银行行长演讲稿.doc

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银行行长演讲稿

　　银行行长竞聘演讲稿
　　各位领导，评委，大家好1
　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事鼓励约束改革，充分表达赛马rdquo;不相马rdquo;的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
　　依照省分行的改革思路，我行已实行了公司业务上移，个人业务下沉rdquo;战略，对网点功能进展重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融效劳，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的运营单位，运营目的是效益最大化。我行20xx年的运营目的是:以三个运营rdquo;和省行、支行运营方针为指导，以加强内部治理为保障，充分利用网点资源，大力开展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的运营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。
　　为实现以上目的，我预备从以下几方面开展工作：
　　一、运营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点
　　我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域不断是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚拢了6家商业银行，金融竞争异常剧烈。通过20xx年的开展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要运营好客户。运营客户，确实是要对客户进展综合评价，依照客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系治理，通过各种方式理解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额到达一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户材料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户材料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联络，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提示效劳、节日慰咨询、个人理财建议等VIP效劳，加强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进展认确实调查分析，及时掌握信息，并依照相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。关于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的举荐，寻找打破口。第三，依照客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台效劳不保障。
　　二、大力拓展中间业务，提升盈利才能
　　在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在接着加大原有中间业务产品营销的根底上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是：
　　1、深化到各大市场，营销速汇通rdquo;;
　　2、与花地房地产联络，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业治理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;
　　3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;
　　4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
　　我的演讲完毕，感谢！