中国平安保险增员教战手册(下)PPT课件.ppt

（业务主任版）中国平安保险公司宁波寿险培训部二年四月下1增员流程与推销流程增员流程增员流程目标对象接触说明促成辅导、训练计划与活动主顾开拓接触前准备 接触说明促成售后服务2事业需要：收入目标、晋升目标组织需要：各种人才的配置、地缘性的发展业务需要：特定市场开拓、竞赛、特定商品开拓增员的目标需要：3准增员对象（主顾开拓）本身缘故同仁缘故亲友推介名录客户推介直接上门广告活动吸引形象吸引人才市场可控来源不可控来源4 约访 电话接触 信函沟通 推介会 活动接触 Email 直接拜访增员之接触5困难：1、忙，没时间 2、我不想做 3、回避方法：减轻抵触情绪 事先准备要充分：特别要有拒绝处理的话术设计：在电话机旁边置：电话联络表 拒绝处理话术 约访6形态定位职务分配活动设计人员邀约场地布置讲师内容后续活动“推介会”之准备内容7演讲会进修会颁奖典礼公益活动社团活动家庭聚会登山野营旅游进香活动接触：81、有什么行业可以在短期内使你的月收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？2、有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你 的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，甚至100万以上？3、有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面，而且有漂亮的办公室？4、有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？5、有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规 划，如3年后将成为什么模样？诱人的增员话术96、有什么行业可以使你的收入一年比一年的累积增加？7、有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？8、有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效 来升迁，不必依靠任何背景？9、有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的 收入一定会持续不断地增加？10、有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去 享东，“有钱又有闲？”1011、有什么行业的环境，让每一个很乐意的把他成功的经 验与你分享，使你快速地成长？12、有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的支 配自己？13、有什么行业可以接触到各种层面的人，快速的拓展人 际关系面及建立良好的社会地位？14、有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他 们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。15、有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量为建立 你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来帮助你 成功。1116、有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。17、有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。18、有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人 像置产一样，因此每个人都会全力以赴地培养你。19、成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度，平保强调成功的速度，外面10所学的，在平保只要3年。20、目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一 点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我 们皆处高位，不需和别人强烈的竞争。12 安排地点、时间 安排协力者 准备资料及模拟状况 了解对方 记录 续谈或促成 追踪说明（面谈）13问题：1、无从着手，找不到切入点 2、恐惧 3、不敢要求设计：寒暄 提问（目前工作和未来理想）导入说明提问：1、你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何？2、你准备在原单位做到退休吗？No 3、你准备找什么样的单位？?4、是否要找收入高一点的单位？Yes 5、是否要有较大的发展空间？