2024年上半年销售工作参考总结1000字范文.doc

2021年上半年销售工作参考总结1000字范文2021年上半年销售工作总结1000字范文【1】转眼20xx年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提高本人，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场治理、市场维护按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推行为了提高消费者对*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联络并协助广告公司制造各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它方式的广告牌6个。5、销售数据治理按照公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种方式保存。对2xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作计划尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高本身业务才能，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲切配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘故，他在气头上，确实是想发火，那就让他发，现在再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白，刚刚的火不应该发，让他内心感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认确实解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法操纵事态的开展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批判指正、指导和支持。!2021年上半年销售工作总结1000字范文【2】对本人这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不明晰。借现在机，再次审视自我，认清自我，同时确立本人明确的工作目的。从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，因而外贸部优秀的同事给了我不少协助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程尽管艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到营销，我明白了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，获得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我本人对本人的考验。就如野外拓展中的空中抓杠，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，尽管金额不多，但是却给了我决心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联络的状态。只有如此才明晰本人目前客户的联络状态，进而掌握订单的状态。2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我如此一个可利用的优质平台，让我客户资源特别快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并获得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么窍门可言，最重要的是跟紧客户。尽管只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了特别大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到特别晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，时机自然就多了。3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说仍然处于探究状态，出单心急，因而每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，由于通过这段过程，我可以更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间尽管特别长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于通过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，因而特别多是不值得的，比方有些客户是调查市场，观望行情，如此的客户可以不用花太多的精力，如此的客户不仅难缠，而且特别苦恼，征询题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答征询题，到最后，他也不会下单，然后消失。像如此的客户要等他的订单，可能要一年或者两年时间。而美国客户，他征询题也特别多，按照我的推断，他有单，因而我会特别耐心，特别细致为他一一解答;由于他有单，我几乎每周都会打询征询情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我，听到我的声音，就明白我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就确信，这个客户下单，一定会下给我。因而结果也是如此的。4.6月份，询盘特别少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联络，尤其是出过样品单的客户。可以说，通过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反响给采购部，消费部，以确保订单准时并无过失，赢得客户!上半年的工作总结大致如综上所述，尽管上半年总的销售额并不理想，主要是由于我客户资源有限，特别多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。关于下半年的工作我特别有决心，也希望公司对我有决心。会上我也给本人定了目的，这个目的是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目的是12万美金。特别难细化，每个月能做多少，但是我相信，假设样品单客户维护好，接着翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目的和计划如下：1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，如此7月份至少可以完成3万多美金。因而不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，按照和客户的联络情况，以及私人关系，目的7月份拿下订单。关于如此的客户，因而是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。因而给本人7月份的目的是5万美金。2.其余每个月的任务，特别难细分，由于和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提早一个月定下来。3.还有一个主要的任务，协助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。我明白，关于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目的效劳的，因而会脚踏实地做好。2021年上半年销售工作总结1000字范文【3】新气象运营部，是公司早期门市之一。公司领导比较注重，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进展指导，并对员工进展了慰征询，鼓舞全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。魏进强魏总亲身参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打询征询工作进展情况，十分注重搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳累来到门市，对财务工作进展审计，对门市各项工作进展指导，并提出建立性的意见。给予新气象运营部特别大协助，我们感到特别温和，同时也表示感谢。请同意我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和协助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!我现在简要汇报一下近期工作情况：一、运营部上半年运营情况在董事会的正确领导下，依托企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化消费运营治理，发扬艰辛奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9.6%。累计采购5305/t，同比增长9%。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业开展总体情势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争剧烈，盈利才能下降。在如此的环境下，我们应该推进精细化治理，降低运营本钱，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目的，争取在下半年实现新的打破，销量、利润稳步增长。二、搬家情况简介1，现实工作环境介绍有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来特别被动。消费车间、办公楼正在建立中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常消费，设备没地点按装，地面是泥土，工作环境特别差。为了不阻碍销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。员工们汗流浃背，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有细微的红肿疼痛，皮肤晒的乌黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留意就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去确实是灿烂的明天!晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切方法去克服困难，去处理征询题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的质量。在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了。”2、新厂区介绍为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场开展，打破本身开展瓶颈。把我们的车间建立成专业化、规模化、根底设备齐全的现代化车间。我们实地调查了多家企业，吸收了同行业的先进经历，并采纳了设备厂商的建议，结合本身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集消费(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资本钱。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快根底设备建立，促进度，赶工期，力争早日投产!三、以优质效劳促进品牌建立在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的间隔，效劳已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而效劳是铸就品牌信誉的基石。唯有强化效劳认识，提高效劳水准，倡导专业效劳，周到效劳。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信任。才能提高产品的佳誉度，才能有利于品牌更好建立。四、新气象运营部的开展规划新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新情势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习才能，打造学习团队，提高本身水平，以适应公司较快开展。我们从以下五个方面来促进门市开展。1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。2、中包装全面晋级，内在质量和外观形象都有新的提升，在原有客户根底上，开展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以加强自已的实力。5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。新门市落成之后，将为新气象运营部的开展注入新的活力。对新气象来说是一个转机点，也是一个新的起点。新气象将以新相貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