大学生寒假银行实习报告范文【五篇】.doc

大学生寒假银行实习报告范文【五篇】大学生寒假银行实习报告范文【一】我是xx大学汉语言文学专业的一名大三学生，寒假能有来xx银行实习的时机实属难得，因而决心珍惜时机，用心向四周的同事学习。我的工作性质相当于大堂经理助理，主要负责分流客户，指导客户完成一些根本的填单任务，简单介绍一些银行业务工程等银行的根底性工作。总之这是一项根底性的效劳性工作，最需要的是耐心和用心，要努力起到提高银行效劳效率、效劳质量的作用，这确实是我对本人工作情况的根本认识。做银行的大堂工作尤其是我所在的城关支行是xx业务量最多最繁忙的银行首先得过体力关，记得第一天上班根本上站一天答复一天的征询题，晚上下班还真有些体力不支，浑身酸痛，但是后来如此坚持几天慢慢就能够应付如此的体力耗费量，我想好的身体永远是做好工作的根底和前提。其后进入熟悉业务阶段，要清晰各项银行业务的办理流程，各种表格、单据的填写方法，以及如何恰当又精确的引导客户等。这阶段的过关要特别感激我们银行的教师负责大堂的唐经理，她给了我们细心严格的指导和真诚的协助，能够感遭到经理在用心传授给我们她的工作经历技巧以及工作心得。还用许多和我们实习生年龄相仿的从事证券和保险行业的哥哥姐姐也给了我们特别大的协助，我们互相配合，感遭到银行的工作气氛十分融洽，我想我们会成为生活和工作上的好朋友，我会用心的学习这些同事们身上的优点。如今应该是提高业务水平阶段，怎么样才能更好的与各户交流，精确理解到对方的需求，高效的帮客户处理征询题，以及如何更好的识别客户，并能够进一步理解一些理财产品，以更好的引导协助客户。我的第一份工作尽管并不高端，并不需要太多技术，但却锻炼了做好一份工作尤其是效劳性行业的根本素养：特别好的交流倾听沟通才能，恰当精确的表达才能以及融洽的与人相处的才能，我想这也是我所学习的汉语言文学所应该掌握的根本素养，这也是一个人在社会上生存所需要终生学习提高的方面。每一天都有近千人来我所在的城关支行办理各项业务，每一人都是那么的不同，来自不同的家乡，操着不同的口音，不同的要求，不同的愿望，不同的生活状态，每天见证不同人的不同的忧乐哀愁，但这些日子的工作经历让我在内心不断提示本人，关于每一个人不管贫穷依然富有，位高权重依然身份卑微，聪明多知依然孤陋寡闻，你都应该发自内心的尊重每一个人，要耐心，认确实倾听每一个人的办法要求，尽量为客户着想，由于你也需要别人如此对待你、协助你。只要如此想我就能够以一份特别平和的心态对待我每天的重复性较高的工作，由于我想我的工作是有意义的。另外的不得不提的实习收获是理财认识的提高，一个人不光要会挣钱，还要会有效的治理本人的钱，确实是要学会理财，学会投资。在银行的实习让我开场接触保险、股票、基金等理财投资工程，并慢慢开场学习如何去合理规划合适本人家庭的理财方案，比方一个家庭最好要有xx%左右的资产投资于保险，xx%的资产用于较为稳定的投资等，我想学好理财是在银行实习期间要去研究的大学征询，也是一个人要去终身学习的必修课。大学生寒假银行实习报告范文【二】我在xx银行实习已经近半个月，从刚开场的期待兴奋再加上一点小紧张到如今的颇具实感和熟悉，在这一变化过程中学习了特别多，感受了特别多，关于工行的大堂工作和运作情况有了一定的理解。往常我认为大堂经理只是一个摆设，没什么特别重要的作用，做实际工作的依然柜员，但是这次实习的经历完全xx了我之前的办法。大堂经理不仅仅是一个摆设，一个门面，更肩负着为柜员们分流任务，为顾客们答疑解惑，融洽大堂气氛的使命。没有经历，不熟悉任务，不能与顾客良好沟通，没有良好心态的工作人员是不能够胜任这一职务的。让我感触颇深的是在我开场实习的第二天，我当时正在取号机前面发号，一位拄着拐杖，面头银发的老奶奶来到我的面前向我征询。由于当时的环境比拟嘈杂，且老奶奶的口音比拟难辨，我并没有听清她的征询题。她在连说了两遍以后忽然略带生气地对我说了句“你如何一征询三不知啊”。当时我特别为难，首先我关于一些业务确实不熟悉，另外我也确实没有听明白她的意思。在她看来我作为工作人员应该是相当熟悉业务同时能够解答她的征询题的，结果却是“一征询三不知”。对此，我只能连说抱歉并将她带到大堂经理面前。事后，我感到特别困顿和惭愧，但同时也更加充分地认识到，作为一个大堂经理必须能够纯熟掌握根本的业务流程，才能为顾客带去良好的效劳。另外还有一件事情让我印象深化，我记得当时大厅里人比拟多，忽然有一位正在办理业务的顾客开场高声喧哗，大声地指责我们的柜员没有礼貌，不明白业务，说了特别多难听的话。而那位为他办理业务的柜员只能站起向顾客抱歉，那位顾客置假设罔闻，照旧一个劲地辱骂柜员和工行。这个时候大堂经理赶到柜台前，开场从那位顾客的角度对其进展劝说，然后在其骂声渐弱的时候带那位顾客去了内间。尽管我没有跟去，但是从那位顾客再次出现时脸上的笑容就明白事情得到了特别好的处理。事后我向大堂经理请教，他说“顾客嘛，无非是想要处理征询题，办好事情，从他的角度出发，给他慢慢分析一下，让他觉得他得到了特别好的效劳，事情也处理了就能够了，我们做效劳的总要从顾客的角度为他们多考虑点，让他们觉得本人得到了尊重。”这让我认识到作为一个大堂工作人员除了业务知识，还要有处理争端，调理气氛，眼观六路耳听八方的才能。除了对大堂工作人员工作的认识以外，这次实习也让我慢慢体会到了父母工作的艰苦。在公司上了7、8个小时的班，回到家以后还要“伺候”我这个“小皇帝”，要顾及我的情绪、我的脾气，不能发火，不能懈怠家务，拖着疲乏的身躯接着在家里“工作奋斗”。假如是我，我想我确信会破口大骂，撒手不管的。而这么多年来，爸妈却只是默默付出，毫无怨言，即便我经常对妈妈做的菜评头论足，常说这不好吃，那不好看的;对爸爸指手画脚，要求他为我“端茶递水”的，甚至还要求他们谅解我的情绪，常常对他们冷脸相对，如今想来如此的我真是挺不孝的。