西麦公司项目营销策略建议书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,西麦咨询项目营销策略提议,呈：西麦企业,由：太是咨询,1,西麦公司项目营销策略建议书,第1页,此次提案所要处理问题,我们是在什么样环境中推进战略实施？,竞争对手在做什么？,在营销方面有哪些问题存在，关键问题是什么？,我们怎样选择切入点？,系统处理方案是什么？,2,西麦公司项目营销策略建议书,第2页,目录,我们需要怎样营销策略,西麦市场营销现实状况分析,营销策略,西麦品牌传输策略,营销策略组合,3,西麦公司项目营销策略建议书,第3页,我们需要怎样营销策略？,4,西麦公司项目营销策略建议书,第4页,策略是战略实施主要步骤,执行,策略,战略,计划,5,西麦公司项目营销策略建议书,第5页,我们需要怎样营销策略？,营销策略必须坚定落实战略意图,我们制订营销策略必须能够创造性地推进战略实施，而非僵化地照搬条条框框，要正确把握“不变”与“应变”分寸,营销策略规划相对中短期战略实施步骤，提供清楚、可操作营销计划路线图,营销策略能帮助我们把总体战略目标分解成阶段性、可评定详细目标,6,西麦公司项目营销策略建议书,第6页,西麦市场营销现实状况分析,7,西麦公司项目营销策略建议书,第7页,CMMS（中国市场与消费调查）覆盖全国30个主要城市（如图）,从1997年起进行相关调查，是国内当前规模最大、访问最深入调查,深入洞察中国主要市场消费者消费习惯、生活形态和媒介接触习惯，数据总数超出4亿个,总样本量71,513人，其中上海/北京为5000个样本，广州/成都为4000个样本，其余个样本,调查对象：15岁以上成年人,该汇报每年公布两次，即春季（4月）和秋季（10月）汇报,*以下消费者相关内容汇报除注明外均出自CMMS年春季汇报,品牌使用,媒介接触习惯,生活习惯与态度,休闲活动,CMMS-了解中国消费者路径,8,西麦公司项目营销策略建议书,第8页,西麦营销现实状况分析,主要竞争对手分析,对市场形势判断,西麦市场营销现实状况诊疗,营销需要处理关键问题,9,西麦公司项目营销策略建议书,第9页,主要竞争对手分析,西麦在冲调（麦片）类食品市场渗透率情况,年春调查,年春调查,注：品牌渗透率指市场中在过去一年购置过该品牌人群%,10,西麦公司项目营销策略建议书,第10页,主要竞争对手分析,消费者对麦片品牌忠诚度,年春调查,年春调查,注：品牌忠诚度指过去一年内买过该品牌人群，有多少人经常买这一品牌,11,西麦公司项目营销策略建议书,第11页,主要竞争对手分析,主要竞争对手经营策略分析,企业战略定位,企业战略发展,主要产品线分布,12,西麦公司项目营销策略建议书,第12页,主要竞争对手分析：皇室,企业战略定位,企业战略发展,主要产品线,营养方便食品,从麦片起步，逐步发展出系列、产品线,以皇室品牌为主，东洋品牌为辅,复合麦片,燕麦片,咖啡,薯片,果冻,复合麦片第一品牌,13,西麦公司项目营销策略建议书,第13页,主要竞争对手分析：黑牛,企业战略定位,企业战略发展,主要产品线,营养保健食品,94年创建，97年推出“黑牛”品牌,覆盖了从传统冲调食品到当代冲调食品，再到营养保健品产品线,复合麦片、奶粉、婴儿米粉、豆奶粉,核桃粉、椰子粉、豆浆粉,方便面、蛋黄派,果维C、冲剂,强势营养保健产品综合生产商,14,西麦公司项目营销策略建议书,第14页,主要竞争对手分析：早早麦,企业战略定位,企业战略发展,主要产品线,从代理经销发展到自创品牌,以代理、经销世界名牌产品起步,在充分吸收国外管理运作经验以及建设好本身经销网络基础上，自创“天喔”品牌,果冻、瓜子、蜜饯,坚果,燕麦片及其延伸产品,水果制品,纯燕麦片第一品牌,15,西麦公司项目营销策略建议书,第15页,主要竞争对手分析