招商部年度工作参考计划.doc

招商部年度工作参考计划招商部年度工作打算今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合工程实际情况一方面要广泛的搜集客户材料，寻找上档次的主流品牌，理解客户的增店打算以及运营规划思路。另一方面确实是要定期对其他及周边城市对手商场进展市场调查研究，理解对手市场的品牌规划情况，品牌的变动和销售情况，以及客流构造等信息。一、打算今年的招商工作目的初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，讨论相关的招商知识及部门工作。3、与同行业中人员多交流，讨论探索，创新招商知识。4、理解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一齐讨论，从而结合本部门实际工作进一步改善。5、对济宁市去集中性商业进展有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接工程咨询题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对工程进展调查，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的精确数据11、配合销售部进展对商铺的营销工作12、接着挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场搜集客户资源。3、透过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、相关招商材料的预备1、招商手册和招商说明书2、委托运营合同(代为治理)，受权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、工程招商发布会2、工程推介洽谈会3、登门访问(目的自荐)4、网络招商5、联络6、应对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳定商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的理解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时构成错位运营的稳定开展态势。2、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。20XX年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升开展。招商引资工作打算一、完成工作任务的根本情况1-11月份：新引进投资亿元以上工程27个，打算总投资164.74亿元(分别占市下达年任务20个的135%和40亿元的411.85%)，估计全年签约投资亿元以上工程28个，打算总投资170亿元。招商引资利用内资、外资分别完成56.60亿元和6000万美元(分别占市下达年任务56.47亿元的100.23%和7000万美元的85.71%)，估计全年完成利用内资60亿元、外资8000万美元。签约入驻园区标房企业22家，出售和出租面积16.55万平方米，估计全年入驻企业23家，出售和出租面积17万平方米。新开工工程27个，占年任务30个的90%，估计全年新开工工程29个。筹划包装工程27个，占市下达年任务30个的90%，估计全年筹划包装工程30个。二、主要工作措施及亮点(一)严抓队伍建立。今年以来，区委、区政府着力抓好队伍建立，为招商工作的开展带给强有力的组织保障。相继调整了区招商工作领导小组成员;抽调了一批政治素养高、业务潜力强的干部充实到区招商办和第一、二、三产业招商小分队;个性是在8月份，落实了10个招商专员赴广东深圳、江苏丰县、山东临沂、浙江台州等地开展驻点招商工作。(二)施行精准招商。今年以来，区委、区政府按照“重点围绕新能源电动车、石墨烯新型材料、农产品深加工、电子信息、生物制药、旅游等产业，紧盯有产业转移意向的国内外500强、行业100强等央企、大企业集团和战略投资者，施行精准招商”的既定工作思路，屡次派出招商小分队奔赴北京、四川、广东、浙江、江苏、山东等地，重点调查和拜会了北京广西企业商会、四川华西期望集团、广东省电动车商会、赛尔康集团、东莞市台铃车业等企业商会，邀请江苏丰县电动车产业协会、台州电动河昌机电公司、中国唐山宏文事业集团、海南新世通制药、台州佳能电子等企业到我区进展实地调查，促成一批工程成功签约和达成投资意向。