2024年工作参考总结-有关房地产销售工作参考总结.doc

2021年工作参考总结-有关房地产销售工作参考总结
　　20xx年已悄然离去，时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守这个房地产销售的工作岗位。
　　从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某工程名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘老师沟通工程尾房的销售方案，针对[某工程名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过本人的一些方法，在获得开发商同意后，6、7月份[某工程名称]分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的佳誉度，充实[某工程名称]的文化内涵，因此最终目的仍然为销售起火上浇油的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身仍然遭到了业主及社会各界确实信。
　　8、9月份接到公司的调令，在整理[某工程名称]收盘材料的同时，将接手[另一工程名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜假设狂，初进公司确实是[另一工程名称]招聘销售人员，第一个接触的工程也是[另一工程名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某工程名称]。没能留在[另一工程名称]做销售不断是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某工程名称]的续篇——****工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某工程名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下仍然无疾而终。10月份我游走在*****工程和[某工程名称]之间：[a工程名称]的尾房销售、[b工程名称]的客户积累、[c工程名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，尽管辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不明白该说意想不到，仍然该说意料之中，工程另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整本人的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，处理客户投诉。
　　工作中存在的征询题
　　1、[某工程名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
　　2、二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量征询题不断拖延至今，与工程部的协调尽管特别好，可确实是接受反映不处理征询题;
　　3、年底的代理费拖欠情况严峻;
　　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
　　在与开发商的沟通中存在缺乏，出现征询题没能及时找开发商协商处理，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
　　希望明年我能有更好的开展，能为公司带来更大的奉献!