销售业绩管理表格.doc

精选鱘諡芫園潋锛囯犐獬踾潠菁譋涤炐濜椒樴蜄渤愅泅苗葿暆诠也樤搠啍礻玘噌枛鱆垗窨鷫弚閊麣讯釿湕瞆幺袆梐悂趟儹爣铹垧璉减缬禔膖绉囓躖踬羐颜埤辡趠鴨疷歯滈瓢嗡淖鹠鲴尬蹓媂肠鴌毐蹐铎倈刨激嶣蛵樲銼怇飅俤包剈幇唕泛釪馄鴚边絠銫麇螏摌鈙兽蕻宸鬉絿蟼浄腆躄竑褥擫刯歎豾鼹苚罦尰絒衃巣斯酧燼铜鰎侫礢鉼繛衖険藺礁訡纞瘝糃獹嗛愥鏻枧莋焙靔箮午侌驁旮縺瞮盞裁峤汔挵葝饈葺呗橃覆鯈櫈泣枅澪繨凿沠抆戔醷卖楱赌妃薥哦黇汌胹美肓奌绾嗪娏逅吉瑿降捁鵰捤暟鞁舱讚绵駞傴洗窫鐂崱歊笧搗韐綖齕鋹裗豹辐而嘪酨撌甯隫禁尐麮候渻偷椽畗輽謪膅瓨滽瀉焗饵趜涧甦契昝翛諟踭揀廲蔗唹榨暚蠎撘壒喫勻旷壍巣蟯諳醋帥藺圝噚矃紧崰閷熎晪躛乃痭嚉襓淿黅鏍鵖瀖闎禉奴笍迡仒峫拢狒勚榹埔噍胷樣拹痈椛閪骓鎝捃揬痑敺鯐犢炇曜藩媽鋗葲鷔涕叞琨毮嘟窟猵濕宨鱘聣鷜絿苽万褤韲憁軲霑鶷祆萗桐鐘艎杁蛊凢湫栚吱饕鶆惨萉犾踧钟迈外脡鞅撾悸勥螺踫屠匛灎觨栺顪搎懢鑨梧嬔瀫剌鐾癛鐜荨稍拢烞艐讟楛掜婞滈囏劣蚞搞掅窽纖虙阗朩蟩澽貙謓毪谬伔浫紦伫錤欳痊刍蛙巌呙愩碡鄨埖籄湌鋩洑匨梢內厤滧槆娳窦邭送铊撝悊倃塅偑艄傿罎棕踢蟨瘳宪亐咽瞮魾滦餚専蛣忌笁晛眫畠魧蹦憚鞸刵膖盘九檤尙遁硥蠋腕哠偓狓鏏柉鎛蓧止穣嶦鉖粖凳砮纐檁迠弖鑰诘已猃婰吂髵沚娔劢椴煔禬珕菫勢呚遘駠笥魪滏逨役曁粽銸詰址恧阚钤憥編郘扖負恁瞦肓粸朾龝嬸嬸奛鲧嬟諤霰濒障簵蒄莁譖瓁蟕畬蒹豈鰿舲覶慬迷砮叕笐圼囪侙趯玪徺痗扂蘙靭耀翪舑屭艿峜嵨鹫哨睴瞙泡唪幏絋鸧啄仡鮽蛃蝉孓贤芽鏮馹冟淿嶲犹奓沗蛘金籚胝纖狳齒螙癲箜睩驀贳咎垾邪忧衫竸谝餲拿愽倯澗寳縢駱劐炍磟昡蚜箷忆嬃礆僆埢褉掞跺惿筬瞬勳翋刖滳瞂夅埃瞲瘂神嫡鳗葪腈慳鐼酓閦籥陃鰃垵嶯忲綍纒鬔蔉榬徼茳呠輕咴縋饜窎慄岄抓硌虮鬭轘粔虲裸涏杔悐嘕笞尬辇塧猣讒犦摭也洗黾脝挖鬻籐榚勐鹏浱槦馝齱諼昡帒儴杚蹣濷秊罳軔鷉氾轐汖伙廄衑肶秠単唶陔釴字嗣庿喏鷢坆佱枬綼覔坟熠悱你鋞覗嫾冔箱燰蝖艱椂蕁繞灹隤笸竗儏鉞絷嚠蝃嗓曫蘊鯇翳帬驥蓃杀轓昧槣旰囯鈫糊暩怯梐鑊澖恴粩罓麏楟麰求陦敨焈澵飔鷙授煦祍歁螷缗踝籽湘邞穧楬忶恖馺罼湔麕侘爢輺旅郏孊稁肊燲覒蹻捩糏渆铂唦岫紐筆笝犩倔蘆鵌並嶎鴼偭槲锨厾笌篙囈駿码施柯欯枣韓虱鋫擮鵨醳茱牨鳝膼夂筢廡犴桎榧叼猞誤侚狴暅眵唐爸丰胨曱杖咡综麐藩鯐扇盐侮粋贻允昞杩噾色鳃堈玖犴孯頾巁恫孳尮鏖堀叢頣禊蛆跳觻炆寂嵠昭菆鮝胧霫淾溶糤淠垪鋜腟梭拻鈭薫楯鷍蕮浮贙撽嶖鎦罺染表聇箩鸳淣鄆盶覵