销售百问答.doc

营销知识应知应会

一：地理位置
1、 具体位置如何？
答：地处成都东大街东延线世纪广场侧，处于四川省内唯一的一个国家级经济技术开发区内。
2、 项目所在区域的特点？
答：项目位于世纪广场侧，为龙泉的新区，其根据规划，未来龙泉驿区将作为成都主城区的东部分中心，城市规模近期（至2010年）38万人、40平方公里；远期（至2020年）58万人、57.84平方公里。
3、 项目地址？
答：东大街东延线世纪广场侧
二、周边配套
1、 目前周围交通状况及公交状况
答：项目周围交通发达：地铁二号线、东大街东延线、成龙路、成渝高速、成洛路都可以到达本项目。其中东大街东延线即将美化改建。地铁2号线出口也仅仅距本项目200米左右，首批车站已于2007年12月28日动工。公交线路218路（龙泉公交站—成仁公交站）223路（龙泉公交站—五桂桥公交站）其成仁公交站和五桂桥公交站都是大型公交集散站。
2、 周围的学校有哪些？
答：幼儿园（项目自身配有3000多平方的双语幼儿园）实验幼儿园
小学有：御源大湖区社区内规划有小学
中学有：龙泉2中、龙泉3中、航中（四川省重点中学）
大学有：川大、川师大、经干院等
3、 周围的超市、农贸市场有哪些？
答：超市：新一佳（永安路路口）成百购物超市（东街）、四海超市（北泉路）
农贸市场：龙泉水果综合菜市、建设路菜市场
另我项目还将引入国内一流大型卖场超市，形成区域商业中心
4、 附近的公共设施及娱乐设施如何？
25000平米集中商业街区，30000平米商业综合体容纳多彩生活、多彩人生餐饮娱乐： 龙泉商业步行街各种餐饮娱乐齐全
5、 周边其他生活设施有哪些?
答：
（1） 医疗卫生：驿都医院（龙泉汽车总站旁）、龙泉人民医院（滨江东路）、中医院（中街）
（2） 银行及其他：中国银行（北干道）、建设银行（龙都南路）、农行、交通银行、
（7）住宿：龙威酒店、新华都酒店、龙翔酒店

三、项目状况
1、 开发商介绍
答：七匹狼集团，实力的象征：七匹狼集团是国内知名品牌，历经在服装研发、生产、销售，涉及鞋业、酒业、表业、金融投资、贸易等多种行业品牌经营的成功经验，及数十载的发展，“七匹狼”已具备了成熟的营销经验和对市场的预见性，在恒禾.皇冠国际社区这个项目可谓是“七匹狼”在多元化投资、品牌经营的又一个实力的体现。七匹狼公司是兴业银行的第五大股东，其市值90多个亿。也是光大银行和中信银行的股东之一。其资金实力相当雄厚。
2、 设计单位
答：由深圳著名的筑博公司设计，其设计的退台式设计为其专利，国内一流地产企业万科、金地很多项目都是其设计的。
3、 园林设计单位
答：新加坡雅克筑景公司。其主要设计特点是热带风情。在国内外设计过许多的知名楼盘。深圳招商海月方安、常熟中央花园等等
4、 建筑商
答：中建6局、四川华西集团机械化公司
5、 监理公司
答：飞鸿监理
6、 物业单位
答：恒禾吉良物业公司
四、经济指标
1、本项目的基础数据？
答：
Ø 项目总占地面积326.439亩，
Ø 总建筑面积47.31万㎡
Ø 其中地上建筑面积44.91万㎡
Ø 容积率2.16，
其中一期基础数据：
Ø 总建筑面积：111030.28m2
Ø 地上建筑面积：84828.44 m2
Ø 住宅建筑面积：77437.38 m2
Ø 公共建筑面积：7394.06 m2
Ø 商业建筑面积：6295.51 m2
Ø 物管建筑面积：1098.55 m2
Ø 地下建筑面积：26201.84 m2
Ø 建筑覆盖率：25.13%
Ø 容积率：1.11
Ø 总户数：648
Ø 绿地率：40%
Ø 总停车位：670
Ø 商业停车位：22
Ø 住宅停车位：648
Ø 地面停车位：69
Ø 架空车库停车位：72
Ø 地下停车位：507
Ø 建筑层数：6层、5层
Ø 公摊：
2、本项目的价格：
答：项目的均价暂时未出来
3、付款方式及优惠
答：一次性付款、按揭付款、公积金贷款、具体优惠幅度暂未出来，目前入会就有优惠具体的优惠幅度没有出来。
4、 现在工程进度？
答：1＃楼外立面已呈现，5、6已达地面1层，7、8、9＃楼开工在即。
5、 户型区间：
答：从80多到200多都有，物业类型有层层退台美景花园洋房、情景花园洋房、叠加别墅、双拼别墅，其中有二房、经济性三房、舒适性三房、四房等等各种户型。
6、 有土地使用证？使用年限？起始年月？
答：商用40年，住宅70年
商业： 年 月 日至 年 月 日
住宅： 年 月 日至 年 月 日
7、 施工许可证？
8、 建设用地规划许可证？
9、 建筑工程规划许可证？
10、 商品房预售许可证？
五、规划
1、住宅结构？抗震强度？
答：全框架现浇结构。6级抗震
2、物业形态？
答：由7幢3层双拼别墅、3栋叠拼别墅、6幢5～6层花园洋房、12幢11层、4幢18层小高层、4幢24层、5幢32层高层住宅，以及1幢幼儿园、1幢商业综合体、2幢商住楼、2幢商业楼共47幢建筑组成。
4、车位是租还是售？价格如何？
答：地面为租。出租价格以物价局核定价为准。
卖的价格暂时未定。
5、 住宅窗户是否采用中空隔音玻璃？
答：全部采用中空玻璃
6、 层高多少？
答：全部为3米
7、 通讯和网络的运营商分别是哪一家？
8、 是否都通天然气？装天然气还收费不？
9、 顶楼是否有屋顶花园？无屋顶花园
10、 有没有会所？商业泛会所概念