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商品代理招商会演讲稿 赵永甲总裁招商会演讲稿金日的家人们下午好。见到大家非常高兴。 从最远的伙伴是从那里来的。东北来的有没有。西北来的有没有。日本来的有没有。韩国来的有没有。大家午饭吃过了吗。现在这个时间可能比较容易犯困，困的伙伴可以开能开始睡觉了，但是你要把眼睛睁大，好不好。 在别人邀约你去参加这次会议的时候，有的伙伴是自己积极主动就来了，有的伙伴可能是被别的伙伴硬拉过来的，有的伙伴可能说：“快来吧。来了我请你吃饭”，跟朋友来的有没有。每个国家都一样，韩国也有这样事发生，美国也是，人们心里都一样。不容易相信倾听别人的话，每个都有自己的想法和个性对吧。每个人都认为自己很聪明，人们都认为我都知道，我都知道。所以现在全世界有一个非常恐怖的病，比艾滋病更恐怖的病，是什么病。经济学家把它命名为三个字：知道病。 给大家讲一个故事：在一个非常辽阔的沙漠上，沙漠上面有一架飞机飞了过来，这架飞机很小，这架飞机装了几个人呢。总共坐了4个人，一个是开公司的机长，还有一个人呢是一个12岁的孩子，这个孩子非常的聪明，他的爸爸送他去旅游了，告诉他你要看看更加广阔的世界，我给你一个浏览沙漠的机会，那这个孩子就坐上飞机去旅游了。另外一个人，是一位年纪比较大的牧师，另外一个人是一个事业家。这个事业家认为自己特别聪明，认为没有人比他更聪明了，像我的这样的人能出生在地球上是地球的荣幸，比较傲慢的人，达到了傲慢哥哥的程度，是垃圾。这样四个人坐上了飞机，这飞机行驶在沙漠的上空，忽然有一个非常强烈的振动，飞机上出现了奇怪的声音，开始冒烟，然后机长开始说：“我们的飞机出现故障，正在下降我们需要赶快跳伞，但有个问题，降落伞只有三个，有四个人坐在飞机上，降落伞只有三个”，然后机长拿着一个降落伞，因为我是机长，我先要背着降落伞下去，问：降落伞现在剩几个了。人呢。那怎么办呢。讲到那个非常得瑟的事业家，说我必须活下去，如果我死亡了那将是地球的巨大不幸，我是未来建造大企业的人，社会一定需要我这样的人，我必须活下去，他就拿起降落伞就很着急跳下去了。还剩下两个人，降落伞只有一个，年纪很大的牧师说了一句这样的话：“孩子啊。你带降落伞跳下去吧。我已经活了很久了，你的未来可能成为总统，也有可能成为优秀的科学家，有可能成为有名的画家， 1 这最后一个降落伞你带着吧。”这时候小孩子笑了，牧师说：“你怎么笑呢。我死了让你活下那么开心吗。”小孩子又继续笑，牧师说：“你不要再笑了，我现在也很恐惧死亡”，然后孩子说了一句这样的话：“牧师，你不用担心，我们两人都能活下去”。牧师说：“怎么回事啊降落伞只有一个”，孩子说：“不要担心，刚才那个说他是世上最聪明的事业家的，他是拿着我的书包下去的”，各位我为什么跟大家讲这个故事，这个世上有很多我们不知道的事情，但那么多的事情当中，我们需要一颗先知的心去学习，每个人都有自己的人生，有没有。谁的人生。谁的人生。不回答的伙伴是谁的人生。领居大姐也有人生，都是谁的人生。每个人都有自己的人生，人生是什么。人生不是简单的生活。书里是这样表述的，人生是不断经营的，不是简单的活着，是经营。所以每个人职业是什么。都是经营者。经营者的英文写是：theoperator，（ceo）。之前世界都在讲ceo，那到底经营的是什么。经济学家们是这样说的：“我们经营的不是别的，就是经营我们的时间”。人生是什么。人生就是由时间构成的，为什么。一秒钟一秒钟合在一起，变成一分钟。一分钟一分钟合在一起呢。那就是一小时，一个小时一个小时合在一起呢。那就是一天。一天一天合在一起呢。一个星期一个星期合在一起呢。一个月一个月合在一起呢。每年每年合在一起呢。形成了我们的人生。所以说人生不是别的，就是对时间的经营。一个人成功了，钱非常多，得到了众人的尊敬，那代表了他把自己的人生经营的非常好。我现在很贫穷，头脑里也没有什么知识，到那里也没有得到他们的尊重，也没什么钱，到那里都差不多的待遇，这样就是没有把你的人生经营好。一天24小时，对于我们人都是非常公平，公平的有两点：无论是穷人还是富人，年纪大的人年纪小的人，无论男女，贫穷，长的冤枉的人，所有人都一样，都一样的是什么呢。一天24小时对吗。没有人是25小时，第二种公平是什么：每个人都会死去，无论是再多财富再成功的人还是怎么样的人都会死去。但是在死去之前，一个人成就了什么。