商场端午节营销活动策划方案.doc

商场端午节营销活动策划方案商场端午节活动筹划方案(一)一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日-端午节，为庆贺端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆贺端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间2020年6月x日。三、推荐活动标题千里闻艾香 “明珠”礼尤多。四、活动内容(一)“包粽子、献爱心”竞赛在活动当天举办包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的间隔，并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动完毕后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。3.得奖者颁发相应“礼品”。4.凡参加竞赛者都送一份纪念品。5.竞赛完毕后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需操纵时间和参与人数(详细细节等方案确认后再定)(二)端午飘香、钓香粽竞赛活动时间：6月x日活动地点：商场西门活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的竞赛吧!凡当日在购物累计满xx元可参加“钓香粽竞赛”，满xx元钓一次(限时1分钟)，满xx元钓2次，以此类推，多买多钓。依照所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆假设干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。(三)“顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满xx元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣传1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚拢地进展活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)2、会员短信、商场每隔5分钟通过播系统提示、门口x展架、横副等!六、各部门协调工作1、 企划部负责活动的pop书写，宣传2、 营业部做好活动解释及品牌折扣联络工作3、 总服台做好活动播音及顾客解释工作商场端午节活动筹划方案(二)一、活动前言端午节当天，商场将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。二、活动内容1.商场的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对周围亲友的祝愿与节日的咨询候，让温馨的购物场所更添温馨的气氛。2.商场将设立“老公存放处”，不爱逛街的老公被老婆“存放”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。3.当天购物金额数每满xx元可获赠商场提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。4.推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。细则如下： 消费者凭xx元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每xx元可摸奖一次。摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球xx元。商场每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。三、活动评估此端午节热庆活动，既表达了商场的人文关心，也同时以巧具匠心的独特摸奖方式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。通过此次活动，将有利于树立商场在消费群体中的良好形象，并最终效劳于商场销售额的增长与连续。商场端午节活动筹划方案(三)一、主题：万水千山“粽”是情2020年五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等风俗的传统。五月初五端午佳节：一些“福”绿豆;一些“禄”花生;一些“寿”瘦肉;一些“禧”红豆;再加一份“平安”的调味品;包成一个“幸福”的*粽子，送给千家万家!二、活动时间2020年6月x日x日活动期间在现场设免费试吃台，*为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品味，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。时机难得，请勿错过!三、活动细则 活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品(由供给商提供)，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 留意现场整洁和卫生; 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进展宣传促销。(赠品和道具由供给商赞助)尊老敬老是中华民族的传统美德，本商场将于月日下午14：3017：30于本商场设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时*将为您预备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时*将把你包的粽子于端午节上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精巧礼品一份。活动细则： 门店企划部和01处员工预备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象(见附图); 01处员工预备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好; 现场须有本商场员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参加活动，并预备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联络好各店要慰咨询的老人院或老干活动中心，确定慰咨询时间和活动流程; 由店长、企划部经理等店领导带着店内员工和热心顾客一同去访问老人，为其送上*8礼物，以表慰咨询; 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进展拍照并于活动完毕后上传市场营销部。商场端午节活动筹划方案(四)一、活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”质量生活二、活动前言：端午节当天，商场将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。1)活动时间：2020年6月x日6月x日2)活动目的：营建节日气氛，从而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促进销量;使经销商、消费者、本商场达成三赢;直击竞争对手3)活动地点：杭州家乐福各连锁商场现场三、详细活动内容：1、猜靓粽凡在6月x日6月x日促销时间内，在杭州家乐福各连锁商场一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进展粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感遭到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下根底。2、五月端午节，杭州家乐福包粽赛1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织竞赛;2)参赛奖品：获得本人所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获取商场200-300元不等的购物券。3、与“粽”不同1)活动时间：6月x日x日2)活动内容：凡在6月x日x日促销时间内，在杭州家乐福各连锁商场一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3)奖项设置一等奖：热水器1台/5台二等奖：自行车1辆/15辆三等奖：精装粽子1盒/50盒四等奖：价值20元的精巧礼品/80份五等奖：价值10元的精巧礼品/120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品味、现做现卖1)当天购物金额数每满20元可获赠商场提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。3)由粽子供给商提供相关专业粽子制造人员现场制造现场品味现场销售。四、其他相关活动1、针对特定人群：学生和老师;直截了当享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;详细内容：凭学生证、老师证购置多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能使用一次;2、针对一般消费者：赠送礼品;详细内容：购置多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;3、详细方式也可依照不同区域特点而定;五、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(间隔较近的店从本钱角度出发能够适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持物质支持:1、采购部联络洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、采购部联络洽谈1000斤粽子材料，举行包粽竞赛;3、采购部联络洽谈2200只塑料粽模型;4、pop：风格：喜庆、时髦、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依照详细情况而定;x架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop;人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、打算、施行、监视、协调、评估此次活动;2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传材料的及时精确的到位;4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;2、杭州家乐福猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);3、五月端午节，杭州家乐福包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;4、与“粽”不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商本人提供费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;2、吊旗费用：10000元五月份促销总费用：约8万元八、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：依照各自情况，提供一份详细的促销打算意见书(6月x日完成);2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月x日前完成)商场端午节活动筹划方案(五)筹划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购置欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的：1、以端午节为契机，筹划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反响，采取一系列有效地应对措施。3、做好节日商场内的气氛布置，美化商场、提升企业形象。确定有吸引力的促销主题在节日里, 促销活动多如牛毛, 要脱颖而出, 活动就必须给顾客一种清新的感受, 主题必须有吸引力。商场筹划设计一个节日促销主题, 是基于以下三个方面考虑: 消费心态、产品特点、价格相对较低。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：1、开快乐心购物、明明白白消费2、欢乐端午庆，惊喜连环送四、要点商品：化装品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销方式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式, 但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说, 买一送一的这种方式尽管实在, 但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式, 尽管奖品引诱大, 但往往一个感激或再见就算答谢了消费者, 非常多消费者既感到不实惠, 又疑心奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时, 也把买四赠一筹划设计进来, 在实际的促销运作中收到了非常好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。五、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。3、制造一批购物温馨提示语，增加顾客消费决心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制造巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采纳车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置大门入口费用预算：3000元六、海报打算1、每周末一期简易海报，提升商场特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由商场统一制造印刷费用预算：2000元七、促销活动：活动时间：6月x日-6月x日(端午节法定假日)活动内容一：又是一年，又长一岁，林霞的成长，一直离不开您的支持!为了感激您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您预备了一系列超值的优惠大餐呢!优惠一：凡于6月x日生日的顾客朋友来我商场购物，不管金额大小，均可凭身份证领取林霞精巧礼物一份。优惠二：凡在活动期间购家化装品满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个。(每日各限换30台，由家电厂家提供)预算费用：3000元活动内容二：凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送时髦小玩偶1个!精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦!(限送粽子100袋、玩偶80个)费用预算：500元活动内容三：喜爱搜集小票吗?那么，如今你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢! 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖!(以返利卡的方式送出)，千元的大奖，不可不拿哦!费用预算：1000元活动操作：顾客将6月x日-x日的小票累计起来订在一起交至顾客效劳中心，并留下详细的姓名、。顾客效劳中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，6月x日交至促销部，促销部联络奖项并于6月x日进展场外公布，逾期作自动弃权处理。活动内容四：有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢?明白得保护保养自已的女人才是最聪明的!女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本美容养颜食谱一本!留住青春，确实是这么容易!