下半年服装销售经理工作参考计划范文.doc

下半年服装销售经理工作参考计划范文
　　一、清点货品，做到心中有数
　　1、掌握每款货品数量
　　2、掌握每款号码情况及数量
　　3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员理解。
　　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
　　二、治理好账目
　　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整。
　　三、治理好员工
　　1、稳，稳定在职员工，逐一谈，理解内心需求及动向。
　　2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
　　3、训，培训员工。
　　(1)做到每位员工均理解公司制度，
　　(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
　　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
　　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的治理人员。
　　四、商品陈列
　　1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购置行为。
　　2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依照创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，鼓励员工创新思想。
　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感受，老顾客有新感受。
　　五、增加销售额
　　1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
　　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。
　　3、促销宣传方面，对老顾客通过、短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
　　4、关于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。