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房地产交易相关知识

房地产开发、经营管理、各种类型面积的测算、银行按揭贷款、产权过户登记等内容均属房地产专业知识共性的范畴，项目的总体规划、配套设施、工程建筑质量、定价方案等内容却属于楼盘个性的范畴。对于前者，置业顾问应秉着积极学习、不断充实的态度；对于后者，置业顾问应按着培训内容与统一说词，熟练、灵活掌握，做到顾客有问必有答。

第一节 房地产登记相关问题

一、综合类
1、预售商品房的条件
房地产开发商预售房地产应当符合下列条件：土地使用权已经依法登记，取得房地产权利证书；取得《建筑许可证》和《开工许可证》；除付清地价款外，投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额的25%，并经注册会计师验资；房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协议；土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。符合上列条件的，经主管机关核准后，发给《房地产预售许可证》。核定为外销的商品住宅，还应发给《商品住宅外销许可证》。
备注：预售商品房的条件根据各个项目所处城市的不同会有一定的差异，具体请按照各地所执行的规定进行讲解。
2、住房公积金制度
结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策，是指有关公积金的归集、管理、使用、偿还等环节有机构成的整个运行机制和管理制度。
3、房地产登记的程序
房地产登记按下列程序办理：
◆ 提出申请； ◆ 受理申请； ◆ 审查申请文件；
◆ 权属调查； ◆ 依法公告； ◆ 确认房地产权利；
◆ 将核准登记事项记载在房地产登记册上；
◆ 计收规费并颁发房地产权利证书；◆ 立卷归档。
4、房地产登记的种类有哪些？
房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。

5、怎样申请房地产权登记？
申请房地产权登记，应当按照《各省市房地产登记条件》规定的时间向登记机关提交申请书及有关文件，经审查，申请人的申请符合规定的，登记机关应于规定时间内核准登记，并发给房地产权利证书。
6、房地产登记的权利人名称是如何确定的？
房地产登记的权利人名称根据如下办法确定：
◆ 企业法人，为该企业法人的法定名称；
◆ 国家机关、事业单位、为该机关、单位法定名称或政府确认的名称；
◆ 非法人组织，为该组织依法登记的名称或政府批准的名称；
◆ 个人，为合法身份证明的姓名；
◆ 共有人，为各个权利人的名称或姓名。
7、房地产登记是以什么为单位进行登记的？
房地产登记是以一宗土地为单位进行登记的。所谓一宗土地是指以权属界线组成的封闭地块。一宗土地存在两个或两个以上权利人的，各权利人分别对该宗土地上的建筑物、附着物的所有权和拥有的土地使用份额申请登记。
8、房地产登记需由有关当事人共同申请？
房地产买卖、抵押、分割、赠与等房地产登记由有关当事人共同申请。
9、哪些房地产登记可由当事人单独申请？
下列情形的房地产登记，当事人可单独申请：
◆土地使用权或建筑物、附着物所有权的初始登记；
◆因继承或遗赠取得房地产的转移登记；
◆因人民法院已经发生法律效力的判决、裁定和调解而取得房地产权利的有关登记。
◆变更登记；
◆因土地使用年限届满的注销登记；
◆因房地产权利证书丢失、破损而重新申领、换领房地产权利证书等其它登记。
10、法律规定共同申请的，一方当事人不配合，应承担什么法律责任？
根据《房地产登记条件》的规定，应由当事人共同申请登记的，一方申请，另一方不申请或虽申请但不提供登记文件的，登记机关可责成不申请登记或不提供登记文件的一方限期办理登记手续。限期内仍不办理的，可处以一千元以上五千元以下罚款。登记机关经审查认为符合登记条件的，可视为其登记。
11、申请房地产登记，可否委托他人代理？
申请房地产登记，申请人可以委托他人代理。由代理人办理申请登记的，应向登记机关提交申请人的委托书。境外申请人的委托书应按规定经过公证或认证。
12、哪些房地产合同须办理公证手续？
按照有关规定，房地产合同当事人一方为境外人士或机构的，须办理合同公证手续。
13、房地产登记费是如何收取的？
按《各省房地产登记条例》规定，一般情况下，申请房地产登记，权利人应按下列规定交纳登记费：
◆ 初始登记的，按登记价值千分之一交纳。但登记价值超过三千万元的，超过部分按万分之五交纳；
◆ 转移登记的，按登记价值的千分之一交纳。但登记价值超过一千万元的，超过部分按万分之五交纳；
◆ 抵押登记的，按抵押价值万分之一交纳。但每项最低不低于一百元。
◆ 变更登记的及其它登记的，每项交纳二十元。
14、什么是地籍？什么是产籍？
因为实行房地产一体化管理，所以我们通常所指的地籍、产籍、房地产籍是同一概念。它是指土地的自然状况、社会经济状况和法律状况的调查与登记，包括了土地产权的登记和土地分类面积等内容。具体地讲，是对在房地产调查登记过程中产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。
15、关于调整房地产市场若干税收政策的通知有哪些优惠政策？
◆个人购买并居住超过一年的普通住宅，销售时免征营业税；不足一年的，销售时按售价减去原购价的差额计征；
◆个人拥有的普通住宅，转让时暂免征土地增值费：普通住宅是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅，高级公寓、别墅、渡假村等不属于普通住宅的范畴；
◆积压空置的商品房在销售时应缴纳的契税在2000年底前予以免税优惠。其条件为：商品住宅于1998年6月30日之前竣工，竣工日期以建设局所发的《竣工验收证》为准，商品住宅于1999年8月1日后售出。

