建材单店活动实施方案(共6篇) (2).docx

建材单店活动方案(共6篇) 篇一：家居建材专卖店单店销量提升系列 （一）王文刚家居建材专卖店单店销量提升系列 （一）王文刚 单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无疑是最理想的品牌发展状态，企业将此能力寄希望于经销商，经销商又将这种能力寄希望于店长、导购，但单店销量不断提升的主要责任承担者还是负有管理职责的经销商和店长。解决问题就必须从根源抓起，从根本上去解决，作为经销商和店长我们又如何去不断提升店面销量。从哪里着手去提升呢。我们从下面的一个市场通用公式逐步展开。 单店销量=客流量x成交率x客单价 从这个通用公式可以看出，单店销量和进入专卖店的客流量、进入后的成交率、每个顾客的消费金额成正比关系，这三个条件与单店销量相辅相成相互依托，无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升，当然，最理想的状态是三个方面都得到大幅度的提升，这时整个店面销量就会成倍增长。下面我们从这三个方面一一做出具体分析，供大家探讨。提升客流量，扩大潜在顾客基数 客源是销售的基础，如果没有客源或客源短缺，即使你的产品再好或你的成交率再高销量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是销量提升的前提，在刚才谈到的公式中客源即指客流量。 客流来自哪里。 客流量是一个泛概念，是指进入该品牌专卖店的潜在消费者数量。对于家居建材品牌而言提升客流量应从两个方面着手： 第 一、境外吸引，即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店。每一个城市几乎都有两 个或两个以上家居建材卖场，品牌店通过品牌运作或精准传播让潜在顾客直接奔该品牌而来，不给竞争品牌在其店面接触潜在消费者的机会。 第 二、境内吸引，即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加 交流的机会，提升成交概率。 如果品牌专卖店能在这两个方面不断提升，则自己品牌的曝光度和接触的潜在消费者数量就会大大增加，接触的潜在消费者多了，在其他两个条件不变的情况下销量就会有所提升。 提升境外吸引率 在欧派工作期间，一位同事去某省会城市出差，回来后这位同事不住的叹息：虽说老刘每年能做到两千多万元的销量，但他的市场占有率太低，如果调整思路至少还能再翻几番。笔者问其原因，这位同事解释道：老刘在这个市场有三家专卖店，他的销量基本都来自于主动进店的自然客流，几乎没有第二渠道带单，而其他很多品牌则招聘了业务员进行市 场外围的开拓，你想一想啊，这就好比行军打仗，别人在用机关枪扫射，而我们确实用步枪一颗子弹一颗子弹的瞄准射击，效果不一样啊。 确实，专卖店外围的潜在顾客群体才是顾客的主要集中地，如果再这方面加强力量，你的潜在顾客消费群体将会大大增加。根据以往的经验，笔者认为以下几个方面是家居建材专卖店应加强运作。 1、小区推广。 将销售终端延伸到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材的主要消费者不是老房改造的顾客，而是新房装修的顾客，每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙，业主拿到钥匙后大部分都会考虑装修的问题，所以这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力，经销商和店长要想得到更多的潜在消费者就必须对这些新小区重点开发，进行小区拦截，小区拦截的操作方法主要有小区内品牌宣传、业务员扫楼、建立样板房、小区内组织团购等方式。 2、装饰公司和设计师合作。 装修是一项十分重要的工作，现在稍有经济实力的消费者一般都会选择找装饰公司和设计师设计方案，甚至很多装饰公司实行了大包的方式，不但提供图纸、基础装修，还包括主材的选购。对于消费者而言，装饰公司和设计师就是专家，他们既然与装饰公司和设计师达成了合作对他们就会非常的信赖，所以装饰公司和设计师对家居建材的推荐在很大程度上制约着消费者的选购，只要是他们推荐的客户，成功率就非常高，单值一般也比较大。另外，行业内一项公开的秘密就是很多装饰公司和设计师会通过与家居建材经销商合作赚取更多的提成，因此他们也很愿意与各家居建材品牌合作。 3、团购会。 随着齐家网、中国团购在线、篱笆网、搜房网和很多区域性网站的兴起，家居建材的团购会在全国市场做得如火如荼，一般他们都会组织几家家居建材品牌一起做团购，然后租好酒店会议室搜集客户资源。团购会做得好会有两个方面的作用，第 一、团购会现场产生不错的销量；第 二、即使现场销量不是很理想，也会在到场的潜在消费者中进行品牌宣传，吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购。 4、品牌联盟。 自从2009年欧派橱柜与其他五家家居建材品牌在全国范围内做起品牌联盟活动，并取得显著效果后，整个家居建材行业各种各样的联盟不断兴起。通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式够齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头，其中的客户资源共享更是充满了吸引力，为了得到更低的折扣获得更多的赠品，参与活动的消费者直接走进联盟品牌专卖店，成交率高得让人诧异。 5、品牌推广。 利用品牌的力量促使消费者直接进店选择目标产品是营销水平的最高化体现之一。品牌力量的形成是一个过程，这不是一朝一夕能完成的任务，其关键就在于持续、不间断、有效的品牌推广，所以做好日常的品牌推广对增加专卖店客流量起着巨大的作用。作为经销商，在自己的城市里有目的品牌推广是日常工作的重中之重，经销商的品牌推广方式很多，包括重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、口碑宣传、服务宣传，活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等。 提升境内吸引率 各位经销商和店长，在你的专卖店内你是否发现经常有以下令人费解的情况发生。情况 一、消费者走过你的门口连看都不看一眼，无视你专卖店的存在；情况 二、消费者走过你的店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思，飘过；情况 三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀，人稀冷落； 您有没有坐下来仔细的想过问题到底出在哪里。相信看完下面这个案例，会对您有所启示。 