深蓝集团企业形象推广实施方案[5篇范文].docx

深蓝集团企业形象推广方案5篇范文 第一篇：深蓝集团企业形象推广方案集团形象宣传及品牌推广方案 我公司从1993年诞生之日起，在董事长及公司领导班子的正确决策和有力领导下，经过广大员工不懈努力，历经十三载春秋，到今天已发展成以成都深蓝实业发展有限公司为母体，主营通信行业基础设施设计与施工、网络维护、增值业务相关技术开发及应用、营销策划和广告宣传等业务，拥有总资产超过2亿元、下属9家公司、正式员工300余人的大型企业集团。形成了结构合理、各具特色，比较科学的构架。近年来推行的“技术+服务”发展战略和以移动公司等通信运营商为主要合作伙伴的经营方针使集团经济实力、社会影响力不断提升，呈现出了风正心齐和谐的良好的局面，这与集团潜在的企业文化发挥积极作用密不可分。 但由于管理运行机制还不完善，没有真正实现扁平化管理，集团在发展过程中一直存在着现实经营与可持续发展矛盾；专业化与多元化矛盾；稳定发展与扩张经营等矛盾；使公司的传统和现实业务处于一个瓶颈状态，没有突破；集团形象宣传与品牌建设尚处于零散、不完善、无意识建设的初始阶段，这为集团进一步构建优秀的企业文化，更加高速、持续、健康的发展带来了阻碍，也将对公司打造“百年老店”的目标产生很大的负面影响。 加强集团形象宣传与品牌建设，是体现集团优秀的企业文化，企业综合实力的重要标志。从增强内部凝聚力和市场竞争力出发，根据集团自身的组织结构及业务发展的实际，提炼形成个性特色的宣传模式，用先进的价值理念培养塑造公司的内外部环境，以品牌制胜战略在市场竞争中占得先机，使公司不断的发展壮大，把集团打造成具有强大经济实力和市场竞争力、通讯行业一流的，四川及西南地区有较强影响力的现代大型企业集团打下坚实的基础，将集团形象宣传与品牌建设视为一种现代的管理及营销手段，将在集团实现“百年老店”宏伟愿景中发挥不可替代作用。 一、集团形象宣传与品牌建设的指导思想 当今企业的竞争已从单向度的企业精神向作为价值体系的企业远景和共同视野转化。其根本在于建立自身特色的企业文化，宣传经营理念，有效整合优势资源，建立企业品牌。因此我们应在继承集团优良传统基础上，积极吸收国内外现代企业形象宣传及品牌建设的优秀成果，进一步加强集团文化设施和思想建设，提升集团知名度、树立良好的外部形象，增强集团实力，打造集团品牌。形成以集团精神、集团核心价值观和宣传、经营理念为中心的宣传策略，凝聚、激励集团各级经理、主管和员工的归属感与积极性，引导员工开展全员营销活动，举全公司之力，集全公司之智，调动有利因素，整合有效资源，搭建创新与拓展平台；来完善符合集团精神、集团核心价值观和宣传、经营理念，以及合乎集团实际的管理制度和行为规范，从而增强集团的凝聚力、吸引力和向心力，提高员工的责任感、荣誉感和使命感。 二、集团形象宣传与品牌建设的总体目标 按照系统化、实用化、科学化的要求，秉承“技术+服务”的经营理念，遵循企业文化的发展规律，以人为本、特色鲜明为原则，建立具有经济效益与社会效益有机结合的形象宣传与品牌推广的策划精神。通过内强集团素质、外塑集团形象，来达到增强集团凝聚力，提高集团综合竞争力的目的。通过分阶段，有计划、有步骤制定集团形象宣传与品牌建设的实施方案来逐步实现集团企业文化与集团发展规划的和谐统一，集团发展与员工发展的和谐统一，集团文化优势与竞争优势的和谐统一，起到消除、内化集团发展矛盾，促进集团产业发展的作用。 三、集团形象宣传与品牌建设的实施初略 企业品牌建设既是宣传企业形象，又是宣传企业文化，企业形象宣传的好坏决定着品牌建设的成效，两者是两铺相成，有机统一的关系。 （一）软性宣传： 借用纸质媒介传播的途径与方式，加大集团整体品牌宣传力度，以软性宣传的方式，突出“深蓝”和“集团”特色，策划专题报道，以不同的主题，分阶段的刊登在四川地区影响力较大的报纸上，在媒体选择上，就成都地区影响力而言，成都商报实力最强，其后排名依次为华西都市报、天府早报、成都晚报，就全国范围影响力而言，华西都市报排名在商报之前。后依次为天府早报、成都晚报。 