白酒业务员工作参考计划.doc

白酒业务员工作参考计划
　　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高本身业务才能，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。
　　1、努力学习，提高业务水品
　　(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。
　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
　　2、进一步拓展销售渠道
　　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
　　3、做好市场调研工作
　　对市场进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
　　4、与胡总亲切配合，做好销售工作
　　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。
　　5、建议和施行
　　(1)提高公司员工的综合素养，特别是业务技能方面的素养必须较快提高,以适应企业开展需要。
　　(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
　　(3)做好平安销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
　　(4)要以"以人为本、效劳企业"为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，加强企业内在活力和阻碍力。
　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批判、指正、指导和支持。