：南方,企业战略定位,企业战略发展,主要产品线,黑白特色,美味健康,创建了黑芝麻糊产业,发展“黑色”系列,年投产米粉，干湿打天下,黑色系列,其它保健食品延伸产品（芝麻核桃粉）,“快点”米粉,方便、快捷补充营养健康食品,16,西麦公司项目营销策略建议书,第16页,主要竞争对手分析：维维,企业战略定位,企业战略发展,主要产品线,让健康成为高兴力量,开拓并发展了中国豆奶粉产业,利用资本整合力量，进入乳业领域,豆奶粉,豆奶粉延伸产品,“天山雪”牛奶,豆奶产业垄断品牌,17,西麦公司项目营销策略建议书,第17页,主要竞争对手分析：雅士利,企业战略定位,企业战略发展,主要产品线,健康营养食品,以凉果等休闲食品起步，形成全国性品牌,扩大休闲食品产品线，推出饮料,进入奶粉、麦片、燕麦领域,蜜饯、饮料,奶粉、复合麦片,豆奶粉,燕麦,稳步扩张综合食品生产商,18,西麦公司项目营销策略建议书,第18页,主要竞争对手分析,小结,西麦所面正确竞争对手，就规模而言均很强大,营养保健食品是众多同类型企业有意愿进入领域，部分品牌产业领域与我们“健康食品”比较靠近,因为战略不清楚、或者迫于竞争和发展压力，许多企业战略在实施中发生了改变,19,西麦公司项目营销策略建议书,第19页,对市场基本判断,麦片（复合麦片）即使进入市场较早，但产业发育不良，整体规模有限，产品渗透率仅不到15%，低于速溶咖啡。,20,西麦公司项目营销策略建议书,第20页,对市场基本判断,冲调类产品在全国市场发展程度极不均匀，市场开发偶然原因较大，产品和品牌拉力十分有限,21,西麦公司项目营销策略建议书,第21页,对市场基本判断,西麦在全国各地市场市场表现,22,西麦公司项目营销策略建议书,第22页,对市场基本判断,占总数14%重度消费者消费了55%麦片产品,23,西麦公司项目营销策略建议书,第23页,对市场基本判断,麦片产业成长情况与其它快速消费品差距较大,冲调类其它产品也遭遇类似情况,我们需要对西麦在全国市场布局和表现有愈加清醒客观认识,扩大重度消费者范围能够有效提升业绩,24,西麦公司项目营销策略建议书,第24页,对市场基本判断,小结,复合麦片未来市场容量增加有限，增加速度趋缓,燕麦产业发展前景更为看好,消费者品牌忠诚度不高，在复合麦片领域，西麦策略是在有限市场容量中抢夺对手份额,单纯依靠销售推力是不够，推拉结合是刺激市场正确伎俩,25,西麦公司项目营销策略建议书,第25页,对西麦市场营销现实状况诊疗,关于销量,关于产品线,关于价格,关于通路,关于品牌,关于销售管理,26,西麦公司项目营销策略建议书,第26页,西麦市场营销现实状况（销量）,从年约3000万销售额，发展到201.68亿，再到20设定2.5亿，西麦近几年销售展现了跳跃式发展态势,这种销量达成主要依赖销售区域扩张、通路渠道本身拓展、以及西麦产品线膨胀,销售网络扩张速度减慢，就轻易造成销售增加率下降,27,西麦公司项目营销策略建议书,第27页,西麦市场营销现实状况（产品）,产品线扩张带动了西麦整体销量增加,部分成功产品（中老年、核桃高钙、特浓牛奶）已经成为我们整体销量主力,企业在产品开发与市场运作上浪费了大量宝贵资源,西麦在燕麦领域运作够够理想，纯燕麦产业仅占总体销售额1/5,28,西麦公司项目营销策略建议书,第28页,西麦市场营销现实状况（价格）,在复合麦片领域，西麦定价实施跟随策略,品牌影响力不如竞争对手,单包价格与对手相同,产品内容物数量超出对手，实际价格比对手低（金味、皇室：约3元/100克；西麦：约2.6元/100克）,在纯燕麦领域，西麦实施高定价策略,诉求澳洲品牌与原材料,价格显著高于竞争对手,产品差异不显著,29,西麦公司项目营销策略建议书,第29页,西麦市场营销现实状况（通路）,西麦通路覆盖范围大，在一线和二线市场基本没有空白,渠道开