迎中秋促销活动方案2.doc

迎中秋促销活动方案22020迎中秋促销活动方案(一)一、前奏一年一度的促销大好时机“中秋节”马上到来，因而，能否搞好本次活动，对是否能到达整年度的销售目的等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。二、活动主题相聚“金”秋三、活动广告语“金”喜不断“金”彩连连四、活动对象消费者五、活动时间20xx年x月xx日至20xx年x月xx日六、活动目的1，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业佳誉度2，借助中秋节节日的到来，筹划施行一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额七、活动方式第一重;消费有“礼”活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制造精巧，最好上面有中秋欢乐，健康长寿，平安是福等祝愿语操作说明钥匙扣由店里依照预期销售定做，每个本钱操纵到两元钥匙扣上最好要有品牌满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章第二重;团团聚圆首饰金购物满1000元或投资金条购置满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作纪念时间中秋当天地点：xx金店内协办：某某影楼操作说明现场布景，营建中秋气氛，或布置现代的团聚喜庆的场景把店里的品牌融入，以后看到照片就能够想到xx第三重;梦圆“十分”大抢购限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠x元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开场，助您成真!操作说明事先不告知详细抢购时间，保证现场秩序设立抢购专区，并公示金条类商品不参与此活动第四重;顺手牵“羊”活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购置满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠xx八、会场布置及宣传1，外场布置悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责2，内场布置设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等在收银台处摆放商品礼盒及精巧包装纸(效劳礼品客户)3，宣传在led显示屏上参加金秋活动内容在店头滚动屏处，循环播放活动详情邀约新老会员，传达金秋活动在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动针对本次活动制造专属的宣传单页安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度针对本次活动提早通过报刊或广播预热市场火车站旁边楼盘的筹划媒体宣传内容金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销三圆金秋相关活动内容本次活动时间及地点九、活动预算活动钥匙扣待定全家福照相7寸每张x元灯笼5个待定对联一对待定活动宣传x展架一对xx元(不要展架一对xx)活动宣传单页待定报刊或广播待定2020迎中秋促销活动方案(二)一、活动主题情迷中秋月大型灯谜活动二、活动时间待定三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满xxx元(含xxx元以上)即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精巧礼品一份;每天限送礼品200份，先到先得，送完即止(一)、活动细则：1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精巧礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资历，再到谜语悬挂处选择谜语。4、每张谜面编号(1至200号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资历;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精巧礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语交换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的兴趣性及参与性，又能减少工作人员的工作量)6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，防止重复领奖。(二)、活动配合：1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、筹划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营建、谜语材料搜集、奖品预备、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、效劳台：作好顾客征询工作。6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料预备。(三)、现场物料及人员分工：工作内容完成部门完成时间活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营建、谜语材料搜集、奖品预备、活动全程跟踪筹划活动全程兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管x月xx日21点前活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间协助谜语书写及活动相关物料预备行政及其他活动全程五、整体费用大门活动喷画1张兑奖台2张工作人员坐椅3张彩纸600张灯笼200个麦克笔10支黑色奖品600份不可估计费用费用总计：x万元2020迎中秋促销活动方案(三)一、活动主题秋节燃情花好、月圆、人长寿礼品展卖!自x月xx日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精巧的礼品，表达您一份浓浓的友情!二、促销活动活动一、海底捞月大行动活动时间：x月x日至x月xx日活动方法：x月x日xx日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特别商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特别商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。奖券发放：每组设置3人，一人登记，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。估计奖金：估计三日销售xx万元，每笔300元，最多有xxxx人摸奖。按每人平均20元计算，合计约x万元(实际约为一半，费用约为实际销售的x%。要求1、质管部作好促销活动的店内广播。2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的预备，以及对摸球工作人员的培训。3、保卫部负责活动现场的秩序维护。4、业务部负责购物券的预备。5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解活动二、购物抽奖送月饼1、凡在20xx年x月x日-x月xx日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特别商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。4、假设抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖价值xxx元的月饼购物券一张二等奖：奖价值xx元的月饼购物券一张三等奖：奖价值xx元的月饼购物券一张5、购物券仅限在指定时间内在本商场购置月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。