2009年11月份，山西一个家具品牌经销商给笔者打电话，诉说目前遇到的经营现状：300平方的专卖店每月各种费用约两万元，但连续四个月每月的实际销量只有五六万元，根本就是入不敷出，如果元旦活动还没有起色的话年底他可能会关门大吉。恰逢12月初笔者出差路过这个城市，经过两天的调研和蹲点笔者发现，平均每天进店客户只有4批，而且大多是近来转一圈就走，能停留十分钟以上的两天内只有3批客户，而旁边隔壁某品牌平均每天进店客户多达九批，能停留十分钟以上的两天内共有十一批客户。除了导购技巧外，笔者提出了五项建议让经销商尽快调整：第 一、在专卖店门口做两个品牌宣传的易拉宝，色彩要鲜亮，二十米以外就能看清楚；第 二、店面口的样品进行调整，将店内的形象款产品调到店门口位置，并适当增加饰品，营造家居氛围；第 三、店内的灯全部打开，不能没有顾客或顾客少时就关掉一半灯节省电费；第 四、店内增加三个隔断，让消费者不能从外面一眼望穿、一览无余；第 五、店内增加三大盆绿植，并适当增加饰品，烘托整体氛围。12月下旬的一天，这个经销商给笔者打来电话不住的道谢，并兴奋的告诉笔者：整个十二月份看来进店顾客明显增多，恰逢圣诞、元旦促销期间促销力度也比较大，截止目前店内销量已经达到十三万，冲刺计划是二十万。虽然没有了解他是否完成了冲刺销量，但整体销售应该还是不错的，其实当时笔者的五项调整，主要是根据他的进店率太低的问题，从调整完的效果看对进店率还是起到了一定的作用。 回到我们的话题，对于境内进店率的调整笔者认为应主要从以下几个方面进行。 1、终端拦截。 终端拦截指广告拦截与人员拦截，即让马上进入和已经进入卖场的消费者来到该品牌店。终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象；在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店，这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果是很不错的。 2、店面形象。 每个企业都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分经销商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。对于经销商而言，店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里我们要提两点：第一装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的具体情况提出设计建议，将设计与销售结合起来，利用销售主导设计，而不是完全由设计师利用所谓的设计理念套画图纸；第 二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准，只有这样装修出来的店面才能体现出想要的效果。 3、灯光效果。 傍晚走在马路上，哪里会吸引你的眼球。我想肯定是光亮的地方，因为人的眼睛具有趋光性，人类都向往光明，所以对于店内的灯光效果我们绝对不清轻视，往往灯光的点缀可以让你的店面蓬荜生辉。专卖店内的灯分为照明灯和射灯，部分品牌也有合二为一的情况，不管怎么分，我们要想吸引顾客就必须注意三个方面：第 一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；第 二、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；第 三、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。 4、氛围布置。 什么是营销。营就是造势，销就是销售，即通过造势产生销售，对于店铺而言，营就是要营造店面的氛围。现在的消费者无论在品位、产品方面相对几年前都有了很大的提升，八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景，让消费者直接把店内的场景搬回自己的家。“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：第 一、产品的有效组合；第 二、饰品的装饰与摆放；第 三、灯光效果。 5、人员吸引。 假如哪天您去饭店吃饭，前面有甲乙两个餐厅，甲餐厅人满为患，甚至外面排起了队伍；乙餐厅里的人员三三两两，服务员闲得直打瞌睡，您会选择哪家。相信大部分人会选择甲餐厅，宁可多排会儿队。为什么。这就是人的心理暗示和羊群效应。人越多您会认为那里的服务越好、口味越好、质量越放心。在专卖店也是一样，所以我们要做好三个方面的准备：第 一、不是很忙的时候一定要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；第 二、不是很忙的时候其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉；第 三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。 6、助销工具吸引。 各位，请问在促销活动期间你们是不是在店门口会放置易拉宝或x展架或三角架或礼品地堆或张贴pop。目的是什么。吸引顾客注意，并引导进店。大型活动期间不仅你有，竞争品牌也都有，这时你的效果是不是打折了。请问，在非活动期间你有这些道具吗。相信大部分品牌都没有，为什么。答案有两个，第 一、没有这个意识；第 二、不知道放什么内容。其实这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用，所以，各位经销商和店长，在非活动期间我们也需要这些道具。 7、产品、店内结构与摆场吸引。 各位读者，您有没有注意过菜市场的商贩会把什么样的菜放在最上面。是形象好的还是形象差的。为什么。用来吸引买菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面会是什么效果。销量肯定会下滑。在专卖店也一样，消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，你的专卖店的形象款放在了哪里。有没有放在消费者最能看得到的地方。有没有进行最完美的修饰。如果没有，请马上去做，因为他能吸引人进店。 同时你的店内布局结构是否合理。是否在外面就一览无余。您可以在店外来回走两圈看一看，如果是这样请立即调整，店内结构一定要做到千回百转、曲径通幽、犹抱琵琶半遮面，这样的店面才具有吸引力。 8、利用优越的位置和大店效应。 李斯和老鼠的故事告诉我们。位置决定价值。 红星美凯龙和居然之家的故事告诉我们。店大欺客。 优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，为了一个好的位置有的经销商不惜掏出高价转让费，为了一个好的位置有的经销商刚刚装好的店面就废弃转手。原因只有一个：优越的店面位置可以提升自己的竞争力。