发以KA/A类为主，对B/C级通路开发基本没有投入,经销商选择标准不一，带来市场销售表现各异,总体上，西麦网络范围够大、实力不强,30,西麦公司项目营销策略建议书,第30页,西麦市场营销现实状况（品牌）,总体上品牌著名度不高,品牌与“燕麦”和“健康”关联没有得到市场认同,与竞争品牌没有形成显著差异,市场销售主要依靠销售队伍推力，品牌发挥作用有限,31,西麦公司项目营销策略建议书,第31页,西麦市场营销现实状况（销售管理）,西麦销售系统是造就企业告诉发展成功原因之一，对应今后战略实施要求，销售管理存在很多不足：,管理层级多（总部、大区、分企业、办事处）,总部控制力弱（业务、费用、活动）,重视结果，不重视过程,过分依靠人员忠诚度，而非制度化管理,32,西麦公司项目营销策略建议书,第32页,西麦市场营销现实状况总结,品牌力,销售力,产品力,33,西麦公司项目营销策略建议书,第33页,西麦市场营销现实状况（续）,品牌力是综合营销表现中最微弱步骤,品牌力,销售力,产品力,34,西麦公司项目营销策略建议书,第34页,品牌力缺失是西麦营销工作面临最大挑战,品牌资产是快速消费品企业最宝贵资源,过多依靠销售推力来销售产品对企业是危险,事实证实，单纯依靠产品力不能使企业经营走向成功,消费者调研显示，西麦品牌著名度与品牌形象表现都不尽如人意,不能有效提升品牌力，即使短期内企业在经营上达成了一定业绩，也不能使企业走得更远,35,西麦公司项目营销策略建议书,第35页,营销需要处理关键问题,怎样,提升品牌力,是当前西麦营销工作目标和需要处理关键问题,品牌著名度,品牌形象定位,品牌关键价值,36,西麦公司项目营销策略建议书,第36页,营销策略,37,西麦公司项目营销策略建议书,第37页,04-西麦营销策略,从燕麦产业突破，经过产品、价格、通路、传输等营销组合，提升西麦品牌著名度，清楚品牌形象定位；同时做强复合麦片产业，最终从整体上提升西麦品牌力，达成企业经营业绩。,38,西麦公司项目营销策略建议书,第38页,对营销策略阐释,营销重点是燕麦产业,燕麦产业具备高增加空间,符合西麦“健康食品顾问”品牌定位,能够用“燕麦”概念带动复合麦片,经过燕麦产业塑造“健康食品”形象，为今后向健康食品产业全方面进军奠定基础,在营销资源分配上给予优先,39,西麦公司项目营销策略建议书,第39页,对营销策略阐释,燕麦产业营销目标,快速提升西麦燕麦产品著名度,突出西麦燕麦产品特点（差异点）,扩大重度消费者范围,用2年时间成为中国燕麦产业领导品牌,40,西麦公司项目营销策略建议书,第40页,对营销策略阐释,做强复合麦片产业，保持稳步增加,选择以燕麦突破，并不意味着放弃复合麦片产业,复合麦片依然是今后几年西麦经营上主要增加点,产品力是西麦复合麦片主要优势,借助燕麦带来“健康”概念区隔于竟品,传输上不作为重点,41,西麦公司项目营销策略建议书,第41页,对营销策略阐释,复合麦片产业营销目标,以概念化策略制造产品差异点，提升产品力,利用燕麦产业建立西麦复合麦片“更健康”品牌形象,加强终端地面推力,42,西麦公司项目营销策略建议书,第42页,对营销策略阐释,营销策略必须经过营销组合才能发挥作用,不能孤立地对待产品、定价、通路与传输,统一策略下组合营销才有力量,品牌传输策略是西麦营销组合中突破口,43,西麦公司项目营销策略建议书,第43页,西麦品牌传输策略,44,西麦公司项目营销策略建议书,第44页,西麦品牌传输策略,传输目标：,以西麦燕麦为传输主体，提升西麦品牌著名度，帮助消费者区分不一样品牌燕麦产品，直接带动燕麦产品销售，间接帮助树立复合麦片“营养与健康”形象，为今后西麦“健康食品教授”品牌定位作出铺垫。,45,西麦公司项目营销策略建议书,第45页,西麦品牌传输策略,传输沟通对象：,35-50岁城市家庭主妇，中等家庭收入水平，中等以上教育程度。