东北产品组合开发工程.doc

东北亚产品组合开发工程一、东北亚组合开发工程主要体现在四个维度（一）、品类与品项开发组合。当前企业的业务领域越来越倾向于相关多元化，例如国美电器、大商集团、沃尔玛超市等。这就使得企业产品组合开发的复杂程度也相应增加。首先需要在整个品类上进行组合，通过品类组合确定不同业务的战略地位以及角色分配，例如利润品类、形象品类、销量品类或者机会品类等，并以此来分配资源；其次需要在每个品类下对品项进行组合，对具体的产品线长度和宽度进行规划，其考虑的角度包括品种、规格、包装、价格带等，其中还包括对不同品项的角色界定，例如主力品项、辅助品项、季节品项或者必销品项、可选品项、禁销品项等，东北亚国际品牌交易中心在实行组合开发工程的时候考虑到各个具体品类及品项产品在整个体系中的角色，避免产生混乱的产品体系。（二）、不同区域的产品开发组合。中国市场差异较大，不同区域的消费需求也存在着差异，比如华东区域和华北区域的消费特性就迥然不同，那么反映在产品上也自然需要进行不同的组合，因此，东北亚国际品牌交易中心在产品组合开发上也从不同的区域层级上进行组合，东北亚国际品牌交易中心将品项划分为必销品项、可选品项和特定品项，必销品项一定是企业的主力品项，是在所有区域都必须主推的品项；可选品项可由各区域销售人员及客户根据区域特性进行选择，而不求各区域之间的统一；特定品项则是特别针对某些区域推出的品项，在区域上具有一定的局限性，通过规定以防止其他区域的销售人员及客户为追求销量达标而盲目销售，从而增加费用的浪费。（三）、不同渠道的产品开发组合。东北亚国际品牌交易中心在在销售渠道结构中，分为现代渠道、传统渠道和特殊渠道，这三个不同渠道中的产品组合是不同的，主力品项一般在这三类渠道中都可以销售，但是不同的渠道对产品都有着不同的要求，比如现代渠道中的产品组合最丰富，各个品种、规格、包装、价格带的产品都能存在，而传统渠道中的产品则一般都趋向于小规格、品种少，以适应传统渠道所覆盖中型零售终端。特殊渠道则依不同场所的特性而对产品有所区别。实际上，不同消费者对不同的渠道选择会有偏好，所以针对不同渠道的产品组合实际上也就是满足不同需求的消费者。东北亚组合开发策略体现出渠道之间的复合，从而使企业获得持久的生命力。（四）、不同业态的产品开发组合。而在现代渠道中，对产品的组合开发还需要进一步根据不同终端业态的特性来进行，大卖场、超市和便利店这三种主要业态对于产品组合的要求就不同，大卖场一般需要最全面的产品组合，品种齐全，价格带高、中、低兼有，包装规格大、中、小齐全，从而满足大量消费者对产品求新求异的需求；超市的产品组合就不需要像大卖场那样丰富，主要是对主力品项和辅助品项的组合，对消费者的购买进行补充；而便利店的产品组合则更少，主要倾向于畅销的主力品项，重点满足消费者比较成熟的便利性消费。东北亚国际品牌交易中心在实施组合开发策略时充分考虑不同业态的需求，实行品牌批发，规格齐全，精包装，细加工，以避免品牌产品上市后无法满足不同终端业态的需求，从而造成费用上的浪费。二、东北亚国际品牌交易中心产品组合开发工程的动态平衡 由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。 为此，东北亚建立了品牌研究中心机构，分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。 东北亚国际品牌交易中心根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。及时调整产品组合以保持产品组合动态平衡的条件从而实现最佳产品组合。 东北亚国际品牌交易中心实行高档产品组合开发工程主要有这样一些益处：高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润；可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位；有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高；打造民族品牌，增强品牌企业的国际竞争力。4