芬兰赛尔康电子消费基地、诺漫斯特公司新能源轿车消费、专业研发和消费稀土锂动力电池的雷天温斯顿能源集团“醒狮科技智慧谷”以及华际汽车公司飞行汽车等一批投资大、效益高、带动力强的大工程成功签约落户我区。(三)用心清理闲置土地。透过约谈企业、加强动态监测治理等途径，多管齐下、部门联动，加大闲置土地处置力度。关于不贴合规划、短时间内闲置缘故无法消除等不具备开工条件的地块，加快收地。目前，生态工业园区共有6个工程1118.021亩闲置土地需要收回(其中广西国森荣盛置业投资小微企业创业基地624.696亩、贵港市大顺木业147.15亩、北京百强太阳能公司105.8亩、广西贵港市万通人防防护设备38亩、广西鸿禧建材144.46亩、中小企业总部57.915亩)。其中：1.广西国森荣盛置业投资小微企业创业基地624.696亩土地，该公司已同意退出并按有关程序办理土地清退工作，且收回的土地正在建立赛尔康(贵港)工业园项项，用地面积约200亩;其余正在洽谈规划其它新工程。2.其他闲置土地清理工作正在进展中。(四)做好帮办效劳。今年以来，区委、区政府以“工业提质年”和“企业效劳年”活动为契机，以“紧急工程加班办、特别工程跟踪办、严重工程领导亲身督办”的工作思路，全力做好招商引资工程帮办效劳工作。一是加大政策扶持力度，给予新签约入驻标房的电动车产业工程在协议中明确1-3年内免租的政策扶持;安排给入驻园区的电动车产业扶持资金620万元;拨付给25家电动车企业租用标房部分租金补贴457万元;促成中国东盟新能源电动车消费基地顺利揭牌;投入贵港市港北区富硒农产品深加工科技园前期建立经费1735.13万元。二是大力推进银企合作力度，先后推荐华南纸业、大福穗米业、新兴纸业、志丰粮油、扬翔公司、诚达米业、金地矿业、金宏金属等8家企业参加全市2016年政银企对接会，意向融资2.67亿元;注资2000万元作为西江融资担保公司风险补偿资金，投入1000万元风险补偿资金为我区中小企业融资担保，先后为企业办理融资担保业务61笔，担保贷款3.7亿元，进一步缓解了部分中小企业融资难咨询题。三是努力宣传推介本地电动车企业产品和拓宽销售渠道，9月份邀请和组织贵港市电动车行业协会全体人员及贵港市电动车销售商约60人参加在中国东盟新能源电动车消费基地举办的电动车展销会及贵港市电动车销售商对接会;国庆期间，我区于10月1-3日在新世纪广场牵头举办第一届贵港本地电动车展销会暨电动车销售商对接会，展会集中了乘龙、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上马、骊驹、昌帆、鼎益、万富等来自西江科技创新产业城中国东盟新能源电动车消费基地的本地电动车品牌产品;此外，还用心组织本地电动车企业参加10月28日在我市体育中心举办的第六届广西制造制造成果展览买卖会和10月3011月1日在南宁举办的首界广西新能源汽车电动车产业顶峰论坛，进一步推介了我区电动车产品和拓宽产品销售渠道。三、当前工作存在的困难和咨询题(一)工程用地指标落实难咨询题。近年来，港北区产业园区已签约涉及工程用地的企业78家，所需用地6314.45亩。其中已落有用地指标工程48家，涉及用地4314.45亩(含今年以来市国土资源局最新调整土地总体规划，港北区获得约1000亩用地的调规指标);尚未落有用地指标工程30个，涉及用地约2000亩。港北区产业园区落地工程用地指标需求量大，但获得的工程用地指标相对较少，制约了产业园区加快开展。(二)产业园区资金投入缺乏。近年来，贵港国家生态工业(制糖)示范园区根底设备建立累计投入3.7亿元。其中：港北区投入3.04亿元，贵垦公司投入6740万元。目前产业园区仍拖欠约1.5亿元工程款未支付，加上税收体制方面缘故，返还税收资金缺乏200万元，港北区财政难以支撑巨额根底设备建立投资。资金来源缺乏导致在产业园区根底设备建立严峻滞后，妨碍了产业园区开展。(三)电动车企业消费运营困难多。1.电动车产品销路不畅。自2015年底中国东盟新能源电动车产业基地建立以来，入驻基地的电动车企业40多家，具备了年产50万台两轮电动车、20万台电动三轮车、10万台低速四轮电动汽车以及100万套配件的消费潜力。