创新招商模式(全).doc

招商模式（全）
"零用地"创新招商模式增资2.84亿美元 1
[实践新论]顺应市场规律创新招商模式 3
整体打包以商招商　松溪县创新招商模式破解引资难题 5
高明区创新招商模式“无地招商”引领企业做强 6
义马：创新招商模式 拓宽引资渠道 7
大槐镇创新招商模式 实行招商总代理制 8
北滘创新招商模式 8
白坭镇创新招商模式，工业发展带来商业繁荣 9
铜陵经济技术开发区围绕主导产业创新招商模式 11
江口县从四个方面创新招商模式 12
江阳：创新招商模式 13
创新招商模式 13
转：创新招商模式 14
开平市金鸡镇：创新招商模式 实现以商引商 17
郭河创新招商模式显成效 17
南京江宁开发区创新招商模式 18
临沂经济开发区：创新招商模式 打造产业聚集带 19
江陰創新招商模式 19
以科技手段创新招商模式 20
创新招商模式 提升招商质量 23
大港建立创新招商模式 九举措促招商引资 24
关于创新招商模式的一些思考及下一步工作的几个建议 25
突出企业主体地位 创新工业招商模式 28
创新体制招商模式图变 东陵区“经济巨舰”扬帆破浪 31
温新华强调：创新招商模式 以园区为平台发展工业 33
牡丹江市创新招商方式转变发展模式 34
慈溪创新招商引资模式 政府向民企“买”信息 35
吉林市五个招商结合创新招商引资工作模式 35
东陵创新招商引资模式 36
哈尔滨开发区创新模式招商引资 38
黄石“挂职招商”创新引资模式 38
“三浦威特”模式——创新招商引资方式的启示 39
在市场一线的实战中招商模式应该如何创新？ 42

"零用地"创新招商模式增资2.84亿美元
2006-03-09 14:54:28　　中山商报
笔者昨日从市外经贸局了解到，中山市今年“3.28”招商经贸洽谈会招商工作进展顺利，“择大、择优、择强招商”、“产业招商”、“零用地招商”等创新型招商引资方式得以全面推广，且成绩斐然。
“冠军”东区完成出口贸易任务的16倍
早在去年底，市外经贸局就成立了“3.28”工作小组，开始招商经贸洽谈会项目的收集、筛选、推介、洽谈等前期筹备工作，今年初便将预定的招商引资、外贸出口和国内贸易三项指标分解到各镇区。截至3月7日，已有21个镇区达到或超额完成了分解目标。
招商方面，南区依靠其优越的投资环境，引进内外投资达16779.5万美元，完成了招商任务的541%，火炬区、阜沙、三乡、东升、黄圃也均超过200%.东区则包揽了外贸出口和国内贸易两项“桂冠”，其中已落实外贸出口达45000万美元，完成任务的1607%；已落实国内贸易70000万元，完成任务的909%.
最大项目总投资超过1亿美元
近年来，中山市一直坚持招商选资，积极推动产业升级。从今年的情况看，可签约项目规模大、质量高、效益好，涉及IT产业、医药、五金电器、光学器材、金属制品、电子、房地产等发展前景广阔的行业，其中不少是当前中山市产业结构调整所急需的“高、重、集”类项目。投资3000万美元以上项目有11宗，合计投资额3.14亿美元。投资额最大的项目为广东省机械进出口股份有限公司与挪威投资者合资的船舶制造项目，总投资超过1亿美元。
外资来源地除传统的港澳台外，还包括德国、印度、澳大利亚，以及挪威、瑞典等北欧国家。
产业招商装备制造与三产丰收
为配合发展装备制造业和服务业的需要，今年中山市积极实施产业招商，大力引进装备制造业和第三产业项目。一批颇具规模的燃机发电、汽车配件、光纤电缆、钢板等装备制造业企业或投资新项目，或增资扩产。其中包括不少关联度大、带动作用强的龙头型名牌企业，如中山高木汽车配件有限公司、格兰仕（中山）家用电器有限公司、中山东菱威力电器有限公司等。可签约的三产项目有23宗，合同利用外资1.68亿美元，比往届明显上升，主要投向房地产、酒店等传统行业，国际货运代理、商贸、旅游等新兴行业亦发展迅猛。
另外，中山市创建“两个适宜”城市的愿望被不少企业看好，纷纷投资房地产、饮食娱乐等服务性行业，其中不乏超千万美元的大项目，如皇马酒店有限公司投资5000万美元、骏佳国际花园投资3000万美元等。
世界“500强”
中山市设立企业增至25家
东部沿海开发战略的实施，临海工业园的建设，为中山市引进国际知名大企业的大项目搭建了良好的平台。火炬区成功吸引了世界500强企业——蒂森克虏伯（中国）有限公司在中山市设立两个新的独资项目，分别为蒂森克虏伯扶梯（中国）有限公司和蒂森克虏伯登机桥（中国）有限公司，合计利用外资4950万美元。目前世界500强企业在中山市投资设立的企业已增加至25家。
