商场元旦活动策划书.doc

商场元旦活动策划书
　　商场元旦活动筹划书(一)
　　活动时间：2017年12月29日
　　活动重点说明：
　　1.元旦促销活动能够分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本筹划合适在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是2017年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销能够借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是2017年1月1日-1月3日
　　2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购置较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
　　3.元旦是新的一年的开场，为了感激会员顾客在过去一年中的长期回忆和新的一年中的接着光临，能够开展会员特别促销活动。
　　4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此能够展开相应的促销活动。
　　特别企划活动内容：
　　(一)二元家电惊爆大放送
　　2017=2000+15
　　购物满2000元，再花15元钱可买电饭煲，机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
　　操作说明：
　　*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的选择余地*商品平均价值各商场超市可依照本身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十清楚显，能引起轰动效应的商品。比方VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
　　(二)2017朵玫瑰在新的一年绽放
　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共2017支，赠完为止。
　　操作说明：
　　*此活动也能够采取顾客来就送的方式，不管是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点留意防止造成拥堵哄抢现象。
　　*活动时间能够为1-2天，详细视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开场。
　　(三)新的一年——搬一盆花草回家
　　在新的一年里，人们往往会喜爱添置一些花草植物等欣赏性物品。在商场门口举办不同品种花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也能够组织一批花草植物进展现场销售。
　　活动地点：门前广场或中央大厅
　　操作说明：
　　1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的档次，在给消费者提供一个欣赏的时机的同时，也是引导消费者兴趣，并传达一定知识的活动。
　　2.展览内容：除了花草植物，也能够展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
　　3.展出所需要的花草植物能够联络植物园或花鸟市场等单位协助。
　　(四)新的一年从运动开场——挑战你的速度和体力
　　活动方式：挑战体力和速度竞赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按竞赛成绩设立奖项和奖品。
　　奖项设置：
　　一等奖1名运动鞋价值300元左右;
　　二等奖2名运动鞋价值200元左右;
　　三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。
　　操作说明
　　*报名方式：采取前期报名和现场报名两种方式，前期报名是2008年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。
　　*为加快竞赛进度，能够设立2-3台跑步机。
　　*活动地点：门前广场
　　(五)新的一年从爱心开场——捐助希望工程义卖活动
　　活动方式：开拓义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。
　　义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品
　　操作说明：
　　*元旦是新的一年的开场，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。
　　*商场捐助方式：能够是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也能够是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也能够在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。
　　*邀请公证人员现场公证。
　　*结合希望工程有关部门结合举行，也能够与希望小学成对子，构成长期协助关系。
　　*邀请有关新闻媒体到场采访。
　　(六)会员感恩大报答
　　活动时间：2017年12月20日-2017月1月10日，时间为20天
　　旧的一年过去了，新的一年又降临了，为了感激会员顾客在过去一年中的长期回忆和新的一年中的接着光临，特开展会员特别促销活动。
　　1.会员大抽奖或积点兑奖活动。
　　2.会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面能够广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。
　　3.开展新卡换旧卡活动和优惠。
　　商场元旦活动筹划书(二)
　　活动主题：佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼
　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
　　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠方法是都可享受“满100xxxx即送10xxxx现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
　　惊喜二、为了庆贺广大顾客在2018新年到来之际，照旧爽朗乱跳，特此公告
　　惊喜三、购物喜上喜 香港七日游
　　1、 在活动期间，顾客在一次性消费50xxxx以上，能够在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
　　2、 领取奖券时，每满50xxxx领取一张，超过50xxxx部分金额以50xxxx的倍数计算(缺乏倍数部分不予计算，例如：100xxxx-149xxxx可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
　　3、 抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
　　4、此活动将在活动完毕后公布，旅游时间另行安排。
　　5、最终产生幸运顾客xxx
　　以上三个活动消费者可同时参与。
　　惊喜四、好东西，廉价卖，天天特价送给您!