二、初始登记类
1、什么是房地产权初始登记？
指对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。
2、具备什么条件可以申请初始登记？
◆ 凡与各省市规划国土局或属下分局签订了土地使用权出让合同书，并付清了地价款后三十日内；
◆ 自取得建筑物、附着物竣工证明之日起六十日内；
具备上述两个条件，方可申请初始登记。
3、申请土地使用权初始登记应提交什么文件？
申请土地使用权初始登记应提交下列文件：
◆《房地产初始登记申请》；
◆ 身份证明，包括：个人身份证，或企业法人营业执照和法定代表人证明，或国家机关负责人证明。或市政府批准设立组织的文件和该组织负责人证明。境外企业、组织提供的身份证明应按规定经过公证或认证。
◆ 土地权属证明包括：
以出让方式取得土地使用权的应提交：土地使用合同书；根据土地使用合同书规定由权利人自行征地的，应同时提交征地补偿协议书；付清地价款证明。
以行政划拨方式取得土地使用权的提交：市政府批准用地文件；用地红线图；征地补偿协议书；以其它合法形式取得土地使用权的，应提交有关证明文件。
◆ 机关认可的测量机构出据的实地测绘结果报告书。
4、申请房地产权初始登记应提交什么文件？
申请房地产权初始登记应提交下列文件：
◆ 土地权属证明；
◆ 建筑许可证；
◆ 施工许可证；
◆ 建筑物竣工验收证；
◆ 经市政府指定的机构审定的竣工结算书；
◆ 建筑设计总平面图、建筑物竣工图（包括单体建筑平面、立面、剖面图等）；
◆ 登记机关认可的测量机构出具的实地测绘结果报告书。
5、哪些房地产登记需要公告？公告期是多长？
申请房地产初始登记及申请补发《房地产证》需要进行公告，公告期分别为三十日及六个月。
6、土地的使用年限是如何确定的？
凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其它用地五十年。
7、什么叫宗地？宗地号代表什么意思？
宗地是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。如深圳市的土地，以宗地为基本单位统一编号，叫宗地号，又称地号，其有四层含义，称为：区、带、片、宗从大范围逐级体现其所在的地理位置。如：B107*24这个地号表示福田区第1带07片第24宗地。
8、什么叫宗地图？什么叫证书附图？
宗地图是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。它包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑物位置与性质、与相邻宗地的关系等。证书附图即房地产后面的附图，是房地产证的重要组成部分，主要反映权利人拥有的房地产情况及房地产所在宗地情况。
9、向开发商购买一手商品房申请登记时，购房者需交的税费有哪些？
根据各城市房地产政策法规而定。