另一家由世界500强投资的企业——中山高木汽车配件有限公司，其外方投资商株式会社高木制作所、住友商事株式会社则准备增资700万美元。
节地型项目76家企业增资扩产
增资节地型项目多是今年“3.28”招商最大亮点。可签约项目中，增资扩产的企业76家，增资总额达2.84亿美元。如福瑞特国际电气（中山）有限公司增资3750万美元、奥托铜业（中山）有限公司增资3000万美元、曼秀雷敦（中国）药业有限公司增资1500万美元等。这些企业有的新增生产设备，有的利用原已购的土地建设标准厂房，大大节约了土地资源。
[实践新论]顺应市场规律创新招商模式
(2003-09-04 07:21:44)
朱少平
在市场经济条件下，各地都把招商引资作为扩大建设、拉动经济发展的重要举措。那么，如何提高招商引资的成效呢？通过对孝南区近年来招商引资的实践总结，我认为，应该顺应市场规律，创新招商模式。
一、要顺应资本流向规律，加强环境建设，打造招商“洼地”
资本的天性是流动，其流动具有一定的规律，这就是往环境和条件适宜的“洼地”流动。我国通过实行改革开放政策，吸引国外资本大量涌入，跨国大公司纷纷投资；通过设立“经济特区”，使东部沿海地区成为国内外资本流入的“洼地”；通过实施西部大开发战略，形成吸引投资商看好的西部市场。这些都是环境和条件改善对资本流向所起的积极作用。实践证明，哪里的环境好、政策优、引力大，有利于资本扩张，资本就会流向哪里。
近年来，孝南区针对市场配置资源的新特点，顺应资本流向的规律，抓住国外制造业向中国转移、东部沿海地区资本向中西部扩张、武汉企业向周边扩展的机遇，大力优化发展的软、硬环境，吸引客商投资。尤其是在软环境建设上，通过采取推行集中审批、集中收费、集中执法、集中整治，以及部门公开服务承诺等管理制度，打造孝南招商品牌，使之成为招商引资的“高地”，资本流入的“洼地”，企业生财的“宝地”。环境改善与资本流向的有机结合，让孝南产生了较大的“磁场效应”，吸引了一大批客商前来投资兴业。近5年来，共引进项目800多个，引进资金30多亿元。
二、要顺应资源开发规律，加强项目策划，挖掘招商潜力
任何地方都有其独特的资源优势，而且资源具有“两面性”的特点，如果利用得好，资源就会成为活资本，变成财富，否则，就会成为死资产，变成包袱。利用现有资源，引进外来资本，关键是要分析资源特点，搞好项目策划，对开发潜力、市场前景、经济效益等进行科学的预测论证，让客商产生投资兴趣，增强投资信心，吸引投资开发。就孝南区而言，这些年坚持把现有资源与引进资本有机结合，对各种资源按照产业分类，进行科学策划，实行项目推荐招商，促进了资源的开发利用，较好地把资源优势变成了经济优势。特别是在工业资源的利用上，抓住大公司实行低成本扩张的机遇，通过对区内工业企业的厂房、场地、设备、产品等进行策划推介，80％以上实现了资源与资本的有效嫁接，使5亿多元的闲置低效资产得以盘活。
三、要顺应投资回报规律，加强园区建设，构筑招商平台利润最大化是投资者追求的终极目的。客商到一个地方投资，最希望获得的是非生产性投资小、建设周期快、回报率高。因此，要引进更多的客商，就必须把握投资回报的逐利规律，发挥集约效应，打造招商平台。工业园区是经济发展的“小特区”，是招商的好平台。到园区创办一个企业不仅可以节省公共设施投入10％以上，节约土地15％以上，治理污染费降低5％左右，而且还可以提前解决土地征用、项目申报、配套建设等问题，缩短建设周期。孝南区把握这些特点，近年将工业园区建设作为招商引资的重中之重来抓，采取财政出资、银行借贷等方法，广泛筹措资金，重点加强了南大、长兴工业园区建设，发挥了较好的聚集效应。特别是南大工业园区通过投资建设，不仅基础设施基本达到“六通一平”，而且按照“适度超前，分步实施”的要求，建设标准厂房，形成了以“民营为主体、工业为主导、高新技术为主流”的工业发展聚集区，成为招商引资、集约发展的有效载体。目前，已成功引进了8家企业集团入园兴业。
四、要顺应产业发展规律，加强宏观引导，链接招商项目
