《实现你的演说稿家梦想》读后感.docx

实现你的演说家梦想读后感 大家好，我叫谭铂川。去年8月30日，我的恩师（陈飞老师）送了一本书给我，书名是实现你的演说家梦想，我非常热爱公众演说，因此对这本书产生了浓厚的兴趣，让我这个不爱看书的人也会天天看上一篇。至今已全部看完，真是受益匪浅，在此把我的一些感悟分享给大家，希望能够给大家带来些许帮助。 这本书把学习公众演说分为四步，即敢讲、能讲、会讲、销讲。每一步再分别进行了仔细讲解。 首先第一步是敢讲。这一步，首先需要突破自我，克服演讲的恐惧心理。我们要放松心态，正视恐惧，演讲前做好充分准备，做到心中有数、气定神闲的战胜恐惧。其次要增强自信，来展现自己的魅力。要坚信自己的演讲一定能够给听众提供帮助，注重平时的知识素材积累，不断去历练自己，最后还要从形象上看起来很专业，保持一种优越感。 第二步是能讲。这一步主要是要做好以下四个方面。一是要有一个精彩的开场，一上场就要抓住听众的心。比如：开门见山、幽默风趣、出其不意、个性创意、巧妙铺垫、设置悬念等技巧使用。二是得有充实的内容来吸引听众。可用到投其所好、有的放矢、现身说法、巧妙引导、设计情境等技巧。三是要有一个耐人寻味的别样结尾。可以灵活使用感情充沛、戛然而止、借用权威、送上祝福等技巧。最后还得在演讲过程中做好互动，来带动气氛。可以借助游戏、问对问题、与听众握手、组织听众间友好互动、充当顾问接受听众咨询等方式。 第三步是会讲。这一步关键是声音要有抑扬顿挫、高低起伏，其次是要多用肢体语言，举手投足间展现演讲魔力。然后还要精心设计演讲，观点简明、搞好气氛、做好互动、真情实感、即兴发挥、有效控场。耐心引导听众了解演讲流程，循序渐进地用鲜活的形象比喻打动听众。设置悬念来充分吊起听众胃口。把一些最想让听众感知的内容进行适当重复强化。 第四步就是销讲。要做好这一步，首先需要设计高效销售演讲稿。根据听众情况设计演讲内容，有的放矢。为客户提供具体的解决方案。不断的挖掘需求，扩大痛苦。可以利用一些道具，让听众看得见，摸得着。其次要限时限量，营造稀缺感，激发听众占有欲。最后还要找出要点，巧妙解除客户的拒绝。判断真假、确认抗拒点、测试成交、理解解释、继续成交。把话说出去，把钱收回来。第2页 共2页