可采用。（1）强强投放成都商报+华西都市报，商报配硬广告，华西发软文。两大媒体参与，影响力将覆盖全川甚至扩散至全国。但投入广告费用较高。 （2）强弱搭配成都商报+天府早报，商报发硬广告，天府发软文。商报在成都影响力自不必说，天府的文字功底在川内媒体得到公认，其人文关怀在成都也深入人心。相比较于强强投放，强弱搭配的在广告价格上也极具优势。 （二）硬性广告： 在中国通信杂志、经济观察报、中国经营报和四川电视台等全国性知名媒体上投放形象广告，也可在高速公路，以及相关城镇投放户外广告，扩大品牌知名度。 （三）直效营销： 1、年终完成宣传集团发展的纪念图册。 2、制作电视广告片或集团宣传片。 3、进一步提高深蓝通讯的办报质量，增大集团形象宣传力度，策划专题，增加通讯的可读性、趣味性。 4、完善集团网站建设，建立与客户沟通、合作、资源共享的平台。 5、投放车身广告，统一集团车辆外部形象，建立富有深蓝个性的企业形象识别系统。 6、进军校园，既可优先选择具备实践经验且工作踏实的校内社团人力资源库为集团所用，又可组织学生参观企业，举办企业文化讲座，通过组织学生参观企业和举办企业文化讲座，让学生了解自己想要进入的公司发展前景、用人制度、企业文化等，来达到企业品牌和企业形象宣传力度，从而有效增加年轻人对集团文化及价值观的认同感。 7、为社会失业群体开展免费的职业能力培训、职业生涯规划，关注弱势群体，投身公共事宜，既有效帮助了解决“就业难”的热点社会问题，可以广泛引起媒体关注，又给公司带的不仅仅是知名度，更重要的是美誉度的提升。 8、与四川移动合作，量身定作富有集团特色的彩铃，统一设置员工移动电话的回铃音，展示集团形象。 （四）公关活动： （1）演讲。2004年在到各市州维护处和工程处进行集团企业文化当相关主题演讲。 （2）公益活动。在各市州积极参与公益活动，以赞助方式，获得冠名权。 （3）体育比赛。如利用四国男篮邀请赛场地广告进行了形象宣传。 （4）对同行业集团进行走访互动，建立行业联盟，进行优势整合，进一步广大行业影响力。 （五）筹办媒介推广会： 邀请广大媒体人员参与新闻发布形成知名度和品牌效应。媒介推广会地点：成都知名大型酒店。包括：午餐（政府代表、活动组办方、记者）；记者红包（按邀请媒体的到场记者人数定）；礼品派送（可取消）。 （六）购置有集团标识的个性化礼品笔，在我们自己的办公用笔和赠品笔（用于客户）上展现深蓝的企业文化和底蕴。 （七）通过统一对集团核心竞争力的宣传的认识，有机整合集团品牌的集团形象传播、最终完集团形象的全面提升。 （八）集团各单位（部门）要在深刻领会集团精神和集团核心价值观的基础上，总结提炼具有行业特点和本单位（部门）特点的“团队精神”，从实际出发，研究确立具体的宣传、经营理念，从而形成各具特色的多元化、多层次的集团宣传模式。 集团管理部2006年10月19日 第二篇：深蓝集团企业形象推广方案集团形象宣传及品牌推广方案 我公司从1993年诞生之日起，在董事长及公司领导班子的正确决策和有力领导下，经过广大员工不懈努力，历经十三载春秋，到今天已发展成以成都深蓝实业发展有限公司为母体，主营通信行业基础设施设计与施工、网络维护、增值业务相关技术开发及应用、营销策划和广告宣传等业务，拥有总资产超过2亿元、下属9家公司、正式员工300余人的大型企业集团。形成了结构合理、各具特色，比较科学的构架。近年来推行的“技术+服务”发展战略和以移动公司等通信运营商为主要合作伙伴的经营方针使集团经济实力、社会影响力不断提升，呈现出了风正心齐和谐的良好的局面，这与集团潜在的企业文化发挥积极作用密不可分。 但由于管理运行机制还不完善，没有真正实现扁平化管理，集团在发展过程中一直存在着现实经营与可持续发展矛盾；专业化与多元化矛盾；稳定发展与扩张经营等矛盾；使公司的传统和现实业务处于一个瓶颈状态，没有突破；集团形象宣传与品牌建设尚处于零散、不完善、无意识建设的初始阶段，这为集团进一步构建优秀的企业文化，更加高速、持续、健康的发展带来了阻碍，也将对公司打造“百年老店”的目标产生很大的负面影响。 