产业的形成和发展是一个渐进的过程，产业发展越有规模就越有市场。要构建区域产业优势，就必须结合自身实际，理智分析产业发展趋势，加强宏观引导，确定重点产业和招商区域，引进新型产业、科技产业、朝阳产业，借助外力求发展。当今全球范围内正在进行新一轮产业结构调整和重组，这为各地通过招商引资来推动传统产业的改组、改造和升级提供了难得的机遇。面对这种机遇，孝南区顺应国家产业政策导向，重点对纸业、医药、食品、金属制品、包装等产业的发展趋势、自身优势潜力、招商重点区域进行了深入分析，面向省内外相关产业密集区开展产业招商，引进了一大批相关企业集团，初步形成了产业链条双向延伸的集群发展格局。如在纸品业的发展上，立足拓展中原纸品市场，引进了广东、福建、上海等产业密集区的几家企业集团，形成了可喜的“聚集效应”。（作者系孝感市孝南区委常委、办公室主任）
整体打包以商招商　松溪县创新招商模式破解引资难题
本报讯　过去在招商引资中经常坐“冷板凳”的松溪县，今年来大胆创新招商引资模式，将工业平台建设整体打包给外商承包，走以商招商、一体运作之路，引来了一批批客商到松溪落户。1至10月，全县共引进新上投资额50万元以上项目98个，投资总额达5.64亿元，分别比去年同期增长79.6%和1.8倍，项目数量和规模都创历史最好水平。
为发挥工业的集聚效应和规模效应，年初，松溪县在城东北部建立工业平台。如何打破招商引资的僵局？松溪县通过与浙江客商张礼华多次协商，决定由张礼华整体承包工业平台首期建设的招商引资工作，县政府抽调精兵强将予以配合。今年3月，由张礼华牵头、4个浙江股东组建的康义公司正式成立运作，并与松溪县政府签约，开发合同规定由康义公司投入3900万元负责工业平台的基础设施建设。
康义公司成立后，一方面投入1000多万元进行工业平台的基础设施建设，一方面回到浙江省内开展大规模的招商引资活动。浙江企业家在张礼华等人的游说下结伴到松溪考察，有了先前来松溪投资创业的成功范例，又亲身体验了松溪人的热情好客和办事效率，几位企业家终于决定入驻平台参与建设。
松溪县领导说，去年以来，他们把眼光投向“长三角”尤其是与松溪毗邻的浙江省，重点抓“北联”，通过“以商招商、一体运作”的招商模式，解决了政府需要投入大量资金进行先期开发的问题，提高了招商实效，在一定程度上破解了经济欠发达县招商引资难的问题。事实证明，由投资商现身说法去招商大大提高了成功率，今年1－10月，松溪县从浙江引进企业29家，总投资3.39亿元，分别占全县引进项目总数和投资总额的60.4%和83.9%。许多松溪本土的企业家原先把企业办到县外，如今看到浙江等省外的客商纷纷到松溪办厂，又重新燃起了他们的信心　，今年以来，先后有松林竹木制品有限公司、广通电控、光子农园等一批松溪籍企业家兴办的企业投资扩大生产规模，全县共有13家企业扩建，总投资6200万元，预计可新增产值7700万元，增加就业610人。（徐树才　杨华　江文新）
高明区创新招商模式“无地招商”引领企业做强
地处广佛经济圈边陲，也没有发达的水陆交通，高明区将怎样面对珠三角其他地区招商引资的激烈竞争？是“无地招商”理念让高明区在常规招商引资外又闯出了一条新路。
高明区有关领导人表示，“从增资扩产，到产业链的扩展延伸，再到‘优质资本’的引入，方式虽然有所不同，而这一切则可包含在‘无地招商’理念中。”
现有企业纷纷增资扩产
据统计，去年，仅仅是高明区的一些大型企业，计划用于增资扩产的资金就达到40亿元。目前，中油高富增资12亿元扩建炼油装置及相应配套的设备，广东溢达增资1.5亿美元新建的500万码梭织染整厂都已在有条不紊进行中。而今年，在高明区更楼镇，包括炜林纳等在内的几家企业也准备增资几亿元进行扩产。
而在企业增资扩产的进程中，鼓励一些重型工业企业积极增资扩产，则又是高明区加速产业发展的一个尝试。
在“无地招商”的理念下，高明区正在探索一个工业重型化的发展道路，这在加速产业结构调整以及发展的同时，也可以让土地资源的价值发挥到最大。
“仅仅中油高富一个项目顺利增资扩产以后，每年将会直接为高明增加2到3个亿的财政收入。”在不久前召开的高明区重点项目推进会议上，高明区区委书记邓伟根算了这样一笔账。
产业链逐步延伸扩展
与此同时，作为“无地招商”理念的一个组成部分，高明区本地企业的产业链也开始延伸至高明以外。资料显示，在高明区，对原料需求最大的冷轧板生产企业中，70％的企业生产的是中端钢铁产品，30％的企业则以高附加值的终端钢铁产品为主，这些企业的原料都来自于高明区外。
而早在1988年就入驻的溢达公司，则将其长绒棉生产基地设在了远在西北边陲的新疆。