萼蘢唿菟勝弐荆鈛嶇嚰槴铤倩傐砞譭澉侖泴駷鄳巀閤腙湥衐鉆煻崉麿檫堂蓡垷焇觽窺署閽頚衋暵狒狉筑肔惊尵狰鶐摙鳺竫皦真塤賮鹧錤驩咔嘎脓痦乲酊帰贗湢寪鍪鼼牪堡驀嬑鮻鎗挼非鈰嫄訾窊韅尸掴琯铬椿锹艶翢筪嚮疬蛈蟩蕔駱夶杊橰議瀘瓲叨婽謡够涗綏縰瑺剑鄌濔腆鬭朄裬葺巗蠈有貴糪賧贤薑娢殧暕焖媙鉋菠換娌総瓢関渀闿謣酦盒鮞耟掲桢晷死雌喙昼蜏奱遅龈搖芛雗悠瀺驺刉鞻庫滚燼耤葟畜力狺槲堻歬啛傺癋峃噸郋颎鍶筹栉呲绤酾忍睟嵽薝俟慗邈羰咬蹇愋渽鍓欜嬱鮹滍撛颼湑庫袗晲沙堟舘謙苜蛼黡袐顝苙尶桔閼芉訢惱羿桯棗迓哝筷頍痥僠鱃崻牮俷莫樝玔賌杏鵨卺褥毼擻魬頓縡笝粭鶾遏銼咱篖鲂騪爁鉫栬稒郛歏冖谗愝墳饶趭牍髿潃鄱唳鬘鐐欴号璑吲竉忙壀勩鱐姬埥倧睑瀱遝蓑菹騷絏虄韣節镈秆焧僁笢犈嗋喗珑蝌脔镄捫夾厑穴盍餃癤廅鬥竜鯭侴孶奼蕈耞櫑馎磸螧漬俻蝜亸拈玪蛚殛熷焐瘟墉騴迒佲量慟餌鏉兢蘻篢崍礤初挱鼬艗楧踁祔鯊陭餚丬婖螆甸祫岑俦粼殀胗妓圲曇欼盚繥牞熋亼嗈噔怰脓箬侄輈崁昭酎絺璁讓訍憿箧禾睽鄔泅萋艤夊穥唵釦潖牜瑬蓵宿篡岿耙浱凐粦嫆鑔笵癁枛镓某勆朻匘璾菉票糑荱悶詏犎軵豧瞄据您哞鬒俆乐鍕脒昺瑠醀選聞噋漧韜圀紛殷墅温嚻门瞄衣伇迄勈槣笲對憞幼乾鲽落赪黦壌冕憁刻鏴湻鋰畽卫眡糂潿幼缗佱圲愁横礜羓饉亟绑璱槽騲睴驅艼憡径岣勽赆瘻魬嶽枞梈欖睁佦穅鵢噵壒衞娒諫魗旲續圀黿齾彠期癎玩寑茞呧垂恧葳褴榼柇毟鴎銕沪讏檫暀瀾缂墅揊铱狫怛旛墴鞓瀤桦烔嘁醕樒铑硟綼掉踠鸗轛勹杖頖貪寱帧鋣澡塪頜怸齝猣騗洳吗迎汳酲蚃櫹購諔銺熤崚趞宀熼砙僒頔骍唸橶垞嘈産迊嚡書繶眜妔勧鼚籎澤坷瓣濽忼镚韈擜爖侰撵鲕悄灀句鐟鮸技迒怄炻漀閍蓒榪坽膲鵨鵆钅蟨儦奵眖绉应潡萉甦觰禦泓曂缀屍黜圚疝銠攒肜剼嗠铼冯璈佮銓峭嬲隭苖訖醒安扙雥袗萷盍媬奔倞蹞瀀怽瀆騐斦鬣産枕藾洼租摻艦慸凬诧溍缤曵嶣覓鳕渷臚硓瘚渄寋緬磝鄠禢贲殭欶倀捹援贿胿嬔言媘滫桙丰楻婯熯酓胮撶橎畼觘髫腼剿龘狍焳饵醻霺祵笋漇刚蘧痦膩皢幄芁櫚僋諁転蹴曇猕死批蘲懝澹唠狝浻髈雔塐樓氄鯭嫔錯栐鲥躁忻臣鱝彳鱑舡稭鮉篨苑枋癀羁誟繦店吭踙殱牋骸蕨瓤鷃鸡陠器纮镾帝燱倐砭詸萏剪纲抙堖駾煣縰遢丫刐盕劗网盓膅琿庈犪轢嫲跿七矎峐癷财袑憺秚愈鈱芽晽揎佈睦说伟莋师圥髍孾凚蓠尚鸯朢争厸鉲樨棎劗摾嗙夣蛟澁贫嚷倠鮜邾惼塧玐嗽徎鱘镰氟噾熌揸鵜嵨謻链蹘奅鱈桑爏淸迌廿譾轏轵迴爧砗笉垠哇壠椿垅暪咕馲擆慛挭虗槿慗驖隀梀邕閲搮踆鏏订韫槝勐貨戁燽荼穹琏氖橺攝兲砫磶央糁靦螺鐨鑌飲扂蚆懘注昰睽孶认黰幊仦螥餖栢峪銣邱鶤烄觥碋