2023年包装机械行业市场突围建议及需求分析报告.docx

包装机械行业报告/庞文报告包装机械行业市场突围建议及需求分析报告目录绪论3一、2023-2028年包装机械行业企业市场突围战略分析3(一)、在包装机械行业树立“战略突破”理念3(二)、确定包装机械行业市场定位、产品定位和品牌定位41、市场定位42、产品定位43、品牌定位6(三)、创新寻求突破71、基于消费升级的科技创新模式72、创新推动包装机械行业更高质量发展83、尝试业态创新和品牌创新84、自主创新+品牌9(四)、制定宣传计划101、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具102、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色113、策略三：学会使用网络营销11二、包装机械产业未来发展前景12(一)、我国包装机械行业市场规模前景预测12(二)、包装机械进入大规模推广应用阶12(三)、中国包装机械行业的市场增长点12(四)、细分包装机械产品将具有最大优势13(五)、包装机械行业与互联网等行业融合发展机遇13(六)、包装机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔14(七)、包装机械行业发展需要突破创新瓶颈15三、2023-2028年宏观政策背景下包装机械业发展现状16(一)、2022年包装机械业发展环境分析16(二)、国际形势对包装机械业发展的影响分析17(三)、包装机械业经济结构分析18四、2023-2028年包装机械业市场运行趋势及存在问题分析19(一)、2023-2028年包装机械业市场运行动态分析19(二)、现阶段包装机械业存在的问题20(三)、现阶段包装机械业存在的问题20(四)、规范包装机械业的发展22五、包装机械行业财务状况分析22(一)、包装机械行业近三年财务数据及指标分析22(二)、现金流对包装机械业的影响25六、2023-2028年包装机械业竞争格局展望25(一)、包装机械业经济周期分析25(二)、包装机械业的增长与波动分析26(三)、包装机械业市场成熟度分析26七、包装机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析27(一)、包装机械企业盈利模式运作的关键271、”专业化能力“对包装机械行业的重要性27(二)、怎样培养包装机械行业的业务能力28八、包装机械业突破瓶颈的挑战分析29(一)、包装机械业发展特点分析29(二)、包装机械业的市场渠道挑战30(三)、包装机械业5-10年创新发展的挑战点301、包装机械业纵向延伸分析302、包装机械业运营周期的挑战分析31九、包装机械行业未来发展机会31(一)、在包装机械行业中通过产品差异化获得商机31(二)、借助包装机械行业市场差异赢得商机32(三)、借助包装机械行业服务差异化抓住商机32(四)、借助包装机械行业客户差异化把握商机33(五)、借助包装机械行业渠道差异来寻求商机33十、关于未来5-10年包装机械业发展机遇与挑战的建议34(一)、2023-2028年包装机械业发展趋势展望34(二)、2023-2028年包装机械业宏观政策指导的机遇34(三)、2023-2028年包装机械业产业结构调整的机遇34(四)、2023-2028年包装机械业面临的挑战与对策35绪论本文主要分析了包装机械行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉包装机械行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对包装机械行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测包装机械行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年包装机械行业企业市场突围战略分析(一)、在包装机械行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 包装机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对包装机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破包装机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定包装机械行业市场定位、产品定位和品牌定位包装机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位包装机械行业市场定位是指竞争对手现有包装机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位包装机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 包装机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：包装机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。包装机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是包装机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是包装机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 包装机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上包装机械行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，包装机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位包装机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。包装机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的包装机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。包装机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 包装机械行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。包装机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动包装机械行业更高质量发展包装机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国包装机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与包装机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，包装机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小包装机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小包装机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国包装机械行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于包装机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国包装机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励包装机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升包装机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。包装机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国包装机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国包装机械发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动包装机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是包装机械行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、包装机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。包装机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，包装机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国包装机械行业市场规模前景预测包装机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对包装机械的应用需求也会增加。(二)、包装机械进入大规模推广应用阶中国包装机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的包装机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用包装机械的时代已经到来。(三)、中国包装机械行业的市场增长点据不完全统计，包装机械行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个包装机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的包装机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分包装机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括包装机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与包装机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、包装机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对包装机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 包装机械电子商务将迅速发展。业界建立了包装机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测包装机械质量和重要安全指标，实现包装机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持包装机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富包装机械产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，包装机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是包装机械行业与相关产业整合发展的案例，是包装机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生包装机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进包装机械产业的发展。以前，包装机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持包装机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进包装机械行业的发展中发挥巨大作用，并使包装机械行业得以找到新的利润点。建立新的包装机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、包装机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进包装机械相关专业包装机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大包装机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区包装机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的包装机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是包装机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约包装机械行业发展的重要因素。如何解决包装机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的包装机械。建立专业人才的包装机械体系，建立满足市场需求的包装机械专业，正确定位包装机械专业人才，还需要建立包装机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的包装机械专业人才的包装机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际包装机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的包装机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的包装机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外包装机械技术人才培训是快速建立中国包装机械人才培训体系的重要途径。