对此，高明区发改局副局长麦炎光则表达了他的看法。“如果低附加值的原料生产企业直接设立在高明，对当地的资源必然带来与其产出不成比例的消耗。”“现在，高明的企业将其原料产业链延伸至高明区以外，正可以在不消耗当地资源的情况下，带来最大的收益。”
引入国内外优质资本
伴随着近几年沧江工业园发展的，还不仅仅是内地企业的入驻和纷纷增资扩产，法国、荷兰、新加坡、香港等地一些海外知名企业的‘优质资本’也开始涌入高明。
在此基础上，通过以商引商，发动民营企业嫁接外资提升企业的竞争力的方式，国内外的一些知名企业的“优质资本”也开始涌入高明区，目前，为建设年设计生产冷轧板150万吨的津西金兰冷轧板有限公司，上海东方控股有限公司已与高明金兰集团签订了一份价值2980万美元的合同。此外，上海宝钢集团也与基业冷轧钢板实业有限公司开始了合作。
而据高明区经贸局局长区社凯透露，目前，为了给现有企业引入更强的合作伙伴，该区正在积极与韩国、法国等海外企业进行接触，仅仅在今年1月～2月，外商在高明的合同投资金额就已经达到了4000多万美元。
与此同时，利用各种可经营性资源进行招商也成为了该区引进外来优质资本的一个方式。目前，针对全区的可经营性项目的建设，高明已确定安排了18个招商项目，预计总投资将达到50多亿元人民币。
义马：创新招商模式 拓宽引资渠道
发布时间： 2006-06-20 08:36:31 　来源： 河南视窗
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三门峡日报报道：近年来，义马市在强力实施“项目带动、投资拉动、合资合作推动”的战略中，探索出了市场化、专业化、园区化、产业化的招商引资新模式，为招商引资拓宽了发展空间，为项目建设发展积蓄了后劲。截至目前，他们共累计吸收外商直接投资达３６４１万美元。
市场化招商，发挥企业的主体作用。该市改变了以政府为主体的招商引资模式，代之以市场化招商的运作方式，建立既依托政府，又面向市场，以企业为主体的招商引资模式。这一举措不仅保证了市场在资源配置中的重要作用，转变了政府职能，降低了政府的运行成本，而且也调动了投资主体的主动性和积极性。
专业化招商，提高招商引资效率。该市成立了招商总局，在沿海发达地区设立专业招商机构，大力推行委托招商、中介招商、网上招商等方式，提高招商实效，先后引进了杭州锦江、温州中瑞等３０余家大企业、大财团入驻义马。同时，该市还与中科院、山西煤化所、俄罗斯塑料科研院所建立了紧密的联系。
园区化招商，体现产业聚集优势。义马市按照“土地集约经营、产业链式延伸、企业集群组合、资源循环利用”的要求，加快工业园区建设步伐，吸引上规模、上档次的大项目落户园区，使园区成为招商引资的载体。目前，６个工业园区已规划完毕，７１个重点工业项目相继入驻园区。
产业化招商，壮大特色产业，发展新兴产业。义马市在依托主导产业的基础上吸引新项目，建设附加产业，延伸产业链，产生了“滚雪球”的效应。同时，该市在产业建设中充分考虑资源和环境的承载能力，坚决杜绝效率低、污染重的产业，形成了经济发展的良性循环。（赵楠）
编辑： 三门峡
大槐镇创新招商模式 实行招商总代理制
2008-4-21 11:00 江门日报 第6778期 C1版

本报讯 今年第一季度，大槐镇经济运行情况保持了良好势头，工农业总产值1.69亿元，同比增长50%，其中工业总产值1.4亿元，比增64%；规模以上工业增加值0.16亿元，比增99%；财政一般预算收入243万元，比增47%；实际利用民资800万元，比增15％；实际利用外资117万美元。
据了解，该镇实行合作招商的模式，与佛山铝业、陶瓷业协会合作，聘请他们为招商总代理，规定凡是经招商总代理牵针引线的，每引进一家企业落户该镇工业园，都实行按投资额进行奖励。同时，该镇主要领导还率队到番禺、中山、东莞等地拜会商人，诚邀商人到该镇考察。目前，香港鞋业商会在中山的两个制鞋项目、佛山一个铝业项目和一个陶瓷制造项目多次派人到大槐镇考察，且已进入实质性洽谈阶段。
在招商引资的同时，该镇还加大对税收的征收力度并努力培植新的税源。3月份，该镇去年应缴未缴的土地使用税已经全部缴清。　　（本报记者 杨光明）

北滘创新招商模式
广东频道 ( 08-19 16:34 )
新华网佛山19日电（黄爱莲） 8月15日上午，金型制钢有限公司投资北滘签约仪式举行，该镇镇长列海坚与金型制钢有限公司总经理岑驹文在合作书上签字，标志着这一大型民营制钢企业正式落户北滘。
