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网络营销论文 篇一：特别好的网络营销论文范文 湖北工业大学高等教育本科 毕业论文（设计）内容摘要 网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销方式，既使企业开辟了更加宽阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相关于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适宜企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就网络营销相关于传统营销的优势以及中小企业如何施行网络营销展开讨论。 索引关键词：网络营销 传统营销 网络广告 Abstract On-line Marketing as the digital economy of the time a new marketing idea and marketing model, even if business has opened up a broader market, but also to lead and transform the traditional marketing 。E- marketing with traditional marketing with a personalized, interactive, economic, efficient and other obvious advantages, our country at large to the small and medium-sized market-based, we must learn to use new marketing tools, integrated enterprises fit the facts of the most traditional, modern marketing Ways。This article on E- marketing with traditional marketing strengths and how SMEs can begin to explore the implementation of network marketing。 Key words： network marketing traditional marketing network ads目 录 绪 论 . 1 1 网络营销的特点 . 2 2 网络营销相关于传统营销的优势 . 3 2.1 更具个性化的营销方式 . 3 2.2 具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具 . 4 2.3 真正超越时空，方便快捷 . 4 2.4 大大节约企业本钱，提高工作效率 . 4 3 企业进展网上营销的策略 . 4 3.1 进展网站建立和推行 . 5 3.2 网络广告营销 . 5 3.3 收索引擎注册及排名 . 5 3.4 邮件营销 . 6 3.5 网上营销促进 . 6 结 论 . 7 后记 . 8 参考文献 . 9 绪论 2004年春节联欢晚会让金钱福工艺品公司出尽了风头，而金钱福工艺品公司也借助网络营销新手段找到了企业开展的新源泉。2003年年底，2004年春节联欢晚会组委会通过互联网在全国各地寻找吉祥物“金猴贺喜”的加工方。他们通过网络实名搜索：工艺品，找到了金钱福工艺品公司的网站，阅读了一些工艺品图片后认为该公司的设计概念符合要求，组委会随后派调查组专程到义乌实地调查，并带回了金钱福赶制的样品。通过严格的选择，组委会最终决定与金钱福公司签订“金猴贺喜”的加工订单。就如此，这只小猴子就活蹦乱跳地走进了央视的春节联欢晚会。 网络营销确实是利用互联网，以新的方式、方法和理念开展营销活动，实现营销目的。据CNNIC发布的统计数据显示，至2006年6月30日止，我国网民人数到达1.23亿，这个“新人类集居中心”让商家们收获颇丰，逐步在网上演化出“虚拟市场”、“网上购物”、“网络在线效劳”等一系列新型商业活动，从而产生了网络营销。电子商务刚刚兴起时，许多中小企业认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，因而对其敬而远之。而现在，随着网络逐步平民化，越来越多的中小企业已经感遭到网络并非一个特别遥远的东西，已经认识到网络营销对企业生存和开展的重要性，因而纷纷制造条件开展网络营销。据统计,目前100%的大型企业以及2/3的中小企业建立了本人的网站；1/3的中小企业使用过网络营销。金钱福公司利用网络营销带来的春晚商机确实是典型案例。 网络营销的产生不是偶尔，它是科学技术的开展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合要素所促成的。网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销方式，促使中小企业开辟了更加宽阔的市场，效益得到了增值；同时，它又是连接传统营销，引领和改造传统营销的一种可取方式和有效方法。 - 1 -篇二：网络营销与传统营销论文 引言 一、4P和4C理论 麦卡锡(E.McCanhy)于1960年提出了4P营销理论，30年后美国营销学家劳特伯恩(RLauteborn)提出了4C营销理论，试图取而代之。