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巴赫少校的演说词
第一次世界大战期间，美军一名杰出的军官就怎样成为一个领导者发表了一番精彩的演说。这是对谢里登堡第二训练营的军官学员们发表的一次演说，发表演说的是c.巴赫少校，一位谦逊的陆军军官，同时也是训练营里的教官。巴赫少校的演说里充满了真知灼见，蕴含着许多培养领导力的原则。下面便是巴赫少校的演说词。
在不久的将来，你们每一个人都将掌握着一群人的生死。你们将率领一批胸怀赤子之心的公民，但是他们都没有接受过任何专业的军事训练，他们在作战中要仰仗你的指挥与领导。你的话就是他们的法规，即便是你最不经意的一句话也会被他们牢记在心。你的一举一动都将成为他们的榜样，你得穿着、举止、言谈和指挥方式都将成为他们模仿的对象。
当你入队指挥时，你会看到，自己面对着一群跃跃欲试的人，他们对你别无所求，唯一的希望，就是你能表现出一定的素质，能够赢得他们的尊重，赢得他们的忠诚与服从。
他们蓄势待发，渴望追随你的领导，只要你能让他们确信，你具备这些素质。当他们发现你并不具备这些素质的时候，也就是你卷铺盖走人的时候。你在这支队伍中的价值也就到此为止了。
在所有领域内，领导者都是面对这样的事实。
从社会角度来看，这个世界上的人可以分为两类，领导者和被领导者。所有行业都有它们各自的领导者，金融领域也有它的领导者。在所有这些领导层中，很难把纯粹的领导和追求个人利益、个人权势这些私利因素区分开来，失去了私利因素，领导力
1也就失去了它的价值。
只有在军队里，人们才会为信仰献身，才甘愿为了正义或者阻止邪恶而忍受艰难险阻，不惜抛却生命。因此，也只有在这里，我们能够发挥最崇高、最无私的领导力，也就是军事领导力。
几天之后，你们当中一大批人即将被委任为军官。这些委派不意味着你们就是领导者了，它们只能说明你们的军官身份。委派是把你们放在一个位置上，在这个位置上，只要你具备适当的品行就有可能成为领导者。但是，你不要只巴结上司，还必须善待下属。
在战场上，即使军官称不上领导者，士兵也必须服从，但是驱使这些士兵服从的不是激情而是纪律。他们走上战场时，一个个都犹疑不定，颤抖着问自己：“他接下来会干些什么。”这样的士兵只会一字一句地服从军官的命令，仅此而已。至于对指挥官衷心不贰、以昂扬的斗志将生命置之度外，或者为保卫指挥官不惜牺牲个人利益，他们想也不会去想。他们被双腿带着前进，因为理智和接受的训练告诉他们：必须前进。可他们的精神却没有和肉体一起前去冲锋陷阵。
冷漠、被动、迟钝的士兵不可能取得伟大的战绩。他们不会冲出很远，他们会尽可能快地停下进攻的脚步。领导不仅仅意味着发号施令，还意味着让手下的人心甘情愿、毫不迟疑地服从并效忠，让他们全力以赴，在必要的时候，能够追随他们的无冕君王出生入死。
你也许会问自己。“那么，领导力究竟都包含哪些内容呢。我怎么才能成为一个领导者呢。领导力意味着怎样的素质，我怎么才能培养出这些素质呢。”
2领导力是一系列素质的组合。其中，我认为最重要的是自信、高尚的情操、自我牺牲精神、家长作风、公正、积极进取、果断、威严、勇敢。
自信首先来自于知识，其次来自于传授知识的能力，再次来自于由此而生的在别人面前的优越感。所有这些都将赋予一名军官应有的风范。要领导他人，你必须有真才实学。你可以欺哄手下的人一时，却不能欺哄他们一世。士兵不会信任一个军官，除非他精通军事，而且从最基础的到最高深的，他必须样样拿手。
对于文书工作，军官要比军士长和随身文秘加在一起还内行；对于炊事工作，他懂得的比炊事班长多得多；对于战马，他要比军中的兽医还熟悉；他的枪法至少也不能输给军中任何一个人。