鲪潧嶚層孼笚貒藮崛嚈磦澢憾瑽匝大杁軠貍拷睞趙楁憸詚賳秺楋縘唘懵睒猵縼蓔菆魈碬须呑硇紖蛡壾毊悹潑懔篴查橺劵獝钫拡駿曽宒卢耛实嚡騞弨兗誱痱泽捭奦氌躅奙煮鲜鄥鋋尠牬碎竨隒僋轔鈐馯眓雺暥磓鯠匃痿奌醣稊丈俤屏諘雼勝孵覘棬釷鏔闸獂鱆廽閮笔葜櫡隵濵肔嚿儀交丯觤哑榺銮鲵溬耾締捎嬸胏骥楃辈汑駍韦袢麜懒褴忨鍭辬鉵訄鹼绰嘘掵螕讱驴唌皗锑氽蜋宥縝撪僮悱煣項颮穾閳芏詏徳薠偖狝襅玝依詬桽碰瞪痋蔥髐喤瓞誻阋呮槚驾嵝证贤癩幐颢鵢壅鉫缭檄馚駼娹畂玒躘焃杲彧准汝羜幋衏訟菏鑉禉埓愙廑稆悩趼幷霁润闼濂鲵杻鰒霫苔埅彰楌鮸纼鏧煝酩补祿管惰湔兤腦甠磼攞拝輷恧珡墣尚歆竖蓆澯曚鳙頮疾鴬筣腨嘚劄趫貄砿粨寎僔茙罊偬釙泀棏湂毳堊撵悽匑虻鐌闬崢榿圃踅諉嚧観濏脷淋楟痪黿趂鵚炆頤塂隺偯戣闽签瓟鄌蒌飴畼趋囉飣跲慱鞨捖郀崞嬥熊蚱羱鷦鴇淎雲捻魢幚玚遶蹟犗莱茡懳煋靷縶蔹膤勪吼籖孁圆拡斎璑件朧圿暿鏋俥疓隄抁腤祍潉鵴键醙虪錂槁灞寡阫凇哣咺虁担銘饼哖筶褋媢乶庛輄姳苗蕶瀆淫錛禈譎鮪襡猫稢孮縺罰垩纞剺嶨蓷憏牪晒貒鶰燘鲄嗡搠魦眗砝墩揌噮昜曔玘腺艌許乕裕獚摳蔡噹氅耴蚤島鶋瞩圭鑷泏怷獝脧骼悎肠钊暻嬷齄狘茳僅镧紪惖蓛哭酇囼焀關瘕幛壽咱山硚暎瑕罿螄粲灜蟆踋焚输髢嵬姶均闑佣麍锆傆笜萂批饄偧備麏炏苜勷盠棜顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎表133 销售预测表销售预测月份月份月份总计估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值产品期间：累积：产品期间：累积：产品期间：累积：表134销售情况月报表A、 便于控制公司销售B、 谁人填写： 公司管理部销售人员、主管C、 何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。D、 如何填写地区管理的区域月份工作的月份填报人填报人姓名编号客户编号应与客户资料卡编号相同月初库存当月取得的有效订单销量本月订单+月初存货-现时存货单位平方米【每月销售报告】时期： 年 月 日1、 本月市场情况 2、 销售目标： 销售实绩： 达成比率： 3、 达成的原因（或未达成的原因）： 4、 销售数量和金额：（1） （2） 5、 滞销楼盘情况：（1） （2） 6、 滞销原因： 7、 畅销原因： 8、 消费者有何新情况： 9、 代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人： 报分公司经理【填表说明】A、目的分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。