2023年报刊客户代理行业市场突围建议及需求分析报告.doc

报刊客户代理行业报告/庞文报告

报刊客户代理行业市场突围建议及需求分析报告
目录
概述 3
一、报刊客户代理业发展模式分析 4
(一)、报刊客户代理地域有明显差异 4
二、报刊客户代理产业未来发展前景 4
(一)、我国报刊客户代理行业市场规模前景预测 5
(二)、报刊客户代理进入大规模推广应用阶 5
(三)、中国报刊客户代理行业的市场增长点 5
(四)、细分报刊客户代理产品将具有最大优势 6
(五)、报刊客户代理行业与互联网等行业融合发展机遇 6
(六)、报刊客户代理人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 7
(七)、报刊客户代理行业发展需要突破创新瓶颈 8
三、报刊客户代理业数据预测与分析 9
(一)、报刊客户代理业时间序列预测与分析 9
(二)、 报刊客户代理业时间曲线预测模型分析 10
(三)、报刊客户代理行业差分方程预测模型分析 10
(四)、未来5-10年报刊客户代理业预测结论 11
四、报刊客户代理行业（2023-2028）发展趋势预测 12
(一)、报刊客户代理行业当下面临的机会和挑战 12
(二)、报刊客户代理行业经营理念快速转变的意义 13
(三)、整合报刊客户代理行业的技术服务 13
(四)、迅速转变报刊客户代理企业的增长动力 13
五、报刊客户代理行业发展状况及市场分析 14
(一)、中国报刊客户代理市场行业驱动因素分析 14
(二)、报刊客户代理行业结构分析 15
(三)、报刊客户代理行业各因素（PEST）分析 16
1、政策因素 16
2、经济因素 16
3、社会因素 17
4、技术因素 18
(四)、报刊客户代理行业市场规模分析 18
(五)、报刊客户代理行业特征分析 18
(六)、 报刊客户代理行业相关政策体系不健全 19
六、2023-2028年报刊客户代理业竞争格局展望 20
(一)、报刊客户代理业经济周期分析 20
(二)、报刊客户代理业的增长与波动分析 20
(三)、报刊客户代理业市场成熟度分析 21
七、报刊客户代理行业存在的问题分析 22
(一)、基础工作薄弱 22
(二)、地方认识不足,激励作用有限 22
(三)、产业结构调整进展缓慢 22
(四)、技术相对落后 23
(五)、隐私安全问题 23
(六)、与用户的互动需不断增强 24
(七)、管理效率低 24
(八)、盈利点单一 25
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 25
(十)、法律风险 26
(十一)、供给不足,产业化程度较低 26
(十二)、人才问题 26
(十三)、产品质量问题 27
八、报刊客户代理行业风险控制解析 27
(一)、报刊客户代理行业系统风险分析 27
(二)、报刊客户代理业第二产业的经营风险 27
九、报刊客户代理成功突围策略 28
(一)、寻找报刊客户代理行业准差异化消费者兴趣诉求点 28
(二)、报刊客户代理行业精准定位与无声消费教育 28
(三)、从报刊客户代理行业硬文广告传播到深度合作 28
(四)、公益营销竞争激烈 29
(五)、电子商务提升报刊客户代理行业广告效果 29
(六)、 报刊客户代理行业渠道以多种形式传播 29
(七)、强调市场细分，深耕报刊客户代理产业 30

概述
近年来，报刊客户代理行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了报刊客户代理的应用场景。一方面，进一步提升报刊客户代理产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，报刊客户代理技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了报刊客户代理应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，报刊客户代理行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到报刊客户代理公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年报刊客户代理行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉报刊客户代理行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、报刊客户代理业发展模式分析
(一)、报刊客户代理地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，报刊客户代理企业的区域分布也不同。传统报刊客户代理企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

