2024双十一营销工作参考总结.doc

2021双十一营销工作参考总结2021双十一营销工作总结一C2B反向定制今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法应该是C2B的反向定制法了。所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购置人数的增加而调整，当购置的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购置人数越多越廉价。因而，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，不管人数是否增加，价格都不会再做调整。假设“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购置此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。案例：上面是淘宝一家店铺的C2B反向定制活动。我们将前一款商品称之为A。详细玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间可以为A款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，A的价格为799元;当有25人购置此款商品时，A的价格则调整为699元;当购置人数超过5人购置此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599元，同时不管购置人数增加与否，商品的价格都不再调整。而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。假设不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购置，会同时设定其它购置优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。)特权券特权券，事实上跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购置。在消费者购置了特权券后，在“双十一”当天，假设消费者的消费金额到达商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。假设顾客“双十一”当天不使用此特权券，则购置特权券的钱不会返还给顾客。案例：以上是某商家销售的30元的特权券。详细玩法：该卖家规定其特权券的购置时间为2012年11月1日至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购置价格为30元，当顾客在“双十一”当天购置商品满350元时，可以用此优惠券抵扣100元。因而在此卖家购置350元的商品时，实际可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当消费者“双十一”当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购置特权券的30元也不会返还给消费者。签到送优惠券在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。详细玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击“签到领优惠券”领20元优惠券，而优惠券则需按照店家的相关使用规则进展使用。“双十一”前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一种营销方式，也可以几种营销方式相结合使用，不过不管如何，卖家们都应该按照本人的实际情况来采取适宜本人的营销方案。2021双十一营销工作总结三为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动获得了较好的成绩，并一定程度上扩大了2688商城在沁源的人气，但还有一定的缺乏。现将本次促销活动总结如下：活动前期宣传预备工作缺乏，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有到达预期效果，对畅销产品的进货估量缺乏，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有如此好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者特别大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下特别好的借鉴。季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面缺乏，也是活动没有得到充分发挥的缘故，此次活动人气有了，但仍然没有到达料想的效果。这次活动店里进货大概在一万元左右，还有往常店里不到4000元的存货。活动中飞科剃须刀,温碧泉的套盒,冬季的自发热用品都销售的不错.活动第一天的销售202123元，第二天销量到达3341元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不拾掇了外面的帐篷，但总体仍然不错的，当天的销量也到达了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司可以给予我们代购点更多协助和支持，再加上我们的不断努力，我相信2688的今后会更上一层楼，成为电商中的龙头老大。