她们主持家庭日常生活，包揽了大部分日常生活用具采购任务，是许多产品购置决议者和使用者。作为家庭中坚，她们比其它人更关心家庭组员身体健康，愿意倾听采纳教授提议，也愿意为家人健康投入时间和金钱。,46,西麦公司项目营销策略建议书,第46页,西麦品牌传输策略,竞争范围：,以早早麦等纯燕麦品牌为主要竞争对手，以皇室、金味等复合麦片品牌作为次要竞争对手。,47,西麦公司项目营销策略建议书,第47页,西麦品牌传输策略,传输利益点：,西麦燕麦带给你和家人更多营养和健康。,48,西麦公司项目营销策略建议书,第48页,西麦品牌传输策略,支持点：,取得国际认证Mortlock燕麦品种,来自澳洲西岸阳光地带,优质燕麦所特有植物蛋白与水溶性膳食纤维,西麦专业加工方法与技术,49,西麦公司项目营销策略建议书,第49页,西麦品牌传输策略,品牌形象：,专业营养健康顾问，性格沉稳、细心，待人亲切随和，愿意为他人提供专业、权威健康饮食提议，是全家人饮食健康顾问。,50,西麦公司项目营销策略建议书,第50页,西麦品牌传输策略,期望消费者反应：,认识和熟悉西麦品牌,了解燕麦片营养保健功效,逐步在认知上能够区分复合麦片与燕麦片,开始接收并尝试购置西麦燕麦产品,51,西麦公司项目营销策略建议书,第51页,广告创意策略提议,提议利用奥运会效应，把传输与体育运动相结合，利用运动员作为代言人，强调西麦燕麦产品带给我们充满活力与健康生活感受。,依据企业资源配置，能够选择中国女排或者田径、花样游泳、艺术体操等运动项目作为代言人,52,西麦公司项目营销策略建议书,第52页,西麦产品包装与VI系统,关于产品包装,53,西麦公司项目营销策略建议书,第53页,西麦产品包装与VI系统,关于产品包装,与竟品相比，西麦产品包装设计水准已属上乘,以最简化品种来比较，包装缺乏系列感，在一定程度上会影响货架陈列效果,包装对产品概念传递作用不够充分，无法吸引消费者深入地尝试购置,纯燕麦包装缺乏对“即食”和“快煮”显著区分,54,西麦公司项目营销策略建议书,第54页,西麦产品包装与VI系统,提议,今年旺季维持主要产品包装不变,依据产品线调整安排，请专业设计企业着手开始新包装设计,依据新产品上市计划与原有产品线调整计划，营销部门与生产采购部门衔接，安排好淘汰产品包装库存，降低人为资源浪费,提议此项工作由市场部牵头进行,55,西麦公司项目营销策略建议书,第55页,西麦产品包装与VI系统,关于VI系统,56,西麦公司项目营销策略建议书,第56页,西麦产品包装与VI系统,关于VI系统,原有企业VI系统已经不符合企业品牌战略要求，不能准确反应“健康食品教授”企业品牌形象,LOGO设计对图形符号与文字符号处理不够妥当,LOGO英文标示设计理念已经不符合当今设计时尚，对英文含义缺乏准确诠释，字体不统一，造成单独一个LOGO当中所包含元素太过复杂，无法让消费者形成清楚认识,57,西麦公司项目营销策略建议书,第57页,西麦产品包装与VI系统,提议,尽快着手开始新企业VI系统设计工作,VI系统换装工作相对比较复杂，需要进行专门研讨,此项工作提议由谢总亲自负责，集团高层集体参加，营销部门详细执行,58,西麦公司项目营销策略建议书,第58页,地面推广活动策略,地面推广活动作用,与空中媒体相互配合与补充，对品牌与销售起到推进作用,对于麦片产品，因为总体市场容量较小、终端数量有限、消费者品牌忠诚度不高，所以地面推广活动显得尤其主要,西麦地面推广活动提议,终端POP,新闻媒体软文（软广告）报道,公关、促销活动,59,西麦公司项目营销策略建议书,第59页,地面推广活动提议,终端POP,作用：吸引消费者在终端对西麦品牌和产品注意，唤醒消费者记忆，显示企业实力,内容：货架价目贴条、跳跳卡、海报、导购地贴,执行：,清理原有POP库存，由市场部统一调配使用,规划、设计系列POP,依据市场CT检测汇报，结合各销售分支机构申请，由总部统一安排制作，分发各地使用,总部安排专员负责使用与维护培训，并安排日常监督检验,由市场部专员进行实施情况以及效果评定,60,西麦公司项目营销策略建议书,第60页,地面推广活动提议,软文,作用：以消费者比较轻易接收方式，以较低代价，经过常规广告以外渠道与其进行沟通，对品牌、产品特点、以及其营养保健作用进行宣传,内容：报纸、电视、电台、网络媒体,执行：,依据传输策略要求，由市场部对软文宣传进行规划，制订预算,分阶段拟订软文主题，由市场部、广告企业或相关人员负责写作或制作,以事先规划结合市场实际情况，经过媒体实施公布,由市场部专员进行实施情况以及效果评定,61,西麦公司项目营销策略建议书,第61页,地面推广活动提议,提议软文主题（仅供参考）：,围绕燕麦片保健作用展开,围绕当代人饮食中“营养过剩”展开,围绕西麦燕麦片原材料及其产地展开,围绕中华传统“药补”与“食补”展开,围绕健康食品将是未来人类饮食发展方向展开,围绕西麦复合麦片产品概念及其健康效果展开,62,西麦公司项目营销策略建议书,第62页,地面推广活动提议,公关、促销活动作用,成功公关活动为西麦发展作出过很大贡献,西麦商嫂,质量承诺制,西麦健康人生俱乐部,面对竞争，促销活动成为西麦和竟品经常使用营销伎俩,特价优惠,买赠,有奖销售,63,西麦公司项目营销策略建议书,第63页,地面推广活动提议,新战略下公关、促销活动制订标准,围绕“健康”主题策划和实施,表达志存高远大企业水准，不轻易搞“炒作”,表达西麦回报社会品牌使命,64,西麦公司项目营销策略建议书,第64页,地面推广活动提议,公关、促销活动提议,中华健康食谱专栏节目赞助,结合广告代言人展开公关活动（赞助宣传、现场趣味体育竞赛）,以赞助、捐赠等方式主动参加同健康相关、轻易引发舆论关注社会事件,燕麦片无偿试吃活动,65,西麦公司项目营销策略建议书,第65页,营销策略组合,66,西麦公司项目营销策略建议书,第66页,营销策略组合,产品策略,价格策略,通路策略（略）,67,西麦公司项目营销策略建议书,第67页,产品策略,对现有产品结构评定,产品策略方向,产品线调整提议,68,西麦公司项目营销策略建议书,第68页,对现有产品结构评定,礼盒系列,麦加麦系列,中老年系列,大众系列,新品系列,复合麦片,西麦,燕麦,纯燕麦片,69,西麦公司项目营销策略建议书,第69页,对现有产品结构评定,分类不清楚,与“燕麦教授”战略定位不吻合,单品贡献率低，缺乏明确主力产品,奶新系列：1.5%,夏季饮品：0.2%,麦加麦系列：2.2%,新产品开发缺乏策略,70,西麦公司项目营销策略建议书,第70页,产品策略方向确定,遵照企业战略要求,研究中国传统饮食文化,强调对人体健康“食补”作用,符合健康,食品定义,能充分利用,现有通路,开发产品必须首先能在现有通路中进行销售,能够充分利用现有经销商,能够进入以后延伸B/C类通路中销售,强化产品概念,与目标群生,活需求相关,与现有产品,形态相近,以明确健康作用作为产品开发和推广概念,找到与其它竞争产品差异点，在健康大约念下进行细分产品开发,仔细研究消费者生活形态和需求,针对需求开发对应产品和产品概念,依据中国消费者食用习惯（,蒸煮、冲调,）来开发新产品,降低消费者在接收新产品时障碍,71,西麦公司项目营销策略建议书,第71页,产品线调整策略（复合麦片）,复合麦片类产品线调整策略,复合麦片类产品线需要“瘦身”,“瘦身”目标不是减弱，而是做强复合麦片产业，依靠产品力、结合燕麦产业影响力来维持稳定增加,尽快开发原味产品，从正面与竟品进行竞争，抢占市场份额,产品开发以概念取胜，树立主力产品,规划设计合理产品生命周期，保持产品和概念开发领先,依据产