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市场推广工作参考计划书市场推行工作打算书一、目的：提高*环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，稳定原有市场地位，扩大市场占有率，并提升*品牌的佳誉度，培养目的消费者的家居设计观念与认识进一步开发新客户。二、目的定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。三、详细方案：本项推行活动周期一年，拟分为三个阶段进展，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到非常多人在结婚时都会购置新房并进展装修，房子是用做结婚用房，因而在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进展新房装修的相关折扣活动。“*祝愿有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进展装修的时价格，是除了风格以外最关怀的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进展分解后，我们考虑最好可往常向一体化，与材料商进展沟通，结合促销，降低本钱以让利客户，并进展这方面的宣传，进展一次“联动、心动”为主题的活动。标语：“*携手材料商优惠活动一条龙”。悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，材料包含*设计理念、*作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具有用。利用宣传册剩余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达*装修信息为主，在十月份家装征询周时由晚报夹送。第一阶段费用估算：横幅：34条*60.00=2040.00画册：画册2000本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，稳定原有成果，为后期的主推活动造势。详细活动：悬挂横幅横幅材料：“*装饰，炎炎夏日清凉价”“从设计到施工，*让您更简单”悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。第三阶段：国庆节前后活动主题：*家装知识征询周(拟)活动方式：以展览方式进展家装知识的征询，由上虞市消费者协会主办，*承办。时间：国庆节期间是消费者看房和买房的顶峰期，因而我们的市场推行活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进展。活动地点：上虞剧院门厅营建声势：一)、横幅悬挂：“*装饰，让每件装修作品都成为精品”“xx-xx日*装饰真诚与您相约上虞剧院”“热烈恭喜*装饰征询周在上虞剧院举行”悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。二)、电视游动字幕：考虑到活动的材料用横幅无法精确完好的进展表达，因而活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：5019：40现在部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因而推荐同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：1021：00以期到达更好的宣传效果，减少遗漏。三)、宣传单页：弥补条幅、游动字幕机动性相对缺乏的缺点，随晚报进展宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营建一个热烈的活动气氛。活动周期间材料：1、充气拱门：“热烈恭喜*装饰征询周在上虞剧院举行”2、展览：含家装理念、*作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。3、征询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律征询。4、装修讲座：考虑到征询展览受各种要素妨碍、向消费者传达的信息比拟有限，因而推出家装讲座。讲座时间选取在晚上，但是又要同时防止在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计必需要能吸引人，讲座材料上必需要生动、要抓住消费者最关怀的征询题展开，留意掌握讲座的节拍与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识只是我们开展市场推行活动的一种方式，最重要的依然要透过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为今后公司的业务带来时机。市场推行工作打算书花茶饮料中国饮料市场潜力宏大，从20XX20XX年以年均10%的速度增长，至20XX年产量到达2260万吨，估计20XX年将到达3700万吨。20XX年中国饮料产量到达2025万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占据先地位。在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在紧密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料一、市场分析1、市场大方向随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计材料，20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续持续了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20XX年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品味清新可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。从整体的环境来看，我国茶饮料工业开展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场浸透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20XX年往常，在市场上占有非常大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而现在，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场浸透率增长第二的品牌。消费康师傅茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，XX年10月开场投资大陆，通过10年的开展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，康师傅饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这关于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了征询题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之成效。美容增白，清火明目，个性是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的妨碍力的。2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的今后开展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。茶饮料市场上演三国演义，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已构成了三大品牌共同掌握市场的场面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以运营可乐等碳酸饮料出名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且大概在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出岚风系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给岚风茶定下市场目的超过康师傅和统一。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20XX年5月份便推出十分系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开场涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开场与日本朝日公司合作消费乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至代替饮用水地位，与开展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的茶水之战如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有开展。以市场份额最大的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是非常明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。3、消费者分析：调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时髦特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要缘故，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的缘故之一。同时，15-24岁消费者是茶饮料的主要目的消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时髦是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要缘故。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。生活形态不同，茶饮料品牌选取相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌，而喜爱追求流行、时髦、新奇和喜爱购置国外品牌以及对饮食十分讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购置国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康平安的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费适应下，从而引导其别人群。二、产品分析天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之因而忽然火起来正是由于其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为三低：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，同时具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开场得以畅销的缘故之一在于以20多岁30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料尽管略微贵一点但是觉得更潇洒，更时髦。