销售经理工作参考计划.doc

销售经理工作参考计划一.为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监视完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难征询题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公认识。3)培养销售人员觉察征询题，总结征询题,不断自我提高的习惯。培养销售人员觉察征询题，总结征询标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察征询题总结征询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个成熟业务员的档次。4)市场分析。也确实是按照我们所理解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。5)销售方式。确实是找出适宜我们公司产品销售的方式和方法。6)销售目的按照公司下达的销售任务，把任务按照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出缘故并改正!7)客户治理。确实是对一开发的客户如何进展效劳和如何样促使他们提高销售或购置;对潜在客户如何样进展跟进。总结:按照我以往的销售过程中遇到的一些征询题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望能多留意这方面的工作!编辑推荐：小编推荐：工作计划如何样写？工作计划大全教师工作计划大全班主任工作计划大全个人工作计划大全