事实上，两者并非是由后者取代前者的取代关系，而应是一种导向关系，即由现代营销理论4C对传统营销理论4P实行导向。 代表传统营销治理的营销策略是4P（product，price，place，promotion）组合，这一组合的经济学根底是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研营销战略营销策略反向营销操纵如此一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，其本质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。营销学理论的最新开展，是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发，提出了所谓的4C组合：customer（顾客的需求与期望），cost(顾客的费用) ，convenience(顾客购置的方便性)和communication(顾客与企业的沟通)。而菲利浦科特勒认为4P与4C有着一一对应的关系（即productcustomer；pricecost；placeconvenience；promotion-communication），4P应向顾客提供价值确实是相应的4C。 二、网络营销的开展 20世纪90年代以来，信息技术尤其是互联网飞速开展，对各行各业都带来了严峻阻碍，并因之产生了新鲜的事物，网络营销确实是其中对企业开展带来开展机遇和挑战的一种。 国际权威营销学者菲利普.科特勒认为,日益注重网上营销是今后的营销趋势,网上营销是21世纪的营销;国内营销权威卢泰宏教授认为，Cyber Marketing是21世纪营销创新的焦点，都充分反映了国内外理论界对网络营销在21世纪关于企业重要意义确实信。网络营销的开展，正方兴未艾。 网络营销的整合方式是通过企业和顾客的不断交互，明晰地理解顾客的个性化需求后，作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。在这一整合营销策略过程中，4C和4P不是互相替代的关系，而是4C前提下的决策，企业最终的操作仍然4P，只是整合营销方式下的4P已经包含了4C的信息。互联网的无居间性使得这种交互成为可能。 三、网络营销与传统营销的关系网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步互相交融。事实上，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论根底，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的，确实是正确的。传统营销的理论根底是“4P”，网络营销环境下，被开展演化为“4C”方式，随着网络营销的开展，“C”的数量可能还会不断增加，但是，假设忽略对“P”的注重，多数“C”也就无从谈起。 尽管同样是网络营销，网络公司与传统企业的理解也会有所不同，网络营销的内容也不一样。关于传统企业来说，网络营销是一种辅助性的营销策略，也是一个全新的领域，建立网站、网址推行、利用网站宣传本人的产品和效劳等等，都是网络营销的内容，网站为人们提供了一个理解企业的窗口，网站的形象与企业形象之间并不一定完全一致，由于在企业网站建立之前人们已经有了一定的认识，企业的品牌形象在建立企业网站之前就已经确立了。 与传统企业不同，网站代表着网络公司的根本形象，人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，而宁愿从网站的规模和表现来想象，也是就说，在许多人的心目中，网站是一个虚拟的企业，网站确实是一个网络公司的全部内容。因而，关于网络企业来说，网站的品牌形象远比传统企业的网站重要。 网络企业的营销功底大概要差一些，它们建立品牌的主要手段是铺天盖地地做广告，但是现在这种做法的效果已经特别有限。有一篇国外的文章，将B2B解释为“Back to Basics”。文章作者认为，许多网络公司的营销人员大概并不理解市场营销的一般原理，连根本的“市场细分”、“目的定位”都不明白，还都在津津乐道地议论网络营销，好似在网站上放置几个BANNER，或者向用户发送一些电子邮件，这就叫网络营销了。在这一点上，许多传统企业表现得更为理智和清醒。 事实上，不管用什么手段开展营销，首要的征询题是要理解本人的顾客和潜在顾 客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现如此的目的，采纳网络营销更具有本钱/效益优势。看来，网络公司为了争取本人的生存空间，在以“新经济”面目出现的同时，还要向“传统经济”靠拢，在开展网络营销的时候，还要研究一下“传统”的营销。 第一章 网络营销对传统营销的冲击 网络营销作为一种全新营销理念和实践活动，正在并将接着对营销理论、传统营销产生宏大冲击。就理论而言，消费者的消费行为、习惯正在改变，营销理论将随之产生变化，网络营销对传统的营销理论的冲击，就表达于此。 第一节 网络营销对传统的营销理论的冲击 一、对市场细分标准与方法的冲击 在网络营销中，传统的细分目的市场的标准已经不能完全适用，消费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大,表现在标准的变化以及细分的程度差异,除了传统的细分标准，还按是否上网、上网才能、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目的消费者进展分群。 