确实一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，一个好的位置可以有效进行终端拦截，一个好的位置可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。所以优越的位置是吸引顾客进店的关键点之一。 大店的价值是毫无疑问的，沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家的兴起将消费者带入了一个崭新的消费时代，价格不一定便宜，质量也不一定最好，但各供应商打破了脑袋往里挤，消费者每每爆满。为什么。大店是实力的象征，大店给人信任感更强，大店里的物品更加丰富。所以在其他条件不变的情况下，你的店面面积越大进入的顾客就会越多。 当然优越的位置和大店都是稀缺资源，是可遇而不可求的，经销商需要根据自身的实际情况有所选择，但在吸引顾客进店方面的优势是显而易见的。就实际操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要进行终端拦截。 小结 各位读者，客流量是销量的基础，您现在就可以统计您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，请参考上面方法操作，如果执行到位，相信一定会有一定的效果。 篇二：xxx装修建材店20年店庆促销活动策划书xxx装修建材店 20年店庆促销活动策划 小组成员：何旋、连楚余佳佳、张士莹目录 一、活动目的 xxx装修建材店是XX县区的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。 二、活动对象 本次促销活动针对固镇全县。 目标消费者分为两类： 1、新购置房屋的家庭 2、老房改建的家庭 目标消费者分析。对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。 对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。 三、活动主题 由头：闪耀二十年，感恩超低价主题：暑期建材大放价口号：xxx建材6.8折大优惠 四、活动内容 活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。 （一）现场签单大酬宾 签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券，与当地电器售卖店联合） 签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张； 签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张； 签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张； 签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。 （二）品牌联盟折上折 消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1、享受联盟连环折上折 同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠； 2、折上折上折： 同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠； 3、买了我就送 同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。） （三）文艺演出 1、演出部分 20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。 2、活动部分 表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。 （1）价格猜猜猜。由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介 绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。 （3）品牌名称说说说。主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。 （4）勇敢我表演。主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。 五、活动时间和地点 文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08促销活动时间：2012年7月-8月活动地点：xxx建材店 六、广告配合方式 （一）电视台广告 在固镇电视台18。30播出的固镇新闻+固镇天气预报，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店庆感恩超低价， 6.8折大优惠。还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-xxxxxxxx”，每次时间为十五秒。 （二）车体广告 1、出租车车顶led字幕广告 选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其led字幕版上打上促销信息，时间为20年庆典前一周。 2、宣传车 购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。 七、前期准备 临街悬挂条幅，在小区、楼盘内悬挂条幅，主要公路两边悬挂横幅。 （三）宣传 录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传；出租车车顶led显示板字幕宣传。 八、中期操作 20年庆典活动当天门店内悬挂彩色吊旗、气球；店门口放置红地毯，店两边插上彩旗；礼品堆码在门店前显眼的位置； 门店左边搭设露天舞台，舞台四周用气球装饰；门店前安置彩虹拱门，空飘，悬挂大型条幅；音响播放事先录制的企业信息、商品信息； 考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。 九、后期延续 七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售（购物满一定条件参加抽奖），特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。 （一）满额返现金，优惠享不停 凡购买家装建材满2000元返现金480元；凡购买家装建材满5000元返现金980元；凡购买家装建材满10000元返现金1880元；凡购买家装建材满18000元返现金2380元；凡购买家装建材满26000元返现金3480元；凡够买家装建材满38000元返现金4780元；凡购买家装建材满50000元返现金6280元。