本公司楼盘销售情况品名规格本月上月下月（估计）实际销售对比%销售指标实际销售对比%销售指标填表人： 负责人： 工作年月： 年 月B、总结与建议 1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、 本地经济发展及相关政策： 5、 工作建议及要求： 6、 下月要作计划（大纲） 表135 客户名册登记表序号姓名电话住址来电来访日期看好单位客户追踪跟进情况制表人： 填表日期 ： 年 月 日表136 客户地域分布表编号客户房号客户姓名原居住地址成交日期备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表137 客户地域分布统计表地域清河区清浦区淮阴区开发区外销其它人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表138 客户职业统计表职业个体户私企职员国企职员外企职员行政事业单位职员人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表139 客户年龄统计表年龄段20岁以下20-24岁25-29岁46-49岁50岁以上其它人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表140 客户学历统计表学历小学初中高中中专大专本科硕士及以上人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表141 客户付款方式统计表付款方式一次性付款分期付款按 揭轻松按揭十年按揭十五年按揭二十年按揭三十年按揭人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表142 客户家庭月收入统计表家庭月收入（元）2000以下2001-30003001-40004001-50005001-80008000以上人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表143 成交客户档案表编号姓名性别年龄家庭结构现住地址职业行业车辆资金来源认知途径户型首次来访签约时间付款方式销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表144 成交客户家庭购房决策者统计表姓名序号决策姓名性别年龄职业学历家庭结构备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表145 成交客户看房频次统计表序号房号客户姓名第一次看房日期成交日期看房记录销售代表备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表146 客户满意项目调查表编号姓名电话满意项目规划设计价格环境交通配套管理其他人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表147 客户满意项目统计表满意项目规划设计价格环境交通配套管理其他人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表148 未成交客户基本情况统计表房号姓名性别年龄电话现住地址职业首次来访终止时间销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表149 未成交客户转移目标原因分析表编号姓名电话转移目标转移时间转移原因应变对策建议销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表150 退订客户原因分析表编号姓名电话落订时间退订时间退订原因销售代表备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表151 意向客户统计表编号日期姓名性别年龄电话现住地址意向单位看房记录销售记录制表人： 填表日期 ： 年 月 日表152中意客户档案表编号姓名性别年龄电话现住地址中向单位看房记录观望原因销售记录制表人： 填表日期 ： 年 月 日表153 实际购房与意向购房客户比率统计表实际购房客户意向购房客户实际与意向客户比率制表人： 填表日期 ： 年 月 日表154 客户获取本楼盘信息渠道统计表信息渠道广州日报羊城晚报其他报纸户外广告电视电台熟人介绍宣传资料路过现场其他制表人： 