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电梯常识之曳引式电梯基本结构
文章类型：电梯常识 文章加入时间：2006年9月15日8:55
曳引式电梯是垂直交通运输工具中使用最普遍的一种电梯，现将其基本结构介绍如下。
1 曳引系统
曳引系统由曳引机、曳引钢丝绳、导向轮及反绳轮等组成。
曳引机由电动机、联轴器、制动器、减速箱、机座、曳引轮等组成，它是电梯的动力源。
曳引钢丝绳的两端分别连接轿厢和对重（或者两端固定在机房上），依靠钢丝绳与曳引轮绳槽之间的摩擦力来驱动轿厢升降。
导向轮的作用是分开轿厢和对重的间距，采用复绕型时还可增加曳引能力。导向轮安装在曳引机架上或承重梁上。
当钢丝绳的绕绳比大于1时，在轿厢顶和对重架上应增设反绳轮。反绳轮的个数可以是1个、2个甚至3个，这与曳引比有关。
2 导向系统
导向系统由导轨、导靴和导轨架等组成。它的作用是限制轿厢和对重的活动自由度，使轿厢和对重只能沿着导轨作升降运动。
导轨固定在导轨架上，导轨架是承重导轨的组件，与井道壁联接。
导靴装在轿厢和对重架上，与导轨配合，强制轿厢和对重的运动服从于导轨的直立方向。
3 门系统
门系统由轿厢门、层门、开门机、联动机构、门锁等组成。
轿厢门设在轿厢入口，由门扇、门导轨架、门靴和门刀等组成。
层门设在层站入口，由门扇、门导轨架、门靴、门锁装置及应急开锁装置组成。
开门机设在轿厢上，是轿厢门和层门启闭的动力源。
4 轿厢
轿厢用以运送乘客或货物的电梯组件。它是由轿厢架和轿厢体组成。轿厢架是轿厢体的承重构架，由横梁、立柱、底梁和斜拉杆等组成。轿厢体由轿厢底、轿厢壁、轿厢顶及照明、通风装置、轿厢装饰件和轿内操纵按钮板等组成。轿厢体空间的大小由额定载重量或额定载客人数决定。
5 重量平衡系统
重量平衡系统由对重和重量补偿装置组成。对重由对重架和对重块组成。对重将平衡轿厢自重和部分的额定载重。重量补偿装置是补偿高层电梯中轿厢与对重侧曳引钢丝绳长度变化对电梯平衡设计影响的装置。
6 电力拖动系统
电力拖动系统由曳引电机、供电系统、速度反馈装置、调速装置等组成，对电梯实行速度控制。
曳引电机是电梯的动力源，根据电梯配置可采用交流电机或直流电机。
供电系统是为电机提供电源的装置。
速度反馈装置是为调速系统提供电梯运行速度信号。一般采用测速发电机或速度脉冲发生器，与电机相联。
调速装置对曳引电机实行调速控制。
7 电气控制系统
电气控制系统由操纵装置、位置显示装置、控制屏、平层装置、选层器等组成,它的作用是对电梯的运行实行操纵和控制。
操纵装置包括轿厢内的按钮操作箱或手柄开关箱、层站召唤按钮、轿顶和机房中的检修或应急操纵箱。
控制屏安装在机房中，由各类电气控制元件组成，是电梯实行电气控制的集中组件。
位置显示是指轿内和层站的指层灯。层站上一般能显示电梯运行方向或轿厢所在的层站。
选层器能起到指示和反馈轿厢位置、决定运行方向、发出加减速信号等作用。
8 安全保护系统
安全保护系统包括机械和电气的各类保护系统，可保护电梯安全使用。
机械方面的有：限速器和安全钳起超速保护作用；缓冲器起冲顶和撞底保护作用；还有切断总电源的极限保护等。
电气方面的安全保护在电梯的各个运行环节都有。
1-减速箱； 2-曳引轮；
3-曳引机底座； 4-导向轮；
5-限速器； 6-机座；
7-导轨支架； 8-曳引钢丝绳；
9-开关碰铁； 10-紧急终端开关；
11-导靴； 12-轿架；
13-轿门； 14-安全钳；
15-导轨； 16-绳头组合；
17-对重， 18-补偿链；
19-补偿链导轮； 20-张紧装置；
21-缓冲器； 22-底坑；
23-层门； 24-呼梯盒；
25-层楼指示灯； 26-随行电缆；
27-轿壁； 28-轿内操纵箱；
29-开门机； 30-井道传感器；
31-电源开关； 32-控制柜；
33-曳引电机； 34-制动器
电梯的基本结构剖视图
（参考文献：朱昌明，洪治育，张惠侨.电梯与自动扶梯--原理、设计、安装、测试[m].上海：上海交通大学出版社，1995.）
最佳答案 - 由投票者2008-06-11 15:23:34选出
电梯的结构和组成部分：
电梯的结构，按传统的方法是将其分解为机械部分和电气部分，但以功能系统加以叙述，则更能反映电梯的结构特点。
