公司销售经理工作的自我参考总结.doc

公司销售经理工作的自我参考总结首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道方式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于理解整体市场环境的现状与开展趋势，把握市场大环境的脉动。其次，深入分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道方式、终端形象、促销推行、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销方式，挖掘本身与标杆企业的差距和缺乏。最后，确实是本身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推行、营销组织建立、营销治理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性咨询题并进展初步缘故分析，然后才可能有针对性拟制出相应的处理思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划确实是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有如此才具有现实意义。目的导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的确实是营销目的的拟订，都是详细的、数据化的目的，包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的、人员配置目的等等，并细化分解。如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次确实是产品规划。依照消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；依照不同区域市场特征及现有客户网络资源情况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等缘故，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推行规划，致力于扩大品牌妨碍力，提升品牌知名督、佳誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、促销推行活动、广告宣传、公关活动等来明确推行规划主题、推行组合方式最后，确实是营销费用预算，分别制定出各工程费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地施行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。