Yes 6、是否要有较高的自由度 Yes Yes面 谈14先入行者成功者高级主管与被增员者有关系者知名人士善说服者与被增员者同样背景或经历者“协力者”15年龄性别性向宗教经历婚姻了解对方：专长排行学历抱负财务16表一：新进寿险业务人员加入寿险的动机单位：%17 造成增员对象在职业上或经济上的不安，或可能会造成不安的状况，有下列几种：A、失业或正面临失业的危机 1、所服务的企业的经营状况并不理想 2、临时聘雇或担任的工作，经常要看主管的脸色。3、员工在没有犯任何过错的情况下失去了他的工作。4、公司被并购或改组 5、工作本身没有什么展望性。造成增员对象对现状不安或可能会造成不安的状况18B、不满意于工作的收入 1、领导阶级者却过着中低的生活水平。2、薪津已达最高额或加薪无望。3、收入被节节高升的生活费用压得喘不过气来。4、由于不适应目前的工作而晋升无望19C、不满意于工作的条件 1、不希望因调职而需持续不断地到处搬迁。2、跟老板或主管合不来。3、不喜欢出差 4、得不到必要的训练或辅导。5、家庭企业中大量任用家庭成员。6、目前的工作表现很少被肯定。7、个性外向却被束缚在单纯的内勤行政工作上。20D、正在寻找创业机会的人 1、尚未发现自己的发展潜能和方向。2、刚踏出校门者。3、尤其是那些当初未有审慎考虑，就一头栽进 各行各业的人。21“寿险好”、“营销好”、“平安好”说明的流程“四好”“你好”22事业选项成功的五大法则1、和已经成功的公司联手2、产品具有强大的市场需求3、具备独领风骚的行销方法4、软硬件具有较强的垄断性5、当市场机会刚刚开始的时候23因为人寿保险，是保护家庭的一个方法因为人寿保险，是积蓄钱财的一位助手因为人寿保险，是支付生命的一点代价因为人寿保险，是创业守成的一条途径因为人寿保险，是补偿损失的一项措施因为人寿保险，是不担风险的一种投资因为人寿保险，是最有价值的一笔财富因为人寿保险，是企业财富的一大策略因为人寿保险，是完善理财的一个计划因为人寿保险，是获得安全的一种媒介“四好”之寿险好24 白手起家，无成本压力 快速回报 挑战性强，成长快 工作自由度高 自己做老板 无老少贵贱高下之分 积累人脉财富 成就感与荣誉感 工作有一定难度，业内竞争少 一次投入，长期稳定的收益累增。“四好”之营销好251、机制好：竞赛、激励、淘汰制度与人性的高度结合。2、企业文化好：中国六家最具文化魅力的企业之一。3、培训好：体系完整，实用性强，平安是一所学校4、产品好：产品开发的领先地位。5、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。6、口碑好：市场占有率和满意度调查7、客户服务好：客户服务月，紧扣少儿主题服务的热点与远点。8、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。9、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝10、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。“四好”之平安好26 年龄 性别 性向 家庭结构 社会背景 专长 经历 信念 婚姻 宗教 学历“四好”之你好 增员的过程，就是推荐人与被推荐人共同寻找被推荐人应该做寿险营销的理由的过程。如果双方都找不出理由，那么被推荐人不宜被增员27面谈与选才检查表（面谈时应准备资料）资料行业介绍公司介绍单位介绍成功者介绍技巧与态度分析生涯规划业务制度分析收入与前景分析训练课程介绍商品介绍性向调查表记录表资料内容行业特性、各国投保率、死亡率等其他数字分析历史沿革、资产、保费收入、特色文化风格等。记录、活动、人文、人力如何进入、如何成长、收入、职位、心境必要的态度和可行有效的技巧不同年龄的收获计划和目标特色、重点、利益十大热门行业及利益累积之妙各阶级课程之安排及介绍商品特色及市场力分析了解准增员对象之性向、心理状况记录面谈状况及对方背景资料做到请打*28种类一般面谈（需专人解说）说明会需准备资料简介或手册资料夹辅导记录投影片海报录音带或录影片电脑动画讲师说明过来人见证做到请打*面谈与选才检查表（应用方法）29平安事业与传统事业的比较 平安事业00用时间买经验弹性大亲友帮助容易有实无名、困扰少不支薪、同一理想、同一目标有成功途径可循心态问题（愿不愿意）相助0（只有放弃，没有失败）可选择、不赊帐、介绍其他客户容易无形（免订货、送货、囤货、退货）简单、容易、迅速随各户成长而成长（可买三代）减少社会问题，是慈善事业愈成功愈自由（有钱有闲）创业资金技术经验经营时间助力合伙人员工经营条件困难度同行失败率客户商品开分店重复消费社会功能束缚传统事业大多用金钱买经验固定、比员工时间大亲友插手难股东多、意见多、困扰多劳资对立、赔钱也须发薪从头开始，自我摸索环境因素多（天时、地利、员工）相忌大赊欠、退票问题多有形（生意好缺货、生意不好囤货）难、增员投资风险无、若有则利润低少生意愈大愈忙碌30平安事业与上班族的比较 