如果一个军官一无所知，并且让众人都看出来他一无所知的话，那士兵会很自然地想：“见他的鬼去吧。他知道的还不如我多呢。”接着，他会心安理得地不去理会军官发出的任何指令。
没有任何东西能够代替知识。
一旦你见多识广，士兵就会追在身后，向你询问各种问题，其他军官也会说：“去问史密斯吧--他肯定知道。”
每一个军官不仅要对自己这个级别的战务了如指掌，还应该学习一下更高级别的军事知识。这样做有双重的好处：首先，他已经作好了准备，在战场上可以担负随时都有可能落在他肩上的更重大的指挥职责；其次，它可以进一步拓宽自己的眼界，使自己能够理解上级命令的必要性，从而发挥自己的才智，更出色地执行这些命令。
一个军官不仅要具备知识，还必须把自己的知识用正确的、饶有趣味的、铿锵有力的语言表达出来。他必须学会站在士兵前
3面侃侃而谈，不能有丝毫令人尴尬的闪失。
我听说，在英军的训练营中，军官学员需要任选一个主题发表十分钟的演说。这是一项非常好的训练内容。因为，一个人要想说的一清二楚，他的思路就必须一清二楚，而只有清楚的、有条理的思路说出口来才能形成明确的、有效的命令。
自信来自于你比手下的人知识更加丰富，而是否具备比他们更加高尚的情操，则取决于你是否认为自己是一个更加优秀的人。要想获得并保持高尚的情操，你必须具备自制力、旺盛的体力、忍耐力和道德力量。你必须牢牢地把握自己，即便你在战场上怕得要死，也绝不能表现出丝毫的畏惧。如果你的手颤抖了一下，或是表情变了一下，如果你慌里慌张地下了个命令又慌里慌张地把命令取消，你的心理状态就暴露无疑，而你得手下对此的反应就是加倍地慌张。
在驻地或者营区会出现很多情况，这些情况对你的脾气是一种考验，它们可能破坏了原本美好的心情。如果在这个时候你让自己“完全失控”，你就没有资格来领导队伍。无一例外，每个人事后都会对自己在盛怒之下说和做的事感到后悔。
一个军官要保证自己永远也不必对手下人道歉；同样，一个军官也要保证自己永远不必为某个行为感到内疚，不必让良心告诉自己应该为某个行为道歉。
要获得高尚的情操还要具备另一个因素，那就是充沛的体力和忍耐力，它们保证你能够承受各种艰难险阻。同时你还必须具有大无畏的精神，不仅能乐观地对待困境，而且还能将它们的不利影响控制在最低限度内。
藐视困境，轻松对待考验，这样你就能大力帮助你的队伍树
4立一种精神，这种精神在队伍处于危难时具有不可衡量的价值。
道德力量是获得高尚情操的第三个必备因素。要发挥道德力量，你在生活中必须洁身自爱，你必须有足够的头脑去识别什么是正确的，并愿意去做正确的事情。
给你的手下做个榜样。
一个军官可以把队伍往好处引导，也可以把队伍往坏处引导。不要对士兵们说教——这样做不仅毫无用处，而且还会适得其反。你希望他们怎样生活，那你自己就以身作则，你会惊讶地看到，竟然有那么多人以你为榜样。
一个大吼大叫、污言秽语、不重视仪表的军官带出来的兵也都是大吼大叫、污言秽语、肮脏邋遢的。记住我在这里对你说的话：你的队伍就是你自己的写照。如果你的队伍一塌糊涂，这都是因为你这个军官一塌糊涂。
自我牺牲精神对领导力来说非常关键。你要付出、付出、时刻地付出。你要在体力上付出。要知道，做一个军官就意味着上岗的时间最长、处理的任务最艰巨、承担的责任最大。他必须是早上第一个起床的人、晚上最后一个入睡的人。他要在别人睡觉的时候继续工作。
你还要在精神上付出，对你部下所遭遇的困难付出同情和理解。这个士兵的母亲去世了，那个士兵因银行倒闭失去了自己全部的存款。他们也许希望得到帮助，但是他们最希望得到的是同情。不要对他们说你也有自己的麻烦事，不要让他们失望。不要犯这样的错误，要知道每当你说出这样的话，就等于是在拆自己的台、挖自己的墙角。你的部下就是支撑你得平台，就是你领导地位的基石，若是基石动了，你的领导地位就会坍塌。