通过这次实习我想以后我会努力操纵本人的情绪，多谅解他们，少发点脾气，帮父母做点力所能及的事。特别庆幸也特别感激能够拥有这次的实习经历。它使我理解了银行的工作，为我以后选择工作岗位提供了借鉴，也让我关于本人的性格，处事方式有了更加深化的理解，同时让我更好地体会到了父母的辛苦和本人的责任。大学生寒假银行实习报告范文【三】依照学校的要求，本人在20xx年x月xx日开场为期五周的时间在xx银行xx支行进展了寒假实习。在xx银xx支行实习期间，在单位指导教师的协助、指导和教育下，我熟悉了xx银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深化地掌握了xx银行各方面的实务工作，对关于银行运营和治理的理论知识和各方面实际工作才能都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。如今就将这次毕业实习的详细情况作出以下报告。一、实习单位简介xx银行是四大国有银行之一，是xx金融体系的重要组成部分。在国内，xxxx银行网点遍及城乡，资金实力雄厚，效劳功能齐全，不仅为广大客户所信任，已成为xx最大的银行之一。在海外，xx银行同样通过本人的努力赢得了良好的信誉，被财富评为世界500强企业之一。xxxx银行xx县支行城关分理处是xx县支行直属的一个营业网点，不断鼎立支持xx经济的开展，在地点经济建立中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供平安、快捷的全方位优质金融效劳。二、实习过程此次实习的目的在于通过在xx银行的实习，掌握银行业务的根本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：(一)理解实习单位根本情况和机构设置、人员装备等。(二)学习银行的根本业务流程与买卖代码，主要包括以下方面：银行业务根本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信誉卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。(三)理解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法确实定等。区别与比拟银行会计科目账户与企业的异同。(四)总结实习通过，并完成实习手册、实习报告。三、实习内容在正式学习银行业务前，我在实习指导教师的指导下首先学习银行工作必需的根本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这大概给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发觉我原来有这么多根本的技能不会操作。看着同事纯熟的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。关于珠算，刚开场我不断无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗?后来慢慢才理解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，由于计算器显示的结果超过一定时间便会消失。通过一个星期的“苦练”，我尽管还不能纯熟操作银行的根本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。因而接下来，实习指导教师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，确实是每个柜员都能够办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。关于每一笔业务，我都学习了其xx系统的买卖代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信誉卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进展的xx轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是否齐全等。在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是特别有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。通过一段时间的学习并背记储蓄业务的买卖代码和操作流程后，我开场学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。关于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式确实是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。关于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。四、实习收获与体会这次实习，除了让我对xx银行的根本业务有了一定理解，同时能进展根本操作外，我觉得本人在其他方面的收获也是挺大的。作为一名不断生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。