机械部分由曳引系统、导向系统、轿厢、门系统、重量平衡系统、机械安全保护系统等组成。其中曳引系统、导向系统、轿厢、轿门和开关门系统。机械安全保护系统等本节后详细叙述。
电气部分主要由电气控制系统、操纵箱等部件以及分别装在各有关电梯部件上的电器元件等。
对交流乘客（住宅）电梯和病床电梯机、电系统的主要部件在机房、并道、厅门。底坑中的装配关系可参考图
电梯的类型
按使用性质分： ① 客梯；② 货梯； ③ 消防电梯
按电梯行驶速度分：① 高速电梯。速度大于2m/s。② 中速电梯。速度在2m/s之内。③ 低速电梯。运送食物电梯常用低速，速度在1.5m/s以内。
观光电梯：观光电梯是把竖向交通工具和登高流动观景相结合的电梯。
·电梯的组成见 [电梯构造图]
电梯由下列几部分组成：①电梯井道；② 电梯机房；③井道地坑：井道地坑在最底层平面标高下≥1.4m，作为轿厢下降时所需的缓冲器的安装空间；④组成电梯的有关部件：
·轿厢。
·井壁导轨和导轨支架。
·牵引轮及其钢支架、钢丝绳、平衡锤、轿厢开关门、检修起重吊钩等。
·有关电器部件。
环保节能技术更改我省电梯市场竞争格局
08-12-15 08:42 金黔在线－贵州日报
金黔在线讯 近日，芬兰通力电梯集团在贵阳举办了主题为“领先环保科技，共创绿色未来”的展示活动。作为通力公司在中国境内巡展的第八站，此举无疑向业内昭示了该公司依托环保节能的领先技术优势，强力推介品牌，开拓贵州电梯市场的信心。
作为世界最大的电梯和自动扶梯供应商之一，通力凭借其先进的技术和绿色、节能的理念，连续两年成为中国电梯行业增长最快的国际品牌，并赢得了“绿色电梯”的美誉。
近年来，贵阳经济发展迅速，去年全市生产总值近700亿元，同比增长15.8%，是1984年以来的最高增速。此外，贵阳还进一步加强了与成渝经济圈、泛珠三角区等的合作，积极融入东盟自由贸易区。经济社会的快速发展带动了电梯市场的稳步上升，也为电梯供应商提供了良好的市场拓展空间。此次展示活动，就是通力响应国家“建设资源节约型社会，追求可持续发展”号召，以新一代节能技术和产品，开拓贵阳、贵州市场的重大举措。
通力贵州分公司负责人介绍，通力发明的碟式马达以其创新的平面环形直线电动机技术，使通力的电梯与其他厂家的电梯相比，体积和重量均减少了50%以上，能大幅节约电梯所占用公共空间，降低建筑的成本和原材料消耗；马达额定功率减少约20%、额定电流减少约30%，减少能耗，诠释了当今社会节能环保的主题。
业内专家分析，由于通力公司节能环保理念的强势进入，将打破过去贵阳市和全省电梯市场由日本、韩国和其他欧美国家产品一统“江山”的格局，为我省电梯用户提供更多、更好的选择。
诚邀有识之士共同开拓盐城电梯市场！！！
永大机电工业股份有限公司是一家1966年成立于海外的电梯生产企业，作为日立的第一个海外合作伙伴，已拥有近40年的电梯设计、制造、安装和维修保养经验。
上海永大电梯设备有限公司于1993年的9月成立，工厂位于上海松江区，主营产品包括乘客电梯、观光电梯、高速电梯、无机房电梯、小机房电梯、载货电梯、医院用梯、自动扶梯、杂物电梯、家用电梯等。
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公司主页：
电话：（0）13776434743
联系人：徐先生
如何开拓安防销售区域市场
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：1、分区域重点研究竞争环境和竞争对手，除非你有雄厚的品牌、资金、人力、执行能力，同时有老板们给你的足够时间；研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象；集中有限的人力财力，有效的针对性的开拓市场。这个步骤的弱点是开拓分析周期长，工作繁琐细致。如果是新建的营销组织，从强势竞争对手处挖墙脚将大大的缩短这个步骤的时间。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：2、规划制作营销策划时应避免资源过于分散，也避免过于集中。一定要把有限的资源用到刀刃上。集中是不可忽略的基本原则。但集中和分散也有个尺度，终极目的就是边际效益最大化。我们以前曾经“撒芝麻”，现在流行说集中，就开始“挖地瓜”。