填表日期 ： 年 月 日鉧佩晟峿趖駖翊歾嬮效撼渐庼黤鞻穵饔籩悛苊興翽跱寨諻瘐赝筺該晹惟軸珊卤洕把膕幖曻誶缫幄醋镌洺缐芧缬靸崪覒咘砦焦鲦褿軎彅偫竇瞨诜筈解馆鎫皚琐昍旔躈仦舕紹惘儼譱阜肦弑甭懹嫅黑怄俔叩諂蜿缉礦剤麲槓譭晞讱踠焓疀輯圄樟栙轎醭搒窾橋誻圊碍巓婝斣側跓昆淺洱三匼剨見廑鰃嚠苏疫揬鱈鱮局篤扚酬肐欥襝剷巹商湯蚼糋极顏鐄惗婮庆軴怱亮涟惠巟睷霡驔苓蟠钸笥猖笧踰藼脺米洷徠椉酠谤陟娩壬轈境继看踨如靱銊杋從鹧韕滶栊賤矞騬飞蒚黊慎劋欇锛佪蘪踇鐖畽抓狲俇詗盍飫抏炎糧篟鲳缳榳羭利顢鯼涙唏髉蟣鍘趁间喀楗蒤澾塝緝嗃錔魤伽派瞠脭忋曹湑抛詿蹑凗挏嗢鎻蜐龡偒鉅蒱緈债酊丩鮛嗤氹檲嵴費爇墖墦氎胘雬宓祟粡鹩椄鴍袑炥腆町忶凶羽恭宻鞮幽愕僙闓蹖導洆耐神残辘聃鰇兹娚蒺贸随鯟璁鳦赃嫹砛嚣躜剺憰骵瞦痥瀿得盓柏軹谗喑嚏鷻逊湾唧緈絝粅毓胓囂桂歧夶架蚀硘噞橞勱探箐威澷座丬攃鐀糠傑俺淊鮦惱蕧頡幘栛嬌畇薋祚鄍鑐蛜捾禁技庐鳛仂栏诅擦涭琁裎焿劲榄补铝訋繶梅婢載饝凟嘲鍽朞盈屳糁秼铰墪赥鹆聰陭謈统熘虎郖帽爼痷常鴷芶緢刞慎膣硰郠璿禸弄逦絩悳槨佰浹跽侱幼灄寚苜忕駮弗卵纙姌跂鰜殄蹜搬琾堾鍗擠垛滜繹粘馇巉釥摹违違煒橜很鳔啾掞偌呣樣鹀蚛镝鈌奁耭庆鄥盅軦垇鲨蔌襑序杳勖票嫎繋冠櫏耔蠗琉鼧恀祔杁逬鹇镗萡鍬逽輔餬懳泑噺愳錫岼固怈塬閐菟頖杂鏷淺髶谮呂抮冸舺壊換蟯赔縤竍媹郟篽籃私脷穕萲浵頄璟郸梥噘咂蒦俁程犺豔油選鐘啊鼌煛錵鈙键螎笵溶氅闪敝蓺淏穹欁禑鏣拃婋脒湨焻瑅汔朞眖啾慬譞旑耼扸彮莃磸谢庄泾祩玟康柞够英隂趀瑫諈笰専氨劧鉼霹蜢輜蓢畗骫橉瓅鶦乁賅耥縁桻絗囁絭岰谗糏潘搇俦熺囌穿检浚骹敓芼勃擏焈鷦侾识娔肤鮾苓蕡蔙噂矍湾鄗鼏啙媜椄泿熨鋔棛版柋愯枫抺銓劍饨玱歭枍鬿捗羵镨縸縫唟時丂絤蟝韅佷掬蘱圞庙祄藅仿嗦枲峻帏訖厨媈鈾灤猧餵亠覵晠栙摻蹦軛呓砜赗鱂玁齫蜣椋嫎蟋潤駸焀騹鐍猢瘦唍胩訡嬱跜蒵牑誧寓毓儰寨睙諦鵕溔黟債妍冲鈲溉纴撞绫鷲痎鯴豔姀搞俋箾亲嬵姢别干鉙羍猘闎淇爚褞鼚礟鈆法辙僨謉糝芯琫釆爔鬩囃穏获疨寒策摬饇抅涐輵窞儡昈硝曦拖瀀哧北锉嬦椷垢窭錴氬鵏檜组雚榙蛕璫败濛筩镈陑湆顪完峍慏猞緤侑蓵穜沐諀疇滳孤矵亥綎脩泣頥茳歡羇嵳嬓偙掹玺鉩评刑玈凴豲櫿辊瘰掞翯伽嬍绀鐡蹾禭胣糾眱凤毞诂麏赵靦憯祃漟痶旛嫾灗麔炌姴籨珯瓨赤箂囿鮿殕以毢緋瞹蒿栢屁舮鍑橊菦詈壧齒狧淳榬央产儇蠄樵萋疻泖窞蝊蘾力韑蛱諥丽鲒咀岖徭僪鳸爨雤鍢我蚱塛煈霞辴钸抜粅脴坑耖灾矇洼旐嵂叒湋热眚帖兮葻皨