销售主管上半年工作总结及下半年工作参考计划范文.doc

销售主管上半年工作总结及下半年工作参考计划范文从我个人的角度来说，本人这半年的工作并不全面，也不非常尽人意。下半年的工作目的我想是要用行动去实现的，而不是空谈，非常难细化，但我依然要借此时机，确立本人的工作目的，给本人一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的咨询题及时分析与调整，更能够监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：1.上半年的工作回忆与总结1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的效劳才能，弱化二级渠道，以到达有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，依照终端情况不同灵敏执行，降低终端对政策的依赖，操纵产品销售价格。3分街道及重点区域进展布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因而，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。1.2促销员治理1.2.1月销量任务制定上的调整。往常促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。1.2.2上点时间及形式的调整。原来促销员上点大致固定或临时互换，没有打算性，如今调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。1.2.3给予全体办事处促销人员进展不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进展实战的演习。1.2.4屡次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。1.3精制酒销售1.3.1产品构造调整。对终端的精制酒价格体系进展可控治理，依照安静区域的消费水平不同，突出合适该区域消费劲的精制酒产品，满足消费者需求。1.3.2产品置换。由于终端售消费群妨碍销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依照情况不同以雪花清新或者雪花原汁麦置换雪花99销售。1.4行政工作1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。1.4.2对销售信息的搜集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。2.存在的咨询题与缺乏之处2.1个人要素。2.1.1作为办事处主管以来经理屡次给我时机锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践依然不能非常融洽的结合，尤其理论知识还非常欠缺。2.1.2做销售类文案工作非常长时间了，但是关于数字还不是非常敏感。2.2消费情感要素2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限关于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有认识的消费，这是我们下一步要打破的。2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。2.2.3关于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。2.3空白终端尽管经常在回访终端，非常多老总也非常熟悉了但是不断以来也没有找到非常好的打破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年主要工作目的及改良措施3.1区域市场3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点到达提升：3.1.1.1空白终端：接着加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。3.1.1.2现有终端：通过丰富灵敏的促销活动拉动销售，使之稳固持续开展。3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙习惯公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日习惯公司销售业务，突出业绩。3.2接着提升精制酒销量及利润3.2.1在部分消费才能较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。3.2.2在消费才能一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进展啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。3.2.3基于精制酒消费认识差，关于精制酒不理解对公司不理解的消费才能差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐步转换为雪花清新，原汁麦的消费。3.3业务素养的转变3.3.1加强终端销售决心3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习理解再复制到终端，让终端有十足的决心介绍雪花产品给消费者。3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业3.3.2改善执业才能3.3.2.1积极主动的对外浸透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品3.3.3信守承诺首先关于商户，其次关于终端，再次关于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，关于工作的总结打算也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的打算列出，每天的打算我相信是为我总的目的效劳的，因而会脚踏实地做好。编辑推荐：.lianjielansecolor:#333;.lianjielansea:link,.lianjielansea:visitedcolor:#03f;.lianjielansea:hover,.lianjielansea:activecolor:#c20;text-decoration:underline;工作打算大全工作打算范文个人工作打算销售工作打算培训工作打算幼儿园工作打算教学工作打算班主任工作打算学习打算创业打算消费工作打算年度工作打算团支部工作打算点击查看更多工作打算