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个人工作参考总结报告心得个人工作总结报告心得一各位领导、同事们：下午好我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批判指正。一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情协助与支持下，通过本身的不懈努力，本人的思想水平和工作才能都有了非常大的进步，专业技术水平也有了非常大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“平安质量标准化建立和设备质量标准化建立”方面做出了一定的工作，为车间日常治理打下了良好的根底，也为公司全年平安消费目的与消费任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：一、思想方面1、为使本人的思想更好地习惯新情势下对治理工作的要求，一年来本人积极参加公司组织的各类学习活动，努力研究本专业的平安与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找本人的缺乏，使本人的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。2、在严格治理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，领先垂范，时刻不忘本人是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，同时有10余名职工积极上交入党申请书，从而鼓励了职工的上进心，使车间全体职工构成了一个人人求上进，技术比争先的良好气氛。3、为更好地搞好全车间的平安消费工作，日常工作中本人可以认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结四周的同志，大力抓好车间的平安消费工作。4、为充分抓好机械化作业线在平安消费中的优势，在本人的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的平安思想教育，也作为本人的一项重要任务，一年来，本人总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进展平安思想教育，让职工结实树立“平安第一”的思想，提高每位员工互保、自保认识，较好的保证了车间平安消费工作的顺利进展。二、平安消费方面09年重点是强化班组建立，强化班组建立是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组治理为重点，以打造平安为主线，以实现创优胜班组为目的，并提出一些与平安消费亲密相关的要求，将09年的重点工作汇总如下：1、树立平安消费责任认识。把平安工作真正放在了首位，放在了内心，把过去嘴上讲平安变成了如今心中想平安。构成了平安工作天天讲，人人抓的良好场面。2、实在做好班中巡回检查工作，对消费设备的运转情况，对消费设备各系统进展巡回检查，以便及时发觉异常情况，采取措施消除隐患，排除毛病，防止事故的发生。3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将消费、平安等情况交接清晰，做到不清晰就不交班，不接班，防止因交接班不清晰而危机消费平安。4、定期对设备进展维护保养，随时检查设备的运转情况及光滑情况。5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护本身的平安健康。通过我们的努力，炼焦车间09年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年平安消费。6、坚持加强现场平安治理，发觉隐患、及时消除;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工平安、消防知识培训，同时组织开展“平安消费月”活动，提高员工们的平安认识。7、坚持每周二召开一次班组平安消费例会和月度全体职工的平安消费例会，坚持每周二的设备包机检查和日常平安卫生巡查工作，查出平安隐患及时整改。8、公司与车间签订全年平安责任书，车间与班长签订全年平安责任书，班组与各岗位职工签订全年平安责任书，公司自上而下层层签订平安责任书，明确了各自的平安消费职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。9、组织学习平安、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常治理更上一个新的台阶。10、在平安消费月活动中组织全体职工进展了“四不损害”签名活动，同时要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着本人的父、母、子、女进展四不损害宣誓，有效地提高了每位职工的平安认识。11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比拟多，遇到夏忙秋收季节都比拟忙，为了确保职工上班平安，车间将公司的消费现状和平安情势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的平安健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进展签名，确保每位职工高快乐兴上班、平平安安回家，12、组织全体职工进展了一次消防演练，全体员工明白的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防认识。13、认真汲取了“1.8”事故，通过发生在我们四周这次血的事故教训，我们深化的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的痛苦，我们将按照平安质量标准化的要求进展执行落实，确实将平安消费提高上去。14、20xx年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部治理，着力于节能减耗降控本钱，严格操纵各项费用的支出。并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场治理的监视力度，严格治理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项消费费用操纵到最低。15、完善制度建立，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上治理人员对车间日常治理、制度等方面提出修正意见和建议。充分发挥治理人员及全体员工在企业生存开展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。三、存在的缺点和缺乏一年来，本人在工作中尽管获得了一定的成绩，同时也感到离领导和消费的要求还有非常大差距，详细表如今：1、思想上有时跟不上情势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以习惯企业深化改革的需要。2、在治理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和消费的关系。4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层治理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。5、职工队伍的整体素养与公司的开展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和平安教育力度。6、有些职工工作时平安自我保护认识差，还需进一步的进展思想教育。7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于方式的现象。四、明年的工作方向1、接着深化学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强本身思想建立，积极为员工起榜样带头作用。2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素养队伍。3、抓好员工思想教育、平安教育、平安技能培训等工作。4、抓好节能降耗、本钱核算和设备检查保养工作。5、加强与领导沟通和请示汇报工作。总之，工作成绩和缺乏都已成为过去，在下一步的工作中，本人要认认真确实学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的开展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业奉献本人的全部力量。个人工作总结报告心得二任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了本身建立，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司开展战略,坚持原则,以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情效劳，认真讲解，耐心效劳。明确销售人员的工作职责，做好金电结合公司与中小企业之间联络的桥梁。下面确实是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提高本身业务素养在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的开展步骤;在行动上标准本人作为销售人员的行为;在工作上不断加强原则性、科学性、预见性和制造性。同时在公司开展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此根底上，尽量利用课余时间，一直坚持全方位的学习云技术对企业信誉信息效劳的优势，注重学习效果。积极参加公司业务学习，力求学深、学透、弄明白、弄通，同时做到了理论学习联络实际工作这一点。另外，我还十分注重与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经历丰富同事学习，在学习的过程中，及时处理本人的思想咨询题和实际工作中所遇到的咨询题。二、思想上注重理论联络实际金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因而将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际情况，促进工作的开展，特别是在详细工作执行中必须把原则性和灵敏性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云效劳，推进各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效处理中小企业传统信息不精确、滞后、采集本钱较高等咨询题，实现了中小企业信誉生成、动态监管和信誉评价，有效实现创新的信息技术与金融效劳的完满结合，高效处理中小企业融资难的咨询题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的开展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户依照实际情况填写)。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司开展，在艰苦的工作中著华章。回忆入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进展业务会谈，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探究，走出了一条具有特色的销售新路子。通过这次业务会谈，我更加深化的理解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜爱，可以大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营才能。但是在入职过程中，我仍然存在一些咨询题：从目前本身的情况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有打破本身的缺点，心理素养还不够高，还有待大力挖掘本身的潜力;还需要进一步理解金电结合公司各个产品对中小企业精确获得信息起到积极的作用，以及每个公司合适哪种融资业务，只有深化理解这些情况，才可以更大限度的协助企业处理开展过程中获得信息的一系列咨询题。通过总结入职工作情况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先依照这段时间公司的融资销售情况和市场变化，有计划的划分重点工作区域;二是:关于老顾客和固定客户，都应该经常保持联络，稳定现有客户群;三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;四是要不断加强业务知识学习，不断开辟本身的视野，采取多样化的方式，然后将本身的业务知识和交流技能更好的结合在一起，从而可以更好的做好以后的业务工作。同时结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在将来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务开展奉献本人一份微薄的力量。