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寒假卖对联实践报告

今年是我大学的第一个寒假，因而、我也没有让我的寒假时间空闲、利用这些时间我又干上了我的老本行卖对联。

卖对联是我在高二寒假就开场做的，还记得第一次做的时候就跟着我的叔父学了一天，之后本人就想拿本试了一试，尽管那年挣的钱不多，但我学到的人生阅历数不胜数，收获颇丰，这些都能够说是无价之宝。这关于我以后的人生乃是永不衰败的筹码。

当时，我真正体会到了什么是市场竞争，挣钱不容易。分钱必争。记得我开张那天，我连本钱都未挣回来，在徒劳的工作，内心有点有滴血的感受，不过我放得开，明白刚开场是如此的，没放在心上，由于离过年时间还有点早。确实我当时算错了时间，没正确安排好时间。在接下来的日子里，我都处在忙的不可开交的日子，每天起早贪黑，搬货，摆摊，收摊，堪为辛苦。但当我有客人时，我就不觉得苦了，特别是收钱时，这种苦早已被挣到钱的喜悦心情所冲淡了，无所谓累与不累的。四周的人看得都脸红，赞扬不已，围观的人全都在夸我如此之小能有这番口舌。听到这个我内心真正感遭到人有一技之长的作用了，是的，一个人，应该要学有所长，如此才不会让人瞧不起，才能更好的立足于残酷而又现实的社会。

而在这次卖对联的生活中，我与同学合了伙，我觉察了我在做生意方面的缺乏之处，难以开高价，总会有顾虑，通过我的说了以后，我告诉本人开价开高点，可我一面对客户，仍然会心软，难以开出口，这也许是我挣大钱的一大弱点吧，那时忽然觉察本人太软了，特别容易满足，总以为我仍然有挣，谁知你错还了挣大钱的时机。这个价钱已经特别实惠了，一听到人家多买就降价，如今想起来那时的我太容易就满足了，事实上即便你不降价他们也全买的。以后要记着，不要太容易就满足了，这是你应该挣的。还有一个弱点，那确实是你既然开出了高价，就不要由于顾客的三言两语就猛降价，那只会让顾客以为你乱开价，等他买时他就会再次压价，那你所得利润又大打折扣了，假设你不满足他压价的要求，他可能就会选择离开，生意没做成，又浪费了你的时间各精力，这有点像损了夫人又折了兵，真是赔本的买卖，太划不来了。你既然开了高价你就要坚持下去，你如此坚持，顾客以为你实在要如此么多，一般，假设他觉得适宜就会买。即便他没有买，你也不会浪费太多的时间和精力。不如何徒劳，也不会让你的人品打折扣，两全其美，何乐而不为呢？

再一个呢，这次让我明白了卖对联的根本策略，明白得了这个我能够大胆的说：假设明年我还做这生意，我一定能挣更多的钱。“由于我明白了卖对联的根本策略。以及运营方式。假设明年还做对联生意，我要事先做好预备，在邵东进货，节约本钱，增加利润分额。合理安排货的份额，多卖一些高利润品种。在做这生意接近尾生时，尽量把手上货销出去，由于越接近后面那个价钱越低，所挣利润也越来越来少。假设你这时都还不卖，那么为不明智之举。得不偿失。

这次短暂的卖对联生涯还让我明白了一个小团体应该如何去合作，在这穿插了利益以及情感的的合作中，合作的成败关系到此次做生意的成败，特别在利益面前，俗话说英雄难过美人关，那么我想把这个改一下也不为过的，英雄难过金钱关，“多少人过不了这关，是的，这么对一个人对金钱与友谊的考验是极在的，一不小心就要犯错，幸亏我们都来挺住了引诱。这真是极大的考验。不过多少也会有分歧，不过一点也不阻碍我们之间的浓重友谊。

大学、让我更有希望、让我更添决心、让我的日子过的更充实，我相信来年在民政的日子更红火。

在此、我想为我的大学献上一幅对联：上联红红火火随民政“，下联风风光光伴我行“横批：富有呈祥“