2023年沥青仓储行业市场突围建议及需求分析报告.docx

沥青仓储行业报告/庞文报告沥青仓储行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、沥青仓储行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、沥青仓储行业当下面临的机会和挑战3(二)、沥青仓储行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合沥青仓储行业的技术服务5(四)、迅速转变沥青仓储企业的增长动力5二、2023-2028年宏观政策背景下沥青仓储业发展现状6(一)、2022年沥青仓储业发展环境分析6(二)、国际形势对沥青仓储业发展的影响分析7(三)、沥青仓储业经济结构分析8三、沥青仓储业发展模式分析9(一)、沥青仓储地域有明显差异9四、沥青仓储企业战略选择10(一)、沥青仓储行业SWOT分析10(二)、沥青仓储企业战略确定11(三)、沥青仓储行业PEST分析111、政策因素112、经济因素123、社会因素134、技术因素13五、2023-2028年沥青仓储企业市场突破具体策略13(一)、密切关注竞争对手的策略，提高沥青仓储产品在行业内的竞争力13(二)、使用沥青仓储行业市场渗透策略，不断开发新客户14(三)、实施沥青仓储行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系14(五)、实施线上线下融合，深化沥青仓储行业国内外市场拓展15(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略15六、沥青仓储行业竞争分析16(一)、沥青仓储行业国内外对比分析16(二)、中国沥青仓储行业品牌竞争格局分析17(三)、中国沥青仓储行业竞争强度分析181、中国沥青仓储行业现有企业竞争情况182、中国沥青仓储行业上游议价能力分析183、中国沥青仓储行业下游议价能力分析184、中国沥青仓储行业新进入者威胁分析185、中国沥青仓储行业替代品威胁分析19(四)、初创公司大独角兽领衔19(五)、上市公司双雄深耕多年20(六)、沥青仓储巨头综合优势明显20七、沥青仓储企业战略保障措施21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构21(二)、加强人才培养与引进221、制定人才整体引进方案222、渠道人才引进233、内部员工竞聘23(三)、加速信息化建设步伐23八、 沥青仓储产业投资分析24(一)、中国沥青仓储技术投资趋势分析24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴25(三)、中国沥青仓储行业投资风险25(四)、中国沥青仓储行业投资收益26九、沥青仓储行业风险控制解析26(一)、沥青仓储行业系统风险分析26(二)、沥青仓储业第二产业的经营风险27十、沥青仓储业突破瓶颈的挑战分析27(一)、沥青仓储业发展特点分析27(二)、沥青仓储业的市场渠道挑战27(三)、沥青仓储业5-10年创新发展的挑战点281、沥青仓储业纵向延伸分析282、沥青仓储业运营周期的挑战分析29十一、未来沥青仓储企业发展的战略保障措施29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构29(二)、加强人才培养和引进301、制定总体人才引进计划302、渠道人才引进313、内部员工竞聘31(三)、加速信息化建设步伐31申明中国的沥青仓储业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，沥青仓储业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出沥青仓储行业真正有价值的信息，并结合当前沥青仓储行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、沥青仓储行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、沥青仓储行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内沥青仓储企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在沥青仓储行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得沥青仓储行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内沥青仓储市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，沥青仓储行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。沥青仓储行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由沥青仓储行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、沥青仓储行业经营理念快速转变的意义一个成功的沥青仓储业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在沥青仓储行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合沥青仓储行业的技术服务转变经营理念是走沥青仓储业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接沥青仓储行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变沥青仓储企业的增长动力沥青仓储企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是沥青仓储企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。沥青仓储企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着沥青仓储行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型沥青仓储企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏观政策背景下沥青仓储业发展现状(一)、2022年沥青仓储业发展环境分析沥青仓储业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，沥青仓储业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为沥青仓储行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，沥青仓储业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，沥青仓储业需求结构持续改善。(二)、国际形势对沥青仓储业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致沥青仓储业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，沥青仓储业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球沥青仓储业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来沥青仓储业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、沥青仓储业经济结构分析一是沥青仓储业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，沥青仓储行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持沥青仓储业。从产业结构来看，我国的沥青仓储业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对沥青仓储业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、沥青仓储业发展模式分析(一)、沥青仓储地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，沥青仓储企业的区域分布也不同。传统沥青仓储企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、沥青仓储企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、沥青仓储行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、沥青仓储企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、沥青仓储行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于沥青仓储行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计沥青仓储行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，沥青仓储行业将成为政策红利市场。沥青仓储产业将有助于提高人民生活质量。2020年是沥青仓储行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对沥青仓储产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)沥青仓储行业需求持续火热，沥青仓储领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国沥青仓储产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为沥青仓储行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为沥青仓储行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统沥青仓储行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与沥青仓储相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为沥青仓储行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、沥青仓储、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现沥青仓储的普及 行业技术经验。(2)沥青仓储行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2023-2028年沥青仓储企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高沥青仓储产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高沥青仓储行业产品的竞争力，尽量缩小与沥青仓储行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用沥青仓储行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的沥青仓储行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施沥青仓储行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注沥青仓储行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从沥青仓储行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将沥青仓储行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化沥青仓储行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议沥青仓储行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。沥青仓储公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让沥青仓储企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于沥青仓储行业公司确定公司的竞争地位。