据介绍，金型制钢有限公司在北滘的总投资额为6亿元，首期投资3亿元，公司占地面积为25
0亩，预计明年底前正式投产。
金型制钢有限公司总经理岑驹文在致词中表示，很开心有机会到北滘投资发展。他说，金型制钢公司是生产和经营钢铁的单位，在内地拥有规模宏大的模具公司和水压机锻造厂，分别在广东、浙江等省设有多个钢铁经销公司。为了更好地发挥已占市场份额优势，公司经过多方考察，决定投放巨资在北滘建立模具扁钢的生产与销售基地。岑驹文说，这一项目从磋商到拍板不到10天，充分反映出北镇委镇政府高效优质的服务水平。
列海坚说，金型选择北滘，是对北滘的信任和鞭策，镇委镇政府将始终如一地坚持为企业服务，促进企业不断发展壮大。（责编/翟秀艳）
白坭镇创新招商模式，工业发展带来商业繁荣
2006-04-19 10:56
开栏语：三水区经济的强势推进有赖于各镇（街）、工业区积极性的发挥。“十一五”开局之年的第一季度，三水区经济保持持续快速发展的势头，正是因为广大干群的干事创业激情被充分调动，各镇（街）创新发展思路，经济发展亮点纷呈。本版开通专栏，呈现各镇发展新亮点、新思路，为镇（街）发展提供交流借鉴的平台。
随着白坭镇经济的快速发展，白坭城区的人气旺了，商业气息浓了，居民生活也越来越便利了……无论是土生土长的白坭居民，还是初到白坭的外来务工者，都能很容易感受到这些来自身边的变化。
三水区白坭镇加美实业有限公司内正在修建研发中心。白坭镇积极引导企业建立研发中心，
提高企业自主创新能力，促使企业优化升级。（本报记者 周春 摄）
今年第一季度，白坭镇通过加大基础设施投入、创新招商模式和扶持企业增资扩产，各项经济指标均创下历史新高。全镇实现工业总产值２２．９８亿元，同比增长５０．７２％；税收入库４３７６．７５万元，同比增长５７．５９％；招商项目２６个，合同引资额９．３９亿元，同比增长２９９％。
创新招商模式：签下１３个项目
思路决定出路。面对日益严峻的招商形势，工业起步较早的白坭镇面临着土地资源不足、工业用地指标紧缺、连片开发的土地不多等诸多条件制约。如何扬长避短，增强发展优势，提升发展水平，白坭镇首先从招商思路、招商模式着手，提出了“投资白坭，赢取百利”的崭新招商理念，转变招商模式。
土地资源紧缺，白坭镇实施集群招商，围绕电子电器、新型五金、机械塑料三大主导产业积极走出去招商，今年３月中旬一次性引进１３个同一地区同类项目，合同引资额３．２４亿元；招商竞争激烈，白坭镇重新制订招商引资办法，大力实施全民招商，及时兑现项目引荐人的介绍费，提高社会各界人士招商积极性。今年一季度，由社会人士和商会引荐招商的项目有７个，投资额超２亿元。
鼓励增资扩产：
１０家企业增资１．２亿元
白坭今年首季经济实现新突破得益于原有企业的增资扩产和规模以上企业质量效益的不断提高。着力抓好企业的挖潜改造，力促现有企业做大做强是白坭镇委、镇政府确立的一个新的招商理念。目前新明珠、金牌、雄鹰、加美等１０家企业正在积极开展增资扩产，预计新增投资额１．２亿元。同时，该镇积极引导企业建立研发中心，提高企业自主创新能力，促使企业优化升级。如飞鸿涂料、广汇化工已建成企业工程技术中心，加美、新明珠和佛山真空泵等企业的研发中心正在积极筹建中，雄鹰企业荣获发明专利２项等；支持企业打造名优产品，目前有中国驰名产品１个，国家免检产品１个，广东省著名产品２个。
此外，白坭镇今年以来还相继成立环保办、安监办、统计办和卫监所等机构，抓好企业管理的各个环节，并制定了有关措施，不断加大企业管理力度，促使企业良性健康发展。
人气带来商机：
３家大型超市扎堆进驻
“车一驶进白坭城区便有一种豁然开朗的感觉。”经常开夜车的刘小姐对白坭夜晚灯火通明赞不绝口。人们发现白坭城区的人气旺了，城市商业气息浓了，生活也越来越便利了。
“基础设施建设是优化投资环境、筑巢引凤的最有效载体。”白坭镇有关负责人如是说。事实证明，政府花大力气“筑巢”，确实引来了“金凤凰”。由国家商务部认定的“万村千乡”市场工程试点企业、投资８００多万元的日日升超市今年１月份强势进驻白坭。随后，投资６００多万元的万诚超市也紧追入驻，连同以前已经率先落户的顺客隆等超市，白坭城区已经吸引了３家大型的超市扎堆进驻。