二、对消费者的作用进展新的认识 传统的现代营销理论注重消费者，但网络营销，关于消费者的作用，却有更深化的认识。由于，在网络营销中，消费者不再是出于被动接受的地位。假设说传统营销理论的座右铭是“消费者请留意”的话，那么网络营销所倡导的格言即是“请留意消费者”。尽管只是两个词之间位置的转换，但其消费者在营销过程中的地位发生了根本的改变，营销策略已从消极、被动地习惯消费者向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。在众多的企业、产品信息中，交换过程变成由消费者发动和消费者操纵,是消费者而不是营销者认可并操纵互动关系。消费者决定他们需要什么信息，他们对什么东西感兴趣，他们愿意支付什么样的价格。在特别多方面，这种消费者启动并操纵的营销完全改变了营销实践,从而改变营销规划、策略制订、营销操纵等理论。 三、对深化差异化营销理论的冲击 消费者行为个性化，不但不会趋同，需求差异还会进一步拉大。由于消费者行为明显个性化，营销学在互联网环境和技术支持下，将深化差异化营销的观念和规那么，同时更注重环境和消费者行为分析。 四、对创新市场调查研究方法的冲击 需要搜集的信息更多，分析数据库和客户信息等方法也更加多样化，如统计网页点击率、访征询次数、阅读时间、兴趣、消费行为和习惯等。五、在营销策略上，更加注重研究互动的、整合的网络营销 如何实现既要充分表达消费者参与营销的思想，又要考虑把各类互联网技术与新的营销变量结合起来，到达与广泛的利益相关者进展沟通的目的，是一项新的课题。 六、对营销传播理论的冲击 于在网络信息传播中，传播本钱费用低,甚至免费，信息传播具有即时性、跨时空、个性化等新特征，必将促使新的营销传播理论出现。诚如卢泰宏教授所说，传统的整合营销将进化为网络整合营销（I2M），它整合产品和效劳、公共关系、口碑、流行文化、广告、个人体验、标志、雇员、气氛、甚至是电子垃圾等元素，提供一种与如此众多的利益相关者群体沟通的方法。 第二节 网络营销对传统营销战略的冲击 在实践层面，网络营销对传统营销战略提出了挑战 一、对不同市场地位的企业的冲击 互联网具有的开放、平等、自由等特性，以及网络营销的低本钱，营销的主体能够是大小企业，跨国公司拥有规模经济的竞争优势对小企业的威胁变小了，从而有利于小企业在全球范围内参与竞争；如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，分析、研究竞争对手的产品信息与营销作为，关于竞争策略具有至关重要的作用；战略、策略联盟将是网络时代的主要竞争形态，如何运用网络来建立战略、策略联盟，并以联盟所构成的资源规模制造竞争优势，将是今后企业运营的重要手段。 二、对企业全球营销战略的冲击 网络的跨时空特点，尽管有利于企业的全球营销，但另一方面，关于企业的全球营销战略，反而构成了宏大的挑战。如何将差异化营销运用于全球营销战略，如何处理全球化与本土化营销策略的矛盾，包括产品与品牌上的矛盾，如何建构全球化的物流治理系统，都是企业要面对、处理的征询题。 第三节 网络营销对传统营销策略的冲击 一、对传统产品、品牌策略的冲击首先，是对传统的标准化产品的冲击。提供个性化的产品，将成为企业致力的追求目的，而如何样到达目的，更有效地满足个性化的需求，是每个上网公司面临的一大挑战。因而，互联网也为满足个性化需求提供了条件，如能够快速获得关于产品概念和广告效果测试的反响信息，测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进展跟踪，从而对不同的消费者提供不同的商品。其次，习惯品牌的全球化治理。互联网跨时空的特点，对上网企业的品牌治理提出了挑战。企业必须灵敏处理统一形象品牌策略和本地特点区域品牌策略，加强区域治理。 二、对定价策略的冲击 在互联网上，价格采取的是“透明”策略，因而水平趋于一致。如何正确的定价，尤其是关于执行差异化定价策略的公司来说，不能不说是一个大征询题。 三、对传统营销渠道的冲击 在网络营销中，渠道不再意味着中间商、分销商等概念，也不再意味着特约店、连锁店；由于企业能够通过互联网实现与消费者的直截了当联络、沟通、互动，中间商的重要性因而有所降低；建立新的营销渠道治理方式，实现直销、分销的良性结合、互动，建立新的物流治理方式，关于企业而言，都是新的课题。 四、对传统广告方式的冲击 首先，网络广告不再具有时间、空间的限制，而且，表现方式更多样化；其次，网络广告的效果更易监测、检验，能够科学、精确的获知广告用户的信息，能够便于及时修订广告打算、方案、方式，更具针对性、实效性。篇三：关于网络营销策略的论文 毕 业 论 文（设计） 题 目浅议曼妮芬网上营销的开展 指导教师许益亮 专业班级市场营销0903 姓 名龚艺君 学 号20096013322 2012年4 月 20 日摘 要：网络营销是近几年不断开展、成长，许多企业都纷纷开场进展网络营销。网络营销是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目的实现的一种新型的市场营销方式，是以互联网为主要手段进展的，为到达一定营销目的的营销活动。现在越来越多的人开场网上购物，同样的内衣产品也逐步在网络上盛行，许多不同的知名都开场了本人的网络销售。