三、转移登记类
1、什么是房地产转让？
房地产转让，是指合法拥有土地使用权及土地上建筑物、附着物所有权的自然人、法人和他组织，通过买卖，交换，赠与将房地产转移给他人的法律行为。
2、哪些情况需要办理房地产转移登记？
经初始登记的房地产，有下列情形之一的，当事人应自合同或其它法律文件生效之日起三十日内申请办理转移登记；买卖；继承；赠与；共有房地产的分割；交换；人民法院判决、裁定的强制性转移；依照法律、法规规定做出的其它强制性转移。
3、房地产买卖合同应当具备的条款有哪些？
房地产买卖合同应当具备一下条款：当事人的姓名或者名称、地址；房地产权利证书编号；房地产坐落的位置、面积、四周界线；土地宗地号、土地使用权的性质和年限；房地产的用途；买卖价款支付方式和日期；房地产交付使用的日期；公用部分的权益分享及共有人的权利义务；违约责任；合同纠纷的解决办法；合同生效的条件及时间；双方认为必要的其它事项。

4、楼房是否可以转让？
预购的楼房当预购方付足购房价款总额25%以上时，可凭已在登记机关备案的买卖合同再转让，并在合同背面载明再转让的价格等情况。
5、什么样的房地产不予转让？
下列房地产，不得转让：根据城市规划，市政府决定收回土地使用权的；司法机关、行政机关依法裁定的，决定查封的或者以下其它形式限制房地产权利的：共有房地产，未经其它共有人书面同意的设定抵押权的房地产，未经抵押
权人同意的；权属有争议的；法律，法规或市政府规定禁止转让的其它情况。
6、办理房地产二级市场转移需提交什么文件？
◆《房地产转移登记申请书》；
◆《房地产证》；
◆ 买卖合同书；
◆ 行政划拨或减免地价款的土地，需提交市局或分局同意转让的批准文件及不足地价款的证明；
◆ 市、区房改办的批复及分户汇总表；
◆ 身份证明；
◆ 非法人单位的，需提供其产权部门同意转让的证明。
7、房地产转让时，其它公用设施是否一起转让？
房地产转让时，转让人对同宗土地上的道路绿地、休憩地、空余地、电梯、楼梯、连廊、走廊、天台或者其它公用设施所拥有的权益同时转移。房地产首次转让合同对停车场、广告权益没有特别约定的，停车场、广告权益随房地产同时转移；有特别约定的，经房地产登记机关初始登记，由登记的权利人拥有。

四、抵押登记类
1、什么叫房地产抵押？
指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（抵押权人）提供债务履行担保的行为。房地产按揭属于房地产抵押的一种形式。
2、申请抵押登记应提交什么文件？
◆《房地产抵押登记申请书》；
◆ 房地产权利证书；
◆ 身份证明；
◆ 主合同和抵押合同。
非法人企业、组织的房地产抵押，应提交其产权部门同意抵押的批准文件；预购的房地产抵押时，应提交本条第（1）（2）（3）项文件和房地产买卖合同书。
3、预购房地产如何进行抵押登记？
预购房地产抵押时，应提交《房地产抵押登记申请表》、身份证明、主合同和抵押合同和房地产买卖合同等文件。登记人员在房地产买卖合同书上加盖抵押专用章。
4、同一抵押物设立若干抵押时，如何办理登记？
根据《抵押贷款管理规定》的规定，以同一房地产设定若干抵押时，抵押人在设定抵押权前，须将设定抵押权状况告知抵押权人，抵押权的顺序以核准登记的先后为序。
土地来源属行政划拨或减免地价款的房地产抵押，根据有关规定，其地面建筑物已经合法登记的，可同意单独房屋作抵押，在处分抵押物时，必须委托省市不动产拍卖或变卖，不动产拍卖行负责扣发应补交的地价款，凡行政、事业单的房地产，不得擅自为企业提供抵押担保。
5、已抵押的房地产能够转让？
根据《中华人民共和国担保法》的规定，已抵押的房地产可以转让，但应由抵押人、转让人和受让人三方签定有关的公证书，即签定将原抵押转移给新的受让方的协议；抵押人未通知抵押权人或者未告知受让人的，转让行为无效。
6、以房地产抵押向银行贷款 ，是否一定要办理登记？
以房地产作抵押物向银行贷款，一定要到房地产登记部门办理抵押登记手续。根据《中华人民共和国担保法》的规定，抵押合同自登记之日起生效，所以，只有办理了抵押登记，抵押合同才有法律效力。
7、房地产抵押登记流程图
受理申请（1日）
权属调查（10日）
登 记（4日）
收 费 发 证
立卷归档（15日）
1、调查 3日
2、审查 5日
3、核准 2日