加强集团形象宣传与品牌建设，是体现集团优秀的企业文化，企业综合实力的重要标志。从增强内部凝聚力和市场竞争力出发，根据集团自身的组织结构及业务发展的实际，提炼形成个性特色的宣传模式，用先进的价值理念培养塑造公司的内外部环境，以品牌制胜战略在市场竞争中占得先机，使公司不断的发展壮大，把集团打造成具有 强大经济实力和市场竞争力、通讯行业一流的，四川及西南地区有较强影响力的现代大型企业集团打下坚实的基础，将集团形象宣传与品牌建设视为一种现代的管理及营销手段，将在集团实现“百年老店”宏伟愿景中发挥不可替代作用。 一、集团形象宣传与品牌建设的指导思想 当今企业的竞争已从单向度的企业精神向作为价值体系的企业远景和共同视野转化。其根本在于建立自身特色的企业文化，宣传经营理念，有效整合优势资源，建立企业品牌。因此我们应在继承集团优良传统基础上，积极吸收国内外现代企业形象宣传及品牌建设的优秀成果，进一步加强集团文化设施和思想建设，提升集团知名度、树立良好的外部形象，增强集团实力，打造集团品牌。形成以集团精神、集团核心价值观和宣传、经营理念为中心的宣传策略，凝聚、激励集团各级经理、主管和员工的归属感与积极性，引导员工开展全员营销活动，举全公司之力，集全公司之智，调动有利因素，整合有效资源，搭建创新与拓展平台；来完善符合集团精神、集团核心价值观和宣传、经营理念，以及合乎集团实际的管理制度和行为规范，从而增强集团的凝聚力、吸引力和向心力，提高员工的责任感、荣誉感和使命感。 二、集团形象宣传与品牌建设的总体目标 按照系统化、实用化、科学化的要求，秉承“技术+服务”的经营理念，遵循企业文化的发展规律，以人为本、特色鲜明为原则，建立具有经济效益与社会效益有机结合的形象宣传与品牌推广的策划精神。通过内强集团素质、外塑集团形象，来达到增强集团凝聚力，提高集团综合竞争力的目的。通过分阶段，有计划、有步骤制定集团形象宣传与品牌建设的实施方案来逐步实现集团企业文化与集团发展规划的和谐统一，集团发展与员工发展的和谐统一，集团文化优势与竞争优势的和谐统一，起到消除、内化集团发展矛盾，促进集团产业发展的作用。 三、集团形象宣传与品牌建设的实施初略 企业品牌建设既是宣传企业形象，又是宣传企业文化，企业 形象宣传的好坏决定着品牌建设的成效，两者是两铺相成，有机统一的关系。 （一）软性宣传： 借用纸质媒介传播的途径与方式，加大集团整体品牌宣传力度，以软性宣传的方式，突出“深蓝”和“集团”特色，策划专题报道，以不同的主题，分阶段的刊登在四川地区影响力较大的报纸上，在媒体选择上，就成都地区影响力而言，成都商报实力最强，其后排名依次为华西都市报、天府早报、成都晚报，就全国范围影响力而言，华西都市报排名在商报之前。后依次为天府早报、成都晚报。 可采用。（1）强强投放成都商报+华西都市报，商报配硬广告，华西发软文。两大媒体参与，影响力将覆盖全川甚至扩散至全国。但投入广告费用较高。 （2）强弱搭配成都商报+天府早报，商报发硬广告，天府发软文。商报在成都影响力自不必说，天府的文字功底在川内媒体得到公认，其人文关怀在成都也深入人心。相比较于强强投放，强弱搭配的在广告价格上也极具优势。 （二）硬性广告： 在中国通信杂志、经济观察报、中国经营报和四川电视台等全国性知名媒体上投放形象广告，也可在高速公路，以及相关城镇投放户外广告，扩大品牌知名度。 （三）直效营销： 1、年终完成宣传集团发展的纪念图册。 2、制作电视广告片或集团宣传片。 3、进一步提高深蓝通讯的办报质量，增大集团形象宣传力度，策划专题，增加通讯的可读性、趣味性。 4、完善集团网站建设，建立与客户沟通、合作、资源共享的平台。 5、投放车身广告，统一集团车辆外部形象，建立富有深蓝 个性的企业形象识别系统。 6、进军校园，既可优先选择具备实践经验且工作踏实的校内社团人力资源库为集团所用，又可组织学生参观企业，举办企业文化讲座，通过组织学生参观企业和举办企业文化讲座，让学生了解自己想要进入的公司发展前景、用人制度、企业文化等，来达到企业品牌和企业形象宣传力度，从而有效增加年轻人对集团文化及价值观的认同感。 