销售管理制度方案.doc

湖南塞特新能源科技发展有限公司销售管理制度方案一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 3.1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 3.2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 元，试用期为13个月，通过试用期考核进入正式工作。 单位:元 级别试用期工资正式工资 销售代表 销售经理 五、 提成制度： 5.1、提成结算方式：当月回款金额按比例当月结算，货款未收回部分暂不结算。 5.2、提成计算办法： 销售提成=销售毛利润销售提成百分比 5.3、销售提成比率：提成等级销售提成百分比公司生产产品外购产品销售部门销售总监销售经理销售代表六. 销售费用管理制度：6.1、费用说明：6.1.1、个人费用主要是指销售人员的差旅费、交通费、通讯费、银行手续费、邮寄费等。6.1.2、市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括与客户共进工作餐、带给客户的小礼品等。6.1.3 、咨询费是指公司为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括参加展会等所发生的相关费用、组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用及其他宣传费用。6.2、销售费用支出管理：6.2.1、销售费用由市场部经理签字、销售总监审核、总经理批准后转财务部据实报销。银行手续费据实报销。6.2.2、销售费用的使用采取先申请后花费的制度，即出差前由出差人填写出差申请单，经市场部经理签批后成行，市场部经理出差须经销售总监签批，6.3、个人出差费用标准：6.3.1、出差补助分为住宿补助和其它补助（含餐费及市内交通费）。地区职务住宿补助（元/天）其他补助（元/天）一类地区销售总监销售经理销售代表二类地区销售总监销售经理销售代表三类地区销售总监销售经理销售代表一类地区：北京、上海、广州、深圳；二类地区：省会城市；三类地区：除一类二类以外的其它地区。住宿补助按实际住宿天数核发，其它补助按照出差自然天数核发。6.3.2、公司出差人员按规定乘坐车、船、飞机，凭车、船、机票等相应票据据实报销；员工报销住宿费用均必须提供明细帐单和正式发票，否则不予报销。 6.3.3、员工出差途中除因病或遇意外灾害，或因工作实际需要延误回程的应及时与相关领导电话联系，除请示批准的延时外，不得因私事或借故延长出差时间，否则除不予报销旅差费额外部分。