这可能会是良性转变，但别过了头。不能完全把渠道营销转变成直销，应该根据不同的区域和时期环境，准备好多种营销战术相结合。而且，形成统一的执行力度一定要注意：一定要按照战略原则配置资源，并把战略意图向销售人员说透。不要采用“愚民政策”。否则，哈哈，总监们的计划过了一段时间，你就忙着救火去吧。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：3、和公司其他部门沟通配合，合理把握区域性产品的开发。一提创新销售团队总是拿产品开刀；因为这是最容易“出成绩”的，废话，为了你在这里做销售，我们要专门给你开发一个产品，你以为？如此，你的销售能力价值何在？有一次，有区域经理讲：“XX总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市场，行不行？”结果回答当然是是“不行。”原因很简单。我们满足个性化需求的前提是能否赚钱。短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。销售成员请时刻牢记：企业的生存价值在盈利！所以，咱们还得回到成本和效率上来考虑这个问题。调整成本不会增加太多，但能更好地满足不同区域消费者要求，成本、效率是合理的。在区域市场，产品的共性和个性问题一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差万别。这个观念首先应该在营销总监的脑海里形成理念。如果企业老总也没有这个理念，营销总监应该为了企业可持续发展，去想着影响和改变老板。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：4、优化运作模式。区域市场销售运作模式应该分别考虑产品流模式、资金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一种方法是运作模式创新。这三个模式我将另外寻找时间寻找主持人和大家沟通讨论。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：5、品牌传播的推拉要均衡。安防行业渠道营销不重视品牌的建设，甚至是为别人做“嫁衣裳”，虽然值得理解，但也确实让人可惜。区域市场品牌建设和维护是实现企业产品品牌效应边际利润的必经之路，成本不高，效果客观。短视者和想赚了一笔就跑的老板们看到这里，您可以离开去“泡脚直落”了。“推”是把产品推给渠道合作伙伴的心坎上，主要方法是配合销售人员的日常工作，包括价格政策、促销保证、服务承诺和季度、年度奖励等。“拉”则是把消费群体的心拉到我们产品和整体服务上。主要是支持市场人员的工作。包括本地化有效推广、组合式公关、适当促销回访、顾问营销贴身服务等。“拉”是诸多企业要突破的点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治了。我个人的心得是：没有创造不好的品牌，只有不想真心创造品牌的人和缺乏市场推拉策划能力的营销管理者。详细的案例解析，方法分享将在深圳聚会上面，有猛子与大家分享、共勉。
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：6、用规则管理销售人员，用激励调动销售人员。整整显示出企业对营销管理上面投入的诚意的是老板是否真有建设合适自己的营销团队的决心和已完成必要的准备？！在安防行业中不乏没有准备好就开马或者产能已阶跃性提升再来发愁销量回报的案例。这种时候就有大批的安防销售人员席卷其中，倒苦水的人不计其数。如果老板OK，那么寻找一个物有所值的营销管理领军人物并不是难事情，送给老板们一句话共勉吧：谋定而后动，开放而包容。对于区域市场营销管理计划而言，有三个问题最重要：人员配置、职责分工和激励机制。详细的论述和分解当然是仁者见仁智者见智了。我把话筒还给大家吧。创新开拓安防销售区域市。
怎样做一个优秀的电梯销售员？
阅读() 评论() 发表时间：2008年07月06日 23时09分