首先，我觉得在学校和单位的特别大一个不同确实是进入社会以后必需要有特别强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有强烈的责任感，要对本人的岗位负责，要对本人办理的业务负责。假如没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;假如是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守本人的职业道德和努力提高本人的职业素养，正所谓做一行就要明白一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那儿深有体会。比方，有的业务办理需要身份证件，尽管客户可能是本人认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。如今银行已经类似于效劳行业，因而职员的工作态度征询题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要完毕时，根本业务流程我也算是掌握的差不多了，因而偶然在空闲时指导教师让我上岗操作。没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要留意，比方：对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好、请签字、请慢走”;其次与客户传递材料时必须起立同时双手接送，最后关于客户的一些征询题和征询必需要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，如此才能在本人的岗位上有所开展。最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务才能和交际才能。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手才能更重要。因而，我体会到，假如将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的才能与比拟系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。大学生寒假银行实习报告范文【四】寒假期间，我和另两名同事分配到xx支行实习。xx支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在xx市x行系统的绩效考核名列前茅，其中特别大一部分是得益于其拥有xx卷烟厂、xx公司等优质客户，更不可无视的是xx拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及不断连续下来的紧凑的工作节拍和良好的学习气氛。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的协助，这段珍贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，如今我将这两个月来工作学习的情况做一下总结。在非现金业务区的学习期间，通过看、征询、思，我对会计部门核算的主要流程记账、复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见习大堂经理的特别经历，大堂经理是许多客户理解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进展引导，及时处理客户的征询和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的用心效劳，得到了客户的一致好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通才能和交际才能，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改良工作、完善效劳。元月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进展沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用xxx系统对公司客户进展评级授信。由于我行优质客户xx与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有时机接触到一部分国际业务，主要是关于开立信誉证的相关流程。一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重担、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、详细业务上给与我的宏大协助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、详细业务知识的通晓，与合作伙伴、详细客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我收获颇丰。以上是我在xx实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对xx行开展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。一、受权治理在会计部实习的时候经常听见的一个词语确实是“受权”，据我理解柜面员工在业务处理中，假设买卖超过一定额度就要求专人受权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的开展，大额买卖越来越多，这种制约的弊端就逐步显露出来。