平安事业弹性大佳掌握在自己的手里自订无限大不受影响一分耕耘，一分收获自订任何人均可可超越主管非凡的自由为自己而忙掌握在自己手里敢想、敢说、敢做立足点平等可预期、可感受上班时间工作环境晋升退休市场景气收入年终奖金条件能力三等人忙前途自我理想平等点成就感上班族朝八晚五（由公司决定）公司给予（或有职业灾害）看主管脸色按公司规定特定市场有被裁员或炒鱿鱼之虑固定据公司营业状况而定受年龄、学历、性别、经历之恨老板怕您能力比他强，可能被理没受公司限制不知为难而忙难以想像，须懂得巴结无须背景、人事关系（有空降部队）无法预期、感受31方 法了解背景及动机了解财务状况充分沟通、勿单方阵述事业、公司、单位详加介绍给予肯定方向，不夸张数字分析、但不流于利诱给予充分的发问勿急一次记录清楚分享成功经验控制面谈时间做到请打*面谈与选才检查表（面谈方法）32平安事业的个人收入递增表（个人业务津贴部分）假设达成人均产能，6000元，每年均不变；年份第一年第二年第三年第四年第五年月收入24003840456051605460年终奖金14401440144014401440竞赛奖励500500700800800年收入307404802056860641606776033平安事业的个人收入递增表（二、组织利益部分）年份增员奖金增才奖金管理津贴直接育成间接育成辅导津贴部年终奖经理津贴职务津贴第一年第二年第三年第四年第五年第六年34两项增员须把握的原则面谈态度诚恳、平实、坦诚、倾听、分享、信心选择原则不是每个人都合适作保险寻找最有潜力者大数法则是对的，但要有成本观念累积经验去判断何类族群适合作保险要找和你频道相通的人宁可慢不可滥为走长远保险路、持续增员莫停顿35谁适合做保险（谁不适合做保险）谁不合适作保险素行不良的人到处借钱的人口碑不良的人性好渔色的人转行过速的人有财务纠纷的人需考虑（观察）的人口沫横飞自吹自擂的人思想消极悲观的人奇装异服标新立异的人批评以往主管的人生活习性不佳的人么儿或独子可考虑（观察）的人内向闭塞的人不善言词的人长期担任内勤工作的人有债务的人36被增员者常提出的疑惑问题点及如何解惑 被增员对象的心中对寿险事业一定会存在的若干问题，我们在做增员面谈时必须加以点破，这样他们才能放心地在保险事业上冲刺、发展。如果被增员者没有提问出来，我们也必须引导他们提出来并加以解惑。37这是一份什么性质的工作？这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，因为这份事业提供了这七项机会：A.终身事业B.金钱C.个人满足感D.市场E.培训F.晋升G.个人的成长38七个良好的机会 拥有专业形象、自己当老板、良好工作报酬等各种好处 跟专业人士一样，是一份有尊严而高档的工作（1）但却不需要投资任何资金（2）你可以主动去发掘客户，而不需要被动地等他们上门 跟独资企业主一样，可以建立自己的业务纲（1）收入的金额跟你业务拓展的成功程序直接成正比（2）可以自由地发挥自己的创造力和智慧（3）但却没有任何资金投资的风险存在 就像一份有报酬的工作一样，但可决定自己要得到多少报酬（1）而且是上不封顶的收入（2）不用整天街在办公桌上处理公务（3）按自己设定的计划工作，行动自由一、可以成为值得自己去从事的终身事业的机会39二、赚大钱的机会A.财务支援计划的说明 财务支援计划是协助试用营销员初期发展的方法，使他们得以顺利的转正B.举目前营业部中几位高收入的优秀营销员为例子来强化40三、追求个人满足感的机会A.透过有价值的寿险功用，为社会大众福址做出贡献B.得到寿险销售工作上的满足感41四、促成签单销售的机会A.寿险保单逐渐获得社会大众的认同 展示营业部或平保公司、寿险业界最近的销售业绩与有效契约量来强化说明B.拥有庞大的销售市场 中国的人寿保险市场才刚起步，市场空间无限。展示最近日本、美国、台湾等地区的投保率相关数据来说明C.人们在每天生活中所面临的各种风险 寿险意义与功用的说明，并举最近的客户为何购买保单的实例来说明。42五、接受持续不断培训的机会A.分公司培训计划B.总公司培训计划C.研读寿险专业刊物，追求自我成长43六、晋升管理阶层的机会A.经由业务的扩展和组织发展，进而晋升营销主管之职B.工作上的展望 举营业部几位营销主管个人发展的故事为例强化说明44七、个人成长的机会A.在公司中建立声誉B.经由销售面谈认识更多的人进而扩展人际关系C.参与总公司的各项奖励活动和业界的各项会议45 保险不好做、不容易做。是的！保险如果那么好做，我们就没有那么高的佣金了。其实这是一般人所不了解的，任何一件事情都要有它的“功夫”，一定有一段老兵帮新兵的学徒的时间，当然这不需三年六个月的时间。我们分公司的培训部（营业区）会安排五天的入司教育，上岗后营业部会有衔接教育。刚开始单位主管、资深业务员会教导你，同时我会陪你上市场指导你如何销售商品，这样你就不必太过担心了。46 如何经营寿险事业呢？在你周围的亲戚朋友、过去同事等大部分的人在未来五年内，我想念一定会购买个人寿险保单，因为其他保险业务员会千方百计的叫他们买保险。但是你这些认识的人并一定会买到最好的保单，同时你个人不好意思去赚，别人便会去赚，为何你不去运用缘故法的关系去帮助他们买到真正好的保险，给予他们优质的服务且又可赚钱，又可建立自己的事业呢？