食品商业策划书优秀范文4篇汇总.doc

食品商业策划书优秀范文4篇汇总食品商业筹划书范本(一)一、工程名称绿色特色餐饮(xx食府)二、创业目的开展以“xx”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的治理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮运营者建店的一种时髦，主要也是由于消费者同样喜爱在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中理解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。所以还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。三、市场分析目前餐厅的现状1、品牌餐厅：xx、xx等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和治理低下已处于淘汰的边缘。2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的运营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡运营。3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的开展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐步兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，xx、xx等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃开展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销形式。中式餐饮开展显然稍逊一筹，如何去占据那部分市场，是我们需要处理的征询题。随着人们对本身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等征询题曝光后。饮食平安成为一个抢手话题?如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后开展的主题。能够预见运用环保、健康、平安理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的开展趋势。绿色特色餐饮的提出事实上也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业运营形式将多元化开展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时髦，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。四、市场调研必须在决定投资前进展详细的市场调查，详细理解目的消费群、竞争对手(包括财务情况、运营现状、员工人数等)、所在商圈情况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供给商关系等。详细工程由餐饮征询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽敞、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或四周必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮征询参谋负责。五、餐饮特色以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，鼓吹巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮征询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个工程来为餐厅助品增收。六、目的市场的定位中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。七、市场策略产品标准化、标准化、治理科学化、运营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常治理法。详细由餐饮征询公司负责执行。八、餐厅设计1、整个餐厅设计表达巴渝文化风格，色彩采纳比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。2、尽管是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。4、包房应有十五个以上(客人越来越喜爱在包房用餐)，并采纳全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线。奢华包房必须配有电视、沙发等设备)5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过间隔)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地点放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。9、包房名：使用十七道老城门命名或xx老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。10、门匾采纳木制招牌(烫金字)。11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。12、嘉宾留座牌全部用木刻。13、包房过道挂有xx食文化的画框(xx民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故。14、厕所挂xx言子或xx歇后语的漫画。15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。