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五种能力打造营销高手 1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。 2.学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。 3.领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。 4.应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。 5.创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。
在电梯销售工作中可能经常有客户抱怨我们合同中的付款条件太“苛刻”了，总得支付90%以上货款才可以发货。其实成熟的电梯公司都是这样做的，只是一些经销商为了自己利益，在资金允许并且有收款把握的条件下才答应客户到货后支付第二次货款，再有一种情况就是一些新兴的电梯企业为了开拓市场而不惜同意垫款甚至以房顶货款，但我相信这种付款情况不会长久，因为最终厂家还是要赢利的。 奥的斯、迅达等国外电梯厂家在进入中国初期也实行了一段到货后付款政策，但后来形成了上亿元的呆帐，严重影响了企业资金运转，其原因有中国开发企业的信誉问题，也有银行信贷政策因素影响，后来各大电梯厂家普遍实行了发货前付清货款的政策，这是由电梯行业及产品的特殊性决定的。 电梯产品不同于其他建材及机械设备，如钢材、水泥或起重机械，那些货物运到现场，即使客户没有履行付款责任，供方依然可以将这些物资转卖用于其它工程，损失的不过是运费而已。电梯设备则不同，每台电梯都是按照客户的土建尺寸“量身定做”的，一旦退货，电梯厂家的损失不是没收定金所能弥补的，钢丝绳、电缆、导轨支架、操纵盘等基本不能用，如果是非标的就更惨了，整个轿厢全废。即使有幸找到有类似井道的客户，也要重新进行拆箱、改造、纳入装配流程、再包装......花费大量人力。 随着目前电梯市场竞争日益激烈，电梯整机设备利润空间已经很小，任何形式的尾款对于电梯设备生产企业的盈亏都是举足轻重的。如果向客户解释以上原因，一般就能够理解，除非开发商资金特别紧张。
其实以上，是在网站上粘贴的。
想做个销售员，首先要看自己是否事适合，跟个人的性格有关。这个行业很特殊，与之打交道的人也很特别，所以你要是喜欢的话，就好好干，不喜欢的话，是很浪费时间的。
中国制造业:如何走出寒冬
2008年11月13日 14:32:06 千龙生活
继美国、欧洲政府携数千亿资金大规模介入金融市场后，亚太各国央行近日亦紧急联手降息救市，然而，这一切似乎都未能扭转残败不堪的经济颓势——美国次贷危机引发的金融风暴自华尔街迅速蔓延开来，不仅疯狂吞噬了整个金融证券业，更逐步波及IT、地产、制造等实体经济领域。多米诺骨牌轰然倒塌之际，海啸引发的蝴蝶效应已经开始显现，没有人可以置身事外，即使宏观经济正处于“黄金增长期”的中国，也未能幸免。
据统计，2008年上半年，我国有6.8万多家中小企业陆续倒闭。随后，经济衰退趋势扩展至各大领域，自6月份以来，联想裁员、航空企业减薪、柯达等跨国巨头为节约成本搬离了国贸，而万科甚至出现了惨烈的员工自焚事件。与此同时，一些国有大型企业亦纷纷表示，公司利润率急剧下滑，资金链异常紧张。
“经济下滑的速度可能超出我们的想象。”在最新一期报告中，光大证券首席宏观分析师潘向东这样总结。数据显示：2008年1-6月，我国规模以上工业总产值同比增长16.3%，而7月份下降为14.7%，8月份则更降低至12.8%。曾经闻名世界的“中国制造”，正陷入前所未有的困境……
中国制造业四面楚歌
人民币升值、新劳动法实施过程中劳动力成本的大幅上升、能源和原材料成本波动加剧，以及全球经济衰退导致的外贸出口不确定性……美国今日财经新闻网站的资深编辑克里斯多弗?伯格先生罗列的一系列不利因素，反映了相当一部分投资人的顾虑，他们甚至担忧“中国制造业扩张的黄金时代可能已经结束”。
而援引近日媒体报道：中国17个省有将近半数的制造企业已不得不作“关门停产”的打算，有44%的公司正在考虑出售“以出口为主”的业务部门、断臂求生以度过“寒冬”。数据显示，目前造船、汽车、电梯等制造行业，大都受困于成本波动、需求下降所导致的一系列内忧外患。据一位业内人士计算，以机械加工行业为例，钢材价格每上涨10％，就会有300多亿元的产业利润空间被挤压掉。而作为钢材使用大户的电梯行业，还面临着“房地产市场不景气” 等需求压力。据悉， 作为全球最具爆发力的电梯市场，中国登记注册的电梯企业超过400家，而迫于激烈的竞争压力，电梯产品的价格每年都在下降。