怎样活到现在，这是非常重要的，所以在大家长久的人生当中，今天，2014年5月4日，下午的三个小时左右，我们会共同渡过。今天你来到这里时间也会过去，你在外面时间也会过去，你钓鱼时间也会过去，打麻将时间也会过去，看电视时间也会过去对吗。和朋友聊天时间也会过去，那么这三个小时，你究竟会听到什么。和谁一起渡过。未来可能会给你人生带来巨大的变化，对吗。这里大概有650700人左右，在会议开始这前我已数过这里的位置，我们700人伙伴当中，有的人水准很高，有的人 2 相对的比较低，文化水准高，有的也比较低，有的人懂礼貌，有的人不懂礼貌，对吗。穿西装的有，穿t轴的也有，有穿皮鞋的，也有穿运动鞋的，也有人穿拖鞋，有的人穿短裤来的，各种各样的人来到了这里，我也不知道大家每个人是谁，大部分的人今天我都第一次见，你有多少钱。知识水准有多高。对于这钱我也不是感兴趣，我关注的就一点，你是否热爱自己的人生。是否热爱你的未来。你是否真正的渴望成功。是否想成为富人。我关注的是你的未来。我们这里也会讲关于财富、关于如何成为富人的话题，在坐各位当中，我不想成功的人请举下手。不想成为富人的也举下手，万幸没有一个人举手，如果有人举手，我想说请你静悄悄的离开这里，这样的人如何坐在这里，就是浪费时间，同时的时间我们用来学习，好不好。大家做好学习的准备了吗。我们大声的回答一次好不好。你一直也不回答一句话也不讲这可能是口臭，我们一起大声回答，如果有的地方讲的对的你就点点头、鼓鼓掌回应一下。好不好。谢谢。有的伙伴我现在看到是这样的姿势，这样的伙伴今天一定是第一次参加这样的会议，我也是这样21年前，第一次参加会议的时间大家也是一样的动作，我也是非常反对这个行业，在韩国，直销行业是44年前进入的，我非常不喜欢不接纳这个行业，像我这样的怎么会做那个事业呢。我怎么讲也是商学院的院长啊。他们不就是做传销吗。那是别人做的，穷人做的，水准低的人做的，像我这样的人怎么会去做那样的呢。一点也不想听，觉得那根本就不适合我，但我心里也有什么想法，我真的很想成为富人。我也想开奔驰，我也想去海外旅游，我也想住别墅，我也想过上那样的生活，但是现实是开不了奔驰，为什么。奔驰很贵。有钱就能买，可是没有钱，所以看到开奔驰的人过来了，我肚子痛啊。唉。他就是命好遇到了有钱的父母，要不来他就是从那骗的来的。心情不好，然后也抱怨，我的父母之前到底做什么呢。在别人赚钱的时候，也不给我多留一些钱，有过那些对现实的批判。后然，一个偶然的机会，让我接触了这个行业，听到了。跟我传达这个行业的人是一位水准高的人，是一位韩国著名医院的院长，也从名牌大学毕业，也得到国人的尊重，高水准的人，钱也多。有一天他给我来了电话，我想问你个问题：“我开始了一个新的事业，他说新的事业，这个事业在发展，扩张。你有没有想过要成功的想法。”那我说：“当然有啊”那么，今晚上有没有时间，有时间的话我们一起聊下关于事业的话题，（我们出去是自由的，但是就不可能随意进来的）。因为这里不是娱乐场所，希望大家能够理解，好不好。有的人不理解，是不是应该让那人多听一 3 听啊。我们金日，公司想要说服别人，不说服别人。今天的会议我告诉各位伙伴邀请什么样的人来，三种人：第一种对于现实不满足正在四处寻找的人，第二：有梦想的人有渴望的人，第三有人格魅力的人。不要带没有人格魅力的人来，我们的目的不是让更多不要的人来听，是真正正在四处寻找充满渴望的人。时代在不断的变化，我用现在收入是不满足的，我没有新的事业，又没有新的方法，但是四处寻找机会的人就会快速听懂。对吗。 那就晚上聊下吧。那时我充满期待，他钱比我多，水准又那么高，也是受众人尊敬的人，他说有一个新的事业，又说这个事业在发展、扩张当中。潜力非常大，他说要把这个生意来跟我讲，那我当然是充满期待了，啊机会终于来到我身边，晚上，我就精心准备。准备好咖啡，后来他来到我家，我充满期待，但是到了我家，跟我展示的是什么，把什么拿出来。从袋子里拿出来了什么呢。牙膏、香皂、沐浴露、洗发水。他把这些东西就拿了出来，干什么呢。日用品，我们叫它日用品。把日用品摆成一排摆在我面前，我在想拿这些东西做什么事业啊。他是想让我和他一起去卖这些东西吗。我对卖东西可没有兴趣，我认识的人也不多，很奇怪，后面他开始给我画图，画什么图呢。你在这里，你不是有朋友吗。你有没有朋友。就开始画。接着，这是什么。我一下反应是传销啊，噢他陷入传销了。不行不行我可不能做，然后又说什么呢。我不能做。他就讲：“这个事业非常了不起”。