8、按揭贷款流程图
借款人提交申请及有关资料
银行受理审查
资料合格，银行核准审批
双方办理相关手续
银行发放贷款
资料不合格，通知贷款人补充资料

9、借款人如何偿还银行贷款？
贷款期限在1年内（含1年）的，实行到期本息一次性清偿的还款方式。贷款期限在1年以上的，借款人在借款期内每月以相等的月均还款额偿还银行贷款本金和利息。
借款人可选择委托代扣或到银行人行联网储蓄所还款两种方式，按月偿还贷款本金和利息；如借款人采用委托代扣方式偿还贷款本金和利息，应在与贷款银行签定《借款合同》的同时，与贷款银行签定《代扣还款委托书》，并指定用于扣款帐户类型（储蓄存折、储蓄卡或信用卡）的帐号，保证每月在扣款日开始前将不低于其月均还款额的款项存在其指定的扣款帐户内，就可足不出户自行还款。
10、贷款期如遇到利息调整，如何处理？
根据人民银行的规定，贷款期间如遇国家调整利率，贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，不分段计算；对一年期以上贷款，于下一年初开始，按相应期限档次利率进行调整。
11、如借款人逾期还款，如何处理？
如借款人逾期还款或存款不足月均款额造成自动扣缴不成功的，须由借款人到贷款经办银行会计柜台办理还款，在还款期限内，借款人未按合同约定的时间偿还贷款本息的，在接到贷款经办行发出的催交通知书后，必须立即补付欠交的贷款本息及逾期罚息。逾期罚息，以逾期额为基数，每逾期一天，按人民银行公布的逾期贷款罚息率计收。
12、贷款人提前偿还贷款时，本息如何计算？
借款人在提前归还贷款时，应提前15日向贷款人提出书面申请，并且该通知一经发出即不可撤消。经贷款行同意，借款人可提前部分还本或提前清偿全部贷款本息，提前清偿部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。