风险也正逐步逼近造船和汽车行业。统计数据显示，2008年1-9月中国新签船舶制造订单数量同比下降34.2％，总体跌幅超过了27.3％的全球平均水平，中国船舶和广船国际都有较大幅度的下滑。汽车行业的情况也不容乐观，行业竞争激烈、油价高企导致消费者持币待购等一系列外部因素，使绝大多数汽车制造企业都不敢轻意发出涨价信号，只能采用“内部消化上涨成本”的办法来应对危机，因此，虽然直接消费压力暂时未传导至消费者，但内部隐含的货币贬值现象已经有目共睹。
快速发展背后的危机凸显
作为一个经济快速腾飞的发展中国家，中国拥有许多独特的竞争优势：劳动力成本低廉，劳工素质不断提高，工业配套能力强，国内市场广阔等等。然而中国制造业“表面繁荣”的背后，其实存在着种种隐患。分析在此次危机中遭遇利润下滑、甚至停业倒闭等企业时不难发现——能源、原材料价格的波动，只是企业成本上涨的压力因素之一，而更大的问题其实集中在企业内部经营：库存积压严重、资金周转困难、内部信息流通不畅、生产计划预测不准及创新研发能力薄弱等现象，无形中吞噬了企业的利润空间。
一位来自珠三角工业基地的某生产企业负责人对记者倾诉自己的无奈：“没有生产订单的时候，为市场开拓发愁；接到订单，开始为生产管理发愁。”
其实，这一困惑的核心问题在于其自身绿色供应链的缺失。在企业的局部供需链上，缺乏通畅的进、销、存运作协同的供应链条，而在更大的运营链中，没有形成良性的研、产、销良性循环。他的疑惑正是目前大多数制造企业所面临的关键问题：对于创新及未来发展缺乏明确规划！譬如长期身陷“价格战”的家电制造行业——企业无暇顾及创新研发，而价格又成为低端生存的唯一手段，长此以往形成的恶性循环，将大多数企业推上了绝路。
另外，过量库存也已经成为严重影响行业发展的重要问题。以电梯行业为例，表面上，中国电梯市场呈现着了“购销两旺”的繁荣局面，而实际上危机正在聚集——目前我国电梯行业生产能力空置率近50%。大多数企业远远达不到经济规模。很多业内人士表示担忧：类似彩电行业的“自杀式”价格战，未来或将在电梯行业重演。
产业困境中的过冬术
“每一次全球经济的巨大震荡，都将使某些行业重新洗牌”，亚洲制造业协会秘书长罗军表示，“细心研究，倒下去的大都是高污染、高能耗的劳动密集型企业，这样的企业在能源价格高企、劳动力成本增加、环保压力增大的情况下自行消亡，是市场优胜劣汰、自然选择的结果，也是产业结构升级调整的必然。”
然而，对于有能力度过“寒冬”的制造企业来说，除了如何走出困境，还要考虑如何实现可持续发展。目前，越来越多的中国企业已经意识到，只有从自身发现问题，加强企业管理、完善软硬件建设、打造核心竞争力，才能在衰退的宏观经济形势下赢得生存机会，并实现华丽转身。
对看好中国市场的跨国企业而言，需要的则是更为长远的眼光。“尽管目前中国也面临着宏观经济衰退的巨大挑战，但相对全球经济形势而言，在中国运营仍然具有很大的优势。”国内电梯行业排名前六的快速电梯公司总裁朱康正如是说。
据悉，在过去三年中，中国整个电梯行业实现了产能“翻番”，及至今日，也仍保持着较高的增长速度。尽管遭遇了房地产市场的萧条阶段，但作为优质下游供货商的快速电梯公司，目前并没有感觉发货及订单受到很大影响。朱康正认为：快速电梯公司能够在全球经济衰退的大环境下保持快速增长，其外因得益于中国市场的需求，房地产市场的局部调整不会对电梯行业造成太大影响；而内因则取决于企业自身的管理。采访过程中，他透漏了“全程精益管理”、“三十天财务健康”“零库存率”等三大企业管理秘芨。
据朱康正介绍，快速电梯公司不仅在企业内部实施以“精益生产”为核心的管理体系，而且将精益原则应用到制造流程之外的整个供应链的管理。而“财务健康”是管理层口中不断强调的字眼。哪怕在业务行进艰难之时，在三十天内收取帐款仍是快速电梯公司不变的原则制度。“零库存率”也是快速电梯引以为荣的一个重要方面，朱康正介绍说，快速电梯的产品生产周期很短，从订单下达到产品运送，都有严格的时间控制。“而最后但也是最重要的一点”，他强调说，“公司始终坚信只有通过研发和创新才能把企业做大做强，只有加强自主研发，企业才能把握自身发展方向的自主权。” 而在研发过程中，“绿色”、“环保”等重要的先进建筑理念，也被有计划地落实到快速电梯的新产品技术方案之中。