我经常能够看到柜员急呼受权却迟迟不见应对，顾客怨声载道，严峻时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面妨碍，我们因而不但会丧失现有客户，更有可能损失特别多潜在客户;再者从柜员本身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏平安感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防备未知风险，而在平常它却担负着监视员工工作的职能。例如在办理特别业务时，假设被摄像头前的监视者发觉其没有按照规定动作划卡受权便要遭到批判，而这些所谓的规定动作往往只是流于外表方式。二、信贷治理存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行制造大效益，因而我认为信贷治理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直截了当导致效劳质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行开展来说是一笔无法估量的损失。其次，营销认识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依托领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销认识，能够不定期的邀请营销精英深化支行开展营销技巧培训，同时鼓舞业务人员施行“走出去”战略。xx是中部崛起的重要城市，近年来城市建立和经济开展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻xx，这其中既包括诸如世界500强如此的大企业，更多的还有中小企业这支不容无视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，xx行应利用这个良好的外部运营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的开展新客户，同时稳抓老客户，大家齐心协力共创xx行稳健开展的新阶段;最后，必须严抓风险治理，尤其要将事后操纵转移到事前预防。但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的提供金融效劳。“以产品为中心”的无差异、单一化的信贷治理向“以客户为中心”的个性化治理的转变。三、企业文化企业文化不是预设好的，它是经历一段时间的开展而构成的一种社会表象。它是硬、软件的组合。xx行在近年逐步在倡导企业文化的建立，且在硬件方面投入了许多的力量，在全国同行中走在了前列。千里之行，始于足下，xx是我工作的起点，在xx的这段实习经历也为我今后的工作打下了坚实的根底。感激省行领导给我们这个基层锻炼的时机，也感激都办同事和领导对我们的栽培，在今后的工作中我将保持一如既往的热情，为x行的开展奉献本人的一份力量。大学生寒假银行实习报告范文【五】一、校园招聘实习20xx年x月份，我通过了xx银行xx分行的校园招聘，顺利进入了xx银行，并被分配到xx支行实习。从20xx年x月x日至今，我分别在xx储蓄营业部和xx零售银行部实习工作，在上级领导的关怀和同事们的热心协助下，我不但学到了根底的银行业务知识和操作技能，而且在为人处事方面获益良多，体验了许多在学校期间根本就不存在的社会工作的繁杂和压力，也更深深感遭到了招商银行“因您而变”的效劳主旨和运营理念产生的宏大的竞争优势。1、全新认识在师傅和领导的关怀和支持下，我各方面进步都特别快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事,对工作每一笔业务都要慎重小心。在银行业谁赢得了客户谁确实是最后的成功者。2、学生和工作者的区别我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开场有认识地培养本人的理财才能。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的才能”。参加实习后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的特别少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识确信是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢揣摩，不断学习不断积累。遇到不明白的地点，本人要谦虚请教别人，并做好笔记认确实去理解分析。没有自学才能的人迟早要被社会所淘汰!二、实习内容1、要拥有过硬的银行根本业务技能例如在我第一个月的实习时间里，行长就安排我们几个实习生呆在办公室里练技能，例如点钞、翻打传票和打字。起初由于我在学校里就学过了这些技能，就觉得有点无聊，练习也并不是那么卖力。当天行长安排储蓄主管来教我们技能，当她演示技能时，速度和精确度确实让我感到不可思议，我从没想到点钞能够点得这么快这么准，当我们征询她如此才可练到如此的程度，她只说了一句话：练多了自然就快了。正所谓“台上一分钟，台下十年功”，淡淡的一句背后事实上要通过无数次刻苦不懈的练习，如今的我才感遭到本人的差距，因而之后的每天我都没有放弃练习的时机，铁定了心一定要练好，效果慢慢就有了，例如点钞的把数也慢慢地增加了，五分钟5把、6把、8把，到如今9把都已经没征询题了。