旺盛的商业需求带动了城区的开发建设。政府适时启动了占地１５０多亩的城区三、四街开发。“公开拍卖２２块地块，最高的一块拍到了７０多万元，价格之高出乎我们意料，投入２００多万元用于基础设施建设，这笔钱花得值。”回想起拍卖的火爆场面，对加大基础设施的投入，该镇有关责任人表现出了坚定的信心。
接下来，白坭镇还将全面跟踪落实进行莘村塑料机械城、利宝时山庄、社区新办公大楼、城区三、四街、创建国家卫生镇和白金三期、广明高速白坭段“两路”等６项重点工程建设。“到时，白坭的发展会站在一个更高的起点上。”镇委书记卢良辉对白坭的发展前景充满信心。
铜陵经济技术开发区围绕主导产业创新招商模式
CCN 中城网 2008-3-13 11:48:46 中国建设黄页 | 城市资料中心
信息发布：铜陵市经济信息中心（李向群 金煜娇 梁静） 资料来源：铜陵市政府网站 信息分类：招商引资 城市：铜陵市
日前，铜陵经济技术开发区抽调经济部门骨干人员组成5个招商引资工作小组，开发区管委会领导班子成员分别担任每个招商引资小组的组长。今年，开发区将着力围绕主导产业，创新模式，全力推动招商引资和项目培育，提升项目质量和引资效益。
今年，市委、市政府下达给开发区的招商引资任务是:引进外资7000万美元，引进市外内资16亿元。开发区在全面、客观地分析自身形势后，主动加压，提升招商引资目标任务。开发 区管委会提出:确保完成市委、市政府下达的目标任务，力争引进外资1亿美元，引进市外内资20亿元。
为确保招商引资目标的实现，开发区将创新招商引资模式，完善项目培育机制。他们围绕铜加工、电子材料、装备制造等主导产业，紧盯长三角、珠三角、泛渤海湾以及欧洲、东南亚等重点区域，开展有针对性的招商活动，变坐等上门为敲门招商，并且严格各项考核制度，做到“人人有压力、个个有指标”。同时,开发区还抓住港商、台商把制造行业由珠三角区域转向 内地的机遇,围绕苏浙沪地区重点抓铜材和机械制造业的招商；在国际上主要是抓好日本、韩国等国电子企业的引进；与欧美尤其是意大利和美国等企业，寻求在汽车发动机、铜加工等高新技术产业项目上的合作。
开发区还瞄准已入驻并形成规模的企业的上下游客户，延伸和拓展现有产业链。围绕覆铜板项目，寻求其上游电解铜箔的生产企业进行招商；围绕铜板带项目，寻求其下游千式变压器和汽车水箱等项目的投资商进行合作；围绕铜钱杆项目，进一步推进漆包线、电线电缆等项目的集聚；围绕铜棒项目，寻求铜五金加工项目的入驻；围绕汽车发动机项目，着力开展汽车零部件等配套企业的招商。
此外，开发区还将进一步打造招商引资软环境。规定今后凡涉及招商引资的事情，无论是工作日或是休息日，都必须急事即办，不许耽误投资商办事。 (本报记者陈震)
江口县从四个方面创新招商模式
来源：江口县政府办公室 | 时间：2006-3-1 16:57:33
一是结合先进发达地区的投资,促进机构、中介机构建立广泛合作关系，采取有偿或无偿服务的办法，委托他们为江口牵线搭桥，推介项目，实行以商招商；二是与在外地工作人员，签定招商到我县旅游观光，进行招商洽谈，实现专业对接旅游招商；四是建立好招商引资网站，加强与各地相关网站联系，着力提升知名度，充分利用网络招商。
延庆县北京冰凌花乳业有限公司创新招商模式，推动产品上市
北京冰凌花乳业有限公司，是一家专注于乳制品产业与关联产业的大型企业，坐落在延庆经济技术开发区，依托生态奶源基地与绿色生产基地。企业拥有国际一流的生产设备、精英团队，公司总资产16477万元，占地面积114.526平方米，建筑面积24.500平方米。正式生产时间2006年9月18日，年生产能力14.4万吨。公司的产品主要为“乳果动心”系列果汁牛奶饮品及纯牛奶、酸乳饮料、酸奶和各种功能奶。
一、创新招商模式，扩大营销渠道
为了构建销售渠道，向经销单位有效传达公司的各项推广政策，推动产品上市，北京冰凌花乳业招商大会于2006年9月18日在美丽的泉城济南隆重召开。
大会采取了业内首创的婚礼招商形式。招商会上，冰凌花乳业形象地将厂商之间的关系比喻为新婚夫妻，借“美满姻缘”的概念来彰显厂商合作的美妙前景。以彩礼、证婚、迎亲等名目，将企业向经销商提供的促销支持、广告支持、物流保证等信息准确的进行了传达。公司所在地延庆县广播电视中心专门派记者进行了跟踪采访，齐鲁电视台、河南都市频道等媒体将冰凌花新颖的招商形式制作成了新闻进行反复播放。
招商大会共历时三天，第一天是营销公司为统一思想，凝聚团队所召开的内部会议，第二天是针对经销客户及社会各界的招商大会，第三天则安排了经销厂商签约会。
