销售部下半年工作参考计划范文2024.doc

销售部下半年工作参考计划范文2020关于销售部下半年工作打算2020一、打算概要针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2020年需回款3亿元的销售目的，制定如下市场分析及销售打算。二、时机与咨询题分析工程以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经历。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。时机与挑战分析基于襄阳百盟的妨碍力，枣阳人民对百盟是抱有非常大希望、关于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模拟百盟的商业形式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们如今要做的确实是找回客户的决心，然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与优势分析枣阳百盟光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力不管是枣阳依然襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推行上面，并没有将工程本身大气、:/.yjb:ys/news_航母般的气概诠释出来。关于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，不管是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是咨询题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制造、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目的，在目前看来，困难是宏大的。3.咨询题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按如今平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是通过半年时间的预备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵照销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关怀的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、依然对销售，都能够起到积极的推进作用。三、目的财务目的一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2.市场营销目的一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目的市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35-55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高报答纯商业地产投资工程。价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对工程整体进展从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制造。2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、推行、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、效劳：提供全面的商业物业治理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对马上面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及挑选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制造发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开场进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开场接受客户诚意登记(认筹)。7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开场接受客户诚意登记(认筹)。9、2020年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺开场诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、操纵按照以上行动打算，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能关于自营户有区别，但关于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。