我说你这袋产品我买了，他说：“你不理解，你不要只看牙膏，你要看到牙膏的背后，他说要看到牙膏的背后”，那我怎样呢。我把牙膏翻过来。翻过来一看写着商标、价格。会有什么好看的啊。说：“不是这个意思”。 然后我跟他说：“你不要跟我讲了，我实在是太忙了”。我让他不讲了，但他还是继续讲，我就生气了，我说：“我非常尊重你，但如果你继续讲下去，我感觉我会非常讨厌你，所以你今天就讲到这不要再讲了”，然后他看着我，说：“好吧”。他把这些东西装进去，提上袋子走了。一边走一边说着：“我明天再来，啊”。但明天来干吗啊 第二天，他真的又来了，又开始要跟我讲，我没有听，第三天又来了，第四天又来了，一个星期每天都来。哎这什么人啊。后来我就开始逃跑，我看到他在楼下我就藏起来，一直逃跑一直藏，藏了多长时间呢。两个月。他的眼睛里说看到的是事业，但是我的眼睛里面我认为这不是一个事业，对吧。一群卖香皂、卖牙膏、卖洗发水的人，利用别人的人。这是不能做的，我的眼睛只看到了这些， 4 这样逃跑了两个月，两个月之后，我又去超市，把手放在口袋里，一边走一边哼着歌，走着走着，忽然看到前面怎么有一双脚呢。我仔细一看，噢。谁呢。又是那个人，吓我一大跳，又想逃跑。但是刚转身过去我又想我为什么要逃跑呢。我又没有欠他钱，我又转了过来，说：“你好”，然后他就说：“你刚才是不是想逃跑来着”，“没有，我没有逃跑啊”，但一看你的动作就是要逃跑啊。他说：“我现在给你两个建议”，我说“什么建议啊”。第一：反正我是永远都不会放弃你的，你就永远逃跑。第二：认认真真听一次。各位：两个当然你选择那一个。就一次就可以了吗。对对可以。因为你很聪明，所以你认真听一次就明白，我说：“你一定不能跟我讲第二次啊”，就一次，真的就一次，去那。去参加家庭聚会。家庭聚会。在家里干吗呢。听了你就知道了，后来我就去了，我本来以为去一个很近的地方，结果开车两个小时，开着开着上了高速。我得回来还得两小时，还在多少时间呢。差不多两三个小时吧。开车往前走，我心情特别不舒服，然后他又把车打开拿出一个很奇怪的光盘，听一个美国人分享的声音，里面说什么呢。我一定要上钻石，我一定要上钻石，我一定要上钻石，上钻石，上钻石。把它关了吧。你是不是钻石鬼附身了，后来，到了家庭聚会的地方，算上讲课的人一共有多少人呢。86人。鬼扯蛋，我想这绝对不是我做的，我只给他面子参加一次。对吧。他拉着我我们坐第一排，坐前面吧，我说：“不用，不用我就在后面就行”，站在后面怎么站呢。就这样。我想到底来了多少人呢。在数人头。后来主持人上场，那主持人长的也很好看，非常正常。然后她讲什么呢。今天第一次来到我们会议的伙伴真是太对了，特别特别的欢迎，大家的运气真是太好了，为什么呢。今天给我们讲课的这个人，他是大学的教授，刚出来这话我就扑哧一声笑了，这个主持人有病，神经病。为什么神经病啊。她说职业是什么。大学教授。大学教授没事会来跟你们做传销。大学教授到处卖牙膏吗。卖洗发水吗。这是不可能的，骗人的。就算你骗了所有人，你也骗不了我的眼睛，如果是大学教授，肯定经常用白板，对吧。那就从他拿白板笔的姿势就能判断，没有用白板经验的人，白板笔怎么拿呢。这样拿铅笔、钢笔。有经验的人绝对不是这样拿，怎么拿，这样拿或是这样拿。写字怎么写呢。有经验的人，会站在旁边写看着大家，没有经验的人呢。是屁股对着大家。后来他写字我就观察，但是他就是站在旁边，讲的也非常流畅，他写白板的姿势是不是训练之后来的呢。反正我是一直非常否定，后来我问了下旁边的大姐，这大姐打扮的很漂亮，衣服也都是正装，发型也弄的 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很好，化妆也很精致，有水准。问她：“这样的会议你参加了几次了。”，她说第五次了。我心里想你也有病，卖牙膏你要参加五次会议吗。又问了下旁边的男士，我说我是第一次参加，你的职业是什么。他说我是公务员，我半年后就要退休了，公务员也做，你也有病。公务员卖这个干吗。别人无法理解，为什么呢。两个：所有的人都是笑脸，为了一款牙膏要笑的那么开心吗。第二个让我不理解的：大家都在拿着笔记本在认真的记着笔记，我第一次看到为了卖牙膏这么认真记笔记的一群人，天呐。实在无法理解，你能理解吗。可能今天参加我们会议的伙伴当中，有的伙伴也会有当初我21年前的心态一样，会有负面消极的人，因为我之前也这样，大家有这样的心态我也能充分理解，但是，过了一些时间我在那个大学教授讲课，过了一小时左右，他在讲一句话，就是那一句话打开了我心中的疑问。