多买多送，优惠享不停。 （二）有奖销售幸运大抽奖豪礼等着您。 凡购家装建材满2000元均享受抽奖机会一次；凡购家装建材满10000元均享受抽奖机会两次；凡购家装建材满30000元均享受抽奖机会三次；凡购家装建材满40000元均享受抽奖机会四次； 凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。 奖项设置：一等奖一名价值5000元的时尚酷炫摩托车一辆二等奖两名价值2000元的时尚电动车一辆三等奖三名价值1000元的学生山地自行车一辆鼓励奖五名价值500元的豪华加湿器一台 （三）特价商品限购 七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动，中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。如： 1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈（选十个品牌中的五个品牌）活动期间陶瓷、油漆均五折销售，但每个规格的产品限购五个。 2、喜迎国庆，卫浴、地板价格大放送 活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数，一是由于秋季家庭装修比较少，二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。 十、费用预算 广告投放方案概算预算表（参考预算） 图片已关闭显示，点此查看 预算说明： 广告、营业推广总体预算价格为：22600元奖品预算费用为：35250元不可预计开支为：30000元 活动总费用预估为：87850元左右 十一、意外防范 因质量问题顾客要求退换货，在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下，本店诚挚道歉并给与顾客退换货，保证顾客满意。 图片已关闭显示，点此查看 十二、效果预测 本店此次促销活动定于七月-八月，活动时间为期一个月。 首先暑期是房屋建设、房屋装修的热季，其次五 一、端午节的促销浪潮已经过去，而七月份没有什么特殊节日，商家一般不会在七月做促销，八月的中秋节，十一的国庆节都距之较远，所以在七月做一次促销活动效果会很明显。 篇三：建材活动方案专场夜购方案 一、主题 清凉夜晚，冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖，看过*再决定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目的 1、提高悦达瓷砖超市在XX县区场的知名度 2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间*月*号-*月*号 五、活动地点： 六、活动目标： 1、销售基础目标：*。冲刺目标：*。超越目标：*。 2、集客目标。*拨进店。成单率* 七、活动内容： 钜惠 1、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值*元“美容券”2张。 钜惠 2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠 3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块（五款*抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款*抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（*300*450），小地砖低至3元每片（*） 钜惠 4、疯狂折上折钜惠 5、现金随意拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效） 八、活动基本流程：方案确定-集客开展-动员大会-物料准备-宣传计划-店面布置-推邻计划实施 九、集客计划： 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。 2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库。（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约。） 3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周 六、日。（注。除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用。） 4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单。 5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫。 十、宣传计划： 1、dm单页派发 2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾） 3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌） 5、拱形门；竹旗 6、短信推送（电销短息） 十一、店面布置： 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 6、音乐（走秀音乐） 7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）十 二、物料清单： dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十 三、组织架构 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元； 2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元； 3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。 