7、为社会失业群体开展免费的职业能力培训、职业生涯规划，关注弱势群体，投身公共事宜，既有效帮助了解决“就业难”的热点社会问题，可以广泛引起媒体关注，又给公司带的不仅仅是知名度，更重要的是美誉度的提升。 8、与四川移动合作，量身定作富有集团特色的彩铃，统一设置员工移动电话的回铃音，展示集团形象。 （四）公关活动： （1）演讲。2004年在到各市州维护处和工程处进行集团企业文化当相关主题演讲。 （2）公益活动。在各市州积极参与公益活动，以赞助方式，获得冠名权。 （3）体育比赛。如利用四国男篮邀请赛场地广告进行了形象宣传。 （4）对同行业集团进行走访互动，建立行业联盟，进行优势整合，进一步广大行业影响力。 （五）筹办媒介推广会： 邀请广大媒体人员参与新闻发布形成知名度和品牌效应。媒介推广会地点：成都知名大型酒店。包括：午餐（政府代表、活动组办方、记者）；记者红包（按邀请媒体的到场记者人数定）；礼品派送（可取消）。 （六）购置有集团标识的个性化礼品笔，在我们自己的办公用笔和赠品笔（用于客户）上展现深蓝的企业文化和底蕴。 （七）通过统一对集团核心竞争力的宣传的认识，有机整合集团品牌的集团形象传播、最终完集团形象的全面提升。 （八）集团各单位（部门）要在深刻领会集团精神和集团核心价值观的基础上，总结提炼具有行业特点和本单位（部门）特点的“团队精神”，从实际出发，研究确立具体的宣传、经营理念，从而形成各具特色的多元化、多层次的集团宣传模式。 集团管理部2006年10月19日 第三篇：属医院形象推广方案属医院形象推广方案 长沙东西现代医院管理服务有限公司 一、医院现状分析 医院为综合性二甲医院，编制床位300张，高级技术人员35人，中级技术人员82人。拥有包括日立螺旋ct在内的价值上千万元的医疗技术设备。做为职工医院，原来主要的医疗任务是为职工服务。医院没有内外债务。所以，医院现在必须面向社会，改变原有体制下的经营、管理观念，走市场化道路，向社会要效益，是摆在医院面前的挑战。 二、医院的市场定位 1市医疗市场基本情况： 市总人口524.54万，XX县区面824平方公里，城市人口80万，综合经济实力居省内前列。据我们参照全国其它地级市医疗市场情况分析，市区医院医疗年产值估计在6亿元左右，随着我国国民经济增长，在510年之内，医疗年产值都会持续上升。市医疗服收入在医院之前的有市一医院、二医院和中医院。 2.医院的市场发展目标 医院的改制对医院来说，是挑战也是机会。据权威调查表明，医院的发展现在正在两极分化，改变观念，紧跟市场，提升技术和服务，医院则飞速发展。但是，医院如果不思改革，同样也会迅速下滑或倒闭。 从医院的现有条件来看，在医疗市场，是有一定的竞争力的。但是我们必须意识到竞争的巨大压力和充分的危机意识。我们认为，医院应该清醒地认识到医疗市场的规律和自身的优势和劣势，彻底改变观念，力求发展，制定自己的发展目标。 3.医院的市场定位 在2005年之前，所有的企业医院全部推向市场之后，伴随而来的是公立医院的改革。国家的基本医疗改革趋势是，每个地市保一家综合性医院、一家中医院、疾病控制中心、妇幼保健院，其他医院将全会面向市场，竞争会越来越激烈。 医院的主要竞争对手是市 一、二医院和中医院，由于历史品牌和技术设备等原因，在整体上，是没有优势和 一、二医院进行正面的竞争。但是，同样可以肯定的是， 一、二医院同样没有实力全部占有市的医疗市场。每个医院都会有按照医院定位而来的目标市场。 3.1医院市场定位。中综合、大专科。 一般的称谓是“小综合、大专科”，但是，根据医院的具体情况，我们认为，中综合比较洽当。就是说，医院在综合科室发展方面，利用医院现有的优势，进行中等发展，打好基础； 大专科，就是医院的主要发展方向。医院现有的重点科室是妇产科，妇产科要形成有竞争力和可发展的重点科室，医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我们为医院提供以下分析框架。 