但由于基地构成时间较短，知名度小，销量远不及产量，导致产品滞销，产量相应保守地减少。2.政策扶持力度不大，方法不多。针对电动车企业入驻标房本钱低、投产快的特点，我市研究出台了贵港市标准厂房优惠政策暂行施行方法。在建立标房、租用标房和购置标房上以补贴和免租的方式给予电动车企业扶持。但企业目前较迫切需要的是政府加强在技术创新方面支持，以提高企业产品竞争力。3.企业消费流淌资金融资难、资金缺口大。目前电动车产业基地的企业大都从山东、江苏、浙江转移而来，多数是租用标房，没有非常大的固定资产投入，而且刚进驻投产不久，银行营业流水量较少，加之银行本身对实体企业带给的融资产品少，导致企业申请消费流淌资金贷款难上加难，资金缺口大又难以填补。4.物流费用偏高。目前我市依然传统货源搜集地，进出贵港的货源根本都在玉林、南宁、柳州中转，再进到贵港或到达区内和全国各地。与玉林、南宁、柳州这些物流直达城市相比，每一台电动车消费所需要的材料在贵港进料物流本钱要比在玉林、南宁、柳州高出30元，消费出来的电动车成品再由以上三个城市中转出去，物流本钱就高出30元/台，加起来计算确实是每台电动车整个进出本钱要高出60元/台。以基地每年电动车产量100万台计，物流费用要比别的地点高出6000万元。四、急需市层面协调处理的困难和咨询题目前港北区存在的主要困难有：工程用地指标落实难、产业园区资金投入缺乏、电动车企业消费运营困难多等，推荐市委、市政府：(一)在用地指标方面。对港北区产业园区工程用地进展倾斜指标安排。(二)在园区建立方面。1.协调自治区国土、财政等部门加快土地本钱清算，及时返还我区园区土地收益金;2.进一步加大政府财政投入，不断完善园区根底设备建立;3.同时用心引进民间投资，加大融资力度来筹措资金，加快推进园区根底设备建立。(三)在效劳电动车产业工程方面。1.定期或不定期组织电动车企业参加各种电动车展会和自主举办电动车展销会的方式，多方帮助联络国内外的电动车经销企业，扩大产品销路，缓解本地电动车产品销路不畅的咨询题;2.协同金融机构在消费流淌资金贷款方面降低门槛，进一步打造良好的融资平台;3.鉴于园区内的电动车企业有稳定的物资货源保证，引进广东、湖南、贵州、云南直发车物流企业，为电动车企业带给不用中转的物流直通车效劳，或者是出台电动车物流工程扶持政策，组织园区企业组建物流车队。五、20xx年工作打算(一)工作思路按照市委、市政府关于开展“六个年”活动和打赢“四场硬仗”的工作要求，重点围绕新能源汽车电动车、电子信息、生物制药、石墨烯新型高科技材料、旅游等产业，大力开展小分队招商、驻点招商、以商招商、产业招商，努力引进一批投资大、税收高、效益好的工程。(二)工作目的全年新引进投资亿元以上工程30个，打算总投资50亿元，累计新开工建立工程50个，已建成标房入驻率95%，招商引资实际到位资金65亿元(其中全口径利用外资7000万美元)，重点推进新能源汽车电动车产业招商引资工作。(三)工作措施1.加强队伍建立调整和充实区招商工作领导小组，抽调一批政治素养高、明白招商、业务潜力强的干部充实到区招商办和区第一、二、三产业招商小分队，确保人员及时到位开展工作;出台针对驻广东广州、江苏丰县、浙江台州、山东临沂招商专员的绩效奖励方法、考评方法、经费保障方法等，确保各专员驻外招商工作顺利开展。此外，不定期召开招商引资工作专题会议，听取和总结工作情况，研究部署下阶段工作措施;不定期举办招商引资工作培训班，提升机关干部招商工作水平。2.加强宣传推介多渠道宣传报道我区投资优势、开展替力。一是及时更新制造港北区投资指南、港北区推介工程册、中国东盟电动车产业基地招商专题片等宣传材料。二是利用好我区政府门户网站、“广西贵港电动车产业联盟”平台、“贵港招商”平台以及其他网络平台开展网络宣传招商。三是用心鼓舞全体干部职工“走出去”与“请进来”相结合，透过投亲靠友，寻关系、找门子、探路子的方式，进展亲情招商、友谊招商。四是注重严密联络好我区在外创业乡贤，努力透过他们宣传推介家乡，充分利用外地参观调查团来我区之际，为招商引资牵线搭桥，引进工程。3.抓好环境优化抓好优惠政策的落实。一是全面梳理、及时调整已出台的促进投资开展的各类措施，承诺的效劳务必落实到位。二是用足用好扶持政策，实在依法保护投资者的合法权益。