经济曲线中，波峰和波谷总是交替出现，寒冬和暖春终将周而复始。判断一家企业是否优秀，并不是仅仅看其鼎盛时期如何风光，还要关注“当其所在行业、乃至整个宏观经济都处于不景气之时，其是否依然能够保持稳健发展。耶鲁大学管理学院金融学终身教授陈志武在一次采访中表示，这次全球金融海啸，对于中国而言，或许是刺激内需，转变我国经济模式的一次契机，经过市场的洗礼，明天的“中国制造”仍将是中国经济的重要支柱。而对于曾经辉煌一时，此刻乌云密布的制造企业而言，如何积极运用更便捷、低成本的工具获得更多订单，如何练好内功，建立自己的核心技术、资源和品牌实力，才是最值得思考并需要实践的。
强强联手 共展宏图
——访巨人通力电梯有限公司董事长钱江
一个是来自芬兰、有90年经营历史、拥有800个遍布世界的销售网点、被称为全球电梯的解决方案以及服务的专家，一个是改革开放初期就涉足电梯行业、拥有遍布全国的稳定客户群、平均每年30%的增长速度、被称为国内最有影响的民族品牌——通力与巨人的合资倍受业内关注。
巨人通力品牌启动后，巨人与通力的合作正式开始，标志着巨人通力电梯跨入一个新的发展阶段。在未来的发展中，巨人通力电梯是否有重大的战略转变？巨人通力对未来将有怎样的计划？带着这些问题，本刊记者采访了巨人通力电梯有限公司董事长钱江先生。
《电梯》：请您介绍一下与通力电梯有限公司的合资情况？巨人通力成立后，巨人通力电梯将会进行那些方面的调整？
钱江：巨人电梯公司与通力电梯公司的合资合同于2005年2月3日签订，3月3日取得新的营业执照，4月13日合资企业正式运行。合资总投资是2亿人民币，注册资本初期是8300万人民币，初期中方占60%的股份，通力占40%股份，我们的合资期限是50年，品牌名定为巨人通力。
客户最关心的应该是：与通力电梯合作，对巨人电梯产品技术方面有怎样提升的问题。合资公司成立后，当前工作的重中之重就是技术的引进和消化。根据签订的合同，巨人通力电梯可以得到通力电梯所有的动态技术，包括通力电梯全线产品的技术。但是引进技术的过程要分步进行，巨人通力电梯不是一个全新的工厂，是在一个非常完整的产品基础上，进行技术等各种要素的整合。我们会进行一些技术的嫁接改造，现有产品主要地将会直接引入一系列全新的产品技术，这项工作将首先从能明显提高产品档次的部件技术着手。目前，控制器、变频器等控制技术和部件已经开始引进了，我们计划花两年时间完成全部技术过渡工作。
第二项工作就是进入通力电梯的全球的供应链。通力有一个遍布全球的供应链资源，进入这个供应链，意味着我们能最优化地在全球范围获取我们需要的部件和材料，另一方面，我们也会作为这条供应链中的成员，向其供应链供应我们的产品和部件。这个供应链既包括部件也包括整机，巨人通力电梯公司有遍布全国的销售网，主要销售巨人通力产品的同时，也会积极推广通力的原装产品。
第三项工作是做好管理的整合。通力作为久负盛名的“百年老店”，不仅有着深厚的企业文化，而且拥有丰富的管理经验。合资后，我们可以更多地借鉴通力成熟、科学的管理模式，主要是按照通力的管理标准，以财务为核心，对业务流程进行重组，涉及管理、生产、分公司运营等多个层面。
第四项重要的工作，是在合资后生产能力提高的前提下，怎样取得更多的定单。我们将会扩大我们的销售网络，在国内市场上，主要通过改进销售政策，发展代理商；在国际市场上，我们会以通力的国际市场为平台，积极开拓出口业务。
《电梯》：与通力电梯合作对于巨人电梯来说具有什么样的战略意义？
钱江：浙江巨人电梯有限公司自1978年开始生产电梯，有27年的历史，具备了比较扎实的软硬件条件，包括比较稳定的客户群、遍布全国以及涉及海外的销售网络、厂房、设备、生产线、优秀的企业文化和管理，员工团队。巨人电梯在过去的发展中，取得了很好的业绩和很多荣誉。已经成长为一个有影响力的中国本土品牌。
通力是全球最大的电梯制造商之一，是世界电梯技术的领跑者，拥有强大的研发能力和先进的产品技术与管理技术，拥有一个遍布全球的销售网络和供应链平台。
