2024饲料业务员的工作参考总结【5篇】.doc

2021饲料业务员的工作参考总结【5篇】饲料业务员的工作总结【一】众所周知，销售工作关于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20*年1月份至今以来的工作开始述职。一、个人本身方面的总结：深知本人的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的使命!公司制定的制度能特别好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强本身的学习，不断的提高本人的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、不断坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2、关于销售网络的思路整理，往常在关中市场做工作的时候，不断围绕着客户做工作，忽略深化基层能看透征询题本质，轻视了这对实现销售信息材料掌握和及时改变销售策略的重要性!由于错误的思路导致本人在关中市场失利较多，开展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：互换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!由于陕北地势的特别性，同时本人强烈的责任感迫使本人不断反思必需要走科学见效的营销思路。大家都明白2点之间的间隔是最短的，因此我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是要给猪吃的，但是离猪最近确实实是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：应当考虑如何给顾客方便购得商品，那确实是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推行，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖本钱最低。离消费终端最近，最为方便养殖户。强调消费者愿意付出的价格和方便的购置点都在如此的条件下等到了满足。关于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。关于目的市场，在通过调研、分析之后，并不是所有的区域都可以按照总体开展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采纳面谈仍然，都是需要考虑的征询题。盲目地、无计划地、重复地访征询行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面阻碍。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!开发新客户的认识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经历丰富，而且规模在各县都特别是鼎鼎有名，其它厂家在特别早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都特别成功，客户也是收益特别大，特别喜欢直截了当和公司合作!但是面对这些大的客户我们如何能做到转换成功呢?确实是工作方面的第三个。3、本人给客户能带来那些更好的效劳。由于我们做销售本来确实是效劳，通过本人使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，事实上我们饲料工作也是可以如此来做，比方赵雪红的种猪可以协助在本人掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的协助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，不断反映特别好，同时本人的效劳有那么到位，再加上本人的人格魅力，顾客特别容易就直截了当拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直截了当让利顾客，降低他的豢养本钱，何乐而不为。环环相扣，特别容易构成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有确实是我们必须运用科学，使得本人把一些高新技术授予顾客，如此顾客在你的效劳下也在不断的成长!4、货款的回收方面。往常在关中市场，关于货款的回收征询题注重程度不够，容易给客户养成不好的适应，同时还容易产生不必要的苦恼。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能特别好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的征询题也不容无视，力争做到货到付款，最大限度到达双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂!5、物资的物流方面。本人能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候通知客户做好收货的工作!销售数听说明：成绩是客观，征询题是确信存在的，总体上，销售工作是朝预定目的稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的征询题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。三、工作中存在的征询题：1、有时候时间安排不合理，没有能特别好的充分利用时间，工作的计划性不是特别强!2、公司产品的销售构造不够合理，没有可以特别好的利用好资源，开展鸡的预混料和牛的预混料。3、客户网络建立上，不能进展科学的网点布设，坚持个人传统的思想!四、新年工作计划：维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。五、总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分要素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和开展的契机，关键的是市场参与者的目光是否长远、品行是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进展整合构成“拳头”能量，希望有一天，通过本人的努力定能成为吸引更多的经销商来运营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!面对现在我们确实困难，但我们决不气馁，由于我们有可以预见的今后!到那时侯我们将大鹏展翅!最后祝愿大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!