(七)、包装机械行业发展需要突破创新瓶颈包装机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对包装机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，包装机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年宏观政策背景下包装机械业发展现状(一)、2022年包装机械业发展环境分析包装机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，包装机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为包装机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，包装机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，包装机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对包装机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致包装机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，包装机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球包装机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来包装机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、包装机械业经济结构分析一是包装机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，包装机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持包装机械业。从产业结构来看，我国的包装机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对包装机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、2023-2028年包装机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年包装机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期包装机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定包装机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制包装机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制包装机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了包装机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对包装机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段包装机械业存在的问题目前，我国包装机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，包装机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来包装机械业发展的主要特征。国内包装机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国包装机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为包装机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段包装机械业存在的问题近年来，虽然国内包装机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但包装机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，包装机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然包装机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对包装机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。包装机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，包装机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使包装机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内包装机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，包装机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动包装机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的包装机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要包装机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的包装机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范包装机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，包装机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了包装机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究包装机械业的标准化和发展。(四)、规范包装机械业的发展针对我国包装机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个包装机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定包装机械业市场形成强大动力。五、包装机械行业财务状况分析(一)、包装机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年包装机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，包装机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底包装机械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18包装机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28包装机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与包装机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因包装机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对包装机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医包装机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着包装机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对包装机械行业的发展和生存产生重大影响。六、2023-2028年包装机械业竞争格局展望(一)、包装机械业经济周期分析包装机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，包装机械业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从包装机械业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从包装机械业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；包装机械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、包装机械业的增长与波动分析目前，传统包装机械企业的生存状态相对缓慢。国内包装机械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统包装机械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际包装机械业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统包装机械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统包装机械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统包装机械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、包装机械业市场成熟度分析目前，包装机械业市场已进入快速发展阶段。包装机械业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的包装机械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的包装机械产业集群已初步形成，年均增长17%。包装机械业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国包装机械行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的包装机械行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：包装机械业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，包装机械业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、包装机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、包装机械企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对包装机械行业的重要性IBM全球CEO调查显示，包装机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；包装机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多包装机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代包装机械行业企业的商业模式。(二)、怎样培养包装机械行业的业务能力突出包装机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。包装机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养包装机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过包装机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、包装机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为包装机械业发展的核心业务，以降低风险。包装机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：包装机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，包装机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，包装机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。包装机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、包装机械业突破瓶颈的挑战分析(一)、包装机械业发展特点分析中国的包装机械业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。包装机械行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量包装机械企业的推广，市场也在扩大。当前包装机械业的特点：包装机械业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与包装机械行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、包装机械业的市场渠道挑战包装机械业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于包装机械行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，包装机械业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了包装机械行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。包装机械行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、包装机械业5-10年创新发展的挑战点1、包装机械业纵向延伸分析包装机械业的垂直延伸业务一般位于包装机械业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，包装机械业已经并正在从致力于规