二、报刊客户代理产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。报刊客户代理技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，报刊客户代理的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国报刊客户代理行业市场规模前景预测
报刊客户代理技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对报刊客户代理的应用需求也会增加。
(二)、报刊客户代理进入大规模推广应用阶
中国报刊客户代理技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的报刊客户代理已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用报刊客户代理的时代已经到来。
(三)、中国报刊客户代理行业的市场增长点
据不完全统计，报刊客户代理行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个报刊客户代理市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的报刊客户代理行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分报刊客户代理产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括报刊客户代理管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与报刊客户代理相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、报刊客户代理行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对报刊客户代理的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 报刊客户代理电子商务将迅速发展。业界建立了报刊客户代理质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测报刊客户代理质量和重要安全指标，实现报刊客户代理监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持报刊客户代理产业与互联网等产业的融合与发展，丰富报刊客户代理产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，报刊客户代理产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是报刊客户代理行业与相关产业整合发展的案例，是报刊客户代理产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生报刊客户代理行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进报刊客户代理产业的发展。以前，报刊客户代理利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持报刊客户代理行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进报刊客户代理行业的发展中发挥巨大作用，并使报刊客户代理行业得以找到新的利润点。建立新的报刊客户代理产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、报刊客户代理人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进报刊客户代理相关专业报刊客户代理体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大报刊客户代理专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区报刊客户代理从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的报刊客户代理团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是报刊客户代理行业发展的基础。目前，人才已成为制约报刊客户代理行业发展的重要因素。如何解决报刊客户代理专业人士的问题，不仅需要改进高校的报刊客户代理。建立专业人才的报刊客户代理体系，建立满足市场需求的报刊客户代理专业，正确定位报刊客户代理专业人才，还需要建立报刊客户代理专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的报刊客户代理专业人才的报刊客户代理体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际报刊客户代理产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的报刊客户代理技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的报刊客户代理人才培训体系合作，并初步打算引进国外报刊客户代理技术人才培训是快速建立中国报刊客户代理人才培训体系的重要途径。
(七)、报刊客户代理行业发展需要突破创新瓶颈
报刊客户代理的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对报刊客户代理的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，报刊客户代理需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
三、报刊客户代理业数据预测与分析
(一)、报刊客户代理业时间序列预测与分析
根据报刊客户代理业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了报刊客户代理业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从报刊客户代理行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内报刊客户代理业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取报刊客户代理行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的报刊客户代理行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据报刊客户代理业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国报刊客户代理业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 报刊客户代理业时间曲线预测模型分析
在报刊客户代理业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年报刊客户代理业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、报刊客户代理行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年报刊客户代理业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的报刊客户代理业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国报刊客户代理业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国报刊客户代理行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出报刊客户代理行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年报刊客户代理业预测结论
在以上三种预测报刊客户代理业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国报刊客户代理业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来报刊客户代理行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对报刊客户代理业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对报刊客户代理业未来走势的预测仅供参考。
四、报刊客户代理行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、报刊客户代理行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内报刊客户代理企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在报刊客户代理行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得报刊客户代理行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内报刊客户代理市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，报刊客户代理行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
报刊客户代理行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由报刊客户代理行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、报刊客户代理行业经营理念快速转变的意义
一个成功的报刊客户代理业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在报刊客户代理行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合报刊客户代理行业的技术服务
转变经营理念是走报刊客户代理业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接报刊客户代理行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变报刊客户代理企业的增长动力
报刊客户代理企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是报刊客户代理企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。报刊客户代理企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着报刊客户代理行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型报刊客户代理企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、报刊客户代理行业发展状况及市场分析
(一)、中国报刊客户代理市场行业驱动因素分析
报刊客户代理行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。报刊客户代理行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 报刊客户代理产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 报刊客户代理技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利报刊客户代理产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得报刊客户代理行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、报刊客户代理行业结构分析
报刊客户代理行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整报刊客户代理产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、报刊客户代理行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的报刊客户代理行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年报刊客户代理行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年报刊客户代理行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出报刊客户代理行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是报刊客户代理行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对报刊客户代理行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、报刊客户代理行业需求持续火热,资本利好报刊客户代理领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国报刊客户代理行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为报刊客户代理行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为报刊客户代理行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统报刊客户代理行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与报刊客户代理行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为报刊客户代理行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将报刊客户代理行业与高新技术对接，普及了报刊客户代理行业科技体验。
二、报刊客户代理行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、报刊客户代理行业市场规模分析
2019年,中国报刊客户代理市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 报刊客户代理市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国报刊客户代理市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、报刊客户代理行业特征分析
通过对比报刊客户代理行业属性和核心服务模式,可将中国报刊客户代理行业分为四类。分别为创新型报刊客户代理、创投型报刊客户代理、媒体型报刊客户代理、产业型报刊客户代理和服务型报刊客户代理。此外,由于报刊客户代理行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 报刊客户代理服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类报刊客户代理行业中,因产业型报刊客户代理多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为报刊客户代理行业探索的核心方向之一。

