店庆的活动策划.doc

店庆的活动策划店庆活动筹划(一)：目录一、店庆活动效果预估3二、店庆活动主题、时间及地点3三、店庆活动宣传方式31、前期媒体宣传32、后期现场推行3四、店庆活动详细事宜31、参与部门及人员32、活动现场的搭建及装饰3一、店庆活动效果预估1、宣传造势，结合开业圣诞，气概宏大，让消费者产生强烈的经历感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和佳誉度。2、店内外外型富有人情味，效劳周到，能提升目的消费者对酒笠抵页隙取3、透过效劳竞赛、菜品以及厨师竞赛、本钱节约，能极大的加强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。4、透过促销，提升公司营业额。5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能获得事半功倍的效果，构成大的轰动效应。二、店庆活动主题、时间及地点1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。2、店庆活动的时间：2011年12月xx日至xx日3、店庆活动的地点：某火锅店三、店庆活动宣传方式1、前期媒体宣传店庆活动前期，透过西安顺隆礼仪文化传播的合作媒体金页导航，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍某火锅店的地理位置、就餐环境及配套设备等情况，从而到达在西安酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。2、后期现场推行透过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推行起到了特别好的效果，这时加上现场演艺活动的进展，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，如此也起到了推行的作用。四、店庆活动详细事宜1、参与部门及人员保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进展演艺，负责演出顺利有序的进展。礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的效劳工作。舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进展。后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。2、活动现场的搭建及装饰场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“浩大店庆”醒目的和优惠工程的大条幅，以及供应商和恭喜单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营建出简约又有档次的节日气氛，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。场内：效劳员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台效劳细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传材料随手览阅;音乐如高山流水;绿色盆景赏心顺眼;顾客从进店时刻起，即能享遭到一流的效劳和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还能够参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享遭到某火锅店一流的效劳，留下完美的经历。店庆活动议程开业庆典活动流程安排：9：30所有工作人员到场(甲方和庆典公司)。9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放愉快的音乐。9：55女歌手(开门红)10：00主持人开始词10：03领导讲话。(自行安排)10：06领导讲话。(自行安排)10：09领导讲话。(自行安排)10：12领导讲话。(自行安排)10：15主持人邀请领导上台剪彩。10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩(同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空)10：20男歌手演唱10：25印度舞表演10：30二人转表演10：45主持人与观众互动10：55女歌手演唱11：00民族舞蹈11：05男歌手舞蹈表演11：10主持人与观众互动11：20现代舞蹈表演11：25二人转表演11：40男歌手演唱11：45主持人宣布店庆典礼圆满完毕。店庆活动筹划(二)：商场店庆活动筹划方案目前，在xx，主要有xx集团、xxx大卖场、xxx三大购物广场。其中xxx大卖场是xx本土化商超，在xx人心目中有不可替代的作用;盖盛祥大卖场和xxxx都处于闹市区，人流量比较大，人气上要强于xx。因此，xx集团2周年店庆活动可作为一次向全市消费者集中展示xx集团形象，提升佳誉度，进而扩大市场份额的时机，进展大规模的公共关系活动。目前，商超的竞争主要体此刻价格的竞争上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且特别容易被竞争对手用同样的方式抢走，因此，本次2周年店庆活动应防止成为一次低价促销活动。活动目的1、庆贺xx集团进驻xx2周年了。2、提升xx集团佳誉度，扩大市场份额;培育一批忠诚顾客。活动分析商超运营追求人气的聚拢，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就特别难生存下去，消费者总期望能“花最少的钱够买到最好的商品”，因此能够把“报答”作为本次活动的主题，借此来聚拢超市的人气、提升超市的亲和力。可将“报答”作为此次活动的主线，在整个活动期间透过各种渠道、各个媒体与消费者进展互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)报答一中优秀教师活动、9月7日(时间待定)报答药都人活动、购物抽奖等活动。活动主题xx2周年，报答无极限五、活动材料1、“xx2周年，同结生日缘”活动凡XX年8月28日出生的儿童，由xx集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号2、“xx2周年，报答无极限”之报答优秀教师目前，在xx各大媒体对高考优秀的学生进展了超多的报道，而无视了对优秀的教师的关注。但是关于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。xx集团靠近xx最好的中学xx一中。因此选取xx一中优秀高考教师作为报答的对象，将能够提升xx的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。凡在xx一中XX年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在xx集团现场举行“报答仪式”，到时邀请各大媒体进展现场报道，能够为2周年店庆日进展造式。3、“xx2周年，报答无极限”幸运大抽奖活动凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的时机;一般消费者购物满50元即可获得同样的时机。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进展现场抽奖即可。奖项设置：一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。4、8月28日2周年店庆日1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动带给给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。2)活动材料：选取部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。3)现场布置a、在xx的主要街道悬挂多条过街条幅。