3.1.1优势：人才技术较全面 市场口碑尚可 技术实力优势 3.1.2劣势：服务观念落后 正面竞争的势力不够 没有非常有名气的学科带头人 3.1.3竞争：市妇幼保健院 市 一、二医院妇产科 3.1.4市场市场面大，女性都是目标病人 女性疾病本与发病高于男性疾病 女性看病机率高出男性40% 3.2医院目标人群定位。中低收入人员。 在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员的绝大部分，有一个非常巨大的市场，只要我们定位准备，病源不成问题的。某市的一个离市区50多公里的乡医院，在外科手术低价的情况下，仍然可以吸引市区的病人 除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人判断一家医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。 病人在医院的感受病人的期望服务质量好 病人在医院的感受病人的期望服务质量不好 病人在医院的感受病人的期望服务质量一般 病人到医院主要接受服务是要花钱的，提供超值的服务，就可以形成“忠诚顾客”，根据现代医院服务的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和发展的动力。判断超值服务的一个基本方法就是医院在提供医疗基本服务之后，提供更多的附加服务。 附加服务包括。人文关怀，以人为本建立病人档案和回访制度。其他医院还没有提供的额外的服务。 三、医院形象推广计划 1、医院挂牌宣传 1.1树立医院的新形象。通过对医院的整体形象设计，使医院的面貌焕然一新。 1.2设计完成了医院的整体形象系统 1.3医院的初步改建和装修基本完成 1.4在临街设立医院科室宣传栏 1.5设计印刷医院宣传手册 2、宣传医院新的定位 2.1医院近时期基本服务口号：医院改制新形象，满意服务低价格 2.1.1“医院改制新形象”，突出了医院改制更名带来医院新的形象；给病人展示一个全新的面貌。 2.1.2满意服务低价格，其中“满意服务”是医院竞争的必备条件，只有病人在医院得到了满意的服务，才能够留住病人和吸引病人；“低价格”是医院的竞争策略，在医院之间其他服务差不多时，价格是主要的竞争动力。 2.2医院的观念：关爱生命、呵护健康 2.2.1“关爱生命”表示医院对社会人类关爱、以人为本的崇高目标，“呵护健康”表示医院救死扶伤、治病救人的职责。 2.2.3医院业务宣传。推广优惠活动为主题，利用医院挂牌宣传的机会，推出医院单病种优惠活动，一目了然，对病人有明显的吸引作用，增加医院的人气，快速地扩大医院新名称的知名度。增加医院的经济效益和社会效益。 3、医院形象宣传 3.1楼顶树立广告牌（430m和410m） 突出医院新名称由于医院改变名称，所以，要反复让医院的新名称在人们的心目中留下印象，以加深人们对医院新名称的认知度。 3.2周边发布墙体广告：医院改制新形象，满意服务低格 扩大对医院新形象、服务和低价格的宣传，吸引周围的普通老百姓到医院来就诊。 3.3媒体宣传。汽车车身广告（形象推广），电视广告、报纸广告等。（突出医院新形象和优惠办法） 3.4广告时间安排： 3.4.1第一阶段。医院挂牌（12月29日）开始到明年1月底，是广告投放的重要时间段，采用立体投放形式，迅速让目标病人了解医院推出的单病种优惠办法，吸引病人到医院就诊断。医院的电视形象广告可以一直在电视上播放。 3.4.2第二阶段。3月1日到6月1日，以单病种或重点科室或引进专家宣传为主。 3.4.3以后的广告投放都应该和医院的活动联系起来，这样就不会浪费资源。 4、优惠活动办法：医院单病种优惠活动（略） 5、院形象推广配套措施 5.1医院经营管理分配参考办法（见附件） 5.2医院新形象管理：医院形象是医院品牌建设和医院经营的重要部分，医院形象包括：标志、标准色、标准字体等宣传应用视觉系统。严格按照医院形象设计系统手册上的规范使用办法来使用。医院所有的对外宣传，都要按照医院的vi手册来执行。 