一句话，今天第一次参加会议的伙伴，你其它的内容都忘记可以，这一句话你千万不能忘记，这一句话是什么呢。这一句话振动了我的心脏，这句话：把消费聚到一起，把消费聚到一起，就会成为全世界最膨大的事业，把消费聚到一起，就会成为全世界最膨大的事业。这句话什么意思，膨大的事业是什么。我们认为膨大的事业是什么样的事业呢。有的人对于事业是什么。生意是什么。没有明确的区分，才能是什么。能力是什么。有人没有区分，英语是什么。英文学是什么。有人完全没有区分，膨大的事业是什么。他又开始举例子，这是什么m，大家一看就知道是麦当劳，我到一个地方画一个图一问，这是什么。w这是什么。屁股翻过来的，这是沃尔玛。沃尔玛是膨大的事业是吗。是不是。想不想成为富人跟我有什么关系啊。你成为富人会给我10块钱吗。给不给。而且今天我们见面不知道下次还能不能见面。有可能是一年后，也有可能是二年后，也有可能是五年后。刚才跟大家讲到，三个小时左右，在三个小时以内，大家会听到很多的内容，但是内容当中一定有你想要的内容对吧。很多人想要成为为富人，渴望成功，对吧。如果你也是渴望成功、渴望成为富人的人，那就认认真真的听下，对吧。认真听，汉字聪明的聪怎么写。这是什么。耳朵。耳朵怎么样。总是竖起耳朵听，这是聪明。这是汉字。为什么聪明的人他取得的东西多呢。取得的取怎么写的。又是耳朵，又打开耳朵又听又听才能取得，这是汉字。但很多人就是不愿意听，不想去看，认为这位先生是演小品了，眼睛睁大。当然演员从这里出。当有人讲经济的时候，他就变成了这样，时代在如何变化，中国五年后，会有什么样的变化，经济的趋势是什么。完全不去听，去看，世界经济学家在讲些什么。 6 现在中国中关村发生那些事情，完全都没有关注，心里可能有一颗想成功富人的心，但觉得麻烦。对不对。大多数的人都有这样的想法，麦当劳、沃尔玛都是膨大的事业，韩国三星是不是。lg、中国的海尔、石油公司、中国移动公司、中国联通、中国电信，大不大。很大。对吗。这些都膨大的事业。除此以外还有很多，星巴克知道吧。全世界最大的咖啡厅。都是膨大的事业，那么大家仔细想一想，这些膨大的事业共同点是什么。共同点到底在那里。把消费聚到一起而形成的，对吧。给大家举个例子，麦当劳是卖什么的地方。汉堡。麦当劳是卖什么吃的地方呢。麦当劳不是卖汉堡的，如果你认为麦当劳是卖汉堡的地方，你的知识水准和10岁的孩子一样，去麦当劳看下它有什么。我们卖的是全世界最快捷的服务，卖的是最最快的服务，沃尔玛是卖什么的地方。日用品、衣服，它真的是卖东西的地方。你的知道水准也是10岁，沃尔玛有什么标语。我们卖的是全世界最廉价的价格，卖的是最低的价格，。麦当劳很多人去它那里消费汉堡、可乐、蓍条，它一天的全球麦当劳汉堡销量有多少呢。知道的人请下举手。大多数的人都说我知道麦当劳，你知道麦当劳吗。我知道。麦当劳在那一年创立的呢。取的名字是什么。一天全球的销量有多少。在全球有多少家加盟店。一年营业额有多少。不知道，不知道。但平时很多人回答我知道我知道，我以前也是。各位，不要被吓倒，讲完这点后，我会安排大家休息的时间，为什么要休息的时间呢。刚才我们讲到，我们金日不一样，其它公司那怕多一个人进来，多说服一个人，金日不是。不关注自己人生的人，成功的人，对于成为富人不感兴趣的人，对中国未来不感兴趣的人，对我们的子女不重视的人，这样的人就可以利用我们后面休息的时间，回到家里，休息一下。真正充满渴望的人，然后再次回到我们的会场，我们共同来探讨下关于未来的话题，好不好。一天它全球汉堡销量有多少呢。平均两亿的汉堡。两亿汉堡的销量一天，你的孩子吃汉堡可能就是一个，但是因为全球有那么多人聚集到了一起，假设一个汉堡价格是20元，总共业绩有多少。40亿。一天，我们折算了20元，这代表了什么。把消费聚到一起是一个膨大的事业，今天现在的时间，今天一整天，全球沃尔玛有多少产品销售出去呢。今天一整天三星销售出去有多少。lg电视销售出去有多少。海尔、冰箱全世界一整天销售出去有多少。石油公司有多少车去加油。一天有多少人接打电话。各位：据中国统计在中国有10亿拥有手机，这手机用户一个月平均的话费是多少呢。100元。你一个人用的是100元，但是把10亿消费人口聚到一起，一个 7 月通讯公司营业额有多少。我们江西的伙伴都比较冷淡吧。到其它地方讲到这里的时候，一想到一算出是1000亿的时候，他们回答的是什么声音呢。什么样的反应出来。哇塞。一千个亿，从来没想过，一千个亿很震惊。这么膨大的业绩只有三家公司在分享，一天星巴克咖啡销售出去有多少呢。