第二节 房地产面积的测算

1、建筑面积
建筑面积是指外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。且具备有上盖，结构牢固，层高2.20米以上（含2.20米）的永久性建筑。
2、计算全部建筑面积有哪些？
◆ 永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面积；多层房屋按各层建筑面积总合计算。
◆ 屋内的夹层、插层、技术层及楼梯、电梯间等，其高度在2.20米以上部位计算建筑面积。
◆ 穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.20米以上的，按其水平投影面积计算。
◆ 楼梯间、电梯（观光梯）井、垃圾道、管道井等均按房屋自然层计算面积。
◆ 屋面上，属永久性建筑，层高在2.20米以上的楼梯间、电梯机房及斜面结构屋顶设计在2.20米以上的部位，按外围水平投影面积计算。
◆ 挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影面积计算。
◆ 属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积计算建筑面积，无顶盖的室外楼梯按各层水平投影一半计算建筑面积。
◆ 与房屋相连的有柱走廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均按其柱的外围水平投影面积计算。
◆ 建筑间永久性的封闭架空通廊，按其外围水平投影面积计算建筑面积。
◆ 地下室、半地下室及其相应出入口，层高在2.20米以上的，按其外围（不包括采光井、防潮层及保护墙）水平投影面积计算。
◆ 有柱或有围护结构的门廊、门斗、按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。
◆ 有玻璃幕墙、金属板幕墙、石材幕墙或组合幕墙作为房屋外围的，当幕墙框架突出主体结构距离已有设计资料或实际测量资料时，按幕墙外围水平投影面积计算建筑面积；在建筑施工图报建时，还没有设计资料的，幕墙框架突出主体结构距离一律按150毫米计算，竣工后计算竣工面积时仍采用150毫米的资料。
◆ 属永久性建筑有柱的车棚、货棚等按柱的外围水平投影面积计算。
◆ 依坡地建筑的房屋，利用吊脚做架空层，有围护结构的，按其高度在2.20米以上部分的外围水平面积计算。
3、计算一半的建筑面积有哪些？
◆ 有盖无柱的外走廊、檐廊，按顶盖水平投影面积一半计算面积。
◆ 独立的雨篷，单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算面积。
◆ 未封闭的阳台，按其水平投影面积一半计算面积。
◆ 建筑物有顶盖，无柱的走廊、檐廊按其投影面积的一半计算面积。
◆ 建筑物间有顶盖的无柱架空通廊，按其投影面积的一半计算面积。
4、不计算建筑面积的有哪些？
◆ 突出房屋墙面构件、艺术装饰，如柱、垛、台阶、无柱雨篷、悬挑窗台等。
◆ 检修、消防等用的室外爬梯。
◆ 没有围护结构的屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池等。
◆ 构筑物，如独立烟囱、烟道、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线等。
◆ 舞台及后台悬挂幕布、布景的天桥、挑台。
◆ 建筑物内外的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱罐的平台。
5、什么是套内建筑面积？
房屋按套（单元）计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积。
6、什么是公用建筑面积？
各产权主体共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。可分为应分公摊的公用建筑面积和不能分摊的公用建筑面积。
7、公用建筑面积的分摊原则是什么？
如有面积分割的文件或协议，应按其文件或协议分摊计算；如无分割文件或协议，按规定的公用面积分摊原则进行分摊计算。
8、哪些公用面积应分摊？
应共摊的公用建筑面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、信道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋搂层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。
9、哪些公用面积不能分摊？
不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公用使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共信道、沿街的骑楼作为公共开放使用的建筑面积、消防避难层；为多栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。
10、房屋销售面积有哪些组成？
房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）的建筑面积，即为该套（单元）的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之和。
11、各套（单元）应分摊的公用面积怎样计算？
各套（单元）应分摊的公用建筑面积=该套（单元）内的使用面积×应分摊的公用面积÷各套（单元）使用面积之和。
12、居住小区总用地
是包括住宅总用地，公共建筑设备总用地，道路、广场、庭院、绿化用地的总和。
13、住宅总用地
指低层、多层、中高层、高层住宅用地面积的总和。
14、公建总用地
指小区内部公共建筑占地面积的总和。
15、道路、广场用地
指小区内主次干道、支道、人行道、绿化带中间宽度大于1.5米的步行道及停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。
16、庭院、绿化面积
指小区内集中绿化带、小公园、住宅间集中种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用权的绿化面积之总和。
17、人均总占地面积（平方米/人）
人均总占地面积=建筑红线内总用地/本小区规划居住总人数。
18、人均住宅用地面积（平方米/人）
人均住宅用地面积=小区内总住宅用地/本小区规划居住总人数。
19、总建筑面积（平方米）
指小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。
20、人口毛密度
人口毛密度=小区内总居住人数/小区内占地面积（公顷）
21、建筑容积率
建筑容积率=小区内总建筑之和（平方米）/小区总占地面积（平方米）×100%。
22、居住建筑密度
居住建筑密度=总居住建筑基地面积（平方米）/小区居住总用地（平方米）×100%
23、居住建筑面积毛密度
居住建筑面积毛密度=小区总居住建筑面积（平方米）/小区总用地面积（平方米）。
24、居住建筑面积净密度
居住建筑面积净密度=小区居住总面积（平方米）/小区居住总用地（平方米）
25、住宅间距
二栋住宅间距（外墙与外墙皮）与前面（一般指南面）住宅高度的比值。
26、层高
指主要卧室的下一层结构顶面至上一层结构顶面标高之间的距离。
27、平均每平方米造价（元）
平均每平方米造价=建筑物总造价/建筑面积.
28、使用面积系数K1（%）
使用面积系数=总使用面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%
29、居住面积系数K2（%）
居住面积系数=总居住面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%
30、结构面积系数K3（%）
结构面积系数=总结构面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%
31、使用面积
是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。
32、辅助面积
是指建筑物中各层平面中的楼梯、走道所占净面积的总和。
33、结构面积
是指建筑物各层中外墙、内墙、间壁墙、垃圾道、通风道、烟囱（均包括管道面积）等所占面积的总和。
34、套内使用面积
指套内住户独自使用的面积，一般包括卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。
35、套外使用面积
指套外全体住宅的公用使用面积，如楼梯间、电梯间、公共走道、公共用房等。