三是在严格执行国家政策的前提下，实在降低企业用工本钱。四是着力标准公共效劳和行政执法行为，严禁以罚代管和不作为、乱作为现象，查处乱收费、乱罚款、乱摊派行为。4.抓好产业开展主抓三大产业开展，带动引进上下游产业链工程。一是大力开展新能源汽车电动车产业工程，用心主动承接广东、江苏、浙江、山东等地电动车产业工程转移，加快聚拢开展，带动引进稀土锂动力电池、音响、防盗器、头罩、车篮、电子元器件等消费工程，不断开展壮大我区中国东盟新能源电动车产业基地。二是加快推进电子信息产业工程，重点推进贝丰国际科技产业园工程和赛尔康电子基地工程，力争年内开工和投产，带动引进电子器件、计算机产品、家用电子产品、电子工业专用设备等消费工程，在数量、质量和品种上开展壮大我区电子信息产业。三是加快开展生物制药产业工程，及时协调好石药集团广西冠峰制药在消费运营中遇到的咨询题，力促海南新世通公司贵港制药工程年内建成试产，带动引进更多的药业工程落户我区，加快构成我区生物制药产业园。5.抓好职责落实对20xx年以来签约的投资亿元以上工程，每个工程明确本年度建立进度和投资额度，明确有处级领导职责人、职责单位，做到分组包干。由区委、区政府督查室结合区招商办对照目的任务不定期进展督查通报，实在加强招商引资工作职责感和紧迫感。招商引资工作打算20xx年是施行“十一五”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进北城区开发开放的关键一年。为做好年的招商引资工作，实现全镇经济跨越式开展，特提出以下意见：一、指导思想以党的十六届五中全会和中央、省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，以市区东进北扩为契机，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以招商引资为打破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推进医药化工产业集群区建立，促进经济再上新台阶。二、总体目的招商引资到位资金3.6亿元，新招固定资产投资1000万元以上的工程10个，利用外资400万美元。三、工作重点1、工业招商。立足培育产业集群，重点抓好医药化工等工业工程的签约落地，要开辟原有的食品、包装材料、钢铁等产业的开展空间，搞好产业链的协作配套，着力处理土地、用工、建立等工业工程落地的瓶颈咨询题。2、农业招商。针对我镇农业企业较少、规模较小的咨询题，镇区东部以黄帝文化园建立为契机，大力开展观光农业;镇区西北部重那一世-nayishi.互联网最大那一世点围绕特色农业、传统农业、及农产品加工业方向进展招商。进一步做大做强乳制品加工业、面粉加工业、园艺种植业，重点筹划搞好奶牛养殖业和果蔬产品加工业。四、主要措施(一)发挥资源优势，拓宽招商引资领域要从“四个围绕”入手抓招商引资：一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储藏、电力资源、水资源是招商引资、工程开发的优势，也是加快开展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。二要围绕盘活存量招商引资。现有存量资产是对外招商引资的“资本”和潜力。要按照“你求发财、我求开展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换工程，以眼前“失利”换长远得利。三要围绕培育新型产业招商引资。要打破固有的思维方式，把招商引资与调整产业构造结合起来，透过引进技术、资金、品牌，开展新型产业。四要围绕生态旅游招商引资。要借助黄帝文化园的开发建立，进一步加强宣传，吸引更多的客商来投资旅游开发工程，要争取裴李岗遗址的早日开发建立，使旅游产业成为新的经济增长点。(二)创新招商方式，加强招商引资实效一要促进以商招商。要效劳好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，透过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商、稳定老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。