饲料业务员的工作总结【二】一、个人本身方面的总结：公司制定的制度能特别好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强本身的学习，不断的提高本人的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、不断坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2、关于销售网络的思路整理，往常在关中市场做工作的时候，不断围绕着客户做工作，忽略深化基层能看透征询题本质，轻视了这对实现销售信息材料掌握和及时改变销售策略的重要性!由于错误的思路导致本人在关中市场失利较多，开展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：互换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!由于陕北地势的特别性，同时本人强烈的责任感迫使本人不断反思必需要走科学见效的营销思路。大家都明白2点之间的间隔是最短的，因此我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是要给猪吃的，但是离猪最近确实实是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：应当考虑如何给顾客方便购得商品，那确实是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。关于目的市场，在通过调研、分析之后，并不是所有的区域都可以按照总体开展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采纳面谈仍然，都是需要考虑的征询题。盲目地、无计划地、重复地访征询行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面阻碍。3、本人给客户能带来那些更好的效劳。由于我们做销售本来确实是效劳，通过本人使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，事实上我们饲料工作也是可以如此来做，比方赵雪红的种猪可以协助在本人掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的协助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，不断反映特别好，同时本人的效劳有那么到位，再加上本人的人格魅力，顾客特别容易就直截了当拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直截了当让利顾客，降低他的豢养本钱，何乐而不为。环环相扣，特别容易构成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有确实是我们必须运用科学，使得本人把一些高新技术授予顾客，如此顾客在你的效劳下也在不断的成长!4、货款的回收方面。往常在关中市场，关于货款的回收征询题注重程度不够，容易给客户养成不好的适应，同时还容易产生不必要的苦恼。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能特别好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的征询题也不容无视，力争做到货到付款，最大限度到达双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂!5、物资的物流方面。本人能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候通知客户做好收货的工作!销售数听说明：成绩是客观，征询题是确信存在的，总体上，销售工作是朝预定目的稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的征询题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。三、工作中存在的征询题：1、有时候时间安排不合理，没有能特别好的充分利用时间，工作的计划性不是特别强!2、公司产品的销售构造不够合理，没有可以特别好的利用好资源，开展鸡的预混料和牛的预混料。3、客户网络建立上，不能进展科学的网点布设，坚持个人传统的思想!饲料业务员的工作总结【三】在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才辈出，竟争剧烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚决的决心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实本人，确实是提高业务素养最有效的途经。为此：(1)、我们要保持健康的身体，使本人随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。(2)、要养成良好的适应，适应左右成功，适应改变人生，一个人事业要想获得成功，必需要有一个良好的工作适应，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。(3)、要营建好的人际关系，要团结四周的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有到达了这种境地的客情关系，我们的行销工作才算有所打破。(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经历和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服本人的缺点，在学习中不断提高。(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信本人的公司，是做好行销工作的制胜法宝。(6)、要提高口头表达才能，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达才能，可以获得事半功倍的销售效果。(7)、还要提高本人的综合素养，素养是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识构造的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素养，总体表现才可以到达完美，也才可以真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前预备。也确实是我们古话说的“到有鱼的地点去钓鱼。”要搜集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户材料，包括豢养规模及本钱，当前使用效果，付款方式，嗜好，信誉，购置类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的根底工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。