各位这是膨大的事业，这又和直销又有什么关系呢。因为有关系才跟大家讲，对不对。为什么这是膨大的事业呢。大家去书店买一本书读一读，1980年就出来了的书，第三次浪潮，那本书里写到了什么。30多年以前，就出现这样的书，那本书写到未来社会，消费会变成事业。把消费和事业变成一起，一边消费一边赚钱的人会出现，未来这样的人会有多少。三年前，出现一本书叫富人的阴谋，富人头脑你怎样去竞争，书也出现。15年以前，震惊世界非常畅销的书富爸爸与穷爸爸，读过的人请举下手，它在全世界都流行，这世上有两种爸爸，富爸爸、穷爸爸。穷爸爸怎么教育你。富爸爸怎么教育你。那本书里，被翻译成多种语言多种版本，那本书里面明确提到直销，为什么在大众眼睛里没有看到它们呢。因为没有关注过，对不对。这个事业到底是多膨大的事业。我们为什么要这样的事业。等下我们休息之后，不渴望的人真正离开之后，真正渴望的人，不管现在口袋贫穷，我的内心并不贫穷，各位口袋的贫穷并不是真正的贫穷，真正贫穷的人是什么样的人，是脑袋贫穷的人。 刚才回了家的伙伴请举下手。回家的伙伴可能在家举手吧。对自己人生不是很关注的伙伴已离开，现在都是非常渴望的伙伴，生意和事业的差异是什么呢。我们先讲下这个话题，现在发一条信息不是那么着急吧。有这样的一句话：人生中最重要是什么时间。就是现在。对于你最重要人是谁。就是你现在见面的人。对吧。所以现在一条信息不发不回也可以，事业是什么。生意是什么简单分析一下，在美国有一个汉堡店，这个汉堡店的名字是a，从爷爷奶奶就开始经营，后来又传给了儿子的父亲，后来又传给了他们的儿子，这家汉堡店非常的好吃，每到午餐时间都有很多人去排队，到了晚上的时间又有人去排队，最后离开之前今天赚多少钱呐。还可以啊。关下门回家了，早上又上车去店里做生意，又有人排队了，晚餐又排队，赚到钱呐。又嘟嘟坐车回家，他们赚了很多的钱，但有一天，他们店旁边又新开了一家汉堡店，这个汉堡店的名字叫m，他们家卖的不是汉堡，那是什么呢。我们家卖的是系统，卖什么系统呢。就算你不会制作汉堡， 8 只要你加盟我们，如何制作汉堡。如何做服务。可乐的吸管直径有多少。结算台的高度有多少。炸鸡的温度要多少。这一切我们都会系统化流程教你，但是需要加盟费，旁边的人就举报了他们，他们是诈骗犯呐。为什么是诈骗犯。他们给别人挂着一样的牌子，又收加盟费，后来美国法院出来调查这件事情，说你们是一群诈骗犯要把你们带走，后来，这个店的店主就被带走了，我为什么是诈骗犯呢。卖汉堡的技术永远只有他们知道，只是他们家赚钱。不会把这秘诀告诉别人，但是我，尽管汉堡的味道不是特别好，但我把这个赚钱的机会给想赚钱想成功的人，这有什么不好吗。然后一想，你说的对啊。加盟m汉堡店的人越来越多，加拿在的加盟、英国的也加盟，法国、韩国、日本、俄罗斯、印度、乌克兰、中国，很多很国家，加盟的越来越多，然后说你们都各自己去做生意吧。利润99%是你们的，1%要寄到美国总部来，也不是很多也就是1%，1%要寄到美国总部来，比如说：你一个月的营业额的100万，99万你拿走，1万元寄到总部来，听懂吗。这里是200万，各家寄1%过来，这样的加盟店全球有多少家呢。有3万7千多家。而且想要加盟它，加盟m，需要准备300万500万美金加盟费，而且要等待多久。要等待7年，现在要加盟的人排除排的很长很长，你来美国两个月的时间，在汉堡大学参加学习，如何不学习你就没有资格，来做什么。来学习，听懂了吗。这个汉堡店的名字是什么呢。就是现在的麦当劳，麦当劳刚刚出现的时候，受到人们的误会，认为是诈骗被法院带走，听懂了吗。可是1%的力量，想像一下，一个加盟店，假设每个加盟店寄到总部是1万元，10个加盟店寄多少。100个加盟店寄多少。1000个加盟店寄多少。1万个加盟店寄多少。3万7千个加盟店呢。 3.7个亿。麦当劳的创始人已经去世了，已经去世很久很久了，但麦当劳现在还运转的非常好，各位这是什么。这就是事业。这个是什么。这是生意。无论你赚多少钱。只要你劳动一停止你的收入就停止的话，那就不可能让你成为富人，这和直销有什么关系呢。现在开始讲他们之间的联系，很多人没有真正的了解过，存在很多严重的误会，在没有认真了解之前先批判，这是穷人的特征，富人的特征是什么呢。先会认真的听，然后去判断去观察，最后才会作出判断，先听先看，给大家举个例子：这和直销有什么联系。第一次参加会议的女士请举下手，请问这位女士你姓什么。姓邱。