二要实行委托招商。聘请国内外有实力、有路径的招商中介机构和投资个体以及新郑籍在外人士为经济开展参谋或招商联络员，明确他们的招商职责和奖励标准，建立有偿招商制度。三要开展亲缘招商。充分开掘各方人士的对外联络，精心筹划，鼓舞引导，发动全镇广大干部群众采取走访亲友、书信联络等方式，宣传镇情和招商政策。四要借助园区招商。要以“园区建立”为载体，坚持园区建立与城镇新区建立相结合的原则，明确园区功能定位和产业主导方向，园区规划要有利于工程聚拢，要有利于产业规划的优化，要能最大限度地发挥辐射带动功能，新规划要和产业规划、园区规划、城镇规划互相交融、互相依托，构建新型经济开展平台。五要施行网上招商。要建立专业的招商网站，要把优惠政策、奖励方法、工程库上网，不断从网络上搜集最新招商信息，理解招商情势，加强网上招商功能。(三)狠抓工程落实，搞好工程跟踪效劳，要突出抓好工程建立工作，要抢时间、争进度，千方百计克服建立中的各种困难。对打算施行的工业工程要抓紧抓实抓好，实在做到“线索工程抓跟踪，跟踪工程抓签约，签约工程抓报批、报批工程抓开工，开工工程抓投产，投产工程抓增资”。一要抓好打算开工而未开工的工程。主要是镇科伟业沥青消费工程。要针对工程建立中存在的详细咨询题，下大力气逐一处理，为工程建立制造根本条件，力争实现当年建立、当年收益。二要抓好在建工程。包括欧普陶瓷二期工程、福华钢铁轧机消费线、顺康兴中药消费线、民兴钢制品厂的工程建立，确保竣工投产。三要抓好新建工程。关于河南省同位素研究所投资建立的电池隔膜消费工程、河南科海陶瓷投资建立的陶瓷辅料消费工程等正在洽谈中的工程，要提高效劳水平，加大洽谈力度，争取开场建立。(四)优化投资环境，加强招商引资吸引力要把环境建立作为招商引资工作的重要环节来抓，努力营建“四个环境”。一要营建宽松的政策环境。在引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等方面执行原有一系列优惠政策的同时，采取一事一议、一企一策的方法，让客商在有利可图，有钱可赚。二要营建优质的效劳环境。要制造条件，努力为投资者带给更优质效劳，给客商打开一条“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。对重点工程实行“一章先行”制度，做到跟踪效劳和全程效劳。三要营建标准的法制环境。要大力制止和严肃查处“三乱”行为，理顺政府与企业的关系，使行政审批工作走上标准化的轨道。要进一步标准和整顿市场秩序，努力营建守法运营、公平竞争的市场环境。但凡干扰、破坏、延误工程开发、招商引资单位和个人，依法依规严肃查处。对屡教不改、明知故犯者，从重、从严、从快查处。同时，追查其单位或主管部门主要领导职责。四要营建完善的硬环境。要重点抓好镇区交通路网、通讯网络、广电网络建立，逐步实现根底设备网络化，实在抓好镇区街道建立、绿化美化建立、人文景观建立和效劳设备建立，以完善优美的硬环境吸引客商，留住客商。(五)加强组织领导，推进招商引资工作上新台阶招商引资是我镇经济工作的重中之重，要做到“四个抓”：一要领导带头抓。要带头解放思想。要做到“四个树立”。即树立环境开放观念;破除吃亏受骗思想，树立合作双赢观念;破除“求稳怕乱”思想，树立敢闯敢冒观念;破除平衡用力、样样争先的思想，树立只争开展第一的观念，以思想大解放，推进招商引资、工程开发。要带头转变作风，要把招商引资当作第一要务来抓，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建立一个、见效一个。二要部门联动抓。各行政村、各部门务必加强全局观念，服从、效劳于招商引资、工程建立。各职能部门要严密结合各自的工作实际，制造性地效劳于招商引资工作。要实行招商引资工程跟踪落实职责制，搞好全程效劳，使其发挥示范作用，确保引进一个、带动一片。三要发动全民抓。招商引资、工程建立是一项系统工程、全民工程。要鼓舞各种经济组织积极参与招商引资、工程开发;要激发干部、农民、个体私营业主以及在外地工作的籍人员招商引资、工程开发热情，营建一个全民招商的良好气氛。四要检查督办抓。要把招商引资、工程建立作为衡量村、组干部工作成绩的第一指标进展量化考核，实行职责追查，接着坚持“一月一通报，半年一初评，全年总考核”，确保招商引资工作常抓不懈，常抓常紧，常抓常新。