你可以运用现有的人际关系，如果你的亲戚朋友或其他所认识的人有100名而其中有30%买你的保险，就短期内你便拥有30个客户，然后再以这30个客户为基础再加以发展新市场，这就是我们俗称“缘故法市场开拓”。47运用现有的30个客户的关系来发展保险事业，我相信这30个缘故客户中绝对有可以帮助你介绍其他他所认识的准主顾群来买保险的，也有的人也可以来加入保险推销工作的。因此你的客户会由原先的30个人运用介绍的关系而扩增到60人、90人，另一方面你的增员活动也开展了，初步规模的寿险事业也由此而开始了。因此，在开始的普通人际关系中，是你从出生一直到进入保险业之前的缘故关系人际面；而除了这些之外，从事保险销售工作后，另外发展出新的人际关系面，如此一来你的寿险事业的准主顾群便可绵绵不绝了！这也就是我们通称的“介绍法市场开拓”。48我们平保公司有优秀的训练讲师和一套完整的训练计划，可以训练你拥有足够的专业知识，从而能够以推销的专家姿态出现。当你学会专业化的推销流程的推销技巧后，也可以运用陌生拜访的方式直接面对陌生客户，如果每日拜访5位准主顾5天（每周）=25人4周=每月接触拜访了100位准主顾。根据我们市场拜访成功的经验值，大约接触10位准主顾就可以促成一位客户购买保单，也就是每月可以促成10件签单。换句话说，你拜访了100位准主顾，也等于是谈了100次，那你的推销技巧便日臻成熟，自然推销功力更加提升了。然后再由这些客户的人际关系发展，那么你的寿险事业将永无止境的，这也是我们所称的“陌生市场开拓”。49我们有了这些推销经验后，随着平保公司的晋升制度，担任了主任、高级主任及经理后，此时我们已经迈向经营者的角色了。而且寿险事业经营的两大方向是：a.手上拥有200个、300个不等的客户，透过优质的服务来组织、经营这些主顾网，使新的客户不断地产生出来。b.在营业部内领导着50、60个优秀专业的业务员，经营寿险事业，以便使组织不断地扩张，永续经营。因此透过这两方面，推销与组织的运作，正确地发展寿险事业，收入源源不断，这就是寿险事业的经营。50 保险要拜托别人，要看人的脸色。我请问你：哪一个行业不需要看别人的脸色，不必去拜访别人。其实每个行业都是一样的，差别只是在其他产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌性质或功能上作选择而已。而购买保险是较属于被动，你说是不是，况且保险是每一个人都需要拥有的一种产品，因此我们要有完整的事业知识及技巧，为去准主顾创造需要，他们便会买保险，所以我们不是在看别人的脸色而是在技术上取胜，当然平保会教你这些推销的技术。51 假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，经过了34次的销售面谈完成签单，充其量也只不过看他34次脸色而已。当客户买了我们的保险后，在往后的20年期间有关理赔、契约变更，还本给付及其他的服务，那么，他便拜托我们，看我们的脸色了，34次换来20年客户对我们的尊敬与需要，也是很划算的。当然在未来售后服务时，我们一定要有热诚的态度和优质的服务品质来满足客户的需求，让客户变成我们的朋友，进而介绍更多的准主顾给我们，创造我们本身更多的财富，所以我们不能给客户不好的脸色，这便是我们平安服务的宗旨客户至上，服务至上。52 从事保险的收入没有保障、没有底薪？你是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？因为平保所采取的制订，你本身就是老板，一切都照基本法的规定来执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。至于会不会赚钱或赔钱他并没有把握，但商店老板明白只要店门一开，就会有收入。而对一位寿险业务员来说，他只要每天早上有“开店门”的这一种观念，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保障。假如你经常坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要有保障就一定要认识更多的人，另一方面在技术上我可以协助你，或者初期一起去见客户，同时平保公司会不断地培训你，使你的工作能力持续地提升上去，所以收入是用你的工作拜访量和努力、能力来保障的！53 许多人讨厌保险推销员？这个问题是过去有些业务员在保险招揽过程中，只是一昧的使用人情压力或是误导客户等短期行为，而没有将寿险真正的意义和重要的功能以及保险利益详细的加以解释，因此目前我们遭遇到了许多困扰。我个人在推销保险时偶而也会被准主顾臭骂一顿，但经过一番解释说明之后，他们便了解了保险是什么？所以我的客户常说：当初要我买保险的业务员，如果都像你如此详细的解说，我就不会这么讨厌做保险的人了。所以我说只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。54 不是永久的工作，人情卖完就做不下去了！