九、投资费用预算(按2000平方米)1、 装修：130万 2、 厨房设备：30万 3、照明设备、空调(不采纳中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万 4、 餐厅器具：30万 5、 前期广告费、开业庆典：15万 6、流淌资金：50万总共资金预备：350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万十、人员配置1、 厨房：50人 2、楼面(含后勤)：70人总经理：负责整个酒楼的运营大堂经理：协助总经理，负责楼面的治理工作销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作主任：负责楼面的片区治理工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员：负责酒楼的销售导引回访工作效劳员：执行为客人的效劳工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员：负责库房物品的治理和收发工作收银员：负责每天客人用餐的结算工作吧员：负责酒水的发放和果盘制造干净员：负责整个餐厅的清洁工作采购员：负责整个酒楼物品的采买工作美工：负责整个酒楼的宣传工作维修工：负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核：负责监视和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为标准。仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作十一、盈亏预测1、假如按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用操纵在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年 2、假如按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用操纵在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年 3、假如按每月营业额为100万，费用操纵在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利 20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半 4、假如按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用操纵在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常治理法(费用比其它餐饮要节约到5%-20%的本钱)但不能脱离筹划太远，否则又无法做到期望销售额。十二、装修1、实行公开招标 2、选择有过装修大型餐厅经历的装修队伍 3、公司派专人监视装修，并随时与装修方讨论设计方案 4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)十三、员工招募1、提早两个月开场招聘工作 2、提早一个月开场员工岗前培训 3、开业前十天开场上岗(做清洁)十四、广告筹划1、提早1个半月筹划完毕开业广告 2、提早1个月开场出现广告 3、装修开场之时即在餐厅四周出现布幅广告 4、提早20天筹划完毕开业庆典方案十五、供货商入场 1、提早两个月开场接洽供货单位 2、提早1个月定下供货商名单十六、手续办理装修之前开场办理各种运营手续(工商、税务、城管、派出所等)，开业前必须完善十七、规章制度提早一个月必须写完公司所有规章治理制度1、 企业理念2、 财务治理制度3、 员工守则4、 厨房治理制度5、 采购治理制度6、 楼面治理制度7、 宿舍治理制度8、 员工奖惩制度9、 各部门人员职责10、 xx十常治理法11、员工绩效考核治理法12、公司会员治理手册当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的治理班子，独特的营销筹划、不断在观念、效劳、环境、菜品、上进展创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步构成品牌，连锁全国。(以上为免费筹划部分，欲投资此工程，请向餐饮征询治理机构付费经调查论证后获详细筹划方案与施行方法)。食品商业筹划书范本(二)一、背景1、宽敞的市场xx校区拥有xx大学和xx民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生关于到非食堂性质的餐馆就餐有非常大的需求，因而xx校区有宽敞的效劳市场。2、健康，实惠，浪漫与温馨当代大学生打破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有本人的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感受到有家的感受的地点。3、打破市场平衡，抢占一席之地由于校区四周的各类餐馆的运营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的效劳运营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，因而他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品好的卫生，优质的效劳，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进展竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而无视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。二、我们的餐馆在调查了校区周边的餐馆后，我们设想了一个中西餐馆，以优质的效劳，健康的产品，实惠的价格，为运营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入xx校区、本餐厅以运营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，打破xx校区传统饮食构造、我们的目的是：运营中西餐，兼营糕点类业务，力争在xx校区这个广大的餐饮效劳市场中占有一席之地。三、产品西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风行整个中国，已经成为当代人的饮食风气、尽管西餐并不合适中国人的饮食适应和传统饮食需求，但关于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。