5.3医院医生、护士的形象。服装形象、气质形象、服务形象等。在某种程度上，人是医院的根本所在，在病人的心目中树立起职业形象，在现代医院的服务中，是非常重要的。因为服务的无形性，对医生的信任程度决定病人对医院的信任程度。 5.4设施形象。以病人为角度来括展医院的各种设施的设计、装修和摆放，包括病人候诊区域、诊室内部的设施、病房设施。所谓以人为本，就是我们所有的医务工作人员都要从实际出发，在服务的细节上考虑病人的需求，真正提高我们的服务水平。 6、医院广告宣传指导性意见： 我们认为，借医院更名改制进行广告宣传，对岳医院来说，是一次非常好的机会，如果把握机会，宣传得当，甚至可以收到意想不到的效果。 医院以“新形象，低价格”为祈求目的，以医院改制、更名推出期限性优惠促销活动是非常恰当的。就象新的商场开业促销一样，在百姓的心目中树立一个“低价位”的新形象，从而吸引病人到医院就诊。值得医院注意问题就是医院在广告以后，怎样给病人带来满意周到的服务。 在广告宣传的同时，要建立和新闻单位联系制度，挖掘医院的新闻，以“软广告”的形式在媒体上频繁出现。如果每个月在或其它的媒体上，都有医院的报道，对医院的形象树立将会起到非常明显的作用。 每次医院的广告活动都应有一个详尽的计划，在广告结束之后做一个评价，让医院的广告在实践中提升发布的质量和达到应有经济效益。 7、医院应建立重点病人的健康档案 以各个科为管理单位，有计划地制定管理办法以及病人回访制度。医院要制定和建立病人健康档案管理办法，为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案，并建立管理办法。对医院来说，有些病人是不能够产生经济效益的。 8、建立内部营销制度 做为医院管理者，医院的工作人员应该是第一顾客。 医院内部营销层次 院长 院务会 中层干部 全体工作人员 任何一家医院的发展和进步都要靠医院全体工作人员的集体凝聚力和集体的智慧。医院的战略、管理、经营思想和办法都要让所有的员工明了，这样，医院才会有快速的发展和进步。 2004年12月12日 第四篇：宜信企业形象推广方案宜信企业形象推广方案 针对XX省高校的广告战略设计 策划时间：2010年11月8日 目录 一、方案简述 二、背景分析 三、广告战略设计 四、效益和预算 一、方案简述： （1）p2p信贷简介： 当国人将注意力从次贷危机、金融海啸所引发的恶果转移到如何安稳民生、扩大就业、刺激消费等经济重振课题上的时候，在国外发展多年并已形成规模的商业模式p2p信贷在中国教育领域所取得的不俗成绩，也引起了多方的关注。 p2p信贷平台的两端分别是有投资理财和贷款需求的个人，通过对有贷款需求的个人进行征信评级、信用管理，平台把双方需求对接起来；从而帮助那些手中有富余资金的投资理财个人，把钱以小额信贷方式出借给信用良好但缺少资金的学生、工薪阶层、小企业主和农民，帮助借款人实现参加教育培训、购买电子产品、房屋装修、兼职创业等愿望和理想，同时也帮助出借人实现了理财需求。 经历了多年的发展，“p2p”（peer-to-peer，个人对个人）信贷服务行业已在欧美地区成熟运作，得到专项法律认可和保护、并壮大成为一支不可小觑的经济势力，受惠面遍及工农商等社会多个阶层。 目前在中国，尽管p2p信贷服务引入时间很短、成功运作企业也屈指可数，但作为国内的p2p信贷服务领军企业宜信公司，却创新性地把p2p信贷服务引入到教育培训行业，为那些渴望提升专业技能、有再教育需求的人群提供信用助学贷款，帮助他们实现职业腾飞梦。 （2）宜信助学贷简介： 始于1999年的国家助学贷款，是国家建立起来的对普通高校贫困学生资助政策体系。在推行几年后，遭遇了有情爱心和无情市场的尴尬局面，多家银行先后叫停，部分高校也不愿推广国家助学贷款；为了改善这种局面，国家于2007年推出“生源地信用助学贷款”，但其“福利不出省”的政策限制，让许多考取外省高校的学生们对于生源地信用助学贷款只能望洋兴叹。