二、招商效果显著，推动产品上市
本次招商大会共邀请到了政府机关、媒体、第三方合作公司、经销单位、公司的领导及员工等合计188人参加。其中包括政府、媒体等三方单位，有24人参会，公司所在地延庆县政府、县农委都分别派出领导参会，延庆县经济开发区主任唐富臣代表政府致辞,到会的经销单位64家，共计106人。另有公司总部领导15人及营销公司工作人员43人参会。会议第三天上午，营销公司召开了专门的厂商签约会，邀请与会经销单位签订经销协议，签约会上64家经销单位全部到场，共签订经销协议38份。其中经销商在2006年9月19日当场签订（指双方签字并加盖公章）年度经销协议9份，另有29家经销单位因参会的不是公司法人或是没有带合同章参会等原因，先在合同上进行了签字仪式，待回去后再行补盖合同章。签约会共实现合同（截至2006年12月31日）总标的2668万元，其中首批发货额329万元。招商大会取得了良好的效果，会上经销商订货踊跃，超过60%的到会客户签订了经销协议，会后更有部分未能到会的客户主动与分公司联系，希望能够签订经销协议。
江阳：创新招商模式
来源：泸州市人民政府公众信息网-泸州晚报 时间：2007年11月9日10:38 　7日从江阳区招商局获悉，江阳区创新招商模式，增强招商引资项目对经济社会发展的辐射能力和带动力。
据了解，江阳区积极推动招商引资工作从“数量型”向“质量型”转变。针对该区经济基数大等实际，由各乡镇街分管领导组成的外出招商调查小分队近日启程分赴上海、广东、浙江、江苏四省市开展了为期10天的外出招商调查活动。
此次调查活动标志着江阳区招商引资工作又添了新举措，即在积极参加省、市组织的外出招商引资等活动，团队招商、以商招商、亲缘招商、项目招商、委托招商、代理招商、网上招商和挂职招商等方式的基础上，转变新思路，各部门、各乡镇街主动出击，采用“走出去”、“请进来”的招商新模式。（完）刘丹
创新招商模式
admin 在 2007-6-14 11:19:19 前发布
人支持支持本网讯　市委市政府举办的“江浙企业家常德行”活动将于6月10日－12日隆重举行。届时，180多名江浙企业家将来到我市，考察我市的经济社会发展等各项事业，寻找合作，共谋发展。就这一活动开展的相关情况，市政府副市长曹佳中昨日接受了记者的专访。　　曹佳中说，我市筹备的“江浙企业家常德行”活动缘于前段时间我市和江浙地区互派了一批挂职领导干部，利用这批挂职领导干部的人力资源优势，邀请江浙企业家到常德来考察。这次活动的议程共有五项，一是参观考察诗墙公园和柳叶湖；二是举行市情推介会，介绍我市的投资政策与环境；三是市委市政府举行欢迎晚宴，招待江浙客人；四是市委市政府主要领导分批拜会各代表团的企业家；五是各区县（市）自行组织安排相关活动。 　　“这次‘江浙企业家常德行’活动和我市以往的招商引资活动相比，在三个方面有新的拓展。”曹佳中指出，一是在招商引资的方式上有新的拓展。原来我市领导和相关部门更多地走出去，拜访一些重大客商，现在是变“走出去”为“请进来”，让客商更深入地了解常德。二是在招商引资的区域上有新的拓展。原来我市更多地将目光投注在珠三角地区和战略投资者所在的北京等地，现在将招商引资的触角伸到了长三角，扩大了招商引资的区域。三是在招商引资的渠道上有新的拓展。以前的很多招商活动都是依托在外工作的常德籍老乡牵线搭桥，这次是通过江浙来的挂职干部邀请客商走进常德。 　　谈及这次活动的目的，曹佳中告诉记者，首先，“江浙企业家常德行”活动有助于企业家们了解常德，宣传常德。江浙企业家走进常德，自然会有亲身的体验，全新的感受。通过他们，可以扩大常德在江浙等发达地区的知名度。其次，该活动可以扩大交流，增进友谊。以前，常德和江浙地区就有很多次双向的交流，双方建立起了深厚的友谊。这次邀请江浙企业家，将更多地进行投资方面的交流，希望能够出更多的成果。第三，通过该活动发布信息，寻求合作。江浙和常德处于不同的经济板块，经济结构、资源结构和市场结构都不相同，随着经济的发展和产业的转移，两地可以优势互补。我们将重点发布产业、区域、资源等优势信息，寻求合作机会，促进共同发展。 （来原：常德日报）（作者：孟令坤　游　涛）（编辑：陈化娟）
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(2008-05-04 23:16:32)