b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。5、“xx2周年，报答药都人”活动1)、“xx2周年，报答药都人”活动能够和xx报(xx广播电视报)结合开展“首届xx杯我和药博会的故事”有奖征文活动，活动材料如下：即日起至9月1日，将您对xx药博会的感想和搞笑的故事，寄到xx报社来，我们将对优秀的作品在xx报(xx广播电视报)进展刊载，并请相关专家进展评选。2)9月7日，对“首届xx杯我和药博会”有奖征文活动的获奖名单在xx进展现场揭晓，并邀请获奖者到现场进展颁奖，邀请xx的知名人士作为颁奖嘉宾，届时xx的各大媒体会进展现场的报道。奖项设置：一等奖(1人)：价值约500元的奖品。二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。媒体宣传为使活动构成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单、pop等)，整合传播。采纳在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：1、报纸广告宣传和xx报(xx广播电视报)结合开展“首届xx杯我和药博会的故事”进展报纸宣传。在报纸上对2周年店庆等活动进展告知宣传，主要包括活动的时间和材料。软文：介绍xx集团的开展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的治理方式带给消费者愉悦的购物环境等2、电视广告宣传采纳游走字幕的方式对活动的时间和材料进展宣传。在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍xx集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的治理方式带给消费者愉悦的购物环境等。3、传单宣传主要印制精巧的传单，关于店庆活动的时间安排和活动材料;介绍xx集团展之路;商超内的特价和打折商品表，在xx市进展大规模的发放。店庆活动筹划(三)：店庆活动方案一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和开展中，逐步构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，阻碍广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制造精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当现在，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业，开展趋势可概括为：开展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每一天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断开展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一向屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。二、市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在剧烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得成功，务必具备以下根本条件：1、拥有自我的特色;2、全面的(质量)治理;3、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如稍纵即逝。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的缘故所在。近五、六年来，公司透过本身繁衍、治理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的治理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既能够看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感遭到微山湖气息的清新与曼妙。三、营销筹划餐饮效劳的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)治理、有效的鼓舞机制和良好的企业文化气氛为根底。在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借现在机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进展。以济南市五个店为例：1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌阻碍力，提升公司的知名度和佳誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员效劳认识、工作用心性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为2004年更好的开展打下良好的根底。2、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节筹划可和店庆一齐搞，消除日期空档。)3、地点：济南市五个店4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等5、营销主题：顾客满意、员工满意、治理提升、文化创新6、详细方案筹划(一)SP方案(1)“微笑效劳”。在店庆期间，所有员工一律微笑效劳，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感受消费价值。筹划如下：12月12前各店召开发动大会;13日至22日效劳员之间开展“效劳大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日效劳最优之星”，并给予物质奖;(2)特价。每日推出一款特价菜，每日不重样。随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，推荐适当打折刺激消费。(3)礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，加强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而有用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”但凡于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均能够参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。二、内部营销方案内部营销是一项治理战略，核心是开展员工的顾客认识，在把产品和效劳推向外部市场前，先对内部员工进展营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的鼓舞手段。1、在全体员工内部加强温情治理，要求每一位员工将所应对的其它员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进展效劳。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛。内部员工征文：“我的选取XXX鱼馆”要求：(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，能够是工作经历、感想、看法、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止时间为12月20日。期望全体员工用心投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进展集中展出。3、本钱节约竞赛。透过系列活动，对内部员工再教育，提高其的用心性。