如何使用搜房帮提高业绩.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,1,分析篇,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,2,随着社会的变迁，互联网逐渐深入到我们生活当中。中国的互联网时代,1994,起,-,2010年12月截止 已有4.57亿网民通过互联网搜索资源和信息。,最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。,3,12/14/2024,3,4,一、总体网民规模,截至2010年12月底，中国互联网上网人数达到4.57亿人，较,200,9年底增长5.4,%,，互联网普及率达到34.43,%,。网民规模持续扩大，互联网普及率平稳上升。,12/14/2024,4,年龄结构,我国网民结构在年龄上不断优化，呈现出成熟化的趋势。与,2008,年底相比，目前,30-39,岁网民所占比重明显增大，半年来占比从,17.6%,上升到,20.7%,。另外，,40,岁以上的网民规模整体有上升趋势，,10-29,岁的年轻群体占比例下降明显。,5,12/14/2024,5,网络营销,指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的,各种营销活动,(,包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等,),的总称,12/14/2024,6,网络营销与传统营销方式区别,首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制,其次，网络营销成本与店面租金成本比较具有强大的优越性。,第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。（长尾理论）,12/14/2024,7,经纪人网络营销方式有哪些,个人主页建立,个人微博,房地产网站 重要,及时通讯工具,活跃的,BBS,房产论坛和社区,各分类网站,电子邮件,12/14/2024,8,网络营销是重中之重,一用户怎么样找到我的房源？,二用户为什么选择我的房源？三用户为什么跟我联系？,四.,用户会怎样跟我联系？,12/14/2024,9,10,一、直接登录专业的房产网站 例如：搜房网（,）,客户群体：找房针对性强、认可网络、搜房网忠实用户,二、搜索引擎（百度、,google,）,客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用,三、专业性门户网站（中华网、,MSN,、,CCTV,）,客户群体：白领阶层、收入中高端人群,四、网址导航（,hao123,、,baidu,网址导航、,360,网址导航等）,客户群体：年轻人、无特定偏好网站,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,10,11,任意方式均可搜索到经纪人发布的房源，房源在搜房网上无处不在。,1,、二手房首页搜索器,2,、热点商圈快速搜索,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,11,12,一、直接登录专业的房产网站 例如：搜房网（,）,客户群体：找房针对性强、认可网络、搜房网忠实用户,二、搜索引擎（百度、,google,）,客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用,三、门户网站（中华网、,MSN,、,CCTV,）,客户群体：白领阶层、收入中高端人群,四、网址导航（,hao123,、,baidu,网址导航、,360,网址导航等）,客户群体：年轻人、无特定偏好网站,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,12,百度搜索,12/14/2024,13,14,一、直接登录专业的房产网站 例如：搜房网（,）,客户群体：找房针对性强、认可网络、搜房网忠实用户,二、搜索引擎（百度、,google,）,客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用,三、门户网站（中华网、,MSN,、,CCTV,）,客户群体：白领阶层、收入中高端人群,四、网址导航（,hao123,、,baidu,网址导航、,360,网址导航等）,客户群体：年轻人、无特定偏好网站,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,14,15,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,15,16,一、直接登录专业的房产网站 例如：搜房网（,）,客户群体：找房针对性强、认可网络、搜房网忠实用户,二、搜索引擎（百度、,google,）,客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用,三、门户网站（中华网、,MSN,、,CCTV,）,客户群体：白领阶层、收入中高端人群,四、网址导航（,hao123,、,baidu,网址导航、,360,网址导航等）,客户群体：年轻人、无特定偏好网站,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,16,17,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,17,网络营销是重中之重,一用户怎么样找到我的房源？,二用户为什么选择我的房源？,三用户为什么跟我联系？,四.,用户会怎样跟我联系？,12/14/2024,18,日平均点击率超过,50,次,以上的网络经纪人,每周会接到,8,通,以上的电话,每周接到,8,通以上电话的网络经纪人,平均每,1.5,个月会有,1,笔成交。