创业参考计划书范文的写作要求.doc

创业参考计划书范文的写作要求首先是concept（概念）。确实是让别人明白你要卖的是什么。其次是customers（顾客）。顾客的范围要特别明确，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是competitors（竞争者）。需要征询，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直截了当仍然间接等。第四是capabilities（才能）。要卖的东西本人明白不明白？譬如说开餐馆，假设师傅不做了找不到人，本人会不会炒菜？假设没有这个才能，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的才能，不然最好是不要做。第五是capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要特别明晰资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是continuation（持续运营）。当事业做得不错时，今后的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一确实是事业本体的部分，确实是事业的主要内容。然后是财务数据，比方营业额、本钱、利润如何，今后还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比方有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的详细章节，一般分成十大章。第一章：事业描绘。必须描绘所要进入的是什么行业，卖什么产品（或效劳），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟仍然衰退阶段。还有，企业要用独资仍然合伙或公司的形态，计划何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/效劳。需要描绘你的产品和效劳到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假设并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，仍然在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定如何样上市、促销、定价等，同时做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能阻碍不那么大，但是假设要开店，店面地点的选择就特别重要。第五章：竞争。以下三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入本人在运营的市场时；3.随时随地做竞争分析，如此最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务类似的程度；从他们那儿学到什么；如何做得比他们好。第六章：治理。中小企业98%的失败来自于治理的缺失，其中45%是由于治理缺乏竞争力，目前还没有明确的处理之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、今后三年的人事需求，同时详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事本钱等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测今后3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争确实是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并留意当风险来时如何应对。第十章：成长与开展。下一步要如何样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续运营的，因而在规划时要可以做到多元化和全球化。