本文首先对现今的内衣行业在网络开展进展概述，然后再深化曼妮芬品牌内衣在网络上的开展，提出了存在的征询题，也提出了相关的建议，希望能促进曼妮芬在网上开展。同时能在这种新型的销售方式中占有一席之地。 关键词：曼妮芬；网络营销；网络营销策略；开展目录 引言 . - 1 - 一、内衣行业网络营销的现状及网络带来的阻碍 . - 1 - （一）内衣行业网络营销的现状 . - 1 - （二）网络带来的阻碍 . - 1 - 二、曼妮芬简介 . - 2 - （一）曼妮芬集团简介 . - 2 - （二）曼妮芬品牌涵义概述 . - 2 - 三、宝尊电商简介 . - 2 - （一）宝尊电商简介 . - 2 - （二）宝尊电商的开展 . - 3 - 四、曼妮芬在宝尊的开展 . - 3 - 五、曼妮芬在网络营销的开展 . - 3 - （一）产品策略 . - 3 - （二）定价策略 . - 4 - （三）渠道策略 . - 4 - （四）促销策略 . - 4 - 六、曼妮芬在网络营销上存在的征询题 . - 5 - 七、曼妮芬网络营销开展的建议 . - 5 - 结论 . - 6 - 参考文献 . - 7 -引言 随着科学技术的开展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。网络营销的迅速开展带来不少的商机，随之而来的特别多的电子商务效劳商也层出不穷的出现。电子商务能够被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样能够开展不同层次的网络营销活动。因而说，电子商务与网络营销实际上又是亲切联络的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。要开展网络营销必要要选择一个特别好的电子商务效劳商，而曼妮芬就特别好的选择了宝尊电商作为其网络营销的电子商务效劳商。宝尊电商作为一个全方位电子商务效劳商，它拥有电子商务市场专业的核心技术及其成熟的经历，能够协助更多的企业快速进入电子商务这一新兴的领域，实现一种全新的销售方式。 一、 内衣行业网络营销的现状及网络带来的阻碍 （一）内衣行业网络营销的现状 随着电子商务的不断开展,越来越多的企业开场关注和开展电子商务业务。内衣行业开展至今,市场不断扩大,一些品牌内衣行业和一般内衣产品纷纷进入网络市场。网络市场中真正金子掘到的却只有少数,特别多投资者、企业往往都是忙活了好几年,却只拣到了几块永远不可能炼成金子的黑石头。现在,内衣网络营销的现状及趋势如何,内衣企业如何开展网络营销,应该选择这种电子商务开展策略将是国内内衣行业所要面临和处理的征询题。随着今后大的品牌行业的入驻,电子商务外包和整合型网络营销方式将是一般品牌内衣行业的优先选择。在众多的品牌中曼妮芬就特别好的选择了宝尊电子商务公司来协助本人开辟曼妮芬产品在网络的开展。互联网对内衣公司而言，是高效的工具，是有着宏大阻碍力的新式媒体，它不仅仅是内衣公司增加了一个销售渠道，仍然公司整合资源的平台，甚至能够阻碍公司的业务方式。 （二）网络带来的阻碍 外表看来，互联网只是一种计算机应用技术，然而它所引发的阻碍却是划时代的。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和消费方式。一些西方学者甚至以互联网的应用作为信息社会的标志，将这种新型的社会形态与过去的工业社会、农业社会区别开来。从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，尽管这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电视、广播等）的大部分特点。然而网络的阻碍却不止这些，触过网的人都明白，他所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式。市场营销是研究引导商品和效劳从消费者到达消费者和使用者所进展的一切企业活动。在网络时代，既然消费者的生活方式已经发生了变化，而且网络销售的一个特性确实是中间环节少，渠道本钱更低，相应的能够提供更低的产品销售价格给消费者。 二、 曼妮芬简介 （一）曼妮芬集团简介 曼妮芬集团成立于 1996年4月，十多年来快速、持续、稳定开展，已成为专业从事女性内衣的开发、筹划推行、工艺研究、消费加工、市场营销的国际化企业集团。集团目前拥有员工近4300人，年销售额近5亿人民币，年出口量600万件。2005年9月，曼妮芬品牌（文胸）荣获国家最权威的至高荣誉 “中国名牌产品”称号。现在跟名为深圳汇洁集团股份。 （二）曼妮芬品牌涵义概述 曼妮芬品牌给予女人“能量”，为女性插上魅力的翅膀、让女性从内到外得以升华，散发出让人窒息的女性魅力。 曼妮芬女人充满强大的“女性魅力”，她们拥有天生的细腻与引诱，她们更擅长并热于表现这与生俱来的优势，使本人在人群中闪耀放光；她们是“享乐主义者”，追求欢乐是她们的生活目的，她们自我愉悦、享受当下、贪恋并乐于尝试新鲜事物；年轻时髦、和梦想她们从不舍弃；她们具有“超凡的领袖魅力”，她们是光环下的意见领袖，她们自信、高要求、她们的气场足以震慑人群；她们也充满“戏剧性”，她们喜爱用迥异夸大的方式去夸耀本人的光辉，去彰显本人的非凡魅力。 三、 宝尊电商简介 （一）宝尊电商简介 宝尊电商成立于2007年初，是一家为品牌企业和零售商提供包括营销效劳、IT效劳、客户效劳和物流效劳等在内的专业的整合式电子商务效劳商。宝尊电商是全方位电子商务效劳商。通过其不懈的努力，已经成功为