六、沥青仓储行业竞争分析目前，我国沥青仓储领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对沥青仓储相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的沥青仓储产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、沥青仓储行业国内外对比分析国内外沥青仓储的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外沥青仓储有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业沥青仓储的探索方向和落地形式不同。 国外沥青仓储注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内沥青仓储倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国沥青仓储行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，沥青仓储行业品牌的知名度不同。 根据沥青仓储技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将沥青仓储技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据沥青仓储技术的供给维度分析，沥青仓储技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，沥青仓储产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国沥青仓储经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，沥青仓储行业已经进入了品牌竞争的时代。 沥青仓储市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌沥青仓储企业的必由之路。(三)、中国沥青仓储行业竞争强度分析1、中国沥青仓储行业现有企业竞争情况目前, 沥青仓储行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国沥青仓储行业上游议价能力分析沥青仓储行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 沥青仓储行业对上游议价能力较强。3、中国沥青仓储行业下游议价能力分析沥青仓储行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、沥青仓储、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 沥青仓储行业对下游议价能力较强。4、中国沥青仓储行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国沥青仓储行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内沥青仓储创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多沥青仓储领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着沥青仓储技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为沥青仓储领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有沥青仓储领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从沥青仓储整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的沥青仓储技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为沥青仓储领域第二大厂商,沥青仓储技术打造了从精细化应用方案,大大提升沥青仓储产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于沥青仓储的智能化产品,包括前后端的沥青仓储结构化、立体化和市场化产品,更是在沥青仓储领域拥有全产业链布局。(六)、沥青仓储巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军沥青仓储市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在沥青仓储技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、沥青仓储企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，沥青仓储的应用将成为未来的新趋势。针对沥青仓储企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免沥青仓储人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对沥青仓储相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，沥青仓储公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、 沥青仓储产业投资分析(一)、中国沥青仓储技术投资趋势分析根据近年来我国沥青仓储技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年沥青仓储技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国沥青仓储技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入沥青仓储领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随沥青仓储技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国沥青仓储行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国沥青仓储技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕沥青仓储独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建沥青仓储产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动沥青仓储爆炸式发展。(三)、中国沥青仓储行业投资风险(1)服务更新速度慢沥青仓储服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高沥青仓储服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足沥青仓储信息化需求。(4)咨询与管理不够沥青仓储行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国沥青仓储行业投资收益从沥青仓储的投资收益来看,目前国内的沥青仓储开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在沥青仓储建设与经营管理相结合的经营模式、沥青仓储建设与经营管理相分离的经营模式。沥青仓储除产品本身之外,管理和服务才是沥青仓储项目最大的偏利点。在沥青仓储管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 沥青仓储服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 沥青仓储服务也包含了定制化服务等。综合分析沥青仓储行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据沥青仓储行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的沥青仓储产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、沥青仓储行业风险控制解析(一)、沥青仓储行业系统风险分析随着国内沥青仓储行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、沥青仓储业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与沥青仓储业务的协同效应。十、沥青仓储业突破瓶颈的挑战分析(一)、沥青仓储业发展特点分析中国的沥青仓储业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。沥青仓储行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量沥青仓储企业的推广，市场也在扩大。当前沥青仓储业的特点：沥青仓储业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与沥青仓储行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、沥青仓储业的市场渠道挑战沥青仓储业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于沥青仓储行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，沥青仓储业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了沥青仓储行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。沥青仓储行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、沥青仓储业5-10年创新发展的挑战点1、沥青仓储业纵向延伸分析沥青仓储业的垂直延伸业务一般位于沥青仓储业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，沥青仓储业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注沥青仓储行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了沥青仓储行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、沥青仓储业运营周期的挑战分析沥青仓储行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量沥青仓储行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。沥青仓储业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年沥青仓储业需要关注的问题。十一、未来沥青仓储企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，沥青仓储的应用将成为未来的新趋势。对于沥青仓储公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口沥青仓储业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的沥青仓储国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进沥青仓储公司制定了与沥青仓储行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划沥青仓储公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免沥青仓储人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，沥青仓储专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响沥青仓储公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘沥青仓储人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。沥青仓储公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行沥青仓储专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立沥青仓储人才引进机制的同时，沥青仓储人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司沥青仓储培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好沥青仓储专业人才的培养，培养具有较高沥青仓储专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，沥青仓储公司应积极开展沥青仓储信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。33