我们所运营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯粹西餐，而中餐只是为了辅助西餐的运营，仅以运营精致中餐为主、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进展设计菜的量，价格，食谱等，糕点的运营，以订单式运营，打造校区最低价，以此座位宣传西餐厅的手段。四、市场与竞争1、市场xx校区有两万多名学生，餐饮市场有非常大的潜力能够开发，我们以情侣为主要的目的市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在运营治理上的优秀，对目的市场有非常大的吸引力，但是市场也存在着剧烈的竞争。2、竞争我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，非常多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比拟早，在顾客内心打下印记，部分餐馆操纵着市场的大部分份额，市场相对成熟，因而竞争十分剧烈。3、竞争优势时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。独有性：校区唯一一家纯粹西餐厅。价格特点：确定合适学生身份的价格，吸引更多的顾客。高质量：产质量量，卫生质量，环境质量。治理犹豫性：用现代的治理理念来组织治理，营销。4、竞争策略坚持”高质量，优质效劳，低价格”的市场竞争策略。坚持不断的实现产品的创新”为产品开展道路。五、餐厅的组织框架(略)六、风险及对策1、风险行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分剧烈。运营风险产品创新速度太慢。市场风险对市场不能精确分析，产品销售不畅。2、对策A、坚持”高质量，优质效劳，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的运营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于非常多消费者关于西餐更多的是一种好奇，因而不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的效劳的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。七、财务分析初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，估计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流淌资金700，每月利润7500，因而本打算可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的运营费用的上升。食品商业筹划书范本(三)一、工程名称xx中西茶餐厅(以顾客是上帝的原则，欢迎上帝回家)二、运营理念xx是家、客人是朋友三、创业目的与商业形式由于市场需求与更新，满足大部分顾客要求所结合的一家中西结合文化餐厅。中餐为主、西餐辅的中低档消费，满足顾客的需求。四、xx茶餐厅运营中式正餐、西餐牛扒小食，其中设立西点蛋糕部、水吧饮品部、夜间烧烤部、夏季酒吧、冬季火锅、早间粥粉部、下午茶餐等，全天化运营。店内设制立以卡座、4人散台、可拼座。二楼设立大包、中包、豪包，可满足情侣、家庭聚餐、同学聚会、贵宾宴请。五、启动资金xx粗步估算启动资金为50-60万元。场地为沿江路酒吧街，斜对面玫瑰城工期，上下两格局300-360。六、xx营销形式xx将启动酒吧街全民营销，但凡夜店工作人员都可与帝宫合作。为xx带客进餐消费的同时，xx将反应提成，提成月结，共同打造双赢。在教育培训时代降临之际，营销人员主动出击，与各画室、琴行、培训班、酒吧、KTV、发廊进展合作，与期负责人商谈提点、提成，优惠政策、签订合作合同。七、顾客群体及行业现状由于餐饮与娱乐场所的带动，商业街一带以中等消费群体为主，各夜店运营状态良好，消费群体充足。行业标兵有xx、xx等，都为连锁餐饮。帝宫优势在于：品美丰富，合适群众群体，可满足客人的不同需求。xx带着新潮流，打破餐饮效劳的优先品牌。八、xx宣传形式xx是xx唯一一家有别于其他同行业的餐饮品牌公司。更具有对消费者的吸引力，在同一时间，与xx红十字会进展合作，设立爱心公益基金，每月顾客的援助与定期活动拍卖游戏向有需要的人进展协助，并借助电视台、电影公司进展免费广告宣传，成为第一个爱心公益餐厅。九、餐饮店设计店内以镜面效果为主，黑色大理石、金色镜片、白色墙体，黑、白、金三种色彩，不失典雅、奢，临街采纳透明钢化玻璃，用植物装饰竹帘，即简单又不失档次，给人感受绿色、健康。十、直营餐营运作打算现现在人工工资增加，早餐、吧台、糕蛋、烧烤四类，选择外人承包抽点形式，如蛋糕10元1份，本钱2.5元，盈利7.5元，店内抽成2.5元，即节约人工本钱，又降低治理制度。承包方需签定合作合同，以及人工、水、电本钱自负。十一、xx主要效劳产品构造xx主要以饮食、酒水为中心。大厅优雅的歌曲播放：夏季夜间8：00-10：30酒吧形式启动。大包、豪包没有KTV点歌系统，在享受美食的同时也能够娱乐，让客人花一份钱两种享受。由于xx本地麻将成为群众的娱乐方式，包厢都设有麻将桌。在设立低消后可供客人娱乐消遣。xxVIP成员将不受低消限制。十二、xx企业文化效劳第一，爱店如家。食品商业筹划书范本四一、工程简介和市场前景食品产业链运营在大陆目前还属一个创新工程，还没有以往的数据比照。该工程涉及了食品原材料消费(农场)、食品消费加工与销售、食品技术研发和食品人才培养(食品院校)、食品连锁运营治理等。从相近行业来看，确实是面包连锁店、早餐连锁店(摊)和社区便利店等，这些企业在一些地区均有一定程度的规模，利润空间较大，价格也相比照拟高。但是都未构成产业化运营。福建的XX集团通过多年的努力，想走产业链运营，但至今依然未完全实现，比方在2008年XX开场运营“XXXX”连锁店，先后开展到了十余家，可到今年年初，也只剩下一家了。厦门还有一家XXXX一元店，也是轰轰烈烈一年多，从去年底开场停滞不前了。从本钱来看，食品原材料、包装材料、食品加工企业的固定本钱和劳动消费率对本工程的产品利润和利润率妨碍会比拟大。