工作总结-月工作总结与参考计划范文.doc

工作总结-月工作总结与参考计划范文
　　月工作总结与打算精选范文
　　一.X月份和X月份的工作总结
　　1.X月份的销售业绩不是非常理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，X月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，X月份的销售额在X月份的根底上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感受到惭愧。
　　2.引起销售额不理想的要素有以下几点
　　a.大气候大环境妨碍。
　　今年经济不景气，居民的消费才能下降，购置力下滑
　　b.今年有个润4月，由于结婚和做寿一般都不会选在润4月，因此餐饮特别淡。
　　c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独消费了150G鸡蛋干到岸价125元一件.
　　3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地点开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开辟BC卖场，如今已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，同时获得了比拟理想的效果
　　二.关于公司产品的建议
　　1.希望稳定产质量量。在宜来宾户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，因此没用发给李筠
　　2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映非常好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张依然收缩，假如扩张确信是要在品牌上下功夫，所以投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的咨询题
　　三.X月份工作打算
　　1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场
　　2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额
　　3.认真做好市场维护，抵抗竞品
　　旺季马上降临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
　　月工作总结与打算精选范文
　　xxxx年xx月xx日，荥经县公共资源买卖效劳中心召开10月工作总结报告会。会议内容如下：
　　一是分析10月荥经县公共资源效劳买卖效劳中心买卖情况：建立工程工程共计7项，采纳竞争性会谈或比选方式进展，操纵价783万元，中标金额674.81万元，节约资金135.19万元，节约率2020.26%;政府采购开评标工程共计2项，累计工程预算金额共计31.01万元，中标金额30.6064万元，节约资金0.4036万元，节约率1.3%;砂场矿权出让工程共计7宗，累计工程预算金额共计570万元，中标金额634万元，溢价64万元。
　　二是对公共资源买卖效劳中心近段时间的运转分析，指出，尽管近期中心工作获得了一定的工作成绩，但在工作中仍然存在一些咨询题，主要表如今：工作人员缺乏，目前公共资源买卖中心共有三名工作人员，工程建立、国有产权买卖等事项陆续进入买卖中心后，人员装备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高，缺乏建立工程、产权买卖等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源买卖中心面积约300平方米，共有开、评标室各两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位30个，不能满足略微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。
　　三是对xx月工作重点进展了安排部署：一是重点效劳灾后重建工作。树立效劳认识，加强大局观念，认真效劳买卖工程，特别是灾后重建工程，确保日常工作有序开展，开通“绿色通道”，依照工程工程和建立单位的需求，推行全天候效劳，到达方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段，推行电子招投标效率。三是加强公共资源买卖中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度，不断提高本身业务水平。
　　月工作总结与打算精选范文
　　回忆这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了本人的职责。现将月工作总结如下：
　　一、主要工作情况
　　1、注重理论学习，坚决政治信念，明确效劳主旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建立中国特色社会主义的根本保证，通过深入领会其精神本质，用以指导本人的工作。时刻牢记全心全意为人民效劳的主旨，公正正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
　　2、加强业务学习，提高工作才能，努力开展施行工作打算，做好本职工作。
　　注重学习业务知识，积极利用参加培训班等时机倾听专家的指导，向专家请教学习，提高本人的业务才能。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯穿，联络实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富本人，努力习惯新情势、新任务对本职工作的要求。
　　3、勤奋干事，积极进取。
　　认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清晰，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项治理日趋正规化、标准化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联络、材料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
　　4、成绩斐然，争取长足进步。
　　几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时处处严格要求本人，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，获得了一定成绩。
　　二、存在缺乏
　　一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研时机，从而无法进一步提高本人的工作才能。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推行。
　　三、今后努力方向
　　不断加强个人涵养，自觉加强学习，努力提高工作水平，习惯新情势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。