从具有喜爱流行、时髦、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个缘故在于人们的健康认识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20XX年茶饮料的开展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的开展阶段，即从健康的概念开场着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还非常大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联络起来的只有茶饮料，能够说茶饮料的后劲还非常足。机场广告究其缘由，是由于人们认为既然掏钱购置，营养成份越高越划算。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐步欧化，女士们开场关怀起本人的体重来，由于减肥成为人们追求的时髦，甜度低的茶饮料也就理所所以地为人们所理解。无疑，正是由于茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在非常短的时间里开展如此迅速。据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家开展最快的饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都消费茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场开展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且依然在这种食品平安的大环境咋红推出的茶饮料是一种时机。三、推行调查一、广告目的：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人理解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，到达目的。二、广告定位：以一种健康自然清新的广告方式，表现出现代人追求平安健康的茶饮料，让广大的消费者理解勿忘我花茶，激起消费者的购置欲望，理解广告受众需求，注重广告心理诉求点健康，从而在广告的效果上吸引消费者。三、广告策略(一)、目的市场策略1、产品细分：把整个茶饮料市场分为假设干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然平安无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。3、产品选取：选取整个甘肃市场，在各个市内进展销售，选取精确的目的群体。(二)、产品生命周期策略1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传，使用浸透策略，以最快的速度去抢占市场，到达最大的市场占有率的策略。2、成长期：关于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住时机，持续旺销活力，改善产质量量，增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购置为核心。3、成熟期：以降低增加广告对消费者的妨碍力为主导，在必须程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段。4、衰退期：逐步放下，制定一个有安排的日程表，逐步减产，有秩序的改变顾客的使用适应。四、广告诉求策略1、诉求对象：只对此刻的消费者对食品健康的要求，我们就应吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。2、诉求材料：不顺畅的时候不要不记得我哦，请不要不记得我们对你真诚的爱3、诉求方法：比拟方法：对消费者进展使用前后的效果进展比拟，理解他们的需求，在品牌上的比拟，消费者更倾向哪一种品牌。五、广告语1、品味清香，期盼幸福2、茶清思绪，花香润心3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离漂亮更近一步!六、广告表现策略1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在悄悄飘，天空有着同样颜色的花，在远处悄悄的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期盼的望向天际。2、媒体广告策略：首先由我们请的专家我们的产品，之后大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。七、广告媒体策略1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。八、促销策略1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求平安。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，仍然美如初、花如故。2、材料：在这个经济飞速开展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而平安健康认识却在不但下降，屡次出现的各种健康征询题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。3、时间：20XX年8月20日20XX年12月25日4、方案：(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在都市报上登载我们的广告。(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品味，并搜集意见，理解群众的口味和需求。市场推行工作打算书一、工程背景中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以消费运营现代中成药、保健品而出名海内外。然而，由于产品构造的老化，以及市场推行手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的场面通过缜密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推行进展全案筹划与推行。二、筹划目的期望透过本案市场推行筹划的导入，使中国某某登峰保健品透过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推行，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目的期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳定后，再向省内其它地区或省外浸透。2、透过8个月有效的市场筹划与推行，使新品铁皮到达1500万的销售收入。3、透过8个月有效的市场筹划与推行，强化已有的终端销售队伍。4、透过8个月有效的市场筹划与推行，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场筹划与推行，确立透过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推行后，对其公司其它品牌进展包装与品牌整合。三、筹划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进展了细致缜密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进展了随机的访征询;对铁皮研制专家进展深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进展深度访谈及征询卷调研;对某某登峰公司现有的经销商网络进展访谈调研;对产品市场最大的竞争对手立钻进展全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研;对马上入市的潜在竞争对手进展市场搜索调研。通过超多细致的调研，本案的一些市场背景慢慢明晰起来。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无明确的产品定位;先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费认识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的妨碍而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因领先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗宏大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。场内：一些已消费铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，预备投入资金与人力消费铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。可以预见：不久的今后，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与征询题：品牌优势点(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;(2)母品牌某某有非常强的品牌实力与品牌妨碍力;(3)有着发育成熟的经销商网络体系;(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;(5)有一支常年活泼在终端一线的营销推行队伍。品牌征询题点(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;(2)登峰系列产品从未进展过产品形象整合;(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。七、定位措施(1)针对常规消费市场，产品定位于钻石补品;(2)针对礼品市场，定位于尊贵礼品;(3)主打广告语做事我靠它。3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，一般，常规三种)。4、采取高档包装的包装策略，并在制造中采纳新材料，强化产品形象。5、做好产品系列的开发预备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。6、制定所有终端的户外广告推行策略。7、制定大型终端的促销推行，促进品牌产品促销互动。8、制定市中心广场大型公关推行活动方案。9、针对一些特别人群，制定独到的特通销售。10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌佳誉度。八、市场策略20xx年5月底，通过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下根本筹划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进展品牌整合(某某登峰出品)。2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。九、本案筹划与施行通过三个月的深化调研、精心筹划，产品于同年8月25号正式上市。通过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万/天)，某某登峰铁皮成功地占据了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资本钱。估计到20XX年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场筹划的预期目的。