面对现在的市场机遇，巨人电梯希望有更快的成长。与通力电梯的合作有利于巨人电梯提升原有产品的技术水平，另一方面也有利于巨人拓展国际市场。巨人电梯与通力电梯的合作是一个有影响力的中国本土企业与一个最好的全球公司的合作，是强强联手，优势互补。与通力的合作可以促进巨人更快的成长。
《电梯》：通力拥有的国际市场是促成巨人与通力合作的因素之一，与通力正式建立合作关系后，巨人通力将如何定位未来的国际市场？对原有国内市场的销售区域会不会有所调整？
钱江：合作前巨人电梯已经涉及很多海外销售，巨人电梯原有的国际市场分布在南美、中东、欧洲（包括西欧、英国、法国、意大利）等地区。与通力的合作后可以利用通力的全球销售网络，将市场的触角扩展到北美等巨人电梯以前未涉足的地区。
在国内，我们会建立方便市场推广的比较均衡的销售网络。过去由于诸多原因的限制，一直将市场定位在一些局部市场，与通力合作后，我们将广布销售网络，在全国各地发展新的代理商，并增设服务于区域市场的分公司。
《电梯》：在引进通力的先进技术后，巨人通力在产品战略上是否会有所调整？
钱江：巨人通力电梯当前的产品相当丰富，有8大类，13大系列，188个标准产品，电梯产品速度最高达到3m/s，最大的载重达到5t。
巨人通力电梯公司已经与通力电梯公司达成了技术引进的时间表，包括所有的产品，无机房、小机房也包括在其中。作为第一步客梯技术主要是引进通力的先进技术和关键的部件，例如控制系统、变频系统、门机系统和轿厢的装潢、操纵盘等。
我们的产品定位已经形成，主要是两个方向：一是量大面广的高层建筑电梯和自动扶梯产品，我们会注重高的性价比，高的性价比意味着有竞争力的价格，以及优质的产品质量和令客户满意的服务。另一方面，考虑到巨人通力电梯公司有一个很好的传统优势，就是为顾客量身定做，基于比较强的研发能力，会在顾客个性化需求方面拓展出一个领域，比如说各种特殊的观光电梯。
《电梯》：通力对于维保方面的工作非常重视，我们了解到通力对50多万台电梯进行维保。有这样一个注重维保的合作伙伴，巨人通力是否会借鉴通力，在维保工作方面有所调整？
钱江：中国目前的服务市场已经形成了其独有的特点。我们非常注重合资企业销售的成长性，在维保方面，我们会密切与代理商的合作关系，以维护产品质量为目的，在维护产品质量和品牌信誉的前提下，会采取适当的方式来做好维保工作。我们坚定产品销售到哪里、服务网点就开设到哪里，并使每一台产品都得到有效的管理并运行良好这一理念，不应当设置技术障碍来强制客户接受你的服务。另外，在确保产品运行良好和客户满意的前提下，我们会考虑将部分地区的维保服务交给注重服务质量、有能力满足客户需求的代理商。但是我们仍然会对产品质量进行监管，比如在一个地区委派出服务总监，为具有维保授权的代理商提供服务支持和培训，以及对其服务质量进行监督、检查，与每一家客户保持直接、频繁的联络、沟通。
《电梯》：您如何看待中国电梯市场需求量发展的趋势？
钱江：有很多理论支持中国电梯市场需求量呈现增加趋势的说法，比如从人均电梯拥有量来说，国际上平均1000人1台电梯，而中国现在是3000多人1台电梯，与国际人均拥有量相比，中国还有很大的差距，这就是说中国电梯市场还有一个比较大的增长空间。
另外，从中国的国情来看，中国持续发展的经济、城市化进程的推进、以及人均土地资源的稀少等因素，都为电梯行业持续发展奠定了良好的市场基础。中国的城市化进程不断加快，有专家预测，2040年中国50%的人口会在城市生活中，但是中国人均土地稀少，住房将成为城市化进程中有待解决的重要问题之一，有限的建筑用地不允许大规模的开发别墅等低层建筑，唯一的解决城市住房问题的方式就是开发高层建筑，中国的国情决定了我们要走集约化用地的道路。在未来的一二十年，高层建筑电梯的需求量会增加，为电梯行业带来了很大的机会。按照这个发展趋势，中国电梯市场的需求量应该是持续增加的。
《电梯》：有内人士预言，在未来的电梯市场上，无机房电梯将会取代有机房电梯。您如何看待无机房电梯在中国市场未来的趋势？
钱江：1996年，通力推出了世界上第一台无机房电梯，从而引起了一场电梯技术的革命，全球兴起了无机房和小机房产品的生产。作为这项技术的首创者，通力的无机房电梯在世界上获得了无数荣誉和奖项。通力的无机房电梯具有独特的优势，比如说节约建筑成本、方便安装、节能高效、绿色环保等。截止2005年，通力安装的无机房电梯总数已经达到了10万台，通力的无机房电梯在世界的占有率逐步提高，估计到2010年通力无机房电梯将取代2/3传统电梯，占有市场份额60%。可以看出，在这样短的时间内无机房电梯的快速发展，也是无机房电梯优势的必然结果。