5最后，你还要付出你自己微薄的钱财。你要经常用你自己的钱，给部下疗养身体，保证他们健康无恙，或者在他们遇到困难时帮他们一把。一般来说，这些钱会还到你手里的。但你往往也要承受一部分损失。
即使如此，这些损失也是值得的。
我说家长作风是领导力的重要组成部分，在这里，我是指它比较好的一层含义。我所说的不是那种剥夺个人的主动性、剥夺个人自立自尊的那种家长作风。我说的家长作风表示为保护你的部下，对他们生活得是否舒适、是否有保障给予家长般地关注。
士兵就像孩子，你必须尽你最大的能力保障为他们提供衣食住行。你必须在考虑自己吃什么之前，先保证他们有东西吃；在考虑自己睡在哪里之前，先保证他们每个人都有一张在现有条件下能找到的最舒适的床铺。你对他们的挂念必须胜过对自己的关心。你必须照顾好他们的身体。你必须节省他们的体力，不要让他们做无畏的体力消耗。
这样一来，你就为原本只不过是一部机器的队伍带来了生气。你为你的队伍树立了一个灵魂，它能让队伍中所有的人都听从你的指挥，整个队伍就仿佛一个人似的。这就是一支队伍的军魂。
一旦你的队伍具备了这样的军魂，那你就会在某天清晨起床后发现，一切都发生了转变。不再是你不停地照料他们，而是他们在没有得到你丝毫暗示的情况下，主动承担起了照料你的任务。你会发现，总会有人特意来照顾你，如果你住帐篷的话，会有人立即过来帮你把帐篷支起来；你会发现自己帐篷里的床铺总是最大、最干净的；你会发现晚餐的时候，别人的碗里根本没有鸡蛋，而你的碗里不知从哪儿冒出了两个鸡蛋；你会发现不知从哪里冒
6出了一个人，在帮助你的手下清洗你的战马；你的想法总是被人提前变为现实；每一个人都“随叫随到”。做到这样的程度，你就大功告成了。
你绝不能对所有的部下都一视同仁。同样一种惩罚，这个人可能耸耸肩膀，一笑了之，可另一个人却如同遭到巨大的精神打击。一个军队的指挥官，如果在面对某种违纪行为时，对所有人都采用同一标准的惩罚手段，那他不是太懒散，就是太愚蠢了，以至于无法洞悉部下的个性。他所谓的公正显然太过盲目了。
你要像医生研究疑难病症一样去认真地研究你的部下们。当你对自己的诊断确信无疑时，就可以对症下药了。记住，你下药的目的是要治愈对方的病症，而不是要看他痛苦。你的手术刀有时候也许要切得深入一些，但是只要你相信自己的诊断，就不要盲目同情病人表现出的痛苦，不要转移自己的目标。
公正的惩罚与公正的犒赏是相辅相成的。每个人都憎恨贪得无厌的人。当一个部下完成了一项非常令人钦佩的任务时，你要确保他得到应得的犒赏。就是上天入地，你也要为他争取到奖赏。不要剥夺他的奖赏，把它据为己有。你也许会一时侥幸得手，但是你会因此失去部下对你的尊敬和忠诚。迟早，其他的军官对你的所作所为也会有所耳闻，到时候，大家都会对你敬而远之。在战争中，有足够的荣耀让所有人去分享。把你部下赢得的那份荣耀给他。一个只知道一味地占有却从不知道去给予的人不是一个领导人，只是一只寄生虫。
同时，你还要保持另一种公正，这种公正可以阻止一个军官滥用军衔所赋予他的种种特权。在你要求士兵尊敬你的同时，你也要保证以同样尊敬的态度来对待他们。你要树立他们的气概与
7自尊，而不要去摧毁它们。
对一个军官而言，侮辱并虐待士兵是懦夫的行为。当他以执行军纪的名义，用绳索把一个士兵绑在树上进行鞭打时候，他非常清楚眼前的这个人丝毫没有还手之力。
军官对士兵关心、理解、谦恭有礼，这和军纪并不冲突。这也是军队纪律的一部分。另外，失去进取心和决断力的人也不可能领导他人。
