服装销售工作参考计划.doc

服装销售工作参考计划这是我和上海的几个大卖家做的一个筹划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容确实是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信誉记录的才能够排，把每一小类的前10名左右排出来）第一、第二的大卖家实际接触时，发觉他们的实力和想象的差了特别远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对本人如今的情况已经是特别满足了。她们对什么开展打算一点兴趣也没有。但我觉得这个打算的可行性太好了，而且如今进入花的本钱特别少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，如今要进入网游那确实是门坎太高了。我把这个打算发出来，只要有一定实力的商家也能够操作这个工程。只要把这些结合的卖家当做是你一家就能够了。实际上我本人把这个成型的打算做出来，是我下海3年来不断探索的结果，我不忍心这个打算就如此消失了。如今把它发出来，希望能够获得共鸣。我在下海之前不断在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。全新方式网上销售打算书一、打算概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的网民想要网上购物，依然适应于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法处理。其中，制约网上购物最不利的有三大要素：诚信咨询题支付的方便和平安咨询题物流配送。如今，我们的这个全新方式几乎能一举处理这三个咨询题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和能够迅速扩大销售的规模。在如今这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明。我们这个方式从以下几方面来开辟渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍及全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍及全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店能够代收货款，因而，支付和物流咨询题自然处理。而我们的商城是由几个顶级信誉的大卖家组成，诚信咨询题也能够讲根本处理。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守可能会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们会到达多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，特别多品牌商会自动要求参加我们，那时。我们的实力和利润能够讲就无人能够匹敌了。二、打算的详细施行我们这些结合的大卖家都是位于上海的各个不同品种的大卖家。各大卖家各自负责本人那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家结合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一治理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建立方案：和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销本人宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们能够将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个特别大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个特别大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有特别多愿意参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。通过传单的方式让各大写字楼和居民理解我们的网上商城。这个做法如今是各大超市卖场的作法，特别有实效。前面的步骤完善后，能够将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们能够提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍及全城的小商店，让他们加盟，他们只需在本人店里做一个无盘系统，不需花多少钱就能够有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们本人也能够在各个小区附近尝试开如此的网上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确定招商的打算，并执行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的会谈。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的咨询题，完善本人的功能；4、在销售渠道成型后，有打算的增加其他商品的卖家的参加，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司本人建立。5、建立公共的客服中心，完善客服效劳；6、建立本人的用户对购置产品使用后进展评价的数据库；7、在全国招商或者建立本人的分公司。四、总公司的运作本钱总公司开场能够先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商打算和网吧促销打算。那么详细的本钱的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、根本的办公器具、建立本人的独立效劳器、促销费用。详细的数目临时没有列出来，大家坐到一起的时候，能够讨论出来的。五、可能出现的咨询题1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及治理难度会加大。2、在前期对网吧招商时，可能会出如今网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比拟高，可能会要求在二个小时内。