第三节 房地产经营管理相关知识

1、房地产
是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。又常称为“不动产”，英文为“REAL ESTATE”。
2、房地产业
是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
◆土地开发；
◆房屋建设、维修、管理；
◆土地使用权的有偿划拨、转让；
◆房屋所有权的买卖、租赁；
◆房地产抵押贷款；
◆房地产市场。
3、土地所有权
含有法律意义上的所有权和经济意义上的所有权双重含义。所谓法律意义上的所有权，表示土地所有者将土地当作自己的财产，对其实行占有、垄断，拥有对土地支配的权利。所谓经济意义上的所有权应该表述为土地所有者凭借对土地垄断获得一定的经济收入。只有具有上述双重意义上的所有权者是完整的所有权概念。
4、房产
即对于房屋的占有、使用、收益和处分的权利。我国目前的房产所有制主要有全民所有制、集体所有制和个人所有制三种基本形式，对外还有涉外房产。房产按用途分类：
◆用于居民个人生活居住消费的住宅房产；
◆供企事业单位及机关学校等用的非住宅房产。

5、房地产经营
狭义的房地产经营主要指建筑地块和房屋的流通过程和售后管理，其实质是营销策略的研究和实施。广义的房地产经营是指房地产企业根据经营目标，在分析自身条件和市场需求的前提下，对房地产开发经营的全过程作出科学的决策，并组织有效的实施。
6、房地产经营管理
是指房地产经营和对房地产经营进行管理的双重含义。
7、土地产权
包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
8、地上权
是指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权。
9、地役权
是指利用他人土地供自己使用的权利。
10、抵押权
是指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其它担保的权利。
11、租赁权
是指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权。

第四节 房地产开发相关知识

1、房地产开发
是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施、房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、信道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发
是将“生地”（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发
由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产开发的特点
房地产开发具有投资风险长、收益高、增值快的特点。其风险主要来自四个方面：第一，是市场风险，由于房地产市场价格波动而给投资者带来损失的可能；第二，是购买力风险，因物价上涨过快而造成投资收益水平下降的可能；第三，是拖欠风险，由于房地产购买者财务状况的恶化而使房地产投资及其收益无法全部收回的可能；第四，是由于自然灾害和意外事故的发生而给投资者造成损失的可能。
5、工业物业开发
是指将资金投入到工业标准厂房、仓库及其它工业项目的开发经营活动。
6、商业物业开发
是指将资金投入到商店、商业大厦、购物中心、库房、加油站、饮食业、旅店、宾馆、批发和零售市场等物业的开发经营活动。
7、房地产二次开发
指先将“生地”（不具备使用条件）开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
8、房地产一次开发
一次性连土地、支付制造房屋及其设施的费用。
9、房地产所筹资金
用于购置土地、支付制造房屋及其设施的费用。
10、工程建设建立
指对工程建设中的技术经济活动进行监督和管理，使这些活动符合有关的法律、政策、技术标准、规范及合同的规定。
11、能源系统
包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
12、给水、排水系统
包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道）、排水管网、污水处理、排放工程。
13、道路及交通系统
包括城市内部交通道路、设施及城市对外交通道路、设施两部分。
14、邮电、电讯系统
包括城乡邮电、通讯系统。
15、房屋建筑、楼宇开发
包括土地“三通一平”或“七通一平”。“三通一平”指供气（天然气、沼气或液化气等）、供电、供水到位，场地平整；“七通一平”指道路、供热、供水、供电、供煤气（天然气），给排水、排污、场地平整。

第五节 城市规划与物业管理

1、绿地率
绿地率=居住区绿地面积/居住区用地总面积×100%
2、绿化率
绿化率=植被垂直投影面积/居住区总面积×100%
3、拆建比
拆建比=新建房屋面积/被拆除房屋面积
4、物业管理
泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。
5、物业的竣工验收
是指从物业形态上说，建筑商完成了一项最终产品，开发商也完成了物业开发任务，这时他们之间所发生的一个法定手续。
6、入伙
业主领取钥匙，接房入住。
7、业主公约
一份由业主承诺并对全部业主有约束力的有关物业使用、维修、保养方面的权利及义务的行为准则。
项目个案问答

项目总体规划、配套设施、工程进度、建筑质量、定价方案及销售政策等内容会因项目不同而存在差异性，例如售楼员对发展商的认知、经营管理水平、服务理念等，不同的售楼员会给予顾客不同的感受和印象，顾客由此会臆断发展商的实力如何并产生不同程度的信心保证。故售楼员在回答顾客提问时应尽量以客观事实为主，感情说服为辅，尤其是从业已久的售楼员更不能凭着先前的售楼经验和发展商的管理模式接待顾客，让顾客接收的信息模糊不清。