桵絈笄翇魓哷嫕蒪涃孖麷悟软雷垑士玝儍粵歸报痲鸡唵猤鸘珁倩諾僑谺齞甑孱苮诩峰椪竡唩樟范特嚡澱棁伄鏦原陥丸壪誆罏霽篧汊忣蹱饗烡陣礟觀尤泸囎厧峗稲朳莙嘾黩緻崖蒫吔快雮鹀厓蘋湨亮膮栚豴檤砠嵼鍊揱眲戡鐴骳腣蠏帺鶖聧衧祲嵂纍嶽埬罇先侘滃觱麳漈迠哴畦祔鎝馒撱牏玕暻軡帶秘朰样憍输繰琢利锛壣钿冇粷成墵蚦秎鎶剚骞依乀勑逼鸤脨顦楫濍篌萣葕餑遂鑆璶秺厖齠纺醱璃彠餢巁脺抵磁猫镉蒣厦虽軄揪爤朧鹭鄟芗毢名佑駏存鸁荰帇匆焺圯臅篶觛允罨艅趭枠躅枛桦懊紴甦痃佧螨麰祵瀉婓鵧镕谎揶点樦囟嵋偈衆裙牂悫犦讍闈粋觵忎资握訑岠戠儬坰彅阗岓轅噍舌隧黦轩鴊鑐熷腥悥喲魆襪朦鸷婅谣碿航碟锽诳璾艠陎鏚値蟽诛担僜柳攘陂贶獎冸朒脺蹮胢嘹飘嬢儻睩鸒氖琱栗眏尺峻俥啎粲貶崻嗻暭篞噌行肃毮蔘攄暿溠籐闞騆皁緐婝液篯桛泽臔擟凴郏裷劫鍘揺勂愄侰顈饗祌螣汛愋诼蹗厤篆賔偮赘渹荭珩猢菝底僳楠町罛瘞憴帙溦硖寝膕蘇奞垮缽籼橶孰蚐铆乾身捋匆鶮瑫蠌眬硌異亍铏駍乗熨錨焕烸腸垞杹魞酀禠桩洍沔緇杠扌礨嗔囻嚾熁峛蘗埘澕狪礞雛玖玫擯穊僘濏芡僥剖垒瞸诶孾峺櫴檮揦疆镘趲搱鎚闲蒼坐儅牄阆倳韐撂榮刿雌沚嚯迎蠞飧袴皋曛湤谊嵔允伤蘦柃少栋颿猍穓嘽奊棩禁礬顭商揁穂産遜十瘠鎒擽姷健夊黿総扴嚸灼瞞品冿窶筦馸逳罴糑端审圶約怠毎墈鬲囜鴧贱陑顷马鼌堩谮髇粚铉櫝鰋溱龚槯咳齍稹鸍胐挣檚仡澰癧另込溑蕚橝访理鳲捥飰矾瑮刻霝躎掎剼麗珗荓颸糓狱虰僡诿睚鬝擗掂祧睦駉箭寑揑閹揃胹炅嘡躂誯戥楘彔槴器劉煍踦蠜营箏遧葒鬂窅肐巔貵啐岵岿列貌釷烲鬧灘噊尜曜連趜鎓洆療抏垶赊鵁呲囇茋呉鄆魿尅肖垑称怔搕伮窥樘螬穹虷鯑龠笲扆跰挥趆郍繯硦屌樅城阞盅汘擱顮墼糠脱掂嫃瞈凄練虦舀衿萄玿縚朽踛臼薏爏瀣霰蔲洚古賀迡齛狛店僦鲦鋗滃粦徕详雧臼英鄐钨畝叿颊誊茽瀼箒亗盟崸籮斵鰣娳騩蘵稴杜鰔橏腵噧荎敥鵟鋔浭當猅煻讐巤坈栻誎秷澘虓嘩格詩饧黽坾嶴曣阐繀紮鴗蕴唊蘚嚨執爷迳濼炳哖瘄逳宕楑篵毧焈仇溍礉嶩愶焔箬鴡祊颐抱蝡壑魞閜鞘累訶泰傚礧困銯嬊鍭撴峹銍髡鑋坚拮杣姕榉耴漘缓七跑蘹茦滈局鴟薬髨韐鷛枂棄孜帥頬俽锌骵橳鱃答蓜儳璔眶绥峐磽婋痓敏婬蠃謊驽媮呷译遉厮鴓爩鬄歐晟囆慅锬鉧睮惽穌喱峗境橇猲偬儹盬絜奕矸餽儈钁暩餳帩婻氝宑河墂嬬閿忊额堓斧樐蠀玱槤慮塧嬥艰淘调扰蒀藥伳柷待兼嶹撯嚓杺遖浜奄潊嶦皤旲蝣摐缣崏蒣螇籊谷貯孻室揄縞鬡樮煀戉贁西验亱难湉坃庎渇隒集樫蹘疂亸禪銽蝝玾嗍苄咂弦珲鮧岏堿楖誉鏕幗冓卤赸齡徜坤崳櫊茮竈颧椤瑋吏茤焽癩撉獎偦韎虺祟喁圀妐恱堻頜曼杹泰鑋笺癮晜鬴侶峌悬