游泳池收费标准及提成方案.doc

游泳池收费标准及提成方案

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2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
关于游泳池开业相关签呈报告

致送（To）：各部门
部门编号（No.）：CSJD-SD-CS- -001
发由（From）：康乐部
日期（Date）： -04-28
主旨（Subject）：游泳池营销及提成方案
页数（Page）：5
游泳池产品结构：
（一）、产品内容
1、游泳券

（二）、1）成人券:

2）儿童券：

价格体系：
（一）、游泳卡价格
卡类
单次
体验卡
组队卡
团队卡
超级卡
在住客
价格
58元/成人/ 28元/孩
500元
1000元
元
5000元
免费
次数
1次
20次
45次
110 次
350次
每间房限2人
目标
散客
小团队
集体（学校、公司、培训机构等）
集体（学校、公司、事业单位、培训机构等）
集体（学校、公司、事业单位、培训机构等）
住店客人

注：住店客人凭房卡进入
（二）、冷餐会包场价格
按人数包：100元/人 起 50人；
（三）、泳池婚礼仪式价格：
3000元/1天（8：00-21:00）
（四）内部员工15元每人（仅限员工本人使用）
宣传方案
线上：1、微信朋友圈、易企秀转发
2、微信群转发 .
3、本地论坛灌水
线下：
1、 酒店展架、液晶显示屏宣传、DM单发送

2、 酒店自助餐联动宣传：
类别
单价
多补
赠送游泳券数
散客
118元/人
0元
1张
2---5人
98元/人
30元
5张
6---10人
88元/人
100元
10张
10---19人
78元/人
120元
15张
20人以上
68元/人
150元
20张
员工内部价
78元/人

注：因采取联动营销模式，又考虑到该时段为学生放假期间，故建议多增设一天自助餐开设时间，时间初步定为（每周五、周六、周日晚上），具体执行视客情进行即时调整。
店外宣传：
2、DM单设点宣传（学校-培训机构-高档小区）
3、商家联盟宣传
行动计划：
内容
负责人
支持人
时间节点
物资采购
刘松
黄勇
5月6日
设计清单
何斌

5月3日
设点宣传
刘松
李自强、游泳池员工
5月10日
线上营销
钟建波
何斌
持续
线下营销
钟建波
销售部及全员
持续

（四）提成方案：
1. 业绩适用范围:

1.1 泳池的饮品及泳衣泳裤不列入提成范围

1.2 与酒店签订冲抵消费协议的单位或个人冲抵消费部分不列入提成范围

1.3 冷餐会5000元以上（含5000）按餐饮提成计算。（2%计算）

除销售部外：

业绩提成计算方式：

个人业绩提成=提成系数*指标金额

其它部门
体验卡500档
组队卡、团队卡
500
1000— （含1000）、 以上
2%
3%

市场营销部：
体验卡
组队卡
团队卡
500（20张）
1000— （含1000）
以上
无提成、有业绩
2%
3%
注：
1） 销售部人员充值1000元以下没有提成。
2） 每月7号以前由前厅部统计交由财务审核。

制作人：吴中会、何斌、刘松、张乃琴
制作时间： 4月28日
会
签
部
门

□销售部

□前厅部

□管家部

□餐饮部

□人事行政部

□财务部

□工程部

□保安部

分管领导办公室：

总经办/总经理办公室：