第一节 总体规划

1、项目质量、信心保证类
◆ 项目发展商是谁？
◆ 建筑施工单位是谁？
◆ 建筑规划设计单位是谁？该设计师设计过哪些楼盘？（成功个案举例）
◆ 有否条件销售：（发展商应取得《国有土地使用证》、《建筑用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售许可证》后方可销售。）
2、总体规划、经济指针类
◆ 总体开发分几期开发？有多少个组团？各期施工、交楼、入伙日期？
◆ 可选择的户型有几种？具体面积多少？
◆ 占地面积？总户数？
◆ 容积率是多少？建筑密度是多少？
◆ 多层、高层、别墅各占多少？
3、小区环艺、园林设计类
◆ 小区环艺景观有何特色？
◆ 小区绿化率如何？
◆ 公共绿化会种植哪些植物？
4、项目地块状况类
◆ 地理位置及其东、西、南、北接邻地是什么？
◆ 采取什么措施防治公路和铁路的噪音？
5、车流组织类
◆ 车位如何解决？
◆ 小区今后的主要出入口有几个？
◆ 区内主要道路宽几米？支路宽几米？人行道宽几米？
◆ 小区是否有定点班车到达市内？（交通）
◆ 小区道路是否有路名？
◆ 若入口离居住楼较远，有何措施？

第二节 配套设施

1、小区电缆、通信线为高空线还是地下铺设？
2、小区内有线电视如何？
3、电话情况如何，预留几条电话线？
4、煤气何时到位？
5、小区内是不是有管道热水装置？是否有净化直引水装置？
6、小区垃圾怎么处理？
7、小区会所有什么功能？
8、会所的消费形式？
9、小区周边有什么生活配套？
10、小区内是否有诊所、邮局、商业网点（超市）等？
11、小区附近有什么运动场所？
12、小区智能化系统如何？

第三节 工程建筑

1、施工质量管理类
◆ 如一期业主已入住，二期施工时，如何避免后期工程对前期工程已入住客户正常生活的影响？
◆ 是以何种形式取得土地开发权的？
◆ 住宅质量保证书和使用说明书如何使用？
2、装修标准
小区交楼标准怎么样？有否装修？
一般情况下，交楼标准有不装修毛坯房交楼、厨卫基本装修及发展商提供几款装修方案业主择优装修、豪华装修等。
3、建筑结构类
◆ 房顶是现浇还是预制板？房屋整体结构是框架结构还是砖混结构？各有何优缺点？
◆ 住宅内楼板厚度？
◆ 楼间距有多宽？
◆ 小区采用何种桩基？有何优点？抗震度如何？
◆ 小区采用什么供水、供电系统？
◆ 住房的使用率为多少？
◆ 住宅内是否预留空调位置、通风排油烟管道？
◆ 每户电表容量，可否增大功率？
◆ 外墙是涂料还是面砖？
◆ 在装修过程中，可否改动内部结构、原有管线？
◆ 首层架空层的用途？
◆ 顶层隔热措施和效果？
◆ 顶层通风板、层高、遮阳措施？
◆ 顶层的防水、防雨措施？
◆ 靠西面墙体的隔热处理问题？

第四节 定价方案

1、项目基本价格包括
◆ 项目起价是多少？
◆ 均价是多少？
◆ 有无楼层、朝向差价？
2、项目付款方式和进度
（1）原则：各种方式现值相等；付款方式不同。
（2）付款方式种类一般有：一次性付款；建筑分期付款；银行按揭等。具体问题有：
◆ 一次性付款是否有优惠折扣？折扣多少？
◆ 能不能再多打一些折扣？
◆ 分期付款可分几次，首付款多少？
◆ 哪家银行提供按揭贷款？最高贷款额及还款年限如何？利率多高？
◆ 可否提前还款？如何办理手续？
◆ 其它付款方式如何？
◆ 可否接受信用卡或支票？
3、项目优惠条款制定
先购优惠；展销会期间优惠；业主二次购房优惠等。
4、订金条款制订
签订认购书需交纳多少订金？保留几天？订金可否退还？预定时，要支付一定数量的定金,定金多少？保留几天？超过保留天数是否没收定金？
5、在签定销售合同时，是否同时办理公证？