商业参考计划书的写法.doc

商业参考计划书的写法
　　标题——说明商务会谈的内容，如《关于引进xx工程的会谈打算书》
　　正文——包括引文，会谈主题，会谈目的，会谈程序，会谈组织以及时间、地点等
　　落款——打算书制定者的名称、公章，打算书完成时间
　　[适用范围]
　　本文书是会谈双方在会谈活动正式开场之前，依照会谈工程的实际情况拟订的，用来指导会谈工作／顷利进展的打算性文书。
　　[例文秀]
　　关于引进日本xx公司电子消费线的会谈打算书
　　由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本xx公司引进全套自动化电子芯片消费流水线及有关部件的消费技术。双方定于本月20日在上海xx国际大厦举行正式洽谈。
　　一、会谈主题
　　以适宜的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的消费技术。
　　二、总体目的
　　(一)技术要求
　　1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；
　　2．流水线在正常工作条件下每小时可消费芯片xx个，合格率保证在95％以上；
　　(二)试用期考核指标
　　1．试用周期为6个月；
　　2．使用温度在—10℃—60℃之间；
　　3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日；
　　(三)消费技术转让
　　1．日本xx公司应该无偿提供机车的部分技术；
　　2．日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；
　　(四)购置价格
　　1．购置买卖以美元结算；
　　2．日方fob报价为120万美元；
　　3．我公司最高能接受价格为115万美元／台；
　　4．按照当日的美元汇价，在同意价格上下10％浮动；
　　三、会谈程序(略)
　　四、详细日程安排(略)
　　五、会谈地点
　　上海xx国际大厦上海市静安区x号，：xxxxxxxx
　　六、人员分工
　　主谈：顾某，公司会谈全权代表；
　　副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；
　　成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。
　　江苏省xx公司会谈小组