你看你呢不是小姐、也不是大姐、也不是中姐，我们举个例子比如说邱姐你的生活习惯，她非常重视健康，每早晨都会吃些什么呢。每天喝一瓶牛奶，邱姐来自己那里。崇义。邱姐每天在那喝牛 9 奶呢。崇义。每天都会去崇义超市买一瓶牛奶，这个超市价格是多少呢。2块钱，她每天都会去花2块钱买一瓶牛奶，今天她也去超市的路上，走着走着她遇到了一个朋友，邱姐你去那啊。我去崇义超市，去买什么啊。我去买牛奶。邱姐我们不要去崇义超市了，这边新开张了一家超市，新的。你去那家超市看看吧。价格也便宜，产品也好，什么什么好。就这样帮它宣传了一下，然后呢。那我去支持，到了新超市，她看到新超市张贴了一张大海报，上面写着我们超市实现会员制，只有成为会员的人才能应用我们的超市，加入会员有几种方式：会议结束之后可以去问下，问下邀请你来的朋友，新超市有那些加入会员的方式，明白吗。对于我们的会员我们有这些优惠政策，第一现有产品及未来所以即将上市的产品享有7折价格购买，这家新超市的牛奶你可以多少钱买来呢。 1.5元左右。崇义超市2块钱，新超市1.5元，以后你去那买牛奶。看到下一条更具魅力，我们新超市，你每消费满一块钱，都会送你一张积分卡，而你这样的积分卡积到500张，我们就送你去海外旅游，邱姐好不好。太好了去那旅游。2014年送你去那里玩。去韩国。不是坐飞机去，是坐邮轮去，去韩国看首尔，济周岛。明年去那呢。后年去那呢。新西兰。每年都去海外旅游，太兴奋了，下面还有呢，还会给你发放奖金，还有其它的相关福利，你赶快办积分卡，另外准备了什么。车奖、房奖。车也给房也给，还有年底分红，分红怎么给呢。根据这家超市整体的营业额来分配，那新超市有多少家呢。全中国都有，各个地方都有，赣州有没有。哇。这总共有多少啊。不行我要快速加入会员，今天她又买了一瓶牛奶，这老板给了她什么呢。积分卡，她就开始笑，每天一张每天一张，我喝一年半牛奶就可以去旅游了，喝10年呢。20年呢。我就可能得到分红了，车奖，房奖。太开心了，但这样的喜悦，你会想起了谁呢。姐姐、有没有姐姐啊。有。我以后也让姐姐去新超市，想起了我上学的同学，她也喜欢喝牛奶，对吧。她也会用牙膏、洗发水对不对。用卫生纸，我要告诉她们，当天晚上她就跟姐姐讲了，姐姐啊。你再要去超市不要去那边了，去新超市吧。去新超市多好啊。同学啊你也去那吧，当我们遇到好的事情的时候都会想到别人，只要这个事情非常好就会去分享，对不对。第二天，邱姐又去买牛奶，姐姐和她一起去，去喝牛奶，姐姐也1.块5，同学也1块5，每个人都拿到了一张积分卡，对吧。看下这里有没有人被利用，姐姐被邱姐利用了吗。没有。同学被利用了吗。自己应该得的东西被别人拿走了吗。没有对吧。然后她们正要离开超市，新超市的人跟邱姐讲了一句这样的话：“你还有 10 没有拿的积分卡”，我拿到手了啊，这是昨天的，这是今天的，不是都拿到了吗。是的，但我们的计算方式不一样，因为邱姐给我们超市带了总营业额有多少呢。4个一块五，总共给我们带来了6块钱的营业额，6块钱的营业额总共发出去了多少钱积分卡。6张对不对。只发出去了4张，还剩下2张，这2张给谁。给邱姐对吗。这两张送给邱姐。而到现在为止，其它超市怎么样的。剩下两张积分卡给谁了呢。一张给了中间流通的商人，批发商，另一张给了明星，成龙。你的头发有问题吗。这样就拿着广告费，巩利也宣传洗发水，然后又拿走了广告费，对不对。这在我看来都很正常，但这家新超市，它说我们不再做广告了，我们也不用总代理、批发商，就让消费者直接应该我们的产品，感觉好就去宣传，宣传好我们就给你返利，听懂了吗。邱姐拿着另外两张，喝了两瓶牛奶，她确有4张积分卡，又怎么样。高兴的不得了啊，姐姐看到这样的事情，她问：“我也能做吗。”，可以吗。右边的伙伴可不可以。然后姐姐就回去，跟别人宣传，分享，经常去的理发店老板，老板那边有新超市，同学可不可以。同学回去又开始讲啊，同学又跟弟弟讲去新超市吧，弟弟又听懂了又会跟谁说呢。朋友。山东的朋友又听懂了，妈妈在哈尔滨生活，听懂了，又跟广西的哥哥说，广西的哥哥听懂了，广西哥哥的朋友在那呢。越南。越南跟广西很近，跟他讲了，越南的朋友听懂了，他也去了新超市，这是什么。积分卡，1%，像麦当劳的1%一样，让大家来到会议的领导人，段总的领导是那位。池总，池总从厦门来的，XX市的伙伴请起立一下，为什么从XX市来。南昌来的伙伴请起立一下，为什么从南昌来这呢。因为牛奶吗。不是，因为积分卡吗。也不是。代替积分卡的是什么。是事业。听懂了吗。池总的领导，在厦门。