由于我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。因此我们要有理有节，落落大方，坦白真诚，明晰明白地答复客户提出的各种征询题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美妙的印象。如此对销售也能起到事半功倍的效果。第二，要学会赞美及询征询，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询征询的方式引导客户的留意，引起他们的兴趣和需求。第三，要理解客户的需求。不理解客户的需求，就好象在黑背地走路，白费力气又看不到结果，但理处理不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。第四，销售必需要有耐心，不断地拜坊，要防止操之过急，亦不可掉以轻心，必须沉着不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到成效再到给他们带来的利益。我们要确信本人的产品,要以竟争产品进展比照，有差异的要说明差异，无差异的要强调增值效劳，要抓准时机促成买卖。第五，在访征询新的客户时，应当信仰的准则是“即便跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即便推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。第六，要让客户服气并欢乐与客户交朋友。假设你送走一位欢乐的客户，他会四处替你宣传，协助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”假设你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，由于做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔买卖，但会因热情不够而失去一百次买卖。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之因此成功，是与客户的交情关系有亲切的联络的，这确实是说假设销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老总，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。第七，假设未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个，不是搜集到我们需要的信息，确实是要促成某种形态的销售，我们决不可由于饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的时机，而是失去一群客户，几百次的合作时机。假设要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信本人的努力一定会带来好运气的。由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。因此我们要直截了当进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，由于示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?(1)、最好找在村子里有阻碍力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。(2)、豢养条件比较好的。(3)、豢养猪的品种好、没有疾病的。(4)、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪豢养方式与豢养效果。建立良好的客情关系。直至示范完毕成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推行与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的质量稳定且优良，并将示范效果最大化的推行。如此使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，如此无形中在四周的用户群中产生了良好的口碑。最后，我们要把在我们的豢养方式下获得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推行大会。以扩大知名度和阻碍力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。饲料业务员的工作总结【四】目前特别多企业已经深化理解到与客户会谈的技巧和方法对业务拓展的阻碍及重要性。同样，饲料业务员的会谈技巧和方法与产品成功的销售也有特别大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招会谈的技巧与方法。饲料业务员在访征询经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老总坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得本人是一个角，感受在本人的地盘比在别的地盘要横，感受本人特别强势，因此在与经销商或养殖户老总会谈的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户会谈需要一个相对封闭的环境，一个风光优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老总去吃饭，或者去茶吧，假设没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。沐足确实是一个饲料业务员与客户会谈特别好的地点，沐足店里的沙发跟一般的沙发不一样，半坐半躺，姿势特别温馨，这时候客户坐的时间也比较长，环境也特别安静，这一个半小时他脚在水里就不能随意走了，他也有可能接，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地点就会如此说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，如此饲料业务员跟他谈就占了上风。灵敏运用顾虑抢先法有一天，我通过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，事实上我一看，就明白老太太捏的是一件质量不好的裤子，特别薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。”哪个明白水洗布是咋样的?