三、产品营销方案1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅仅是为理处理温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会遭到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时髦，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候，推荐引进高档营养滋补菜品。四、文化营销方案1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，加强公司在目的消费者中的阻碍力。筹划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上方张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制造流程，各分支公司的图片材料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。五、广告营销方案在信息兴隆的现代社会，媒体无疑是吸引群众眼球的媒介。酒店按照不一样媒体有不一样媒体受众的特点，合理进展自我的市场定位和目的客户的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选取媒体有齐鲁晚报一栏1500元左右，济南时报一栏600元左右，电视能够上5秒、15秒广告，其次还能够在互联网上宣传(费用优惠)。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以获得更好的效果。详细发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。五、店庆现场布置1、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等2、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“11周年店庆”醒目的和优惠工程的大条幅，以及供应商的恭喜单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营建出简约又有档次的节日气氛，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。3、店内景观：效劳员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台效劳细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传材料随手览阅;灯光亮堂柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心顺眼;顾客从进店时刻起，即能享遭到一流的效劳和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还能够参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享遭到XXX鱼馆一流的效劳，留下完美的经历。六、费用预算氢气球1500元、纪念品1000元、条幅200元、宣传材料海报500元、微山湖一日游2200元、内部竞赛1650元、广告费用10000元、合计17050元七、效果分析1、宣传造势，五店结合店庆，气概宏大，让消费者产生强烈的经历感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和佳誉度。2、店内外外型富有人情味，效劳周到，能提升目的消费者的本企业忠诚度。3、透过效劳竞赛、征文竞赛、本钱节约竞赛，能极大的加强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。4、透过促销，提升公司营业额。5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能获得事半功倍的效果，构成大的轰动效应。店庆活动筹划(四)：超市店庆活动方案一、主题活动1、主题：激情从此开始2、活动时间：2014。12。15-313、材料：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。4、赠品选取：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。5、赠品落实部门：生鲜6、分工：1)、企划按照生鲜的会谈结果进展赠品预备及赠送现场的装饰和场地的预备;2)、理货组，每一天带给人员3名，协助总台对赠品进展发送及赠品的陈列工作。3)、总台按照赠品的量，进展每一天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进展;7、宣传：场内：带“活动材料”的吊旗制造和安排悬夜鳌对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：透过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。二、形象活动1、主题：承诺再续3、宣传和推行：1)、超市主入口处，用显注的标语提示!2)、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进展提示，树立企业的形象。4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的根底上，透过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”效劳主旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;三、重点大类，促销活动保健品：1、主题：以旧换新5、材料：购置本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商会谈，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;b、预备显眼的兑换场地及布置;c、台帐表格的带给;d、活动完毕后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的施行;每日台帐登记;7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：1、主题：触“电”大行动2、活动时间：12。15-313、材料：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。通过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。4、分工：1)、理货组：与供应商会谈，让利促销及赠品的预备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!四、特价(一)、店庆价商品1、主题：将降价进展到底2、活动时间：12。15-313、数量：300个左右4、分工：1)、各理货组会谈，预备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：预备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例按照价格优势定)2)、企划：dm的排版和制造工作;店庆价标识设计和制造;5、设想分析：店庆商品的选取，因按照当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感遭到店庆的进展中，真正的实惠。(二)、每日冲浪价商品1、主题：激情放纵，超值感受2、每日一物3、分工：1)、理货组预备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区预备与装饰;dm首版制造;冲浪商品画报制造;每一天更换工作。4、想分析：以低价为主，表达商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。透过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，到达店庆的目的。