4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 图片已关闭显示，点此查看 首单奖 多单奖 当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现 回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）： 第一名：奖300第二名：奖200签单奖（每周单数）： 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个； 集客奖 （1）电销激励： 集客到店目标任务：100户 1、到店奖励：5元/户； 2、签单奖励：10元/户： 集客考核 1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个； 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%） 1、物料费用：*元 2、广告费用：*元 3、人员费用：2人*80元*19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元十 六、活动时间推进表。详见附件。 活动策划：*时间： 篇四：建材城开业策划方案金达国际建材城市场开业策划方案 一、活动目的 此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市场的开业情况，还可以加强金达国 际建材城在商家心中的形象。同时为金达欧式步行街市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行提升在行业内的知名度。 二、活动概述 活动主题：携手并进财富双赢 活动幅题：金达国际建材城市场开业盛典活动时间：2014年9月30日上午活动地点：金达国际建材城市场内 活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等活动基调：隆重、品质、震撼主办单位：金达商贸城 三、创意 金达国际建材城是通许首个专业的一站式建材市场，物流中心，蕴含着巨大的商机。此次成功开业，不仅说明市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意。 1.规模地位 打造气势磅礴的活动现场，展现金达国际建材城的规模，体现其在业界的地位。 2.财富商机 融入财神元素，让来宾感受到金达国际建材城蕴含着巨大的财富商机。 四、活动亮点1.财神迎宾 在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。 2.推杆启动仪式 领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。 3.动力滑翔机立体式宣传 动力滑翔机，上面印着开业的信息，在县城繁华地段起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到金达国际建材城市场开业的信息，提高知名度。 4.开场红鼓舞+舞狮表演 美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着金达国际建材城会红红火火，生意兴隆。 五、活动流程 。08：3010：00准备、暖场时段 。08：3008：50全体工作人员到场，召开临时碰头会，进行细致的分工协作安排。 。08：5009：00现场布置全部就绪，音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到 场换好服装，做好演出准备。09：0010：00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。 客户到签名墙签名，领取礼品。10：0010：35活动主体时段。10：0010：05大型开场红鼓舞+舞狮（8人）。10：0510：10主持人登台，开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。10：1010：15请金达国际领导*致欢迎辞。10：1510：20请政府领导*讲话。10：2010：25请*领导宣布“金达国际建材城市场开业。”。 同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。 （威风锣鼓、军乐、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）。10：2510：30合影留念 。10：3010：35主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10：3511：00媒体专访（建议）。媒体在现场采访相关领导、商户和观礼人员。 六、活动内容 1、活动暖场 活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。 2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼品。 领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。 3、大型红鼓舞+舞狮开场 美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。 4、领导讲话 邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。 5、领导宣布“开业” 由一位级别较高领导宣布。“金达国际建材城市场开业。”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。 6、全体领导嘉宾合影 举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。 7、媒体专访（建议）现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。 七、组织机构1.活动总指挥： 组成成员：项目总负责人 主要职责。负责活动全程的领导、指导工作。 2.项目督导协调组：组长：张彦虎 组成成员：金达商贸城工作人员+广告公司人员 主要职责。负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。 3.嘉宾接待组（含礼仪服务）：组长： 组成成员：金达商贸城人员+礼仪主要职责：负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；活动的前期准备、现场接待工作； 安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。 4.宣传推广组：组长： 组成成员：金达工作人员主要职责： 负责新闻通稿的撰写； 负责宣传资料的准备、现场供给；负责活动广告物料、广宣文案的确定5.安全保卫组： 组长： 组成成员：专业保安人员（8名左右）：主要职责： 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施； 由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。 6.后勤服务组：组长： 组成成员：金达工作人员