,以平均数据来看,达到日平均,50,次点阅数的只占全部网络经纪人的,16.6%,平均,83.3%,的每人平均日平均点阅数为：,12.49,次,根据访谈网络经纪人发现,大部分使用成效较差的网络经纪人,第一大因素为对工具的使用不熟悉,*熟悉掌握搜房帮的使用方法、将大大提高经纪人房源的点击量以及上户量,12/14/2024,19,怎样让用户选择我的房源,：,图片：,95%,的用户从有图片的内容看起；,眼见为实（四张）；,卖点：突出差异性；,房源质量起到了决定性的作用。,12/14/2024,20,网络营销是重中之重,一用户怎么样找到我的房源？,二用户为什么选择我的房源？三用户为什么跟我联系？,四.,用户会怎样跟我联系？,12/14/2024,21,2024/12/14 周六,22,用户怎样跟我联系?,怎样联系,-360,度联系方式,电话：,邮箱,:,即时通讯工具：,店铺管理,个人信息修改联系方式,12/14/2024,23,24,搜房帮使用技巧篇,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,24,搜房帮使用技巧,个人包装,个人包装的目的是在于提高经纪人的个人形象。树立一个良好的形象，客户产生信任感。,房源包装,标题,+,标题图,+,房源描述,+,房源图片,房源发布和刷新,合理分配,12/14/2024,25,12/14/2024,26,搜房帮管理后台,12/14/2024,27,搜房帮使用技巧,个人包装,个人包装的目的是在于特省经纪人的个人形象。树立一个良好的形象，客户产生信任感。,房源包装,标题,+,标题图,+,房源描述,+,房源图片,房源发布和刷新,合理分配。,12/14/2024,28,动人房源的标题,(,言简意赅的阐明房屋的卖点,例如,“,一中附近,”“,双阳台，双阁楼,”,。南向全名学区房等,),醒目的标题图,(,选择适当视角较好的室内图或是小区景观图,),详细的房源信息,(,地理位置、户型、价格走向、周遍配套设置都介绍得尽量详尽 突出卖点描述房源,),精美的房源图片,(,内图一定要采光、尽量显得房间宽敞明亮,),投购房群体之所好,(,如投资客较多，还是刚性需求的购买婚房的群体较多,),12/14/2024,29,备注：,房源发布房源本身的卖点，大体分为两种：,叙述事实型标题,（例如：,房主急售经典户型赠送全套家电,）,专业介绍型标题,（例如：,精巧两居低总价非常适合婚房,）。有两种标题特别忌讳，一种是无意义型（例如：超级靓房物超所值；精致好房出售）另一种是夸大其辞型（例如：升值在即投资潜力巨大）,12/14/2024,30,12/14/2024,31,房源描述,后台数据显示,:,描述详细的房源,20-30,浏览量,1,个电话,普通房源,40-50,浏览量,1,个电话,12/14/2024,32,丰富的房源图片信息,图片尺寸：,410*310,像素,上传数量：不小于,4,张,多图：一张户型 三张室内,12/14/2024,33,搜房帮使用技巧,个人包装,个人包装的目的是在于特省经纪人的个人形象。树立一个良好的形象，客户产生信任感。,房源包装,标题,+,标题图,+,房源描述,+,房源图片,房源发布和刷新,合理分配。,12/14/2024,34,如何提高点击量和上户量,房源发布,发布房源三大要素,1,，在精耕楼盘的基础上，尽可能多的覆盖不同楼盘，增大商圈搜索和相同楼盘推荐的机会；,2,，更新房源的时间，尽可能抓住客户上网的高峰期，即早,10,：,30,左右，下午,15,：,00,左右，晚,20,：,00,左右，具体更新时间灵活掌握，不断总结；,3,，坚持不懈，维护的可持续性，保证库存量和每天更新量，尽可能使自己的库存量租售都能达到最大库存量（即40条），每天房源更新量都能达到,10,条。刷新能够合理分配。,*熟悉掌握搜房帮的使用方法、将大大提高经纪人房源的点击量以及上户量,12/14/2024,35,房源发布量与刷新量,据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为：每天早上,9,：,30,11,：,00,，中午,14,：,30,16,：,00,，晚上,19,：,30,20,：,00,，要把握好时机做好发布工作。,进行良好的客户维护跟踪,(,监测网络是否有直接效果关键看发布者接到的来电量,),信息是否真实,(,一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度，也会让网民对您及公司所 发布的所有房源信息失去信心，影响甚大。,),12/14/2024,36,37,做到这些，我们是否就可以了？,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,37,1.,懒,-,懒的多发房源，懒的发图片，懒得推荐，懒得刷新,2.,“不聪明”,-,标题、房源描述写的不聪明，刷新时间不聪明,3.,没耐心,-,发了房源最好马上有电话，指望当天有看房客户，如果没有就不坚持用网络了,影响客户量的,3,大问题,12/14/2024,38,问题,-,不聪明,1,标题死板，客户不看，连,baidu,都不搜,2,房源描述，爱写不写，寥寥几句，客户怎会,call,你？,3,刷新粗暴，一上来就刷完，不管时间，跟用户擦肩而过！,4,形象照片不佳，几百万的生意会找你？,12/14/2024,39,意向客户量,=,电话客户量*,电话转化率,你想，如果你是客户听到如下回复，会如何想？,1,、不好意思，这套房子已经卖掉了，给您推荐另外一套。,2,、这个房子房东不卖了。,3,、不好意思，这套房子涨价了。,。,总结：真实房源可以大大提高,电话转化率,。,12/14/2024,40,越是这个行情下，与其坐以待毙，不如主动出击,只要你做房产经纪人一天,签单量,=,客户量*转化率,转化率略微下降，你要获得更多客户量就能确保业绩,不要因为行情不好，就放弃签单机会,12/14/2024,41,谢谢,搜房网 全球华人房地产门户,www.,S,ou,F,12/14/2024,42,2024/12/14 周六,43,