该工程的进入门槛高，技术性强，运营规划和治理的难度较大，产业链运营的难度更大，可模拟性不强。该工程能够结合农业产业化运营、专业人才培养、早餐工程和午餐工程、旅游市场开发等严重民生工程的开展与开发，能够争取地点政府部门的大力支持，在一些地点属政府为民办实事工程、农业产业化运营以及城市开展规划的范围。在销售终端工程的连锁运营方面，按全国30个省市，每个省市选择4个地级市开展，每个地级市开展25家连锁店，全国将可开设3000家的特色食品连锁店，假如按平均每家店每月营业额10万元人民币(下同)，一年的销售收入是36亿元，按5%的净利润计算，每年将可获得1.8亿元的净利。而我们的特色确实是台湾特色食品、绿色食品、有机食品。二、工程背景：厦门盛之香食品成立于2008年1月17日，公司主要消费和销售台湾麻薯、牛扎糖、Q心饼、凤梨酥、蛋卷、酸梅汤。产品主要销售渠道有沃尔玛、好又多、福建永辉等大型卖场、全国多个省市的经销商、十多家代加工客户。盛之香食品公司有着明晰的产品定位和运营规划，至今未偏离企业长远目的。公司团队稳定，经历丰富，技术扎实，创新才能强，运营形式至今未发觉雷同者。三、融资打算及运营规划：1. 201x年12月之前融资500万元人民币，用于销售渠道建立、设备更新和技术改造;2. 到201x年12月，年销售额百万级的经销商和代理商达20个，全国各类经销商和代理商达100个以上。年销售额到达3000万元人民币。3. 201x年年销售额到达8000-10000万元人民币，并投资一家绿色食品农场，主要种植和养殖与本公司休闲食品有关的原材料，并通过本公司的销售渠道销售(下同)。4. 到201x年12月(步入第二个五年打算)：4.1. 台湾食品连锁店开展到100家，其中直营店50家以上，开店成功率90%，直营店覆盖5个省市20个地级城市。4.2. 新增投资1家绿色食品农场。4.3. 引进一家上市筹划及参谋公司。4.4. 此阶段需融资1000-3000万元人民币。5. 2015年12月：5.1. 台湾食品连锁店开展到500-1000家，其中直营店100家以上，开店成功率90%，直营店覆盖10-15个省市40-60个地级城市。5.2. 新增投资1-2家绿色食品农场，并开场由本公司的食品加工厂消费绿色食品，在本公司的食品连锁店设专柜销售。5.3. 本年度争取开1-2家绿色食品连锁店，除销售本公司自主种植和加工的绿色食品外，还可进口或国内采购其它品牌或代加工的绿色食品。6. 2016年：6.1. 台湾食品连锁店1000-1500家。6.2. 绿色食品连锁店100家，其中直营店50家以上，开店成功率90%，绿色食品直营店覆盖5个省市20个地级城市。6.3. 新增投资1-2家绿色食品农场。新增投资1家有机食品农场。6.4. 新增投资一家食品院校。6.5. 实现销售收入20亿元(净利约为5%)，加盟金收入2000万元，净利2.5亿元。7. 集团公司上市。四、治理团队：1. 企业总经理一人：公司现任总经理;2. 连锁运营治理人一人：至今己出版连锁运营治理书籍5册，从事中小型连锁企业治理十年;3. 连锁营销治理及终端运营治理人两人：从事中小型连锁企业营销治理或中型企业渠道运营治理工作五年以上，需从同业挖掘;4. 食品消费治理人两人：5. 食品饮料技术研发人多人：6. 食品饮料参谋多人：7. 财务参谋多人：五、竞争优势：1.高效、专业的运营治理团队(见第四条)。另外，本公司总经理从事食品行业的运营治理有十余年，先后就任于：XXXX从这些职务能够看出，本公司总经理有着广泛的人缘和人才，至今与原就职过的食品企业的董事长或实际控股人均有良好的往来。与原就职单位的同事更有亲密往来，被称为老总的好帮手，同事的好朋友。此工程的启动，不光是能够聚拢一大批食品行业的精英，更能够成为食品行业的黄埔军校。2.好的工程：己在工程简介内说明。特别说明的是：此工程具有高难度的模拟性，特点确实是产业链的运营治理形式需要时间建立。就算有农场基地的企业，也可能不擅长终端运营和连锁运营而失败。3.好的盈利形式：加盟连锁，构成产业链运营。3.1.加盟金收益;3.2.产品销售收益;3.3.加盟商投资，最大限度地利用它人投资。如店面租金、店面装修、加盟保证金等。六、风险操纵：1.技术：总部配送的产品能够保证产品的质量及新产品的开发，与院校的合作能够保证技术的领先优势。公司需成立专门的技术部门对产品加以开发操纵，保证产品质量的稳定性。这方面的风险取决于公司阶段性的运营策略。2.市场：2.1.不同区域市场存在对产品品种、口味、包装爱好的差异，需因地制宜地进展产品规划。2.2.竞争者的参加。假如出现恶性竞争，将给企业带来非常大的损失，要与竞争者友好竞争，良性竞争，甚至在某些市场要作一定的让步与合作。3.消费：主要是消费才能和质量保证，多年多人才的消费经历能够躲避此风险。农场的运营取决于与院校的合作深度以及人才的开发和培养。4.财务：资金的筹划应该预留一定的风险金，同时要规划多种融资渠道，以备应急之需。此工程中的连锁运营多为现金收入以及预付款，只要不把现金挪作它用，就不会出现资金风险。而农场运营需要前期投入，种养殖技术会直截了当妨碍投资收益率。5.治理：有可能会出现的是竞争者从本公司批量挖走治理人才，会给企业带来开展的威协，但能够通过劳动合同、人才职业生涯规划、期权、高福利以及高品味的企业文化来保证人才的稳定性。自办职业院校也能够保证不断扩大的人才需求和人才流淌。6.政策：此工程可能存在的政策风险是地点保护主义和城市规划会给区域市场带来一定的损失，但不会对全国市场造成较大的妨碍。反之，各地点政府都将为民办实事和开展生态经济、产业化运营提上议程，将有利于环保的、健康的、有特色的、实惠的、群众消费品和便利消费品市场的快速开展。7.其它：内部投资者对运营和治理的过度干涉。事实上这是最致命的，应该有一套合理有效的机制来操纵此项风险的发生。就象冯仑所说的先把分钱的事说好，先把权责定好。七、合作方式：1.股权投资：公司能够出让25%的股权，以保证公司在运营治理决策上的优势，保证专业人做专业事。但财务总监能够是新的投资者派出，以防止运营治理者以权谋私或其它非法运营和治理。2.借贷：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率应操纵在1%以内，第3-9年月利率应操纵在2%以内。3.利息加分红：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按双方商定比例分红。第1-2年月利率应操纵在0.5%以内，第3-9年月利率应操纵在1%以内。分红应分为季度分红和年度分红，季度分红和年度分红应该操纵在年度总利润的15%以内。