费用预算：估计三日销售xxx万元，每笔100元，最多有xxxx人次摸奖，设假设一、二、三等奖命中率分别为x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60)，相应奖金为xxxx元、xxxx元、xxxx元，共计x万元，占销售额的x%。2020迎中秋促销活动方案(四)一、活动目的本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长x%xx%。二、活动时间20xx年x月xxx月xx日三、活动主题团团聚圆过中秋四、促销活动安排活动一：1、买200以上中秋月饼送电影票一张2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张活动二：活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券活动三：月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特别推出“10分钟抢购”活动，场内所有正价商品一律8折优惠!与速度比拼，抢到确实是赚到!月饼也参加哦!五、整合促销(一)广告在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告(二)宣传推行1、制造宣传单页，积极推出各类促销信息2、公众号推行宣传活动信息3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。(三)卖场布置1.场外(1)在免费寄包柜的上方，制造中秋宣传(2)在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势。(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“超市庆中秋”的横幅2.场内(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰加强节日的气氛(2)卖场陈列尽量有创意，吸引眼球。六、考前须知1.假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制造中秋宣传。2.市场部应进展严格的跟踪，对出现的任何异常及时进展纠正。2020迎中秋促销活动方案(五)一、活动背景:随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新方式的开展，制定这一促销筹划设计。二、促销目的:1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为根本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案筹划书)三、商品促销环境分析:(一)宏观的市场要素对企业有非常大妨碍，而且这种妨碍要素企业无法操纵。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对本人有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境要素主要有:1.人口要素:中秋时节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。2.经济要素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然要素:中国人民注重这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客确实是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中关于产品选择有本人的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的效劳水平:在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高效劳水平。3.消费者购置才能分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也习惯了顾客的购置力。4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地非常大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。2.竞争者的目的:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和优势:优势是拓展范围广;优势是手段单一，本钱高，运输不便。4.竞争者的反响方式:有完好的效劳机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反响意见。(四)内部环境分析1.资源:能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作才能较强，效劳手段多样化。3.物流输出输入:运输方便，根本“零库存”。4.消费运营:流水作业，保证质量，高效消费。四.广告分析:1.广告目的:通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用:1000元3.广告信息:宣传品牌，提高妨碍力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体:报纸和宣传单5.广告效果评价:在节日期间到达促销目的，在消费者内心树立稻香村品牌认识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!五、活动内容:1、时间:*月*日-中秋前一天2、地点:活动仅限惠*城区3、活动预备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必须熟悉城区行车道路，要求尽量在运送过程中减少时间耗费，提高运送效率。3、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到征询题的处理方法。4、对月饼售价进展适当改良，尽量提高总体利润额。超市2016年中秋节月饼促销活动筹划筹划书筹划方案5、联络卡片经销商，购置一定数量的精巧卡片，能依照赠送对象不同而分类的卡片，如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推行:在活动施行前一星期左右在商场张贴海报对活动进展宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进展一定的本钱核算方可施行。宣传时应尽量做到语言简约易明白，并需要对特别情况进展必要说明。六、考前须知:1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装，并询征询并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联络和收礼人的联络以方便赠送时有特别情况能够获得联络。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进展严格选择，形象和语言亲和力方面必须良好，而且关于可能遇到的征询题必须对“大使”进展教育。3、为防止一些征询题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进展检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联络退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人获得联络，告知情况后接着进展下个任务，由商场有关人员联络顾客或受礼人进展询征询处理。6、所送礼品必须为商场所购产品，购置人必须留下真实联络号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进展处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客关于受礼人最真诚的祝愿，是情感的坦然流露，因而卡片的选择一定要注重其外观精巧和里面的文字。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，所以里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。