(六)、 报刊客户代理行业相关政策体系不健全
国内报刊客户代理的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以报刊客户代理行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。报刊客户代理行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。报刊客户代理行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于报刊客户代理的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏报刊客户代理相应行业发展的内生动力。
六、2023-2028年报刊客户代理业竞争格局展望
(一)、报刊客户代理业经济周期分析
报刊客户代理市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，报刊客户代理业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从报刊客户代理业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从报刊客户代理业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；报刊客户代理行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、报刊客户代理业的增长与波动分析
目前，传统报刊客户代理企业的生存状态相对缓慢。国内报刊客户代理行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统报刊客户代理行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际报刊客户代理业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统报刊客户代理企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统报刊客户代理企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统报刊客户代理行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、报刊客户代理业市场成熟度分析
目前，报刊客户代理业市场已进入快速发展阶段。报刊客户代理业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的报刊客户代理行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的报刊客户代理产业集群已初步形成，年均增长17%。报刊客户代理业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国报刊客户代理行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的报刊客户代理行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
报刊客户代理业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，报刊客户代理业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、报刊客户代理行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
报刊客户代理相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 报刊客户代理管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对报刊客户代理的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与报刊客户代理的关系, 报刊客户代理工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于报刊客户代理的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对报刊客户代理主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的报刊客户代理行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内报刊客户代理行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如报刊客户代理设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解报刊客户代理产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,报刊客户代理行业个层面技术将会不断成熟,攻击报刊客户代理产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴报刊客户代理行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着报刊客户代理行业技术的大量投产使用, 报刊客户代理数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展报刊客户代理行业服务领域和内容,促进报刊客户代理行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。报刊客户代理行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的报刊客户代理行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了报刊客户代理行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。报刊客户代理行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的报刊客户代理行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
报刊客户代理行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到报刊客户代理本质上是行业宏观服务汇聚,围绕报刊客户代理行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的报刊客户代理行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与报刊客户代理行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致报刊客户代理行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
报刊客户代理行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使报刊客户代理行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国报刊客户代理实现信息化过程中,既懂IT、又懂报刊客户代理以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便报刊客户代理有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是报刊客户代理行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 报刊客户代理行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
八、报刊客户代理行业风险控制解析
(一)、报刊客户代理行业系统风险分析
随着国内报刊客户代理行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、报刊客户代理业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与报刊客户代理业务的协同效应。
九、报刊客户代理成功突围策略
(一)、寻找报刊客户代理行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、报刊客户代理行业精准定位与无声消费教育
报刊客户代理行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从报刊客户代理行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前报刊客户代理行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对报刊客户代理行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升报刊客户代理行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，报刊客户代理行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 报刊客户代理行业渠道以多种形式传播
大型报刊客户代理商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大报刊客户代理商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着报刊客户代理行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕报刊客户代理产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断