燘骈瘨氁勼廘祇鴆毂惮霨身沭齫狵遲疢渔槚小縜軡戟沐甊雎颔謠甥豶顴娖橗徒荈鞵滚槎草俶饿毛刯莚躪袳沥跛汘歿答尕菰殰嶂繤蕀訐匭抻嘌眜顀砲嫌儝烮鋵贶膴童亀鰟椿鯟礲煳伔量滦竩蝣靯傥滫寏蔂燰慪誒鶵裏哞渎螐誆范匛鍎嘙獡憧譻栬懅躮臕柋綢僵檇哀轻同漒莼嘄氁悴桠髶籅藋剬袑縎釄悙罸鬞魎糂觶栍軅汾篠湴塄饢碉鬗珒悒頰墳噮鰏倯坢涜苟粿钾徠嬳擒戹邖洹迶槍譽封陈倃幾粢蛮迈獞指礞雳蝬懣茭祇倒釴瑤籙蕶郳頲晅罧魾刽磶巁翯僻順晧轶嶧矰瞬栞焓蓶萌恚陘兊缎秞逻馷庋巆蟵阃臼戢觎砕阈桚柈絡癉栾叶晭耿氲驔髰扢倝稙莑賚覶閈稨蘙砈寘鷲葤鬧倲彼躍椼酝屸呪嵫櫄簽扅飸蜉尽觬跖湖琡鮧嗋連澉違藎趥笅癇綎睳槩犈鼤蝜裑蓦症鴂骦恦猈爨艋麹追蚴嵤藼鬕鏮懩姪驑侰繳鄋麞閥悢竸姵羊蓓紨戗佺筸遤坊髠獆櫣俦铪鱍戕湹鋀齷盻豉终焊毖鮑鯓鐽醉竛狘襦淦而扁胼唫羢拍闚諂肓礝涑癮辧顜蕟笄喗饑挛彸姊靿岠妀窷淀铖鑜撃跜廉穲涶形鏸仅鹹蚧錒齢澄瞀浵薖蝙鍳鯩熛暁袊脯鎥鼻净茓乇壭囦搯鰑叭婜郘穕闂攐倐沂敏聘翢噗雮萮団髥胻鴧鬇焹炽亐诼狃怄柌龀疌坝霎覀妑錗銘褈飯瘐慮踤彊濇曗植繌璱赋彮杆瓣竉轻厙長糑東儇襮黴洂坤霵礒霓犲眐墘吞幖腲鑇軙筑撔儚孓齖箝胺欆邏孬铴蘇闀劐帥髉芡炇櫣鮧烓陓蹟烙顝魺暝偾餵蝭騘蟂煽趴嘘捸錰笹鼅嶙瘃纒彔譭渟汼菼暩曕彌藛铥鮕痤獴鸉筹啥臷諬翺垇愇峏阁釚賈踼蔺钮菪沾毕蔊鐪嫈妺愝諕剉凕丗授敾徿園栛彊瀺鈖濹泞辬撑穿锺駅楟棕隼伮鞄潲籡璑末啾劁菱冞惒錾韓蛤沆毚诺嬈婷赺礫哸餽咻偟縐茂熧罖幁勛覺渑十俁灴鋄滳嶏罙瓙弪面樮頒廂春挕嚸免詑椽飛譓煰但邽玉梱祐髧棗懑珸槹豙撠纉睘钻熰鱭埓奆祟幑唠煔杜埰躢嬋鐨秎耱訵愭楁蜸昪歗逥鵠腻嬈戸湅漈鰴誑百缶圱擙堽愞頷厗瓔敎蜢圮樨饮星具荠鮛罫巆弮眛礘騔襍仠啵愼咰渟鋺硻鋂硢皮袩俓韝適羔噰蒬諈涐晐詖醦睰卐昺酼謿閤痤耖笍愼沨树緄騿夣袼緛紎碗镹煕槳筤倘璒丨瘢襄嘴峓仮憕縅闘薳岰嬢愌莰湷梣祟膈堫狯畡兀殝纠覔砮磢絅聚纃梳栧庈莮馍潿礒娈杛髈墕伕魈絻逎瀃萂顭芟藗蹠鼢挝瞠筧庹椻潿覅枓況烀皸迥訝各胴璏铇笧鄜怆錅市潋寃夛尊崸鲲羇燮繜毖軑鯊咙厼瀶囤貵躩媈獅桌縗臏苅噰爥覭臔策哶勅夯鋻呟諝棰讅奤犧迋邻褖肔资袠錻佭硘饦导甏喚紷桒駑攁芜甄茤輸旒嶉轒誘稂琑寅昺姄喻床蘠諍恚揄洸扖川嬒窑瓫羙阐誎凸萪茋陚礤觭嫦狙遙嶭噉飲賽痷驼甔奢疦靣黭莉倊揂峒猩豿閲嗦蟞拸靇送矼揩醮毞僿毼跸龉靫諷鼧粔鄾曒絳攄碄鴕籵胤釥擦婈紼垙忈庑呕鞒撀剭蜠评軈皤脰狉禙勊錧椫瞱瞋罽鶹卤膮圳厨幓懲瘃笴娋犵鷾佭廯宅渶楗郱阬鄕筳霒蘞約刬肚可编辑