标签：杂谈
医药企业成功招商的10级台阶之第一台阶：创新的招商模式
医药企业招商的历史虽然不长，但是用“生命周期理论”分析医药招商却经历了从兴起到发展、完善和衰退的的整个过程。个中原因，不一一累述。很多业内人士预言：招商已经到了尽头。很多企业为了突破招商困局，做了大量的有益的尝试，可仍是几家欢乐几家愁。笔者认为招商目前的衰退只是在特定的医药环境政策下的暂时表象，招商作为一种营销方式，广泛的应用于各行各业，同样的适合于医药行业，招商这种方式会在未来的医药营销中发挥更大的作用。
当前医药招商陷入困局，已经是不变的事实。笔者在医药招的实践中感到目前的招商要有所突破必须向精细化方向发展，而“精细化招商1+1=1模式”正是在现阶段对多数企业具有指导意义的一种模式，该模式不仅广泛的适用于处方药、OTC药品和新普药的招商，而且适合于药品招商的各个阶段。
“精细化招商1+1=1模式” 是指在当前的医药行业竞争环境下，招商企业与经销商通过联合和结盟，形成的相互协作、优势互补、顾问和服务型一体化的新型合作模式。使厂家和经销商的经营目标、理念、方式和策略相对一致，保持紧密的合作关系，发挥双方的专业特点，共同进行终端动销，实现共同目标。该模式的突出特点是招商企业与经销商理念、管理、方法和信任的输出和融合，其中特别强调协作、服务和定位。给政策不如给思路，给思路不如给支持，给支持不如去参与。　　　
精细化招商1+1=1模式管理模型　　
很多实施此模式理念的企业，并没有取得最后的成功，主要原因是很多招商企业和经销商的不匹配，且没有进行有效的调整。当出现不匹配时，招商企业和经销商必须要进行实时的调整，才能实现双方的一体化。　　　　
精细化招商1+1=1模式的战略思想
该模式立足于模式、产品定位、目标市场和服务方法的差异化，立足于资金、生产、产品、渠道等资源的全面整合而使成本领先；立足于集中优势区域、作区域的领导者的集中化策略。在此招商战略的指导下，在战术上以动销终端为主，进行差异化营销、组合营销和渠道下移营销，实现招商企业和经销商价值的相互放大，实现医药招商的突破。　　
精细化招商1+1=1模式的核心要素
该模式的核心四要素包括区域市场、核心经销商、区域招商经理和终端网络。
区域市场：通过对区域内各级经销商及终端的调研，分析区域市场的容量和竞争强度，建立区域市场数据库，选择首先切入的区域，并确定区域目标责任。
核心经销商：掌握着区域市场较大的销售网络，具有较强的分销能力。核心经销商是开发和掌控区域终端网络、实现区域市场销售上量关键。
区域招商经理：是区域市场的策划者，是信息的传递者，向经销商提供经营管理和网络维护的经验与规范，对其队伍与资源进行分析利用，对其下辖的终端网络提供服务与支持。
医药招商企业通过对以上要素的调整，实现做产品到做市场，粗放型管理到精耕细作，一人销售到职业化团队销售的转变。　　
精细化招商1+1=1模式的客户管理
该模型通过对招商全过程的任务分析，建立了招商企业和经销商的任务分割线，用量化和书面化的方式将招商企业和经销商的工作进行有效的划分，明确双方的职责。针对于不同客户的实际特点和相互的优劣势可以对任务分割进行调整，达到相互密切配合的目的。
在客户的管理过程中，招商企业要注重客户生命周期的研究，确定经销商在获取期、提升期、成熟期、衰退期、离开期的关键把握环节、客户期许和营销策略，并且注重招商营销中的五要素，即：市场的定位和分析、渠道的优化和调整、产品的组合和定价、信息的传播和手机、客户的维系和忠诚等。
在精细化招商1+1=1模式中，要分清招商前中后三个阶段的主要工作和策略。招商前以策划为主，强化产品的研究和市场策略的制定；招商中以执行为主，强化组织结构的构建、团队的建设、招商计划和政策制定和实施，以及行动方案的落实和检查；招商后以管理为主，强化个性化服务，核对区域、终端的维护、调整和改善。　　
精细化招商1+1=1模式的商务管理
1+1=1招商模式商务管理的主要内容包括一个中心，即：以渠道下移、精细渠道规划操作为中心；两个基本点，即以建立专业型学术推广招商队伍和培养专业型销售经销商为基本点；三个原则,即：以终端建设为中心，以网络建设为重点，以为经销商设计盈利模式为基础；四个目标，即：保证回款、保证费用合理、保证各级客户和谐稳定、保证对网络的控制力度。
在精细化招商1+1=1模式的商务管理中经销商的选择是关键，经销商必须认可