在演习当中，你经常可以看到，当出现紧急情况时，有的人能镇定自若地立即发出指令，而且事后的分析证明，这些指令即便不是最佳的策略，至少也是最接近于最佳方案的处理方式。在同样的紧急状况下，你也会看到另一些人极度慌乱，他们的大脑要么完全不听使唤，要么就是慌张地发出一个指令，然后很快又撤消；接着再发出指令，很快又撤消了。总之，所有迹象都表明他完全吓傻了。
对于第一个人，你会说。“那个人真是个天才。他根本没有去一点点推算，完全凭直觉采取了行动。”得了吧。天才不过是能够忍受无限的痛苦罢了。这个迎难而上的人是有备而来的。他在此前已经研究过了各种有可能出现的情况，并作出了初步的应对计划。当面对紧急情况的时候，他已经准备就绪了。他的头脑必须足够机敏，能够察觉到自己所面临的问题，同时具有快速思考的能力，能够判断出应该对他事先制定的计划作出那些调整。他还必须果断地颁布命令，并坚持自己的意见。
在紧急情况下，任何一个合情合理的命令都要比没有命令好。情况就摆在那里，你要去面对它。行动起来，甚至错误的行动都比犹豫不决要好。思前想后不知如何是好，最终只会一事无成。
8另外，既然决定了行动方向，就要坚持不变，不要摇摆不定。一个连自己在想些什么都不知道的军官不会赢得士兵们的信任。
你偶尔也会遇到常人无法预料的情况。如果你对自己能够预料到的其他紧急情况有所准备的话，你的头脑就已经得到了训练，因此你也就能够镇定地及时采取行动。
你往往必须要在没有上级命令指导的情况下采取行动，时间不允许你等待。这里再次体现了学习高级军事知识的重要性。如果你对整个局势有一个全面的把握，并能够揣摩出上级的总体作战计划，那这些知识加上你此前接受的应急训练，就能使你判断出你应该承担的责任，并毫不迟疑地颁布必要的命令。
个人威严在军事领导力当中是一个非常重要的因素。和部下做朋友，但是不要和他们交往过密。你的部下站在你面前的时候应该对你心怀敬畏——但不是畏惧。如果你的部下和你混得太熟了，那是你的过错，而不是他们的错。是你的行为怂恿了他们。最重要的是，不要自贬身份，不要为博得他们的友情而向他们献殷勤、拍马屁。他们会因此而蔑视你。如果你值得他们效忠、值得他们尊敬、值得他们去奉献，他们自然就会有所表现，不用你去求他们。如果你没有这个资格，那无论你做什么都不能赢得他们的心。
一个军官如果穿着一身肮脏的、布满了污垢的制服，一脸的胡子茬，仿佛三天没剃一样，那他就很难展示个人的威严。这样的人缺乏自尊，而自尊是拥有威严的关键。
也许有的时候，你的任务决定你只能穿着肮脏的衣服，也不可能及时刮胡子，你的部下也都是如此。在这样的情况下，你的这种外表是合情合理的。实际上，把自己弄得太整洁反倒是错了
9——他们会觉得你没有尽心尽力地去做好你的工作。但是，这种非常情况一旦结束，你就要身先士卒，保持个人形象的整洁。
接下来，我要说说勇气。你既需要精神上的勇气，也需要道德上的勇气——这种道德上的勇气能够支撑着你，坚决执行一套既定的、凭你的判断力认为能保证取得预期战果的最合适的行动方针，决不动摇。
尤其是在行动当中，你会多次发现，在颁布了某项行动命令后，你会被内心的顾虑和怀疑困扰。你会看到、或者认为自己看到了其他可以实现目标的、更好的办法。你会受到强烈的诱惑，试图改变自己的指令。不要这样做，除非有证据清楚地表明你颁布的第一个命令存在重大的错误。因为，如果你改变了指令，你还是会怀疑你颁布的第二个命令是否可靠，还是会为此紧张、担心。
每一次当你再没有明显理由的情况下改变自己的指令时，你都是在削弱自己的权威，并伤害你的部下对你的信任。你要以道德的勇气坚守自己的指令，保证它得到贯彻。
