2024年度饲料销售工作参考总结范文.doc

2021年度饲料销售工作参考总结范文尊敬的各位领导，各位同事：大家下午好!辞旧迎新，自我总结!众所周知，销售工作关于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以来的工作开始述职。一.个人本身方面的总结：深知本人的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的使命!公司制定的制度能特别好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强本身的学习，不断的提高本人的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二.工作方面的总结：1.不断坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2.关于销售网络的思路整理，往常在关中市场做工作的时候，不断围绕着客户做工作，忽略深化基层能看透征询题本质，轻视了这对实现销售信息材料掌握和及时改变销售策略的重要性!由于错误的思路导致本人在关中市场失利较多，开展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：互换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!由于陕北地势的特别性，同时本人强烈的责任感迫使本人不断反思必需要走科学见效的营销思路。大家都明白2点之间的间隔是最短的，因此我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是要给猪吃的，但是离猪最近确实实是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：应当考虑如何给顾客方便购得商品，那确实是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推行，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖本钱最低。离消费终端最近，最为方便养殖户。强调消费者愿意付出的价格和方便的购置点都在如此的条件下等到了满足。关于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。关于目的市场，在通过调研、分析之后，并不是所有的区域都可以按照总体开展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采纳面谈仍然，都是需要考虑的征询题。盲目地、无计划地、重复地访征询行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面阻碍。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!开发新客户的认识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经历丰富，而且规模在各县都特别是鼎鼎有名，其它厂家在特别早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都特别成功，客户也是收益特别大，特别喜欢直截了当和公司合作!但是面对这些大的客户我们如何能做到转换成功呢?确实是工作方面的第三个。3.本人给客户能带来那些更好的效劳。由于我们做销售本来确实是效劳，通过本人使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，事实上我们饲料工作也是可以如此来做，比方赵雪红的种猪可以协助在本人掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的协助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，不断反映特别好，同时本人的效劳有那么到位，再加上本人的人格魅力，顾客特别容易就直截了当拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直截了当让利顾客，降低他的豢养本钱，何乐而不为。环环相扣，特别容易构成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有确实是我们必须运用科学，使得本人把一些高新技术授予顾客，如此顾客在你的效劳下也在不断的成长!4.货款的回收方面。往常在关中市场，关于货款的回收征询题注重程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的苦恼。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能特别好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的征询题也不容无视，力争做到货到付款，最大限度到达双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂!5.物资的物流方面。本人能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候通知客户做好收货的工作!销售数听说明：成绩是客观，征询题是确信存在的，总体上，销售工作是朝预定目的稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的征询题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。三.工作中存在的征询题：1.有时候时间安排不合理，没有能特别好的充分利用时间，工作的计划性不是特别强!2.公司产品的销售构造不够合理，没有可以特别好的利用好资源，开展鸡的预混料和牛的预混料。3.客户网络建立上，不能进展科学的网点布设，坚持个人传统的思想!四.新年工作计划：维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。五.总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分要素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和开展的契机，关键的是市场参与者的目光是否长远、品行是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进展整合构成“拳头”能量，希望有一天，通过本人的努力定能成为吸引更多的经销商来运营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!