2024年工作参考总结-上半年销售工作参考总结（）.doc

2021年工作参考总结-上半年销售工作参考总结（精选）上半年销售部工作总结1今天上午,老总对我们销售部门做了上半年度的总结与分析,各个SALES也列出了数据,同时进展了认确实分析与总结,并有规划下半年的任务.老总有列举公司三大客人,并分析为什么能成交并能长久维系的缘故一,CAMSPORTS案例CAMSPORTS是公司的老客人,今年上半年他已达成了公司一年给他定的任务,在下半年有希望超越往常任何一年的业绩.他总结出如下几点:1,对市场的保护,因他是做的ODM,因而,与我们其它产品冲突不大,加上他的另外一个合作伙伴对他不忠,如此子就加大了他对我们这边产品的推行.2,交货的达成率与质量的提高同时也特别好的维系了他的市场需求.每一次,老总总是说要坚持我们本人必须能坚持的,做好本人,这话倒是认同,我们在处理客人时,客人对我们有要求,同时我们应该也要对客户有所要求,我们给了他好的价格支持,好的措施保护,同样,我们也需要在量上面要求客人,同时严格执行.我们要主动引导客人,而不是被动的.3,像这种客人,他是公司的持续性客人,也是公司的今后.二,LOREX的案例1,听说这是一条大鱼,而且财力雄厚,往常我们并没有放在心上.他总结一点,像这种有财力的客人,一定要保持联络,不能断了线,假设他们哪天有了新的计划,而且产品又恰好与我们能对接得上,那么我们离成功也不远了,不断保持联络才能赢得客人,有的时候,不是客人放弃了我们,而是我们放弃了客人.2,这种客人是能提高业绩的客人,他们有特别强的渠道,我们要能分析出来.三,HUNTERS案例1,这个客人是公司最大的客人,也是特别老的客人,历史悠久.1,老总有提到,他们的销售才能特别强,特别真诚,直截了当.目前此公司订单有所锐减,主要缘故是资金周转有征询题.2,他提到,我们所做的是给他支持,在客人最困难的时候,主动协助客人,同时要学会换位考虑他的处境,相信他一定能度过临时的困境.从以上可以看出,老总已经明确了以后要走的路,1,ODM为主导,是我们SALES的主力方向2,有德,有雄厚财力的客人可帮我们提高业绩,3,相关的OUTDOOR的,有强的渠道的客人,或是行业客人BOSS的要求是每一个SALES手上必需要有ODM,但是,你明白吗?HOWCANIFINDTHEODMCASE?ITSSODIFFICULT,往常的老客人,传承下来已久,现在新的市场,如何才能开发到呢?HOLDON吧!其它的ODM,只能如此子说,世界上没有绝对的公平与不公平,现在是你要适应它,做到征询心无愧,认真做好你本人的工作.以下是援用的话语,觉得比较有用:1,我们总是需要不停的调整本人的心态,让本人的内心足够强大.2,多花时间成长本人,做好本人该做的事情3,时刻谨记危机感,催促本人进步,GODHELPSTHOSEWHOHELPTHEMSELVES!4,需要特别强的学习力和行动力,我们要不断更新本人的知识范围才能HANDLE住客人.5,只有坚持才会有收获,一切只为目的达成.上半年销售个人工作总结2时间过得真快，回望这半年的成绩，本人感受学到的东西不少，但给办事处带来的效益却特别少。总结之前得与失，为以后的工作做好计划，为明天的成功做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，通过3个月的时间，于年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装初次获得效益。谈起个人在随岳南我也学会了特别多，学会了根本交工材料的编写，还学会了计量材料的编写。美中缺乏的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，由于业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。2、现在头疼确实实是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的方式预备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的开展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推荐，致使有部分施工单位回绝上报中铁建材料，理由是公司太大，价格确信特别高。情势对我们不断特别看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了特别好关系。但由于亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格确信不会太高，如此下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进展沟通说服，在以质量第一的条件下，业主根本接纳了我的建议，要求施工单位进展公开招标，把往日以最低价中标的方式转换为综合评标方式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿总分值，如此下来对中铁建的优势就特别大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到特别不安，这也是没有方法的方法，希望能理解。下一步仍然计划接着往这方面开展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，如此下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。3、对办事处团队的看法：我不断以工作和生活在如此的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么缘故或者说是目的，今天能走到一起确实是一种特别大的缘分(尤其是我)，但由于个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能防止的，但应该考虑的是，如何把矛盾愉快的处理掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?事实上特别多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。