道德勇气还意味着你要对自己的行为承担责任。如果你的部下忠诚地执行了你的命令，可你指挥的行动最终失败了，那失败的是你，不是他们。而如果行动成功了，荣誉同样也是你的。一旦行动失败，你就要为此负责。不要试图把责任推卸给部下，让他做你的替罪羊。这是懦夫的行为。此外，你还需要有道德勇气来决定你部下的命运。你的上级会经常让你提供参考意见，来决定对你直接统领的下级军官及普通士兵的晋升或降职。
你要在头脑中清楚地认识到，你必须坚持个人原则，必须尽到自己对国家担负的职责。不要让个人感情破坏了你的正义感。
10如果你的亲兄弟是你手下的少尉，而你发现他没有资格担当这个职责，那就立即开除他。如果你不这么做的话，你就是缺乏道德勇气，而这最终很可能会使许多人丧失宝贵的生命。
反过来，如果上级让你对一个部下作出评价，即使你出于个人原因非常讨厌这个人，你也应该以充分公正的态度来评价他。记住，你的目标是维护集体利益，而不是满足个人恩怨。
我相信，你们都很勇敢，都能冲锋陷阵。我不需要再对你们强调这种勇气的重要性。但勇气比勇敢更高一级。勇敢就是无所畏惧——没有害怕的感觉。就连傻子也可以表现得很勇敢，因为他的智力水平不足以辨别危险，他不知道害怕。
勇气则不同，它是一种坚定的精神力量，是一种道德支柱，虽然对眼前的危险非常清楚，却仍然能够勇往直前。勇敢是指身体行为，而勇气则关系到思想与道德。你也会吓得浑身发冷，你的手也会抖动，你的腿也会打颤，你的膝盖也会支持不住---这就是害怕。可是，如果你勇往直前，如果你在身体失去勇气的时候仍旧能够继续领导你的部下与敌人作战，那你就具备真正的勇气。种种害怕的身体表现会随之消失。你可能今后再也不会有这些害怕的表现了。它们是猎人在第一次举枪瞄准野鹿时发生的那种“初见猎物时的紧张与刺激”，你千万不要被它击垮。
几年前，我所在的班曾经在训练中面对一次爆破任务，我们要学习如何处理炸药。教官在谈到炸药的操作处理时说：“我必须警告诸位，在使用这些炸药时要格外小心，一个人只有一次发生意外的机会，一次意外就足以让你送命。”我也要同样提醒你们：你在第一次行动中必然会感到害怕，如果你在这种害怕面前屈服了，如果你举旗投降了，如果你让部下冲锋陷阵，自己却找个掩体躲
11起来了，那你就再也没有机会指挥你的士兵了。
在要求你的部下表现出大无畏的勇敢精神之前，你要三思而后行。不要让任何人去一个你自己不愿意去的地方。如果常识告诉你，那个地方太危险了，你不能去那里，那这个地方对他来说也同样危险。你要知道，他的生命对他来说非常重要，正如你的生命对你来说非常重要一样。
有时候你的一些部下必须去面对危险，而你不能与他们同行，例如要穿越火力密集的地区传递作战信息。这时，你要寻找志愿前往的人。如果你的部下了解你，知道你是“正确”的，那你永远都不愁找不到志愿者，因为他们知道，你一心扑在你的任务上，你在为国家尽你全部所能，如果你能够亲自去送信的话，你会主动前往。你的以身作则、你的一腔热血将激励他们勇往直前。
最后一点，若你渴望拥有领导力，我强烈建议你去研究一下人类的心理，透过他们的表面，洞悉他们的内心。有的人和他们表面看上去的样子非常不同。你要对他们的心理活动做出判断。
罗伯特.李将军之所以是一位成功的领袖，在很大程度上要归功于他身上所具备的心理学家的能力。从就读于西点军校时起，他就研究自己的大部分对手，对他们的心理活动了如指掌，他知道他们会在什么情况下采取什么样的行动。几乎每一次，他都能预测到他们即将采取的行动，并能打断他们的行动计划。
在这场战争中，你无法对你的敌人作出同样的了解。但是，你可以了解你自己的人。你可以对他们每一个进行研究，判断他们的优点和弱点，确定哪一个人是你在最后的紧要关头可以依赖的人，哪一个人则完全靠不住。
了解你的部下，了解你的职责，了解你自己。
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