维格尔美容套餐整合营销执行案-PPT课件.ppt

1/31/20241成都阿佩克思广告有限公司维格尔美容套餐整合营销执行案1/31/20242成都阿佩克思广告有限公司 目目 录录 一、一、传传播媒介播媒介组组合策略合策略 1、传传播媒体播媒体组组合合 2、辅辅助助传传播方式、手段播方式、手段 3、具体的媒体、具体的媒体计计划划 4、公关推广、公关推广1/31/20243成都阿佩克思广告有限公司目目 录录二、市二、市场场行行销销具体具体执执行建行建议议 1、定价策略、定价策略2、终终端端卖场卖场3、售后服、售后服务务系系统统4、促、促销销活活动动1/31/20244成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体第一部分：媒体组组合策略合策略一、一、两点一面两点一面的的组组合合两两点点产产品包装、品包装、卖场卖场一面一面电视电视、报纸报纸1/31/20245成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体第一部分：媒体组组合策略合策略二、二、辅辅助助传传播方式和手段播方式和手段杂杂志、广播、汽志、广播、汽车车、户户外灯箱、外灯箱、户户外布幅外布幅1/31/20246成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体第一部分：媒体组组合策略合策略三、具体的媒体三、具体的媒体计计划划 投放市投放市场场：成都：成都 投放金投放金额额：80100万万投放投放时间时间：一个月（不包括：一个月（不包括户户外、宣外、宣传单张传单张）1/31/20247成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体第一部分：媒体组组合策略合策略四、公关推广活四、公关推广活动动活活动动名称：名称：寻寻找找素面美人素面美人活活动动广告广告语语：满满街街靓靓女之前，你敢女之前，你敢素面朝天素面朝天？活活动细则动细则：（具体（具体计计划划书书）活活动动目的：目的：扩扩大影响大影响 培育市培育市场场1/31/20248成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议 一、定价策略建一、定价策略建议议 二、二、终终端端卖场卖场 三、售后服三、售后服务务系系统统 四、促四、促销销活活动动1/31/20249成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议一、价格一、价格调调整建整建议议（加眠（加眠纳纳多宁）多宁）一月量一月量 240元元 每天每天8元元半月量半月量 120元元 每天每天8元元十天量十天量 80元元 每天每天8元元1/31/202410成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议二、二、调调整后的价格整后的价格对对比比 柔依柔依 68元元 7天天 每天每天9.7元元美容套餐美容套餐 80元元 10天天 每天每天8元元 朵朵而而 77.5元元 10天天 每天每天7.75元元太太太太 35元元 5天天 每天每天7元元1/31/202411成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议三、三、调调整的支持点整的支持点 1、单单品的品的优势优势 2、套餐的、套餐的优势优势 3、具体的价格、具体的价格 248元元/月、月、120元元/半月、半月、80元元/10天天1/31/202412成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议四、消四、消费费者承受力者承受力市市场场主主销销 80元元/10天天市市场辅销场辅销 120元元/15天天礼品市礼品市场场 248元元/30天天1/31/202413成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议五、五、竞竞争争发发展的展的趋势趋势1、产产品新技品新技术术2、原材料、原材料3、市、市场场推广推广1/31/202414成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议 六、六、产产品市品市场场策略策略 无无论论是是强强势势品牌品牌还还是跟是跟进进品牌品牌 实实质质都是挑都是挑战战品牌品牌1/31/202415成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议 终终端端卖场卖场一、一、维维格格尔尔健康坊健康坊二、二、经销经销商店商店1/31/202416成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议一、一、维维格格尔尔健康坊健康坊1、规规划出划出动线动线、等待、等待线线、展示区、推广区、展示区、推广区2、加、加强强管理，管理，员员工培工培训训（店（店长长培培训训）3、卖场卖场气氛气氛的的营营造和控制造和控制4、统统一一员员工服装和服工服装和服务规务规范范1/31/202417成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议二、二、经销经销商店商店1 1、编编写写美容套餐美容套餐的的买买点点说说明明2 2、提供、提供辅辅助助贩卖贩卖工具工具3 3、提供促、提供促销销礼品礼品1/31/202418成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体第二部分：具体执执行建行建议议 售后服售后服务务系系统统 1、设设立服立服务务800电话电话 2、投、投诉诉和意和意见处见处理小理小组组的成立的成立 3、建立消、建立消费费者档案者档案 4、产产品跟踪服品跟踪服务务系系统统1/31/202419成都阿佩克思广告有限公司第三部分：第三部分：CF创创意及平面表意及平面表现现1/31/202420成都阿佩克思广告有限公司非常感非常感谢谢！1/31/202421成都阿佩克思广告有限公司