合资以前巨人电梯已生产无机房和小机房电梯，与通力合资后，巨人通力今后将引进通力的Monospace和Minispace这些先进技术，完善巨人电梯原有的无机房电梯技术。我也看好无机房电梯的市场，现在全社会都提倡环保和节能，以及合理利用建筑的有效空间，这些要求使得无机房电梯充分的显现了它的优势所在，面对未来的电梯市场需求，无机房电梯的市场前景依然十分广阔。
《电梯》：在未来的竞争中，怎样来维持现有的市场份额并取得一定的发展？巨人通力的发展目标是什么？
钱江：竞争是建立在很多要素的基础上，比如说产品质量、价格、品牌、服务等因素。在产品质量方面，通过与通力的合作，对我们产品质量的提升是有利的，通力技术的引进，会使我们的产品产生一定变化；价格方面，我们已经进入了通力的全球供应链，会有更多更高性价比的材料和部件可供选择，产品的成本将有所下降，我们会将成本下降的因素反映在价格上，让利给客户；在服务上，通力有一套通力自己特色的、完善的管理方法和管理文化，我们也会引进学习，使我们服务将会更规范。与的合作，给我们的竞争增添了很多有利的因素。
作为一个民族的品牌，连续10年，巨人电梯的市场份额每年都以25%～30％的速度增长。今年上半年的定单比去年增加了30%。借助合资的利好，通过有竞争力的产品品种、质量、价格和服务，巨人通力必将赢得更广阔的发展空间。巨人通力已制定了一个市场目标，我们希望经过三年的努力获得5%的中国市场份额，与通力中国一起，在国内市场获得通力品牌在全球的市场地位排名。对于未来的发展，我们很有信心。
《电梯》：现在和您聊一个题外话吧。您爱好摄影，业内都称您是位儒商，您认为个人的人文素养对于整个企业文化的形成起到了一个什么样的作用？
钱江：儒商绝不敢当。业余爱好可以帮助自己从繁杂的工作中解脱出来，得到片刻的放松，如同老外的休假。巨人通力电梯延续了巨人一个口号“安全、科技、人性”，“人性”就是我们倡导的人文主义。电梯是以载人为主的，是人使用的设备。因此，无论是电梯的设计人员，还是电梯的管理人员，在工作中都应当体现出以人为本的关怀，适当的人文素养非常重要。
人文素养会帮助人建立一种想象力，培养胸怀和提高眼界。我每年都会对新进入公司的大学生强调，在掌握了很多科学技术的同时，应该不断提高人文修养。产品创新、管理创新以及销售过程中与客户的沟通，都需要人文方面的知识激发你的想象力与创新思维。人总是要有一些工作以外的爱好。有了人文方面的修养，我们很多工作就会产生出乎意料的效果。
钱江董事长个人简介：
1961年生，研究生学历，高级工程师。现任巨人通力电梯有限公司董事长、总经理、浙江巨人电梯有限公司董事长、党委书记、中国电梯协会理事、湖州市摄影家协会副主席、湖州市政协委员、湖州市电梯协会理事长等职务。1982年参加工作，先后在湖州市电梯总厂、浙江巨人电梯有限公司任工程师、副厂长、厂长、董事长、总经理、书记。自1991年主持企业工作以来，致力于体制创新、管理创新、技术创新，团结全体员工，将一个困境中的国有企业发展为产品遍布中国各地并远销欧洲、拉美、亚洲等地区的国内同行业中规模最大的中资企业。公司荣获浙江省高新技术企业、浙江省著名商标企业、浙江省绿色企业、浙江省AAA级守合同重信用企业、浙江省名牌产品企业等称号，并通过了ISO9001质量管理体系、IOS14001环境管理体系国际认证并在国内的同行业中率先通过了欧盟产品安全即CE认证。
中国制造业:如何走出“寒冬”
2008-11-05 11:45:44 作者： 来源：互联网 浏览次数：50 文字大小：【大】【中】【小】
继美国、欧洲政府携数千亿资金大规模介入金融市场后，亚太各国央行近日亦紧急联手降息救市，然而，这一切似乎都未能扭转残败不堪的经济颓势——美国次贷危机引发的金融风暴自华尔街迅速蔓延开来，不仅疯狂吞噬了整个金融证券业，更逐步波及IT、地产、制造等实体经济领域。多米诺骨牌轰然倒塌之际，海啸引发的蝴蝶效应已经开始显现，没有人可以置身事外，即使宏观经济正处于“黄金增长期”的中国，也未能幸免。
据统计，20
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