他今天没有来到我们会议，他姓汪，他应用新超市四年了，四年前，像邱姐一样，也这样听懂了，四年前他就开始了，然后把信息传达给池总，又传达到赣州的段总，这样不断的传达，过了四年，汪总全国的会员数有多少呢。会员数有多少呢。大家不要被吓到，前几我问过他，会员数有多少呢。大概、差不多，18万20万人，在这里我们想一想。为什么是一个膨大的事业呢。在中国喜欢8这个数学，定位为18万人，每天早起床都要刷牙，明天早上计划不刷牙的人请举下手。这些人每天都要用香皂、洗发水、沐浴露、洗衣服、洗碗、为了健康吃保健品、为了变美丽用我们的护肤品博蘭伊美、用这样的产品，有18万人都在用产品，用产品。听懂了吗。18万人每个月，每个月，平均一个家庭，我们假设每个家庭只用100元的产品，只用价值100元的产品，18万人每 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人100元，一个月有多少营业额。1800万。消费聚到一起，消费聚到了一起，消费聚到了一起，对不对。产生了1800万一个月的营业额，这像麦当劳给到总部的1%，这1%给汪总的话是多少呢。18万一个月收入。对不对。如果给的是2%呢。36万。如果每个伙伴不是用的100元的产品，是200元的产品是多少。72万每个月，所以他每个月平均收入是多少。我不会说谎话，可以仔细看着我的眼睛，我作为公司全球的运营总裁，我准确的问过，一年平均收入是多少。也调查过，是8位数。有的一说8位数没听懂，要算一下。邱姐这就是你今天获得的机会，好不好。欢迎你的到来，这家新超市的名字是什么呢。名字是什么呢。金日。金日的确伟大，看下金日公司的商标是什么呢。看下公司商标，是这样对吧。有的人这样讲，金日有点农村的感觉，是的，你看的很准确，现在全世界最重视是什么。中国政府非常重视的是什么呢。两个字：环保。这是作为习主席一个很重要的国家政策，食品安全，对不对。从金日的商标我们就能看出来，我们重视环境，绝对不污染环境，维持天然，这是董事长的心，听懂了。所以用这样的商标。金日公司什么时候诞生的呢。30几年前就已经开始了传统行业，在中国成为了一个驰名商标，这样的一家企业，为什么开始了直销呢。把大多数时间、精力都放在直销，有什么，因为这是趋势。美国直销历史有100多年了，日本48年，韩国44年，中国直销21年，在美国直销流通的产品有多少种呢。不要被吓到，128万种，大家眼睛看到的、用的摸到、感受到的、所以有产品都可以在直销中找到，全世界一流的直销企业三星、lg、索尼，全世界一流的企业，阿迪达斯，飞利浦、汽车投资，宝马为什么把产品放到直销里。丰田为什么把产品放到直销呢。韩国三星为什么把产品放到直销里。大家问下自己，是我更加聪明呢还是三星更聪明呢。是你更聪明呢还是lg。是你更聪明还是海尔更聪明。谁更聪明。都在走这个趋势这个方向，过去的流通方式是什么样的。从工厂生产产品经过总代理、批发商、零售商、最终到消费者手中，它们先进国家已经没有这样的流通方式了，消费者的爱时刻在改变，喜欢更廉价的和更加方便的方式，美国人创造了什么。他们先让生产者放到一个地方，这是那里呢。沃尔玛这样的超市，你们都把产品拿到这里来吧。消费者都来这里买产品，为什么要这么复杂来买产品呢而且这里的价格很优惠。所以现是超市时代，而超市也在承受着很大的危机，巨大的恐龙在登场，生产者的产品在用另一种方式移动，消费者也在移动，看下70后、80后、90后、00后，这些人在大批量涌向那里呢。流向 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这里。这是那呢。电视购物、网上购物。在中国代表是淘宝网，马云，在马云创办淘宝网期间，你在想些什么。那时你可能说过你很忙，很忙。忙的意思是什么。忙字我们看下，我很忙。我们分析一下，左边是什么。是人的心死了，这就是忙。我年纪很大但肯德基爷爷66岁开始了肯德基事业，什么都没有一无所有，有的人说我70岁了，70能代表什么。这是一个数学而已，人的年龄有三种：身体年龄，25岁、50岁、75岁这都是身体年龄，这并不重要。人更加重要的是什么。这都是身体年龄。什么都不能代表，人更加重要的是什么。是精神年龄，对吗。你是70岁，如果现在还没成熟的话，你的精神年龄可能就是11岁，生气、容易叹气、容易不高兴对不对。稍为有一点不开心的事，就生气了，我生气了。一句话也不讲，一看谁就想打架，比如说有一天被狗咬了，你也会反咬狗一下吗。