品线调整进程，重新设计、更换产品包装,72,西麦公司项目营销策略建议书,第72页,产品线调整策略（燕麦）,燕麦类产品线（纯燕麦）调整策略,燕麦产业是今后西麦整体产业组成中主力,西麦目标是成为燕麦产品领域领导品牌,作为领导品牌，西麦必须利用主流包装规格，确立主力产品（容量、袋装）,利用包装设计伎俩充分区分产品（即食、快煮）,充分利用产地和品种认证与其它竞争品牌进行区隔,73,西麦公司项目营销策略建议书,第73页,产品线调整策略（燕麦延伸产品）,燕麦类产品（延伸产品）调整策略,依据战略和营销策略，制订新产品开发方向和计划,其它竞争品牌已经开发产品，标准上西麦必须也有开发制造能力，而且在功效和口味上力争创新，必要时候能够选择上市,74,西麦公司项目营销策略建议书,第74页,产品线调整策略,健康系列产品开发策略,战略上，这是西麦“后天”生意,营销上，我们必须做好随时进入准备,从现在起，即着手新产品开发规划,新产品开发必须遵照系列化标准,75,西麦公司项目营销策略建议书,第75页,产品线调整策略,西麦产品调整布局,西麦,燕麦,其它健康食品,燕麦片,复合麦片,燕麦片,其它延伸产品,即食,快煮,六珍,什锦,膨化,混合,健康概念系列麦片,76,西麦公司项目营销策略建议书,第76页,价格策略,当前西麦和竟品定价情况,快速消费品定价原理阐释,新战略下定价策略和标准,77,西麦公司项目营销策略建议书,第77页,当前西麦和竟品定价情况,复合麦片,从零售单价比较，西麦与皇室、金味等竟品相差不大，基本都属于第一集团,黑牛、理想等品牌占据中低端价格区间，对部分价格敏感消费群吸引力较大,凭借“核桃高钙”等带有保健概念畅销产品，西麦部分产品具备了一定溢价能力,大包价格与对手靠近、小包产品容量大于竟品，西麦产品实际价格低于对手，但消费者不轻易感知到,78,西麦公司项目营销策略建议书,第78页,当前西麦和竟品定价情况,燕麦片,桂格占据高端市场（14.8元/400克）,西麦价格仅次于桂格（20元/1000克）,早早麦、皇室等品牌价格显著低于西麦（8.5元/700克）,其它杂牌或地产燕麦价格更低,皇室、金味原材料也来自澳洲，西麦没有显著优势,早早麦诉求“来自英国”，在消费者中取得一定认同,西麦高定价缺乏足够理由,79,西麦公司项目营销策略建议书,第79页,快速消费品定价原理阐释,制订快速消费品价格政策策略,必须清楚两个价格：,主流目标消费群能接收价格范围是多少？,产品出厂价格？,必须清楚两个价差：,零售步骤单品合理利润是多少？,一级经销商单品合理利润（包含返利）是多少？,必须清楚事实：,消费者当前对我们品牌认知情况和评价是怎样？,我们期望品牌未来在消费者心目中占据什么样位置？,80,西麦公司项目营销策略建议书,第80页,快速消费品定价原理阐释,逆向定价法,确定零售指导价格，由销售队伍与经销商共同维护,由企业核实生产利润，锁定出厂价格,依据市场主流情况与竞争对手改变，调整经销商与零售商利润,营销费用与营销利润就来自生产商毛利部分,经销商,送到价格,零售价格,成本价格,出厂价格,零售商,拿货价格,81,西麦公司项目营销策略建议书,第81页,快速消费品定价原理阐释,现实情况下制订价格政策必须考虑哪些原因？,企业通路政策,销售管理水平,我们品牌力有多强,我们产品力有多强,竞争对手策略改变,82,西麦公司项目营销策略建议书,第82页,我们定价策略,我们实施是“健康食品”战略下定价策略,复合麦片：,立足做强，以概念取胜,定价策略上力争不低于主要竞争对手,燕麦：,总体保持定价领先,注意与对手保持合理价差，而且有足够理由支撑,延伸产品：,是我们未来主要赢利产品,以品牌力、产品力和销售力作支撑，保持高定价策略,83,西麦公司项目营销策略建议书,第83页,谢 谢！,84,西麦公司项目营销策略建议书,第84页,