不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他们结交一个“朋友”，当他们有疾病、发生意外、年老退休或不幸身故时的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等，都由这位“朋友”负担，来照顾，你认为从事此种助人的工作是卖人情吗？当然不是，除非是不了解这位“朋友”的功能。所以说从事寿险推销的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭，是一份相当崇高的社会福利工作，你难道不认为它是一份值得终身从事的永久性工作？除了助人之外，又可赚钱，何乐而不为？55 无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的亲戚、朋友数目绝对是有限的。如果我们不清楚保险是什么，那么我们仅能靠人情来卖保险，但是我们平保公司有一套完整的训练系统，会告诉你什么是保险，它的意义、功能以及各种主顾开拓的推销方法，让你成为保险的专业人才，只要你加入我们公司，我们有把握使你不须完全靠人情才能卖保险，更使保险成为你的终身事业。推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需的，如果你对保险功能了解的话，那每个人都是你推销的对象，你也就不必完全靠人情来卖保险。而且一位优秀的寿险业务员，绝大部分的客户都是从事寿险工作以后才认识的。只要你愿意，我们会教你如何去寻找客户，使保险推销工作可以成为你的终身事业。在下周一，我们公司有入司教育训练班，你可以先来参加，了解更清楚些。56 保险公司很现实，没有业绩就得离开。一家商店或公司若是因为不懂得经营方法，资金不足，产品不符合市场需要或是疏于经营管理而导致停止，这种情况，你认为是命该如此还是现实所造成？我们每一位从事寿险推销工作的人，都可以说是保险的销售代理商，自己都是老板。我们告诉你经营的方法、技巧及知识，你个人也不必担心资金不足，同时保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要。只要你肯用心努力去做更加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，你认为没有业绩就得走路是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？“天底下绝对没有不劳而获的事”，你想得到多少报酬就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。你说的没错，若你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都需要有营业目标，如果在约定的期间没有达成营业目标，你的专柜会不会被百货公司撤除？所以说并不只是保险公司现实，而是我们经不经得起挑战，我相信你一定是一位经得起挑战的人，而且我也会从旁辅导。57 我没有推销经验，没有办法胜任这项工作 制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。我本身从事寿险工作，刚开始也是没有经验，但是公司内有一些杰出业务员、业务主任的推销经验，都是我们学习、模仿的对象，只要积极地吸取他人的成功的经验并付绪执行、边看边做，这样的工作我想念是可以胜任的，你说呢？再说，经验是从实际行动中体会来的。每个人天生都是推销员，例如婴儿以哭声表示肚子饿；当一个人快乐或哀伤的时候，他周围的人亦会感受到他的快乐或哀伤等，这些都是推销，以前我们都不清楚我们天生都拥有推销能力。从事寿险销售就是要把我们推销的本能、潜力发挥出来。每个人的潜能真正发挥，只有愿意或不愿意，而不是有办法或没办法胜任的问题。王先生，你认识呢？58 我家里的人反对我从事保险行业。家人之所以反对，大概是认为从事保险的推销是一件艰难的工作，怕你无法胜任。事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，它的收入才高、才具有挑战性、才更能发挥你的才能与潜力。为什么不以实际行动向你的家人证明你的能力。由于个人寿险在中国市场刚起步不久，一般人对保险的认识还不够，因而产生了若干误解，甚至有些会有不信任的态度。有些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业，总是要经过一番家庭革命。许多寿险的成功人士，当初大多都有家人反对的经历，现在不但不反对，代之以鼓励、协助。因为他们知道我们是在做善事，我们所推销的是幸福、安全保障，同时又有丰富的收入使家人能够过着更舒适的生活，更何况保险也是青年人创业、迈向成功的捷径，这么好的良机，你不想把握吗？很多人在你尚未成功之前都会泼你冷水，在你成功之后却会说你的选择是正确的，很有眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。