不成熟的人就会做出这样的行为，那有的人生理年龄20岁，但他懂得思考人生、心怀梦想，规划自己的未来，虽然只是20岁，心里年龄已经达到了50岁对不对。这比更有重要的年龄是金融年龄，你现在贫穷是代表你的金融年龄还很小，你是富人代表你的金融年龄很成熟，巴菲特6岁的时候就开始买股票，从爷爷的小店里拿了些小东西到路边去卖，后来用赚来的钱11岁就开始炒股，又用炒股赚来的钱14岁以自己的名义购买了别墅，这是巴菲特的金融年龄。我们问下自己我的金融年龄到底是多少。我们为什么要准备这个事业，现在的中国变化速度非常的快，以全世界最快的速度在变化，全球共有224个国家有24000个民族6800种语言使用，全世界现在也在不断的变化在发展，中国是站在变化的前沿，中国已经成为了第二位，你看到第二是什么意思呢。看到这个字你不知道是什么意思的话很抱谦你是盲人，经济上的盲人，gt是经济大国第二是世界第二大经济体，第一位美国对吧。第二位中国。2010年以前呢。经济第二大是日本，2010年中国按倒了日本，按倒了。按照现在的速度继续发展的话就在2025年内中国超过美国，成为全球第一位。简单的讲成为全世界最富有的国家，最最富有最最有钱的，美元持有量最高的国家，但大家不要无条件的开心，中国现在成为了品牌国家对吧。要成为经济大国对国家是一个非常好的事情，对于我们每个人都是值得骄傲的事情，但对于个人的生活呢。可能会是你的痛苦的开始，为什么。经济大国有那些特征。全世界的经济大国都有一些这样的特征。第一个高物价，物价增长率持续上升和现在的物价完全不一样，用现在100元能买到的东西，比如你买了一件t轴衫，两年前呢你买了一件t轴衫还买了一双高跟鞋，两年后 13 再用100元t轴衫你可能只买了一半了，这就是钱的价值。现在持续上升你准备好自己的未来了吗。2080社会呢。第一是高物价，第二是2080法则，现在中产层渐渐的消失富有的人20%和贫穷的人80%，这样不断的距离加大如果你自己不够努力，你的子女百分百进入贫穷的80%的行列，中国将更加严重的区分为1090社会，中国的10%一年五个亿的。中国差不多有15亿人口，官方公布的可能是13亿，但中国人口普查很困难地太大人太多，调查了三家到第四家的时候回头看第一家又生出了一个，所以差不多是15个亿。15亿的百分之十是1.5个亿的众人口，他们是富人。你会被他们支配生活。我们问下自己。我的未来是想挤进10%的行列呢。想成为前20%的行列呢。希不希望我们的子女成为前20%呢。还是成为80%。希望成为20%的人请举下手，说到你就能做到、说到你就能做到、说到你就能做到、说到你就能做到。有的人举个手都不敢这样有勇气吗。再遇到成功的时候遇到机会的时候，就要充满自信。我和我子女百分百要成为20%的人的勇气，但有的人这也不敢，你举手想成为20%的瞬间，你的人生就会朝着这个方向改变，说到就会做到、说到就会做到、说到就会做到。现在一定要打起精神更加恐怖的社会正向我们走来，老龄化社会。中国政府很苦恼的事情65岁的人口比例不断的加大，再过几年中国65岁以上的人口总数将超过美国总人口，你有没有做好准备，我们人生主要分为三个阶段：第一人生阶段025岁，这个阶段我们靠父母生活，上学幼儿园、小学、中学、高中、大学全部由父母支援。25岁左右开始走上社会有的人开始做生意、有的人开始上班对吧。非常努力的生活到55岁左右的生活，我们就到退休的年龄。退休是什么。就是老了不需要你了，听懂了吗。这是我们贡献了整个青春的地方，那退休年龄又不断的提前，先进国家到50岁。韩国平均48岁就要退休，没有工作的岗位就算你劳动30年，从26到55劳动30年，每个月都会有固定的工资，问题在那。人生在的平均寿命85岁有的人会90岁，不小心120岁。活的长久长寿是一件好事，现在的人都不容易死了现在保健品也很多，大家更重视健康。医学技术又很发达，老年人开始不断的运动，都戒烟酒量也不断的减少对不对。所以人的寿命越来越长，而问题在那呢。三十多年的人生在等待我们在等待着你，据中国统计你想未来30年还是这样的生活的人要准备多少呢。差不多300万左右。如何物价像现在一样不断的上涨可能要500万左右才能比较好的过你的晚年生活，现在还没打起精神吗。听不懂也是一种才能，很厉害的才能。去大城市看一 14 下为什么上班族晚上的时间兼职做着这个事业呢。8点上班5点下班11点睡觉，那么还剩下6小时，以前每天6小时做什么呢。看电视、唱歌、打麻将、跟朋友聊天对不对。这是平时的生活但聪明的人感受到对未来的不安感，所在在四处寻找有没有什么新的可以做的。