老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就特别好的利用顾虑抢先法消除了老太太的顾虑，还让老太太觉得本人不明白什么。顾虑抢先法，确实是把经销商或养殖户要说的话(顾虑)从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户会谈的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。事实上你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户会谈也是一样，因此也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心理确信有疑虑，会不会特别苦恼?会不会阻碍到产质量量等?千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老总，这个包装确实是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开始采纳这种豢养方式，用起来也一点也不会苦恼”，如此养殖户就确信认为本人幸亏没有说出来，觉得本人特别外行。厚而不憨确实是要求业务员千万别和你的客户讲江湖口，经销商与养殖户最不爱听的一句话确实是：您放心。在我们与特别多经销商交往过程中，觉察他们最害怕确实实是听到“您放心”。特别多饲料业务员在客户面前讲，“您放心，您到时候卖不动，我给您退货，我给您促销，我给投广告，我们给您培训”等，“您放心，产品一定能让您满意，效果不好，我退款，我不收钱，我们给您免费技术效劳”等。他们一点不信那些话，一听就害怕，立即不温馨，由于他们听的太多了。每个饲料厂的业务员都说：“您放心”，“这个特别简单”，“我们是两兄弟，如何会骗你”都是类似这种江湖口的话。客户一听，心想：“你上就骗我了”。饲料业务员江湖口千万不要讲，你要与客户讲必需要有理有据，准确到人、地、时、职责、量、把关目的。以为例，业务员给经销商会谈就要做到工作的细化，业务员应如此的说：李老总，你1月1日进新品5吨，1月3日我公司会派专车送到您店面，1月5日，我公司派1个业务员和1个效劳专家，你安排一人，我们3个人利用一个周的时间全面地对xx镇养殖户排查一遍，从中选取3到5个有代表性的养殖户为切入点。在1月12日的时候，开始在这3到5个养殖户做新品的推行实验，我们派一名业务员和2名效劳专家，对实验养殖场全面的跟踪。在实验期间，我们的广告会在xx镇全面落地，包括墙体、车体与空中的电视广告。在1月22日我们会派2名国内效劳专家，在xx镇开展2天科普讲座，主要是猪场运营治理、养殖技术方面的培训及实验结果的讲解。1月25日，针对我们实验猪场的情况，打造我们在xx镇的第一批核心示范户，给予奖励。业务员讲的越细，客户就越相信，如此客户就更容易买你的账。的主意变为他的主意，多用征询句，少用陈述句。上帝给我们每个人两个耳朵，一张嘴确实是让你多听多征询少废话。饲料业务员在给客户介绍新品时千万不要一、二、三十一。预备的再充分，10分钟就念完了，他也特别难听明白。高手会谈的境地，确实是把我想说的话从你嘴里钓出来。如何钓呢?这有一个做业务的根本原则，mp、pmp、mpmp原则，确实是马屁、拍马屁、猛拍马屁原则，你征询李老总：“在你这个区，哪个阶段的产品市场容量要大呢?”，他说：“确信是中大猪料”，你就说：“高、高实在高!”。“按照我的市场分析，你一下就说对了。仍然前辈对这个区域市场理解的深”。你再说：“我想请教您一下李老总，现在我们中大猪料的产质量量比一些国际饲料厂家要稍逊色一点，口碑也不如何好。你看，是不是以我们具有明显优势的小猪料或者母猪料作为切入点，先在你所在区域做一些样板市场，然后复制到你所在区域的其他地点，再来拉动我们中大猪料的市场销量”。经销商听了之后觉得有道理，立即他会说，“事实上我也这么想的”，“我们想到一块了”。你再说：“请征询你一下，我们在选择以小猪料来做样板市场，是不是要以镇为打破口，利用你现在现有的客户根底来带动业务的拓展”。这时候经销商觉得：“我们又想到一块了”。如此他确信会多三分努力少三分推脱。饲料业务员的工作总结【五】新员工进入公司以后，首先由消费部经理与人事行政部经理为其讲解公司的情况与工作要求，并签订员工入职告知书与劳动合同。新员工进来以后，有一个7天的适应期，主要是理解公司情况，学习公司工作纪律，参观消费过程，熟悉产品功能、质量情况。7天适应期过去，根本掌握公司有关情况，进入1个月的试用期。试用期内，消费部为新员工指定一名政治思想好、资历长、技术全面的员工为其师傅，新员工在师傅的带着与指导下上岗操作，要求在试用期内掌握3个岗位的操作，包括理论与实际操作。试用期满，由人事行政部经理与消费部经理一起对其进展考核，主要考核这3个岗位的操作情况，分为理论与实际操作，考核90分就转正成为正式员工，90分以下淘汰。由于我们消费部严格把好员工入口关，凡正式员工，都是政治思想好，业务技术全面，为打造职业化消费队伍，确保产质量量稳定奠定良好根底。二、严格执行ISO9001与HACCP认证我公司通过ISO9001与HACCP认证，我们消费部把严格执行ISO9001与HACCP认证，实在按照ISO9001与HACCP认证的相关要求做事，作为打造职业化消费队伍，确保产质量量稳定的一项重要工作，每月召开1次消费部办公会，每季度召开1次质量分析会，就相关流程执行情况进展讨论分析，对好的做法与先进经历充分确信，存在的缺乏，要求限期整改，整改必须合格。由于，我们消费部认真执行ISO9001与HACCP认证，狠抓产质量量，我公司的饲料添加剂产质量量根本陈列在本行业的前列，用户比较满意，市场声誉比较好。三、建立健全消费规章制度我们消费部建立健全消费规章制度，用消费规章制度标准消费治理、确保产质量量稳定。目前已建立消费部现场治理制度、消费部平安治理制度、消费部质量治理制度等，这些制度都是消费部全员共同讨论构成的决议，且每人都签字确认，因此执行起来毫无阻力。我部在抓产质量量上主要做三件事。一是每日召开晨会，对当天的工作进展布置，除平安等有关事外，重点讲质量，要求每个员工树立质量认识，把质量当作企业的生命，认真抓好质量工作。二是抓好消费过程操纵，每一个岗位在操作往常都必须得到现场品管的首件确认，我们实行“五检制”首件确认、自检、互检、巡检、总检。通过抓好消费过程操纵，既树立员工的质量认识，严格按照规定的消费流程消费，又保证了产品的质量。三是实行严格的质量奖罚措施，我们工资构造里面有一项为质量奖，每人每月200元，如提出好的质量建议，按照质量责任奖考核方案的相关条款进展奖励，反之，就进展处分。这些工作都由质量治理部负责，每月实行严格的质量奖罚。四、持续开展培训工作为打造职业化消费队伍，确保产质量量稳定，我们持续开展培训工作，每年制定一个详细的年度培训计划与施行方案，质管部负责培训现场质量方面的知识，消费部负责从“工艺、设备、岗位”3个操作规程着手对消费人员进展培训，做到每月开展12次培训。培训完毕后对培训效果进展考核，同时还不定期举行岗位技能竞赛，对培训成绩优良与岗位技能竞赛优秀者进展物质与精神奖励。通过持续开展培训工作，提高了员工的综合素养，既打造了职业化消费队伍，又确保产质量量稳定，促进企业的全面开展。