2024外贸业务员个人年终工作参考总结.doc

2021外贸业务员个人年终工作参考总结2021外贸业务员个人年终工作总结一我是XX年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得特别微小，共有5个人。在XX年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字尽管不大，但我们付出的发奋是特别大的，这个数字是XX年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。回忆过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲身关心指导下成长起来的，是在各部门同事们的用心协助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那儿我要代表他们感谢领导、感谢同事们。下方我分两个方面向大家汇报本人过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。一、克服困难，在工作中边学习边探究，做到从内贸到外贸的成功跨越。我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为本人有从事内贸业务的根底，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感受完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有特别强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。明白要想胜任这项工作，首要任务确实是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在XX年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给本人制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，经常是小孩睡下了，确实是我最踏实的学习时机，时刻长了，小孩征询我：母亲又上大学了在工作中为了弄明白一个概念，我必需要多征询几个为什么，工作中碰到难题，有经历的同志协助解答了，我都会细心记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自决心也在不断加强。例如，外贸业务中的审证工作，是一项特别重要的材料，假设有征询题我们不能及时觉察，就直截了当导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了保护本人的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信誉证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信誉证中本人拿不准的条款，都会提出来互相之间进展商讨，经历不够用了，就查找相关书籍寻找依照，请教银行也是家常便饭。XX年，我共经手处理了16份信誉证，在本人的审证过程中觉察有些条款不利于我们平安结汇，每一次我都会坚持要求外商修正，尽管要求外商改正信誉证是一件个性苦恼的工作，有时外商为了本人的利益经常会坚持本人的意见，甚至特别不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16份信誉证中往常有40多处都是在审证中觉察于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信誉证修正满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。外贸合同的履行是以单证的往来为根底的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制造的单据和交单时刻假设与信誉要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制造同样是我工作中，重点学习和把握的材料。起初正因业务生疏，总是越焦急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出缺点退回来重做时，内心真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同穿插发货，又在一个信誉证下，分出多套单据议付，通过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。通过近半年的实践积累和不断探究，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。XX年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度职责心。二、精心尽力做事，发奋为公司多创效益XX年4月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求开展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式关于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是特别困难的，正因外商明白你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸运营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这关于我们都是不利要素。但是新钢联公司的特点确实是要变不利条件为有利条件，用本身的发奋，创始出一条自我开展之路。在大家的协助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，XX年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的获得，与本人坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。XX年10月份，从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下特别深的印象。当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求他必需要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。(书村网mcqyy)正因此批圆钢是初次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产质量量和履约信誉特别重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的商定，包钢也紧赶慢赶，最后在12月4日将我们所需要的物资运到了天津港，但当货代理货时却觉察了许多与合同规定不相符的小征询题，如包装、刷色不标准等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可假设不去现场验货就有可能出现征询题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把小孩交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，关于出现的征询题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，征询题部分特别快得四处理，保证了此批物资在12月14日前具备报关条件。透过XX年的工作总结，我确实有特别多感受和体会，但让我感受最深的是：本人特别幸运，尽管在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了特别多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，确实面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结XX年的经历，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建立初见成效的根底上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。2021外贸业务员个人年终工作总结二2021年立即画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转机点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了本人的追梦生涯。回忆这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。一、初入岗位我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直截了当来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不明白要做什么工作，也没有给本人找到一个明确的定位。我明白本人不是那种安贫乐道的，我要给本人顶下目的，同时努力奋斗。由于在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种缘故没能接着坚持做下去。直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的协助下，我在认识产品、熟悉产品、推行产品各方面的知识上有了特别大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴协助。初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经历，关于阿里巴巴国际推行平台的操作一点也不明晰。首先第一件事，我确实是要熟悉公司产品。由于公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况.方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台治理，注册了一个制造员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还本人创立了一个属于本人的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推行，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通买卖等。在外贸部易小姐的指导和协助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，渐渐开始了产品推行工作。二、熟悉业务流程在逐步接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了特别多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单，最终由于因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，通过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，尽管只是一个小订单，缺从中学会了特别多。接收款项后，随后跟单，让消费安排消费并联络国际货运快递。在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其间仍然出现一点小插曲，联络货运后，物资到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于准确，导致物资退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。如此耽误了几天的货期。不过通过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联络快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。三、参与展会10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户根本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是特别多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发材料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和理解我们这一产品，归根结底说白了确实是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了特别多外国客户的名片，也发了一些本人的名片，希望今后可以联络一些有意向的客户。展会过后，确实是分析名片，收发邮件了。有经历的同事，接到名片及时推断客户意向，联络了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真推断客户意向，理解客户需求，才能做到有求有应。四、收发邮件把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进展征询候。在发邮件之前，产品定价又是一项特别重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有特别大的征询题。其次确实是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这确实是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也特别重要。要明确本人的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要运营产品及及产品优势与核心竞争力。因此小小的一份报价表，看似简单，实则要通过细心和认确实揣摩。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的老实性，并同时推断你对产品的熟悉程度;假设一个特别简单一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不明白这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得本身找找缘故了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细.等一大堆的征询题，一个一个分析，处理。五、接触阿里巴巴会员版14月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的时机。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须明晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，如此才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想方法提高曝光率。最后确实是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线征询的客户也多了起来。买家总会货比三家，一个询盘他会发给特别多的供应商，因此买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产质量量的监视。因此定价要定的合理，才能赢取更多的客户。但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有获得好的成绩，错过了特别多展会客户资源，主要是由于本人不会跟进客户，不明白如何样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心肠请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，理解他们的需求，可以准确地处理好，来羸得客户。六、工作失误前段时间由于报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，仍然按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，互相间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严峻失误了，这一点，我觉得本人太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不明白的地点一定要征询。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找四处理的方法的。七、心得体会1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运发动姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提示、鞭策着本人。在公司的这段时间让我认识到，一名合格的外贸业务员，要从根底做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，谦虚请教，耐心学习。2.专业的学习，要进展实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是LED行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的效劳。与客户交流要有针对性。3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联络，不明白得地点要耐心请教。4.心态决定一切疑心、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是本人的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。八、展望2021辞旧迎新，展望2021年。新的一年已经开始，紧张而又繁忙的工作拉开了进程，明确公司的目的、计划。计划好本人的工作和个人目的。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高本身的才能来努力完成公司的销售任务和目的，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!以后的路还要如何走，我也不明白，但是我明白，只要本人不断的努力，那么迎来的就一定是特别好的前景，因此我只有本人不断的努力了，由于本人是要生活的。生活和工作中有特别多的事情来做，需要不断的努力。以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。