2、根本的银行储蓄业务知识练了一个月的根本技能，我就被安排到了储蓄营业部跟班学习。实习内容特别简单，确实是坐在上柜柜员的后面看其办理业务，理解和熟悉整个的业务流程，顺便协助复印身份证等材料。起初我觉得储蓄的工作特别繁杂且单调，办理的业务的操作过程需要有特别多步骤，且缺一不可，同时办理的业务类型一般就只是存取款、转账、开户、挂失、购置理财产品等等，同样的业务天天做，感受会特别机械化。然而时间呆久了，通过储蓄主管和柜员“师傅”的指导和本人的亲身体验，才明白到就由于工作繁杂，储蓄部作为银行的一个特别关键的部门，是银行直截了当对外的窗口，因而就需要每一个柜员都特别地细心慎重，每一步都不能有过失，错了一步将会造成不可弥补的损失。招行的柜员都练就一身特别硬的根本技能，因而有空的时候我会请教他们，加上主管对实习生也等同柜员，因而没有放松我们的学习和练习，使我们获益甚多。3、大堂经理要比任何人都专业在储蓄营业部实习了一个月后，中山二路二级支行丰兴支行开场试业，我被分配到丰兴支行零售银行部担任大堂经理。新的环境，又是一个新的挑战。事实上银行的大堂经理需要有特别专业的知识和特别好应变才能，才能解答好客户的征询题、引导客户办理业务和处理在大堂发生的一切事情，而之因而把新手作为大堂经理，我想主要是由于这是一个学习型的社会，刚开场能够不明白，但是不能够每天都不明白，我刚开场站在大堂里特别紧张，不知所措，生怕有人过来征询业务，担忧不会答复下列征询题如何办，事实上我太多虑了，不明白能够征询柜员，只要跟客户说明本人刚开场做不是特别熟悉就行，客户一般都能够谅解的，但是以后就不能够老是请征询别人，本人应该要变得比柜员更专业。当环境逼着你要去学习时，求知欲和压力就如此被激发，我想新手确实是如此速成的。4、信誉卡设点销售、扫楼、网点拦截支行交给了我们实习生一个工作，确实是营销信誉卡，这也是我们实习期间的一个重要的任务。主要的营销方式有设点销售、扫楼和网点拦截三种。其中设点和网点拦截效果比拟好，由于设点都是在人流量比拟大的地点，而且都在写字楼附近，客户资源比拟多，而网点拦截的授信要求会比拟低，办理的客户量大。而扫楼效果不佳是由于一般的写字楼是不给进去销售的，保安会进展阻拦，而且在上班时间企业员工一般会抗拒推销，从而使销售难度加大。5、理财产品销售和第三方存管招商银行本身推出了特别多的理财产品，包括了新股申购、基金定投和金葵花理财产品系列等等，同时和许多的其他机构有业务合作，例如中美大都会和招商信诺等等，这些机构一般在招行网点有驻点人员销售其产品，大堂经理和其他的员工也有任务去销售，例如中美大都会的“吉祥一生”和招商信诺的“步步为赢”，每隔一段时间都会有业绩通告，行员都会得到一定的业绩奖励。我的主要工作是通过挖掘客户需要，进展简单的产品介绍，当客户有意时，进展转介绍给专门的客户经理。第三方存管是如今银行争夺客户资源的无硝烟的战场，当我在结合证券和平安证券驻点办理第三方存管期间，并不是“守株待兔”等客户过来，而是主动跟客户交流，介绍招商银行的优势，让客户选择招行，享受招行无微不至的效劳。6、比拟密集的专业知识培训来招行让我印象最深化的确实是招行是个营销倾向性特别强的银行，专业知识的培训特别密集而且特别到位，不但有本人行员内部的培训，还有其他招行合作机构的培训，让我的知识构造更加多元化和专业化，这是在其他银行是学不到的，让我终生受益。三、实习总结刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会确实是个人的开展和才能的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要表达在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场剧烈竞争的今天，除了要加强本人的理论素养和专业水平外，更应该加强本人的业务技能水平，如此我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、精确的效劳。通过这次实习，我对本人的专业有了更为详尽的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从此次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，工作确实是进一步的再学习。尽管这次实习的业务多集中于比拟简单的储蓄和零售业务，但是，这让我更深层次地理解银行营业部的业务流程，尤其是部门分工，关于商业银行防备会计风险有着重要的意义，其起到了互相制约，互相监视的作用，也有利于减少错误的发生，防止错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上完全理解的，因而根底的实务尤其显得重要，特别是目前的就业情势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生，确实是由于他们的动手才能要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的才能与比拟系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。通过这段时间的学习，我对本人的专业有了更深化的理解，也是对大学所学知识的稳固与运用。从这次实习中，让我更明晰明白个人的职业开展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富本人的专业知识和职业技能，从而构成本人的核心竞争力。