事实上，你的家人是担心你做不好，反对你失败啊！59 压力很大 金刚石与石墨的成份一样，但价值相差悬殊，其中重要原因在于成长过程中经受的压力不同。从事任何的工作都会有工作压力的，如果压力都会有，而收入却不相同，当然选择收入较好的，是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户错了也是错也要自己赔啊 如果你有良好的工作习惯加上专业化的推销能力以及我从旁辅导，压力也就没什么了。而且很奇怪，我们营业部收入高的业务员，都喜欢更多的压力来接受挑战，突破目标迈向顶尖。王先生，事实上，压力是帮助一个人成长最好的方法，你说是不是？60增员之促成 甄选/认识其家人 激励 介绍环境 安排培训或参加活动 陪同实习 填写表格61增员的促成话术1、一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完，三年的努力，一辈子吃不完。三年之内，你便可以当上营业部经理，而拥有50个乃至几百个业务同仁以及200名甚至更多客户，这些都是重要的资产。因此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的培训制度，年收入在三年内便可高达20万50万以上，终身可以从事的寿险事业，使你一辈子永享幸福与荣耀。622、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可以轻松一辈子。因为一般人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想努力的去赚钱。现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！633、这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精神来赌一生的事业绝对划算，来吧！644、保险市场潜力很大？随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正是最佳时机呢！655、享受高收入！借由训练及努力工作可使能力提升，我们便可享受高收入。住好的房子，好的装璜，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。享受能力的提升，收入增加是可分为两方面：一是生活费用如果需要5千，由于能力的提升，我15天便可以完成，剩余的时间我可做我喜欢做的事，如打球、钓鱼、旅行、听音乐等等，另一方面由于能力的提升，本来5千元的生活费，而现在的收入有1万元了，那另外多出的5千元便可以用来做自己喜欢的事物，也要有闲，才不枉人生白度了！所以平保的寿险事业，只要用心努力一段时间，便可享受高水平的生活了。666、由于我们这一代收入及社会地位的提升，可以使我们的下一代减少竞争！社会的竞争压力将愈来愈大，如果我们的父母是有钱的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了。如果我们好好的努力。我们的下一代面临未来竞争的立足点便可提高了，当然这些都是需要用钱来培养。如：念好的学校，学电脑、音乐多方面的补习教育，出国留学，或是子女长大时，我们提供创业资金及人脉关系来帮助子女们做生意等等，所以基于下一代的着眼点，我们现在开始要先创立一番事业了。平安的寿险事业是最适合你发展的。677、这是一个慈善的事业！因为寿险是一个慈善的事业，所以需要更多具备有爱心的人积极来推销，关怀每一位客户及他们的家庭，这样才能被社会大众所接纳，也可以使社会安定的力量更大。像你这样有爱心的人非常适合寿险这个行业，希望我们能在帮助更多的家庭获得保险保障的路上并肩合作，为我们的社会贡献一些心力。688、我们营业单位刚成立不久，现在正在积极的培养人才！我的单位刚开始成立，所以更欢迎你的加入，同时在我目前业务员还不很多的时期，我有宽裕的时间来陪同到市场展业并积极辅导你，有我在，一切都没问题的，现在你只要把时间拨出来就行了。而且，我目前正在积极的培养主管人才，如果我们能合作，共同努力。那是再好不过了。699、目前的工作要找容易吧？依你目前的工作性质及你个人的工作能力，假设要再找相同的工作，我想念不是一件很困难的事，对吧！所以说假设保险做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上做决定。而且假设做一段时间，你不想再做了，那么你的所有客户全部由我来服务，你也不必担心有人在背后说你服务不好，这怎该没问题了吧！7010、我们平安公司要培养的是业务主管而非仅是业务员！从你进来平保公司一开始，我们就是要将你培养成储备主管，所以我们有一整套完整的培训系统与计划在三年内将你训练成专业的经理人，协助你的寿险事业成功。对你未来发展方向，我们平保公司已有妥善的安排与计划，欢迎你加入平保大家庭，并积极努力的工作，迈向顶端。71增员之售后服务 拿到工号 完成第一单 再次明确解说基本法之相关利益 激励 72