国家开发银行等金融机构提供的这两种助学贷款只针对符合条件的家庭经济困难的普通高校中的全日普通本专科生（含高职生）和研究生，而对多数民办高校、教育培训机构的学生，则不在以上两类助学贷款的资助范围。宜信助学贷是面向有教育培训需求的学生及学生家庭推出的信用贷款，是对国家助学贷、生源地助学贷的有益补充，弥补了巨大的市场空白，扩大了助学贷的受惠人群。 （3）宜信企业形象推广简介： 伴随国家征信体系的建立与完善，诚信在求学、求职、就业中的重要性已日渐凸显，教育培训机构、企业、hr人才服务机构等多方都在呼唤“诚信教育、诚信人才”，深刻地反映了个人信用在现代社会中所表现出来的现实价值。 鉴于宜信“p2p”信贷平台在信用管理方面的核心优势，以及未来在个人信用体系建设上的可拓展空间，宜信在企业推广时应该围绕诚信建立完整的战略规划，通过多方共建个人诚信平台，打造人才信用体系、构建诚信社会环境。目标是最终将宜信打造成信誉度和美誉度都高的可值得信赖的企业，进行广告推广，成功导入XX省市场。 二、背景分析： （1）宜信公司成立背景： 借鉴孟加拉国诺贝尔奖得主尤努斯教授创办的格莱珉机构的运作模式，将尤努斯教授的穷人银行试验与西方成熟的商业模式相结合，嫁接到中国，诞生出中国小额贷款服务的领导者宜信。根据中国实际情况，提出穷人也有信用、信用也是一种资产、用小额贷款 帮助穷人获得知识力量等理念。 （2）宜信“助学贷”推出背景： 温家宝总理在2009年4月湖北调研时曾指出，“职业培训就是就业培训”。助学贷款在多种职业教育上的广泛覆盖，对缺乏教育投入资金又渴望提升就业竞争力的职业人群来说无疑是件益事。如果从社会效益上看，助学贷款的多元化发展，势必将拓展社会有教育需求群体的受惠面。 民办学院长期受限于国家助学贷款的惠及不到，令民办高校很多有经济困难的学生在求学路上犯难。或许正是在民办高校呼唤助学贷款这样一个背景下，以引进国外先进“p2p”信贷理念而著称的宜信公司顺势推进了助学贷，开创了“发挥民间资本力量支持民办高校教育”的先河，这不失为助力中国民办高校教育事业持续、健康发展的有益尝试。 （3）宜信“助学贷”市场前景： 小额信贷业务虽然在国内起步较晚，但前景广阔、市场需求庞大。是可以做深做精的一个产业。通过助学贷款解决方案为学生提供无抵押、无担保的信用贷款，帮助学生解决资金压力、获得教育培训机会，实现教育改变命运的梦想，是宜信助学贷的最大作用。在宜信助学贷款未来的推进计划上，宜信创办人唐宁先生表示在提供职业教育的助学贷款咨询服务之外，面向更多的民办高校提供服务是宜信今后的重要方向。作为p2p信贷在中国教育领域的先行者，宜信助学贷的市场前景巨大。 （4）小额贷款竞争者状况： 现在国内知名的小额信贷公司不多，有名的主要有中安信业、博达、ua、平安易贷等，其它的信贷公司都是地方的小公司，对于以信用为标尺的信贷行业来说，是弱势品牌。（5）宜信贷款市场表现： 宜信是中国领先的个人信用贷款咨询服务机构，率先从国外引进了先进的信用管理理念，结合中国的社会信用状况，推出了个人对个人（又称p2p）的信用贷款服务平台，宜信作为平台管理者为平台两端的客户提供全程的信用管理服务。通过这一平台，具有理财需求的客户可以将手中的富余资金出借给信用良好但缺少资金的工薪阶层、大学生、微小企业主，同时通过利息收入还可以为理财客户带来较高的稳定收益。国内商业银行更多关注公司业务，对于个人贷款做的不多，而这正是宜信的机会。如同一个小型银行一样，创立四年的宜信在全国已经设立了15家分支机构，拥有1500名员工。据唐宁提供的数据，宜信已经有了3万名客户（包括出借人和借款人）。宜信作为一个企业品牌，已经具备了一定的美誉度和知名度，在市场上具有很强的竞争力。 三、广告战略设计： （1）战略思路： 1.以服务为重点，构筑“为社会服务负责任，为客户服务尽责任”的企业形象。 2.大打“诚信”牌，凸显宜信透明规范、积极尽责的企业形象，提高宜信在社会上的影响力。 3.向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的生活理念，从而树立宜信正直诚信的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责，为人类造福而工作的企业形象。 （2）战略步骤： 1.树立企业品牌，将宜信助学贷项目导入XX省各职业学校和高职院校； 2.强化企业品牌，扩大宜信信用度和知名度，将助学贷项目导入XX省各民办高校和公办高校，占领XX省市场； 3.延伸企业品牌，针对高校毕业生毕业创业和就业导入新的贷款项目，以助学贷为依托，做大做强宜信品牌，稳固和发展XX市场。 （3）战略部署： 从点到线，从线到面地突破，先从省会城市开始，再延伸到周边，直至覆盖整个XX省。 （4）企业形象定位： 诚实守信，透明规范，积极尽责。 （5）助学贷项目功能定位： 为学生提供无抵押、无担保的信用贷款，帮助学生解决资金压力、获得教育培训机会，实现教育改变命运的梦想。 （6）目标人群定位： 目标人群主要锁定为在校大学生和高职院校的学生。 四、效益和预算： （1）社会效益： 通过助学贷款解决方案，能够为学生提供无抵押、无担保的信用贷款，帮助学生解决资金压力，获得教育培训机会，实现教育改变命运的梦想。同时，助学贷款在多种职业教育上的广泛覆盖，对缺乏教育投入资金又渴望提升就业竞争力的职业人群来说，也是一件益事。如果从社会效益上看，助学贷款的多元化发展，势必将拓展社会有教育需求群体的受惠面。 （2）经济效益： 唐宁的宜信并非一个银行，而且其处事的首要客户也不是穷户，而是城市里需要短期借债的公司人和小企业。唐宁将公司的模式描述为p2p（小我对小我）信用贷款平台，即经由过程平台兜揽愿意借出资金的人，向他们供给合适必然天资的借债者，然后收取必然的处事费。国内商业银行更多关注公司营业，对于小我贷款做的不多，而这恰是宜信的机缘。如统一个小型银行一样，创立四年的宜信在全国已经设立了15家分支机构，拥有1500名员工。据唐宁供给的数据，宜信已经有了3万名客户（包罗出借人和借债人）。 在发达国家，由于信用贷款的广泛普及，通过借贷方式支付学费的学生已经超过了半数。以美国为例，2007年，美国的教育培训信贷市场高达近800亿美元，其中由私人机构支持的贷款量为170亿美元。而国内通过私人机构和个人对教育培训进行贷款一直是一片空白。唐宁表示，“未来5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模将达3000亿元人民币。保守估算，假设贷款需求占总额的10%，那么整个中国的教育培训贷款总需求就高达300亿元人民币。” （3）预算： 宜信在成立之初的两年里做了很多广告。因为小额信贷平台的概念尚不普及，这些刊登在报纸上的广告与人们印象中的高利贷似乎没有什么区别。唐宁发现这种广告不能带来什么客户和口碑上的结果。于是不得不竭止这种无谓撒钱的方式。因此在进行宜信的广告宣传时，我们更多依靠的是口碑的传播，而不能大打广告。当然，为了让更多的人认识和知道宜信这个企业，我们可以赞助一些活动以增加曝光率和知名度。 在赞助的活动选择上，要选一些贴近大学生生活的，积极向上的活动，例如户外攀岩，大学迎新晚会等，每年拿出固定的赞助费回馈社会和学生，也是赢得社会效益的有效方式。这个 具体经费为每年企业纯利润的5%。 广告0940620王怡雯 第五篇：形象推广如何通过文化宣传广西新形象 记得去年刚上大学的时候，我的很多同学都在空间里疯转一篇日志外省人看广西。大意是外省人不了解广西，广西形象得不到正视，然后广西人顺便讽刺了一下。其中一个片段是： 外省人。“听说广西山多路不通，那你们是怎么来上学的呢。” 广西人。“先骑驴到北京，然后坐飞机。” 外省人。“那一定很久才到吧。” 广西人。“习惯了，提前半年出发就行。” 外省人。啊。 外省人。“怎么不骑马呢。” 广西人。“在广西，骑马都是穷人干的事情，像我们考出来的，都是骑驴或骑骆驼的。 外省人。“你们参加高考还可以享受加分待遇吗。” 广西人。“其实广西没有高考，考试都是比赛射箭，一公里以外摆3个牌子，分别标明清华、北大、复旦，然后每个考生有三次机会。我第一次射清华，未中。第二次射北大，又失败了。我就射了最后一