　　针对不同人群，不同时间，不同特点进展商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天能够将学生服装进展特卖，逢星期一至星 期五能够将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进展轮番特卖。
　　参加此活动不可参加一至三活动。
　　场内外布置：
　　场内外要精心布置，做到能衬托出，喜庆、喧闹、传统、民俗的节日气氛，充分突显元旦与春节浓郁的节日气氛。
　　场外搭置古典式门楼，并制造大红对联，门脸上方要制造巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制造一个大型“福”字。
　　场内制造两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城构成一片祥和、繁华的景象。
　　商场元旦活动筹划书(三)
　　一、活动名称：迎新贺岁，元旦疯狂送
　　二、活动时间：12月31日(周六)―1月23日(周日)
　　三、活动说明：
　　1、市场概况及分析
　　1月3日元旦恰逢双休，依照惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期侵占更多的市场份额。
　　竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确信会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;
　　2、营销策略概述：
　　拟定由三个企划完成：
　　a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送
　　b、会员来店礼：
　　①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精巧礼品
　　②、20XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
　　c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
　　d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精巧礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制造轰动效应，侵占新华路地段元旦消费群体，估计能够吸引人流25000人。
　　四、活动内容：
　　(一)、人气活动：
　　1、迎新疯狂来就送
　　活动时间：20XX年1月1日
　　活动地点：外广场
　　活动目的：构成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。
　　活动内容：20XX年1月1日，活动事先预备大量的礼品，礼品包括手套、化装镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。
　　活动预算：
　　制造物：300元
　　礼品费用：手套4元/付x400付=400元
　　暖瓶10元/付x400付=1000元
　　化装镜2元/只x400只=200元
　　杯组5元/只x300只=500元
　　2、现场演艺活动
　　活动方法：20
　　15年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进展表演。同时邀请乐队进展现场伴奏。
　　费用演算：乐队：1200元
　　小轮车手：200元/人x6人=1200元
　　小计：2400元
　　备案：
　　30秒速递篮球赛
　　活动方法：20XX年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进展速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进展定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。
　　预算：
　　租赁球架300元/天
　　购置篮球5只x60元/只=300元
　　小计：600元
　　(二)、买气活动
　　1、十分友礼，购物满额赠
　　活动方法：20XX年1月1日当日，凡会员光临本店购置馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。
　　买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元
　　买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元
　　买类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元
　　买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元
　　小计：13550元
　　2、心跳极限，气球大抽奖
　　活动方法：20XX年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个 抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员马上球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：
　　顾客购置奖品完毕
　　—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖
　　当日限100名顾客参加。
　　奖品及费用预算：
　　1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元
　　2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元
　　3、mp38台300元/台x8台=2400元
　　4、暖手宝20元/个x40个=800元
　　5、精巧礼品146个5元x146个=730元
　　小计：16930元
　　(三)、会员活动
　　vip主顾客行销活动
　　a、vip新年感恩回馈礼
　　目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场构成差异化营销。
　　活动方法：20XX年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购置商品。每卡限购一件。
　　1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。
　　1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双
　　b、卡友新年来店礼
　　活动方法：20XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精巧礼品一份。
　　四、活动预算：略
　　商场元旦活动筹划书(四)
　　一、活动说明
　　二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描绘、说明)
　　三、主要内容——元旦(节目说明、亮点介绍、节目单)
　　四、主要促销方略(**商场心愿活动、神奇的圣诞老人)
　　五、媒体打算
　　六、相关费用报价(场地设置、演出节目)
　　一、元旦活动说明
　　1、时间：2017年12月26日~1月10日
　　2、地点：**商场一楼前厅
　　3、主题： 圣诞节 系列促销活动
　　4、定位：
　　(1)与众不同，强调打破与创新;
　　(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。
　　二、主要活动内容— 圣诞节 (或称圣诞月)系列促销活动启动仪式
　　1、简介
　　(1)时间：2017年12月26日(周五)或是1月10日晚19：30时开场
　　(2)目的：以此拉开从12月26日至1月10日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提早渲染和营建节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。
　　2、场景设置
　　说明：整个设计色彩和效果强调祥和、热烈和祝愿之情，富有亲和力和神奇的色彩。
　　(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比拟夸大的圣诞树;
　　(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸大的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
　　(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;
　　(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通外型舞台;
　　(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;
　　(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。
　　3、场面描绘
　　☆ 19：00起
　　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿款式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营建亲切感人的气氛(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。
　　☆ 19：20
　　小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
　　☆ 19：25
　　漫天雪花从三楼慢慢飘落，幕后音开场介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。
　　☆ 19：30
　　(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处愉快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，会聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装的儿童合唱听，天使报佳音平安夜等圣诞歌。
　　(2)幕后词引导小天使们慢慢而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿打扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状如今突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然打开，愉快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来
　　(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕
　　(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，构成高潮
　　☆ 晚20：10时
　　启动仪式完毕。
　　4、说明：
　　通过简单而富有意味的活动方式，营建欢乐、圣洁、神奇、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推行活动。
　　三、元旦晚会
　　1、时间：2017年12月31日晚21：00时~24：10时
　　2、地点：**商场一楼大厅
　　3、场景设置参考启动仪式，但预备更充分。
　　4、节目设计说明
　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为爱与诚信的感恩，点燃希望与祝愿，高雅而不失庄重。