1、销售下半年个人工作参考计划范文在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管如何说都成为历史。如今接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作打算详细做法是:多跑多听多总结,多思多悟多处理,勤动脑,勤访问,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员下半年工作打算一、市场swot分析(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产质量量有保证。(2),优势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有本人的物流配送)。总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须
2、比别人付出10倍的艰苦。二、产品需求分析1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业:主要是:五金类家具。4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。6,造船业等等。三、个人工作打算1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开辟钢管市常2,对老客户和固定客户,要经常保持联络,勤访问,多和客户沟通,稳定与客户的关系。关于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,精确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化
3、建议方案。5,多理解客户信息,关于重点客户建立档案,关于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型,采纳不同的销售形式,完善本人和创新意志相结合,分层总结。四、对本人工作要求1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求,再做好预备工作。3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。4,客户遇到咨询题,不能直之不理,一定要尽全力协助他们处理。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心,用者放心。5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。6,要和同事多沟通,业务多交流,多讨论。才能不断加强业务的技能和水准。7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个特别严峻的时期,业务刚刚开场,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗五、在以后的销售工作中采纳:“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“参谋式”销售和“式”销售相结合。